Çdo kompani në botën moderne punon dhe zhvillohet në një mjedis konkurrues. Në ndjekje të interesave të tyre, secili prej tyre mund të shkojë shumë larg. Institucionet shtetërore po i monitorojnë nga afër këto procese.
Për shembull, një mënyrë për të ndikuar në integritetin e biznesit është përmes politikës antitrust. Kjo gjurmohet në kërkesat e ligjit për reklamat. Për shembull, në Rusi dhe në një numër vendesh të tjera të CIS ka një ndalim të reklamave që përmend ose i referohet drejtpërdrejt një produkti konkurrues. Një veprim i tillë konsiderohet si reklamë e padrejtë dhe klienti përballet me një gjobë.
Por në vende të tjera ku lufta e reklamave nuk është e ndaluar, markat mund të "shkelin bishtin" e një konkurrenti sa të duan. Konsumatorët shpesh përfshihen në proces, dhe jo vetëm fansat e këtyre markave, por edhe njerëz krejtësisht indiferentë. Ata janë të interesuar për vetë betejën intelektuale-humor. Deri më sot, historia e reklamave ka disa histori të profilit të lartë me luftëra. Dhe ndoshta më e famshmja është lufta reklamuese mes dy liderëve të industrisë së automobilave.
Esenca e fenomenit
Ia vlen të kujtojmë menjëherë se PR-vetëm markat më të mëdha mund të përballojnë betejat. Në ato vende ku ligji nuk i ndalon kompanitë konkurruese të vendosin shfaqje të tilla në shkallë të gjerë, ekziston vetëm një kufizim - nuk mund të përhapësh informacion të rremë.
Nëse marrim parasysh vetë teknologjinë, atëherë lufta e reklamave apelon për faktorët e mëposhtëm:
- Kompanitë përpiqen të nxjerrin në pah pikat e tyre të forta kundrejt dobësive të një konkurrenti.
- Lidhja emocionale e konsumatorëve. Besohet se nuk ka humbës në betejën e reklamave. Një përgjigje mahnitëse nga audienca, edhe nga kategoria që nuk është klient direkt i kompanisë, do të sigurohet.
- Interesi për ngrohje në procesin e zhvillimit të teknologjisë së markës. “Nëse nuk doni të mbeteni prapa konkurrentëve, atëherë jini dy hapa përpara” - një rekomandim për biznesin modern në aspektin teknologjik. Nuk mjafton vetëm zbatimi i teknologjive më të fundit. Në fund të fundit, ato do të jenë të dobishme kur konsumatorët të mësojnë për të. Lufta e reklamave dhe konkurrenca e shëndetshme do ta bëjnë këtë më të lehtë.
Sot ka disa raste të mëdha të këtij formati. Dhe të gjitha i përkasin markave perëndimore me emra botërorë. Le t'i hedhim një sy disa prej tyre.
BMW vs Audi
E gjithë bota e di këtë histori sot. Deri në vitin 2000, industria e automjeteve BMW u përpoq vazhdimisht të provokonte "kolegët e tjerë në dyqan" në polemika. Për shembull, "Jaguar" dhe "Mercedes". Vërtetë, ata ose nuk e vunë re, ose nuk mund të formulonin një përgjigje të denjë - lufta nuk u zhvillua.
Vetëm shqetësimi Audi e pranoi sfidën. Përveç kësaj, me vite ai arriti t'i përgjigjet në mënyrë adekuateDeklarata provokuese nga BMW. Faza e parë e polemikave filloi në vitin 2006, kur Audi u njoh si makina e vitit në Afrikën e Jugut. BMW pastaj uroi industrinë e automobilave për një nominim kaq të nderuar dhe nënshkroi si një fitues gjashtë herë radhazi i Le Mans.
Lojtarët e tjerë në industrinë e automobilave nuk qëndruan mënjanë. Për shembull Subaru. Gjithashtu në vitin 2006, Subaru lëshoi një poster me tekstin "Ndërsa BMW dhe Audi konkurrojnë në konkurset e bukurisë, Subaru fitoi nominimin për motorin më të mirë në 2006". Edhe Bentley vendosi të komentojë këtë lojë duke postuar një burrë sarkastik me një gjest të turpshëm në transmetuesit e tij.
Vazhdimi i tregimit
Historia vazhdoi tashmë në 2007 në Rusi. Pasi Audi shfaqi një reklamë për një version të ri të një naviguesi GPS në gjuhën ruse, BMW lëshoi një reklamë ku thuhej: "Ndërsa të tjerët po përkthenin navigacionin, ne bëmë motorin më të mirë në botë."
Në vitin 2009, Audi vendosi të ishte i pari që sfidonte dhe vendosi një reklamë me tekstin "Lëvizja jote, BMW". Përgjigjja u mor menjëherë. Disa ditë më vonë, një baner nga BMW u shfaq në anën e kundërt të pistës: "Checkmate".
Viti 2011
Lufta reklamuese mes Audi dhe BMW u kujtua sërish në vitin 2011 në Moskë. Industria e makinave BMW ka vendosur një seri transmetuesish përgjatë autostradës Varshavskoye. Rrijet ishin me foto të ndryshme, por me të njëjtin slogan, ku e quan veten fjalën “kënaqësi”. Ekspertët e konsideruan këtë seri reklamash një grup fjalësh qesharake.
Në të njëjtin vitLufta reklamuese mes Audi dhe BMW ka arritur kulmin. Në përgjigje të reklamave serike, Audi vendosi ta fusë shkurt dhe qartë: "Të ndryshoni entuziazmin tuaj për Audi". Dhe nuk ishte thjesht një lëvizje reciproke, por një ofertë reale. Brenda një muaji, iu ofrua të dorëzoheshin makina BMW në një nga sallonet e Audi-t në këmbim të 50,000 rublave dhe një Audi të ri.
BMW vs Mercedes
Luftërat reklamuese të BMW-së nuk janë të kufizuara në një konkurrent. Në vitin 2003, përpara se të trolling "Audi", BMW "eci" në një tjetër gjigant të industrisë së automobilave. Një vit më parë, Mercedes ML i ri ishte lëshuar. Tregtarët e kompanisë vendosën të fokusohen në bukurinë e saj të jashtme dhe aftësitë e shpejtësisë së lartë. Kjo u realizua në formën e një ML të re me një ngjyrim zebër duke hipur në shkretëtirë. Kështu filloi lufta e reklamave midis BMW dhe Mercedes.
Pothuajse në të njëjtën kohë, BMW po vendos një varg telash ku MBW X5 me ngjyrë leopardi po ndjek dhe madje po i afrohet Mercedesit. Nuk pati asnjë përgjigje nga Mercedes.
Por lufta reklamuese mes Mercedes dhe BMW nuk mbaroi me kaq. Rreshti tjetër ishte më se sarkastik: një kamion Mercedes që mbante disa sedan BMW. Dhe mbishkrimi thotë: "Mercedes mund të jetë gjithashtu argëtues", duke lënë të kuptohet se më e mira që mund të bëjë Mercedes është të dërgojë makina të markave të tjera.
Samsung vs LG
Në vitin 2013, Samsung planifikoi të lansonte një nga modelet më të njohura të smartfonëve - serinë Galaxy. Pak para ditës së prezantimit, kompania postoi një transmetues në TimeSheshi me fjalët "Bëhu gati për Galaxy të ri". Por pak njerëz e dinë se marka koreane LG ka qenë konkurrenti më i zjarrtë i Samsung për më shumë se 20 vjet. Kjo mund të shihet në mënyrën se si ajo i vendos me kujdes transmetuesit e saj mbi transmetuesit e Samsung.
Dhe këtë herë kompania nuk e humbi mundësinë. Banneri i LG kopjoi të gjithë stilin e Samsung dhe ofroi blerjen e LG Optimus G4 tani.
Dhe gjithashtu Apple vs Samsung
Galaxy këtë herë ajo filloi trolling. Marka vendosi të luajë me të metat e iPhone 4. Duke filluar nga viti 2010, shumë përdorues të iPhone 4 u ankuan për cilësinë e dobët të thirrjeve. Ishte kjo pikë që u pasqyrua në reklamat e Galaxy të ri. E vërtetë, asnjë fjalë për t'u përmendur dhe asnjë sulm i hapur.
Edhe këtu konkurrentët kaluan nga fjalët në vepra. Në përgjigje të atyre blogerëve që u ankuan për cilësinë e dobët të iPhone, Samsung dërgoi pajisjet e tyre falas. Në të ardhmen, me daljen në treg të çdo modeli të ri, reklamat e Samsung u fokusuan në të metat e konkurrentit.
Megjithatë, rezultatet e kësaj "beteje" rezultuan shumë serioze: në vend të tregtarëve të Apple, avokatët vendosën të marrin përsipër sfidën. Ata paditën Samsung, duke argumentuar se kompania kopjoi disa nga zgjidhjet e tyre teknologjike dhe të dizajnit.
Por nuk duhet të harrojmë se Apple dhe Samsung nuk janë vetëm konkurrentë, por edhe bashkëpunojnë me njëri-tjetrin në furnizimin e pjesëve. Disa pjesë të iPhone furnizohen nga Samsung. Mbi këtë bazë, Samsung ngriti gjithashtu një kundërpadi kundër Apple. Por në fundhumbur. Apple fitoi, e cila fillimisht kërkoi 1 miliard dollarë nga Samsung dhe më pas e zvogëloi shumën në 550 milionë dollarë.
Coca-Cola vs Pepsi
Një tjetër "tandem" argëtues në tregun global është krijuar mes dy prodhuesve kryesorë të pijeve të gazuara. Lufta reklamuese mes tyre ka të bëjë me gjithçka: kush shet më shumë pije, kush ka kanaçe më të lezetshme, kush ka më shumë pije në kanaçe, kush ka më të shijshmen dhe kush ka më shumë oferta. Po flasim për Pepsi dhe Coca-Cola.
"Rrjetat" e tyre datojnë në vitet 1930! Në këtë “betejë” iniciatori mbizotërues është pothuajse gjithmonë Pepsi. Në fillim të viteve 30 të shekullit të kaluar, kjo kompani shiste pijet e saj në një vëllim prej 340 ml me 5 cent. Coca-Cola kushtoi po aq, vetëm vëllimi i shishes ishte gjysma - 170 ml. Reklama e Pepsit u shoqërua me një këngë gazmore për "pse të paguajmë më shumë."
Rezultati i kësaj fushate reklamuese ishte rritja e shitjeve disa herë. Nga rruga, politika konkurruese për sa i përket vëllimit të pijeve është ruajtur deri më sot: në Rusi, për shembull, Coca-Cola shitet në shishe 0,5 litra, dhe Pepsi - 0,6 litra.
Një tjetër skenë e gjallë konkurrimi u lançua në 1995. Videoja fillon me një foto të lezetshme të miqësisë mes punonjësve të Pepsit dhe Coca-Cola, por në një moment ata u grindën për një kanaçe Pepsi.
Kështu, luftërat e reklamave përfshijnë jo vetëm specialistë, por edhe njerëz që janë krejtësisht indiferentë ndaj produkteve të tyre. Loja e aftë për të metat e një konkurrenti, një prekje humori dhe një ofertë alternative ndihmojnë në rritjen e shitjeve në shumë mënyra.herë.
