Analiza e tregut në marketing. Analiza e tregut: llojet, fazat dhe metodat

Përmbajtje:

Analiza e tregut në marketing. Analiza e tregut: llojet, fazat dhe metodat
Analiza e tregut në marketing. Analiza e tregut: llojet, fazat dhe metodat
Anonim

Të gjithë ata që marrin pjesë në ndërveprim financiar sigurisht që punojnë në një ose një treg tjetër mallrash. Doktrina e tregut është jashtëzakonisht domethënëse në fushën e marketingut.

Tregu i marketingut është numri i përgjithshëm i blerësve të të gjitha produkteve (të disponueshme dhe të mundshme). Madhësia e tregut përcaktohet nga numri i blerësve që kanë nevojë për produktin. Ata kanë burimet për të ndarë dhe dëshirën për t'i siguruar ato burime për produktet për të cilat ndjejnë nevojën.

Kërkimi, analiza dhe parashikimi i tregut në marketing janë elementë shumë të rëndësishëm për çdo kompani në procesin e funksionimit të saj.

Koncepti i tregut

Tregu karakterizohet nga tregues të caktuar të përdorur në analizën e tregut, analizën e marketingut të tregut dhe fazat e zbatimit të aktiviteteve:

  • klienti ka nevojë për nxitje të kërkesës;
  • kapaciteti;
  • vendndodhja gjeografike.

Llojet e tregut

Sipas nevojave që formojnë kërkesën për mallra të caktuara, llojet kryesore të tregut mund të emërtohen:

  • tregu prodhuesformojnë kompani që blejnë produkte/shërbime për përdorimin e tyre në të ardhmen në një proces industrial;
  • tregu i konsumatorit përbëhet nga njerëz që blejnë produkte/shërbime për përdorim personal;
  • Tregu komunal përfaqësohet nga kompani që blejnë produkte/shërbime për të bërë punën e tyre;
  • tregu i marketingut të shitësve është qytetarët dhe organizatat që kanë nevojë për mallra/shërbime për rishitjen e radhës në mënyrë që të gjenerojnë të ardhura;
  • tregu ndërkombëtar përmban të gjithë blerësit e produkteve që ndodhen jashtë vendit.

Ekzistojnë llojet e mëposhtme të tregjeve të marketingut:

  • rajonal - zë të gjithë territorin e një shteti të caktuar;
  • lokale - mbulon një ose më shumë zona;
  • bota përmban të gjitha gjendjet e botës.

Parametri themelor në vetitë e tregut të shitjeve është kombinimi i ofertës dhe kërkesës për produkte të caktuara. Në këtë rast, mund të dallojmë midis një "tregu të klientit" dhe një "tregu të shitësit".

Në tregun e shitësve, figura kryesore është, përkatësisht, tregtari. Në këtë rast, ai nuk ka nevojë të shpenzojë burime financiare për marketing. Në çdo rast, produkti i tij do të blihet. Duke organizuar një kërkim marketingu, tregtari do të shpenzojë vetëm para.

Në tregun e klientit, konsumatori vendos tonin. Një gjendje e tillë frymëzon tregtarin të shpenzojë energji shtesë në promovimin e produkteve të veta.

2. analiza e tregut strategjia e marketingut
2. analiza e tregut strategjia e marketingut

Rëndësia e Studimit të Reklamimittreg

Studimi i kërkesës është një moment i rëndësishëm në punën e një menaxheri marketingu. Hulumtimi i detajuar ju lejon të gjeni shpejt pikat vakante të tregut, të zgjidhni një treg të synuar më të përshtatshëm dhe të kuptoni më mirë nevojat e blerësve.

Para se të filloni të hulumtoni, duhet të qartësoni qëllimet e kërkimit të tregut. Ekzaminoni parametrat e mëposhtëm:

  • produktet e kompanisë: studioni zhvillimin e tregut dhe peshën e produkteve të kompanisë në sektor;
  • struktura e tregut: studimi i kushteve të tregut dhe potencialit të tregut, vlerësimi i tendencave;
  • përdoruesi: studimi i kërkesës, nevojat kryesore në treg, hulumtimi i marketingut të sjelljes dhe pritshmërive të audiencës së synuar;
  • sektori i motivuar: studimi i pjesëve premtuese të tregut për të zgjedhur fushën e punës;
  • niches falas: studim marketingu i pjesëve të tregut për të identifikuar pikat e tregut të lirë dhe burimet e reja të shitjeve;
  • kundërshtarët dhe konkurrentët: studioni punën e rivalëve në mënyrë që të identifikoni avantazhet konkurruese të produkteve dhe të gjeni dobësitë në kompani;
  • çmimet: Hulumtimi i tregut në pozicionet e çmimeve të konkurrentëve, si dhe analiza e strukturës aktuale të çmimeve në industri.

Le të shqyrtojmë fazat kryesore të analizës së tregut dhe analizës së marketingut të tregut.

Faza 1. Përcaktimi i objektivave të hulumtimit të tregut

Para se të filloni të analizoni tregun dhe të vlerësoni treguesit, duhet të përshkruani objektivat e studimit. Pika specifike për t'u marrë parasysh:

  • produktet e kompanisë;
  • struktura e tregut;
  • konsumator;
  • sektori i synuar;
  • niches falas;
  • konkurrentët;
  • çmimet.

Faza 2. Hulumtimi i produktit ose shërbimit

Me ndihmën e procedurave që lidhen me hulumtimin e marketingut të mallrave, përcaktohen nevojat e tregut për lloje të reja produktesh/shërbimesh. Ai gjithashtu specifikon vetitë (multifunksionale dhe teknike) që duhet të ndryshohen në produktet tashmë në treg. Në procesin e analizës së marketingut të tregut të produktit, përcaktohen karakteristikat e produkteve që i përshtaten më së miri nevojave dhe dëshirave të blerësve. Një punë e tillë analitike, nga njëra anë, i tregon menaxhmentit të kompanisë që klienti dëshiron të zbulojë saktësisht se cilat karakteristika të produktit kanë një rëndësi të madhe për të. Nga ana tjetër, në procesin e hulumtimit të marketingut, mund të kuptohet se si të prezantohen produkte të reja për klientët potencial. Hulumtimi i marketingut të tregut të produkteve dhe shërbimeve ofron të dhëna se cilat mundësi të reja për klientin ofrojnë produkte të reja ose ndryshime në ato ekzistuese.

Studimi i produktit ka të bëjë me krahasimin e veçorive të produkteve të ofruara nga kompania me parametrat e produkteve konkurruese. Për një organizatë të orientuar drejt marketingut, fokusi i kërkimit është të përcaktojë avantazhin e saj konkurrues krahasues.

Në procesin e kryerjes së hulumtimit të tregut të produkteve, duhet ndjekur vazhdimisht rregulli: produktet duhet të jenë aty ku klienti i pret më shumë - dhe për këtë arsye, me shumë mundësi, ai do të blejë. Ky proces quhet pozicionimi i produktit në treg.

3. analiza e tregut të punës në terrenmarketingu
3. analiza e tregut të punës në terrenmarketingu

Faza 3. Përcaktimi i kapacitetit të tregut

Kërkimi, analiza dhe parashikimi i tregut në marketing fillon me një vlerësim të kapacitetit të tij.

Kapaciteti i mundshëm i tregut është numri total i porosive që një kompani dhe konkurrentët e saj mund të presin nga klientët në një rajon të caktuar brenda një periudhe kohe të caktuar (zakonisht një vit). Studimi i Kapacitetit të Tregut është llogaritur për një produkt specifik për një rajon specifik shitjesh. Së pari, treguesi llogaritet në terma fizikë (numri i produkteve të shitura për një periudhë të caktuar: tremujori, muaji, viti). Vlerësimi i marketingut i kapacitetit të mundshëm të tregut në terma të vlerës është gjithashtu thelbësor për kompaninë. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur studiohet dinamika e kapacitetit të tregut. Në këtë rast, menaxhmenti i kompanisë do të duhet të zbulojë:

  • A ka rritje të kërkesës për produktet e kompanisë? Ose kërkesa po bie - dhe ju duhet të mendoni për ripërdorimin e punës.
  • Cilat janë mundësitë në këtë treg lokal.

Në procesin e kryerjes së një studimi marketingu të kapacitetit të mundshëm të tregut, është e rëndësishme të identifikohen shkaqet e ndikimit që mund të shtyjë si uljen e kapacitetit ashtu edhe rritjen e tij.

Faza 4. Segmentimi i tregut

Një sektor tregu është një grup blerësish i karakterizuar nga tipare të përbashkëta të përcaktuara rreptësisht që përcaktojnë sjelljen e tyre në treg. Si rezultat, thelbi dhe qëllimi i segmentimit të tregut është të gjesh atë grup (ose një numër grupesh) blerësish që kanë më shumë gjasa të blejnë produkte të caktuara.

Marketingsegmentimi i tregut lejon:

  • zbuloni specifikat e klientit të mundshëm të produktit;
  • tregoni aspekte të pronave të konsumatorëve në sektorë të ndryshëm tregu;
  • gjeni cilët nga parametrat e grupit të blerësve janë të qëndrueshëm dhe, si rrjedhim, më të nevojshëm për të parashikuar nevojat dhe dëshirat e blerësve;
  • sqaroni (bëni ndryshime) kapacitetin e mundshëm të tregut, lehtësoni parashikimin e shitjeve;
  • zbuloni se si të ndryshoni reklamat për pikat e shitjes, çfarë ndryshimesh duhen bërë në strategjinë e reklamimit të kompanisë me ndihmën e grupeve të ndryshme të klientëve;
  • kuptoni se si të ndryshoni karakteristikat e produktit (pajisja, çmimi, transporti, pamja, paketimi, etj.).

Funksioni i segmentimit është një funksion dhe një sistem tiparesh që bashkojnë të gjithë blerësit në një grup të caktuar. Ato mund të zgjidhen nga të ardhurat dhe aktiviteti shoqëror, nga karakteristikat demografike dhe gjeografike, nga kombësia, madje edhe nga një rrugë e përbashkët historike.

Për një kompani në fushën e shitjeve është e rëndësishme se cilët nga parametrat e grupit të blerësve janë në vendin e parë për momentin apo do të jenë në të ardhmen e afërt.

4. hulumtimi i tregut, analiza dhe parashikimi në marketing
4. hulumtimi i tregut, analiza dhe parashikimi në marketing

Faza 5. Hulumtimi dhe studimi i blerësve

Në këtë hap, rezulton se kush është përdoruesi i mundshëm i produktit, cila është struktura e dëshirave të blerësve.

Puna në këtë drejtim do të ndihmojë, para së gjithash, në gjetjen e vendeve më të cenueshme. Kjo vlen si për produktin ashtu edhe për variantin e zbatimit të tij,strategjinë financiare të kompanisë në tërësi. Në këtë hap, po zhvillohet profili i blerësit të ardhshëm.

Në procesin e kësaj pune analitike nuk merren parasysh vetëm prirjet dhe zakonet, zakonet dhe preferencat. Gjithashtu, shpjegohen parakushtet për sjelljen e grupeve të caktuara të blerësve. Kjo bën të mundur parashikimin e strukturës së ardhshme të interesave të tyre. Aktualisht, një arsenal mjetesh përdoret për hulumtimin e marketingut të sjelljes së konsumatorit, reagimet e tyre nënndërgjegjeshëm dhe të vetëdijshme ndaj produkteve të caktuara dhe reklamimit të tyre, ndaj gjendjes aktuale në treg.

Metodat e studimit përfshijnë: pyetësorët, anketat, testimet. Të gjitha ato ofrojnë një mundësi për të mësuar opinionin e blerësve për ndryshimet e bëra në produkt ose shërbim. Me këto mjete, ju mund të gjurmoni në kohë reagimin e blerësve ndaj përpjekjeve për lëshimin dhe promovimin e produkteve në treg.

Faza 6: Eksploroni metodat e shitjes

Kërkimi i marketingut të tregut të shitjeve përmban kërkimin për një kombinim më efektiv të metodave dhe formave të aplikuara të shitjes së produkteve/shërbimeve, pikat e forta dhe të dobëta të tyre. Ai diskuton mjetet e nevojshme që një produkt të konkurrojë në treg. Puna analitike e marketingut përfshin shqyrtimin e funksioneve dhe veçorive të punës së kompanive të ndryshme të përfshira në tregtinë me shumicë dhe pakicë. Identifikon pikat e forta dhe të dobëta të tyre, eksploron natyrën e marrëdhënieve të vendosura me prodhuesit.

Si rezultat, për t'u specifikuar:

  • i cili mund të veprojë si ndërmjetës (shoqëri tregtare autonome ose departament i vetshitjet e kompanisë);
  • si të shisni me fitim produktet e një kompanie në një treg të caktuar.

Me gjithë këtë, ju duhet të llogaritni të gjitha llojet e kostove për shitjen e produkteve. Ne duhet të shqyrtojmë mënyra për të zbatuar përmes ndërmjetësve dhe përmes rrjetit tonë.

Përveç kësaj, duhet të sqaroni përqindjen e kostove të shitjes në çmimin përfundimtar të produktit, etj.

Hapi 7. Studioni performancën e reklamave dhe teknikat e promovimit

Ky element i hulumtimit të tregut të reklamave është përgjegjës për studimin e produktivitetit të llojeve dhe metodave të ndryshme të reklamimit dhe promovimin e një produkti në treg. Ai përfshin gjithashtu markimin e kompanisë dhe nxitjen e shitjeve.

Për të zotëruar tregun dhe për të filluar shitjen e produkteve të veta, kompania ka nevojë për reklamë. Kërkon kërkimin dhe informimin e klientëve, formimin e stilit të kompanisë, mbledhjen e porosive.

Kërkimi i reklamave në marketing përmban metoda për të analizuar mjedisin e marketingut si në tregun rus ashtu edhe në botë:

  • zgjedhja e llojeve dhe mjeteve më të përshtatshme të reklamimit;
  • testim provë i mjeteve të marketingut;
  • duke zbuluar sekuencën prioritare të përdorimit të mjeteve të ndryshme të marketingut;
  • Vlerësimi i kohëzgjatjes së efektit të reklamave te klientët.

Rëndësia e reklamimit dhe performanca e një fushate marketingu matet kundrejt pikave përfundimtare financiare. Kjo vërehet fillimisht në rritjen e shitjeve. Megjithatë, disa lloje të reklamave synojnë afatgjatë. Ato nuk mund të përcaktohen sasior.

5. analiza e tregut strategjia e marketingut
5. analiza e tregut strategjia e marketingut

Faza 8. Zhvillimi i taktikave të çmimeve

Çmimi është një nga arsyet kryesore për konkurrencë të suksesshme në treg. Në procesin e punës për politikën e saktë të çmimeve, do të jetë e nevojshme të kuptohet jo vetëm strategjia, por edhe sistemi i zbritjeve për klientët. Përveç kësaj, ju duhet të gjeni një sërë çmimesh për të rritur fitimet dhe për të përmirësuar zbatimin.

Faza 9. Hulumtoni nivelin e konkurrencës

Kërkimi rival është një nga komponentët kryesorë të marketingut sot. Treguesit e tij ofrojnë një mundësi jo vetëm për të zhvilluar strategjinë e duhur financiare dhe politikën e tregut të kompanisë. Bëhet e qartë se çfarë është zbatuar në mënyrë të gabuar në produkte, rrjetin e shitjeve, reklamat dhe elementë të tjerë të punës së kompanisë.

Në procesin e kërkimit, fillimisht duhet të identifikoni konkurrentët kryesorë të kompanisë në treg (direkt dhe indirekt), si dhe të identifikoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre. Kjo është veçanërisht e rëndësishme kur një kompani hyn në treg me një produkt të ri, zhvillon një fushë të panjohur të punës financiare dhe përpiqet të depërtojë në një treg të ri. Për të gjetur avantazhet krahasuese të rivalëve dhe për të vlerësuar burimet tuaja, nuk mjafton vetëm të studioni produktet e rivalëve. Ne duhet të marrim të dhëna për cilësi të tjera të punës së tyre: qëllimet në një treg të caktuar, aspekte të prodhimit dhe menaxhimit, çmimet dhe pozicioni financiar.

Duhet të dini:

  • kostot e marketingut dhe aspektet e strategjisë rivale;
  • raporti i çmimeve midis produkteve të tyre dhe atyre të rivalëve;
  • mënë cilat kanale shitjesh mbështeten konkurrentët kur shesin;
  • çfarë industrish duan të depërtojnë në të ardhmen;
  • çfarë lloj përfitimesh u ofrojnë rivalët klientëve;
  • kë përdorin si ndërmjetës për të shitur produkte, etj.

Tani, krahas konkurrencës së drejtpërdrejtë, po thellohet edhe specializimi i kompanive. Kërkesa konsumatore, dëshirat dhe nevojat e njerëzve po bëhen gjithnjë e më të personalizuara. Prandaj, duhet të mësoni se si të gjeni ndonjë metodë të punës konkurruese me rivalët e mundshëm. Kjo është për të mbrojtur veten nga rreziqet e një lufte çmimesh.

Faza 10. Parashikimi i shitjeve

Baza e planifikimit në një kompani është një analizë tregu dhe një plan marketingu, i cili i referohet madhësisë së mundshme të shitjeve të një lloji të caktuar produkti/shërbimi. Detyra kryesore e hulumtimit të tregut të marketingut është të zbulojë se çfarë mund të shitet dhe në çfarë sasie.

Me ndihmën e parashikimeve planifikohet puna monetare dhe prodhuese. Merren vendime se ku dhe sa do të investohet. Puna e marketingut në këtë drejtim ju lejon të kuptoni se si të ndryshoni asortimentin për të rritur përfitimin e përgjithshëm të kompanisë, etj.

Por një parashikim i shitjeve është, para së gjithash, një plan. Nuk mund të llogarisë të gjithë faktorët.

6. analiza e marketingut të tregut të produktit
6. analiza e marketingut të tregut të produktit

Metodat e analizës së tregut dhe analizës së marketingut të tregut

Ka shumë metoda të hulumtimit të tregut. Ato përdoren të gjitha në situata të caktuara për të zgjidhur probleme specifike të marketingut. Mënyrat për të mbledhur informacion në procesin e reklamimitPunimet kërkimore mund të ndahen në dy grupe: cilësore dhe sasiore.

Kërkimi sasior i tregut më së shpeshti shoqërohet me organizimin e llojeve të ndryshme të anketimeve. Ato bazohen në përdorimin e pyetjeve të strukturuara të mbyllura. Përgjigjet janë dhënë nga një numër i madh i të anketuarve. Veçoritë dalluese të këtij studimi janë: studimi i informacionit të marrë kryhet sipas rendit të procedurave të porositura (mbizotëron natyra sasiore), formati i informacionit të mbledhur dhe burimet e marrjes së tij janë të përcaktuara rreptësisht.

Kërkimi cilësor i tregut konsiston në mbledhjen, kërkimin dhe interpretimin e informacionit duke vëzhguar se si njerëzit sillen dhe çfarë thonë ata. Monitorimi dhe treguesit e tij janë të një natyre cilësore.

Metodat e marketingut të analizës së tregut janë si më poshtë:

  1. Fokus grupet. Merr pjesë grupi i synuar i blerësve. Në këtë event është një moderator i cili sipas një liste të caktuar pyetjesh zhvillon një bisedë. Kjo është një mënyrë cilësore e hulumtimit të tregut, e cila është e dobishme për të kuptuar rrethanat e sjelljes. Grupet e fokusit ndihmojnë në ndërtimin e supozimeve, për të studiuar motivet e fshehura të klientëve.
  2. Rishikim. Ky është një studim i tregut të synuar duke përdorur një pyetësor kompleks. Kjo është një mënyrë sasiore e marketingut. Përdoret kur është e nevojshme të merren dëshmi për çështje të caktuara.
  3. Vëzhgim. Ndjekja e sjelljes së një përfaqësuesi të audiencës së synuar në një mjedis të zakonshëm. I referohet metodave cilësore të kërkimit të marketingut.
  4. Eksperimente ose kërkime në terren. Zbatohetndaj marketingut sasior. Ofron aftësinë për të testuar çdo supozim.
  5. Intervista të thella. Bisedë me një përfaqësues të audiencës së synuar në një listë specifike të pyetjeve të hapura. Ato ofrojnë një mundësi për të kuptuar temën në detaje dhe për të ndërtuar supozime. Ato i referohen metodave cilësore të marketingut.

Strategjitë e marketingut

Analiza e tregut dhe strategjia e marketingut janë pjesë e strategjisë së përgjithshme të kompanisë. Me ndihmën e saj formohen drejtimet kryesore të punës së kompanisë në treg në raport me rivalët dhe klientët.

Analiza e tregut dhe strategjitë e marketingut ndikohen nga:

  • qëllimet kryesore të kompanisë;
  • pozicioni aktual i tregut;
  • burimet e disponueshme;
  • vlerësim i perspektivave të tregut dhe veprimeve të pritshme të rivalëve.

Për shkak se tregu po ndryshon vazhdimisht, strategjia e reklamimit karakterizohet nga lëvizshmëria dhe elasticiteti. Për të rritur zbatimin e një kompanie të caktuar ose për të promovuar një produkt, ju duhet të zhvilloni linjat tuaja të biznesit.

Analiza e tregut dhe strategjitë e marketingut ndahen në fusha specifike:

  • Rritja e integruar. Detyra kryesore është rritja e strukturës së kompanisë përmes "zhvillimit vertikal" - nisjes së prodhimit të produkteve të reja.
  • Rritje e përqendruar. Ai përfshin një ndryshim në tregun e shitjeve të produkteve ose përmirësimin e tij. Shpesh strategji të tilla synojnë të luftojnë rivalët në mënyrë që të fitojnë një pjesë më të madhe të tregut (horizontalezhvillimi), gjetja e tregjeve për produktet ekzistuese dhe përmirësimi i produkteve.
  • Shkurtesa. Qëllimi është rritja e produktivitetit të kompanisë pas një zhvillimi të gjatë. Në këtë rast, kjo mund të bëhet si gjatë transformimit të kompanisë (për shembull, kur zvogëlohen disa departamente), ashtu edhe kur ai eliminohet.
  • Rritje e larmishme. Përdoret nëse kompania nuk ka mundësi të rritet në kushtet aktuale të tregut me një lloj produkti të caktuar. Një kompani mund të fokusohet në lançimin e një produkti të ri, por në kurriz të burimeve ekzistuese.
7. analiza e tregut dhe plani i marketingut
7. analiza e tregut dhe plani i marketingut

Shembull i aplikimit të teknikës së analizës së tregut për një kompani

Analiza e tregut dhe analiza e marketingut të tregut fillojnë me një studim të tregjeve të shitjeve të kompanisë duke përdorur shembullin e tabelës më poshtë.

Analiza e dinamikës së tregjeve të shitjeve të OOO "…" në 2018.

Treguesi Rajoni i Moskës (tregu i brendshëm) Ural (tregu i brendshëm) Siberia (tregu i brendshëm) Kazakistan (tregu i jashtëm) Ukrainë (tregu i jashtëm) Vendet e tjera (tregu i jashtëm) Total
PRODUCTS A
Vëllimi i shitjeve, njësitë 3062062 561378 510344 408275 306206 255172 5103436
Çmimi për njësi, mijë rubla 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Kostoja e njësisë, mijë rubla. 1, 008 1, 008 1,008 1, 008 1, 008 1, 008 1, 008
Fitim, mijë RUB 1200328 212201 185837 143067 103141 82519 1927093
Përfitueshmëri, % 28 27, 3 26, 5 25, 8 25 24, 3 27
PRODUKTET NË
Vëllimi i shitjeve, njësitë 3562955 657776 438517 328888 274073 219259 5481469
Çmimi për njësi, mijë rubla 1, 3 1, 26 1, 22 1, 19 1, 15 1, 12 1, 3
Kostoja e njësisë, mijë rubla. 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871
Fitim, mijë RUB 1528508 256533 154433 103756 76708 53796 2173733
Përfitueshmëri, % 33 30, 9 28, 8 26, 6 24, 3 22
PRODUCTS C
Vëllimi i shitjeve, njësitë 3742520 737163 510344 340229 226819 113410 5670485
Çmimi për njësi, mijë rubla 1, 33 1, 3 1, 28 1, 25 1, 23 1, 2 1, 33
Kosto e njësisë, mijë.fshij. 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842
Fitim, mijë RUB 1294163 235302 149598 91040 55015 24725 1849844
Përfitueshmëri, % 26 24, 5 22, 9 21, 4 19, 8 18, 1 24, 5
PRODUCTS D
Vëllimi i shitjeve, njësitë 1720047 370472 185236 158774 132311 79387 2646226
Çmimi për njësi, mijë rubla 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Kostoja e njësisë, mijë rubla. 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218
Fitim, mijë RUB 313049 62239 28552 22295 16782 9001 451918
Përfitueshmëri, % 13 12, 1 11, 2 10, 3 9, 4 8, 5 12, 2

Analiza e tregut në tabelë paraqitet në formë të përgjithësuar.

Analiza e tregut të jashtëm dhe marketing-vlerësimi i rentabilitetit për SH. PK “…”.

Lloji i produktit Vlera e tregjeve të shitjeve, njësive. (tregu i brendshëm) Vlera e tregjeve të shitjeve, njësive. (e jashtmetreg) Struktura e tregut të brendshëm, % Struktura e tregut të huaj, % Kthimi i tregut vendas, % kthim i tregut të jashtëm, %
Produkti A 4133783 969653 81 19 27, 3 25
Produkt B 4659248 822220 85 15 30, 9 24, 3
C Produkte 4990027 680458 88 12 24, 5 19, 8
Produkti D 2275755 370472 86 14 12, 1 9, 4
Total 16058813 2842803 85 15 23, 7 19, 6

Analiza e të dhënave në tabelë tregon se pesha e tregut të brendshëm të “…” LLC në vitin 2018 është maksimale dhe është mbi 80%, dhe pesha e tregut të jashtëm është minimale.

Duhet theksuar gjithashtu se rentabiliteti i tregut vendas për të gjitha llojet e produkteve është maksimal dhe varion nga 12.1 në 27.3% për lloje të ndryshme produktesh dhe mesatarisht 23.7%, që është më i lartë se rentabiliteti i tregu i jashtëm që është 19.6%.

Le të shqyrtojmë strukturën e tregut të brendshëm të kompanisë në 2018.

Në vitin 2018, pjesa e Rajonit të Moskës në strukturën e tregut të brendshëm është maksimale dhe arrin në 75%, dhe pjesa e Siberisë është minimale dhe arrin në 10%

Në vitin 2018, pjesa e Kazakistanit në strukturën e tregut të brendshëm është maksimale dhe arrin në 42%, dhe pjesa e vendeve të tjeraështë minimale dhe arrin në 26%.

8. metodat e marketingut të analizës së tregut
8. metodat e marketingut të analizës së tregut

Shembull i analizës së tregut të kafesë

Tabela e mëposhtme tregon shkallën e zhvillimit të tregut të kafesë në Rusi bazuar në hulumtimin e tregut.

Analiza e tregut të kafesë (shembull marketingu) në 2012-2017.

Vite Qarkullimi i tregut me pakicë, miliardë rubla Ndarja e kafesë në qarkullim, % Shitjet me pakicë të kafesë, miliardë rubla Norma e tregut, %
2012 19104 0, 53 101, 3 -
2013 21395 0, 61 130, 5 28, 89
2014 23686 0, 61 144, 5 10, 71
2015 26356 0, 65 171, 3 18, 57
2016 27526 0, 77 212 23, 72
2017 28317 0, 82 232, 2 9, 55

Të dhënat janë marrë nga faqja e internetit e Rosstat.

Në 2012-2017 kafeja rriti peshën e saj strukturore në qarkullimin me pakicëtregtimi me 0,29 p.p. Kushtet paraprake: përhapja e modës për kafe në biznesin e restoranteve, pas së cilës rritet konsumi i brendshëm, si dhe rriten aktivitetet e marketingut të kafesë dhe kafebërësve. Në kategorinë e pijeve të nxehta, kafeja po ndryshon me siguri kërkesën për veten.

Bazuar në të dhënat e shërbimit shtetëror të statistikave, madhësia monetare e pjesëve të tregut të kafesë është llogaritur në tabelën e mëposhtme.

Vëllimi i segmenteve të tregut të kafesë në 2017-2018.

Segment Shitjet me pakicë, miliardë rubla, 2017 Çmimet mesatare, RUB/kg, qershor 2018 Vëllimi i shitjeve, t, 2017
Instant 191, 2 2249, 3 84998, 9
Fasule natyrale të bluara 41, 4 976, 4 42391, 7
Total 232, 6 - 127390, 5

Veçoritë e analizës së tregut të punës në marketing

Rritja e kërkesës për profesionistët e marketingut është vërejtur gjatë viteve të fundit.

Ka një interes të qëndrueshëm për këtë mjedis profesional. Rritja më e madhe e kërkesës është në fushën e menaxhimit të marketingut.

Analiza e tregut të punës në terren zbuloi tendencat kryesore.

  • Kërkesa për profesionistët e marketingut është në rritje. Kërkesa për stilistë dhe menaxherë markash ka të ngjashmetrend.
  • Profesionet në marketing kërkojnë nivelin më të lartë të trajnimit profesional, një këndvështrim të gjerë, aftësinë për të komunikuar, iniciativën dhe aftësinë për të zgjidhur në mënyrë krijuese probleme të vështira.
  • Paga e një specialisti marketingu në kryeqytetin e Rusisë në kohën aktuale (mesatarisht) është rreth 2000 - 3000 dollarë. Në rajone, kjo shifër është më e ulët.
  • Profesionistët e rinj po zgjedhin gjithnjë e më shumë profesionin e një reklamuesi.
  • Në nivelin më të lartë, një karrierë marketingu mund të arrijë CEO.

Kërkesa në rritje për reklamues shpjegohet me faktin se nuk ka mjaft ekspertë të fushës që janë të fokusuar te rezultati. Njerëzit lexojnë libra promovues, por ata nuk i praktikojnë mjetet ose janë të fokusuar vetëm në detyrat më të fundit si porositja e stilolapsave të markës dhe dërgimi i njoftimeve për shtyp. Prandaj, ndërsa fusha zhvillohet me shpejtësi, kërkesa për profesionistë me përvojë që janë në gjendje të mendojnë strategjikisht do të rritet. Prandaj, analiza e tregut të punës në fushën e marketingut për vitin 218 tregon tendenca pozitive.

9. analiza e marketingut të tregut të huaj
9. analiza e marketingut të tregut të huaj

Tregu i rrjetit dhe analiza e tij

Marketimi në rrjet është një metodë e promovimit të produkteve nga prodhuesi te konsumatori nëpërmjet rekomandimeve. Kjo metodë e shpërndarjes së produktit karakterizohet nga mungesa e ndërmjetësve - tregtarëve me shumicë të cilët mbivlerësojnë koston e produktit përfundimtar gjatë rishitjes së produkteve. Në marketingun në rrjet, nuk ka reklama në rrugë dhe në shtyp, gjë që është e zakonshme për një numër të madh produktesh. Kjo ul ndjeshëm koston epromovimi i produkteve të kompanive me miliona fuqi.

Për shembull, u zgjodhën 4 rivalë kryesorë të përfshirë në shitjet direkte përmes agjentëve: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Të dhënat e konkurrencës së kompanisë dhe analiza e tregut të marketingut në rrjet janë paraqitur në tabelën më poshtë.

Kompania

/Treguesi

"Oriflame" "Faberlik" "Amway" "Avon" "Herbalife"
Shteti Suedi Rusi SHBA SHBA SHBA
Viti i krijimit 1967 1997 1959 1886 1980
qarkullim 2.4 miliard € Më shumë se 12 miliardë € 11.3 miliard € Më shumë se 10 miliardë € Më shumë se 10 miliardë €
Numri i punonjësve 7 500 - 20,000 42,000 5000
Numri i shpërndarësve 3.5 milion 600,000 1.5 milion 6 milion 3 milion
Sasiprodukte, artikuj Rreth 1000 Më shumë se 1000 Rreth 450 Më shumë se 1500 Më shumë se 1000
Punon në shtete 62 24 61 104 -
Kostoja e kompletit fillestar 58 rubla 0 RUB 1 180 rubla + porosi 60 rubla 2 240 rubla (së bashku me porosinë)
Zbritje nga distributori Nga 18% në 68% 30% 30% Nga 15% në 30% Nga 18% në 40%
Krem duarsh - kosto 30 rubla 30 rubla 454 rubla 30 rubla 259 rubla
Kosto e 1 pikë 13, 5 rubla 24 rubla 28 rubla - -

Pas kryerjes së një studimi të konkurrencës së kompanive që shesin kozmetikë përmes marketingut në rrjet, mund të nxirren përfundimet e mëposhtme:

  • Gama e produkteve të kompanive është mjaft e ngjashme. Nëse njëri prej tyre lançon një linjë unike produktesh, të tjerët provojnëplotësoni asortimentin tuaj me produkte të ngjashme.
  • Çdo kompani përpiqet të tregojë planin e saj të reklamimit për shpërndarësit në një dritë të mirë, në mënyrë që shitësit e mundshëm të vlerësojnë meritat e tyre dhe të bëjnë një zgjedhje në favor të kompanisë.
  • Audienca e synuar e secilës kompani mund të ndahet në 2 shtresa: përdoruesit e produktit dhe shpërndarësit e tij.
  • Niveli më i lartë i konkurrencës detyron çdo kompani të dallohet në mënyra të reja, si përmes produktit ashtu edhe besimit në përfitimet dhe çmimet për shpërndarësit.
  • Ka një vlerësim mjaft negativ për biznesin e marketingut në rrjet në shoqëri, kështu që çdo kompani është e detyruar të luftojë stereotipet me çdo shpërndarës të ri të mundshëm.

Të gjitha këto gjetje imponojnë kërkesa të caktuara për krijimin e fushatave të ndryshme marketingu dhe PR në këtë fushë tregu.

10. analiza e tregut të kafesë shembull marketingu
10. analiza e tregut të kafesë shembull marketingu

Përfundim

Analiza e tregut dhe analiza e marketingut të tregut, studimi, studimi dhe përpunimi i informacionit për gjendjen e tregut në një fushë të caktuar quhet hulumtim marketingu. Studime të tilla kryhen nga specialistë të kompanisë, shërbime reklamimi të pronave të mëdha. Si fati i një butiku të vogël në një kompleks tregtare dhe argëtimi, ashtu edhe produktiviteti i investimeve shumë miliarda dollarësh varen nga korrektësia, plotësia dhe paanshmëria e një pune të tillë. Asnjë kompani serioze në botë nuk merr vendime strategjike pa studiuar tregun, pa marketingun e një produkti të ri ose pa përmirësuar një teknologji.

Recommended: