Është viti 2018 dhe në internet ka ende të njëjtin numër faqesh joinformative, të jashtme jo tërheqëse dhe mjaftueshëm të kuptueshme për një përdorues të thjeshtë. Por kjo do të ishte gjysma e telasheve. Ndonjëherë sipërmarrësit, kur promovojnë kompaninë e tyre, thjesht krijojnë një faqe interneti dhe nuk janë të interesuar nëse kjo i sjell dobi dikujt.
Interneti është me të vërtetë një lider në shpejtësinë e transferimit të informacionit, duke përfshirë mesazhet reklamuese. Megjithatë, a ka vërtet nevojë kompania juaj për reklamim në internet, apo mund t'ia dilni me fletushka të thjeshta?
Nuk mjafton vetëm të kuptosh se cili mjet komunikimi është i duhuri për ty. Vlen të mendoni për zhvillimin e ndërgjegjësimit të audiencës tuaj të synuar. Është e rëndësishme që vazhdimisht të punoni në rritjen e interesit për kompaninë tuaj, gjë që do të çojë në qëllimin kryesor - rritjen e shitjeve. Aktiviteti kryesor për ju është analiza e reklamave dhe planifikimi i medias.
Planifikimi i medias - çfarë është?
Është zhvillimi i një strategjie efektive marketingu që do të japë një kuptim se çfarë lloj reklamimi në internet është i duhuri për kompaninë tuaj, qëllimet dhe audiencën e saj. Për të rregulluarrrjedha efektive e punës, ia vlen të analizoni audiencën e mundshme, të zgjidhni llojin e reklamës bazuar në të, të planifikoni procesin e demonstrimit të tij dhe të zhvilloni një strategji të detajuar për të arritur qëllimet tuaja. Ky proces quhet planifikimi mediatik (analiza e reklamës dhe ndikimi i saj në audiencë).
Organizimi i një fushate reklamuese
Së pari, duhet të njiheni me bazat e organizimit të një fushate reklamuese. Analiza e reklamave kontekstuale të konkurrentëve është asistenti më i mirë në këtë çështje, sepse do të japë përgjigje për shumë pyetje dhe do të zbulojë grackat që mund të hasni në projektin tuaj. Në mungesë të përvojës në organizimin e fushatave të tilla, ia vlen të kontaktoni një agjenci të specializuar që do të kryejë llogaritjet e nevojshme të buxhetit dhe do të zhvillojë një strategji për të reduktuar të gjitha llojet e rreziqeve.
Puna sipas planit
Nëse jeni të sigurt në aftësitë tuaja, kushtojini vëmendje aspekteve kryesore të një plani efektiv mediatik:
- Përcaktimi i audiencës së synuar. Për të filluar, formuloni qartë një ide se kujt do t'i shisni një produkt ose shërbim. Bazuar në analizën e reklamave kontekstuale të faqeve të tjera, ju mund të llogaritni veprimet e nevojshme për të krijuar një mesazh efektiv për klientët e mundshëm.
- Zgjedhja e llojit të reklamës, kanali i shpërndarjes së tij, koha dhe kostoja e fushatës reklamuese është e një rëndësie të padyshimtë. Gjithashtu, bazuar në analizën e tregut të reklamave, llogaritet efektiviteti i mundshëm i reklamës.
- Llogaritja e buxhetit. Kostoja e llojeve të reklamavendryshon. Strategjia zhvillohet në bazë të shumë faktorëve, kyçi i të cilëve nuk është vetëm rezultati përfundimtar, por edhe mundësitë materiale të fushatës reklamuese.
- Vendosja e qëllimeve. Një hap i rëndësishëm është përcaktimi i rezultateve të dëshiruara të reklamimit. Në varësi të qëllimit të zgjedhur, përdoren mjete të caktuara, të cilat më së shpeshti janë të përziera në tregun modern të reklamave. Ky konsiderohet mjeti më efektiv për të arritur qëllime të caktuara. Qëllimet e analizës së reklamave dhe të gjithë planifikimit të medias mund të jenë tërheqja e vëmendjes ndaj një promovimi ose një kompanie në tërësi, rritja e trafikut të faqes në internet, sjellja e një produkti të ri në treg dhe shumë më tepër. Qëllimi përfundimtar është i njëjti - të promovoni produktin ose shërbimin tuaj për të rritur shitjet.
Veçoritë e reklamimit në internet
Reklamimi modern në internet është veçanërisht i popullarizuar dhe relativisht i përballueshëm. Ajo është përdorur, ndër të tjera, për shkak të shpejtësisë së lartë të transmetimit të mesazheve reklamuese tek audienca e synuar dhe reagimet. Në tregun e reklamave, ky lloj zë një vend të qëndrueshëm dhe karakterizohet nga zhvillimi i qëndrueshëm. Karakteristikat e tij bëjnë të mundur arritjen e një reagimi të menjëhershëm të konsumatorëve të mundshëm së bashku me një orientim të ngushtë të synuar (pikërisht për grupin e synuar). Për shkak të aftësisë për t'iu përgjigjur shpejt mesazheve për audiencën e synuar, reklamimi në internet dallohet nga aftësia për të rregulluar strategjinë e zhvillimit dhe gjithashtu e bën shumë të lehtë analizimin e reklamave kontekstuale.
Zgjidh llojin e reklamës
Për të zgjedhur llojin e reklamës simjeti i një fushate reklamuese të ardhshme duhet trajtuar me gjithë seriozitet, sepse efikasiteti i ardhshëm i kompanisë dhe fitimi i saj do të varet nga kanali i transmetimit të mesazhit tek grupet e synuara. Metodat e promovimit të kompanisë janë gjithashtu të lidhura me aftësitë financiare. Në bazë të këtyre dy faktorëve, formohet buxheti i reklamave. Kur e formoni atë, duhet të mbështeteni në aksionet e përafërta të rekomanduara: pjesa e buxhetit për aktivitetet promovuese për mallrat industriale duhet të jetë jo më shumë se 15% dhe 35% për llojet e tjera të mallrave.
Për t'u përgatitur më mirë për një fushatë reklamuese të ardhshme, mund të përdorni të dhëna dhe mjete efektive nga fushatat e mëparshme, si dhe statistika dhe rezultatet e hulumtimit të tregut të reklamave. Pavarësisht se për efektivitetin e promovimit janë të nevojshëm disa faktorë që do të çojnë në sukses, dizajni i mesazhit për audiencën e synuar luan një rol të rëndësishëm. Si duket një mesazh efektiv reklamues?
Shenjat e një mesazhi efektiv
).
Një ndihmës i shkëlqyeshëm në krijimin e një mesazhi reklamues do të jetë analiza e reklamave të konkurrentëve, e cila do të lejojë, bazuar në imazhin e formuar dhe suksesin e një kompanie të caktuar, të përcaktojë metodën e duhur për krijimin e reklamave kontekstuale. Megjithatëmos harroni për veçantinë e mesazhit tuaj.
Një mesazh efektiv reklamues dallohet nga fakti se tërheq vëmendjen. Ndër komponentët që dallojnë një tekst reklamues efektiv, vlen të veçohen këto veçori: intensiteti dhe lexueshmëria e tekstit, origjinaliteti dhe shkëlqimi i tekstit, dinamizmi dhe transmetimi i shpeshtë periodik i tekstit.
Analiza e mesazhit reklamues
Një faktor i rëndësishëm në efektivitetin e një fushate reklamuese është një mesazh reklamues i mirëformuar. Duhet të përputhet me imazhin nën të cilin kompania juaj pozicionohet, si dhe me karakteristikat e audiencës tuaj të synuar. Ashtu si përpara futjes së reklamës në treg ia vlen të vlerësohen rreziqet dhe karakteristikat e mundshme të ndikimit të mesazhit tuaj tek audienca, edhe pas përfundimit të fushatës, është e rëndësishme të vlerësohet efektiviteti real i saj. Si të bëhet një analizë e tillë e efektivitetit të reklamave?
- Analizo komunikimet (vlerëso numrin e kontakteve të vendosura).
- Llogaritni efikasitetin ekonomik (llogaritni fitimin e kompanisë).
- Vlerësoni karakteristikat e cilësisë - identifikoni korrespondencën e karakteristikave të audiencës së synuar me produktin, imazhin e kompanisë dhe karakteristika të tjera.
Analiza ekonomike
Ka pesë rregulla bazë që përdoren nga ekspertët e industrisë për të vlerësuar pjesën ekonomike. Ato janë shumë të thjeshta, por kërkojnë trajtim të veçantë:
- Efiçenca e kostos. Mos harroni se të gjitha kostot e reklamimit duhet të jenë fitimprurëse. Ajo ështëllogaritur duke përdorur një formulë të veçantë ROI. ROI=(Të ardhurat (para)Rentabiliteti - Të ardhurat (pas)Rentabiliteti) / Shpenzimet e reklamimit. Këtu, të ardhurat (përpara) janë shitjet para prezantimit të reklamave. Të ardhurat (pas) - shitjet pas prezantimit të mbështetjes reklamuese. Rentabiliteti - përqindja e fitimit nga një njësi e mallrave të shitura. Ai llogaritet si "Rentabiliteti=(Çmimi i mallrave - kosto e mallrave) / çmimi i mallrave". Shpenzimet e reklamave - buxheti i ndarë dhe i shpenzuar për promovimin e produktit.
- Rregulli i saktësisë dhe sekuencës së matjeve; Këtu është e rëndësishme të përcaktoni kriteret me të cilat do të vlerësoni efektivitetin e reklamës suaj (rritja e shitjeve ose rritja e hiteve për një produkt përmes një mesazhi reklamues, etj.).
- Rregulli i konvertimit. Monitoroni efikasitetin e kanalit të transmetimit të informacionit, domethënë, një mesazh reklamues duhet të rrisë numrin e thirrjeve dhe thirrjet duhet të shndërrohen në shitje. Nëse kjo nuk ndodh ose ndodh në mënyrë të pamjaftueshme, kanali i transmetimit të mesazhit është joefikas;
- parimi më i mirë-më i keqi; Çdo shembull efektiv i analizës së reklamave bazohet në këtë parim. Studioni rezultatet negative dhe pozitive për të zgjedhur kanale më të mira të dhënash dhe forma më të mira të mesazheve reklamuese në të ardhmen.
- Rregulli i analizës së ndershme të reklamave. Asnjëherë mos i lyeni rezultatet e punës suaj për eprorët tuaj. Të jesh i sinqertë në këtë pjesë të vlerësimit do të thotë të jesh më i suksesshëm me çdo projekt të ri.
E shtrenjtë nuk do të thotë më e mira
Çdokostot e reklamimit duhet të paguajnë, domethënë të sjellin rritje ose (të paktën) të ruajnë fitimin duke rritur shitjet. Fushatat reklamuese që rezultojnë në një rezultat financiar negativ nuk janë efektive. Llogaritni rezultatin financiar neto çdo herë si hapin e parë, d.m.th. shikoni fitimin minus kostot e reklamës dhe krahasoni atë me periudhën pa reklamim.
Interesante, analiza e përdorimit të reklamave tregoi statistikat e mëposhtme: 80% e reklamave prestigjioze nuk kanë efekt në rritjen e fitimeve. Pse kompanitë i paguajnë këto kosto? Prioriteti i tyre kryesor është që të parandalojnë humbjet që do të pësojnë për shkak të humbjes së imazhit, për më tepër, ruajtja e statusit të tregut dhe konkurrueshmërisë.
Për efektivitetin e komunikimit
Efektshmëria komunikuese është gjithashtu një tregues i nënkuptuar që është i vështirë të gjurmohet nga vëzhgimi. Për të matur këtë lloj ndikimi reklamimi, përdoren testime ose anketa speciale, të cilat më së shpeshti kryhen në dy faza: fillestare ose para-testimi (i kryer para prezantimit të një fushate reklamuese) dhe testimi pasues ose pas-testimi (i kryer pas një fushate reklamuese).. Ndonjëherë shtohet një fazë kontrolli e ndërmjetme - testimi aktual, i cili ndihmon në korrigjimin e pasaktësive dhe gabimeve të bëra gjatë punës, pikërisht gjatë fushatës reklamuese.
Testimi paraprak siguron që ka më pak mundësi për të bërë gabime gjatë zhvillimit të një fushate reklamimi. Një testim i tillë është veçanërisht i rëndësishëm për stoqet me vlerë të lartë,ku përfitimi dhe besueshmëria e çdo ngjarje është e rëndësishme. Faza e parë e testimit të efektivitetit komunikues bën të mundur verifikimin e treguesve të mëposhtëm:
- Në zgjedhjen e audiencës së synuar dhe vendndodhjes në treg.
- Në zgjedhjen e duhur të formës dhe përmbajtjes së mesazhit reklamues në raport me audiencën e formuar.
- Në përshtatshmërinë e zgjedhjes së kanaleve për transmetimin e mesazheve reklamuese dhe mjeteve për shpërndarjen e informacionit.
Fazat përfundimtare dhe të ndërmjetme të testimit kryhen me qëllimin kryesor për të vlerësuar cilësinë e asimilimit të informacionit nga një mesazh reklamues, si dhe për të analizuar përgjigjen e konsumatorëve ndaj reklamave dhe madje edhe reagimeve. Rezultatet e dy fazave të fundit të një testimi të tillë japin përgjigje për pyetjet në lidhje me njohjen, kujtesën, bindshmërinë e reklamës dhe ndikimin e saj në sjelljen e konsumatorit.
Rreth reklamave në natyrë
Për krahasim, shikoni reklamat më tradicionale në natyrë (në banderola, automjete dhe ndërtesa). Në tregun modern të reklamave, ky lloj mesazhi për një konsumator të mundshëm konsiderohet më efektivi për rritjen e shitjeve, ka një nivel të lartë efikasiteti dhe interes të shtuar të konsumatorëve. Megjithatë, është reklamimi i jashtëm ai që është më i vështirë për të analizuar efektivitetin e tij.
Nëse efektiviteti i reklamimit në internet në formën e mesazheve të ndryshme reklamuese mund të hetohet dhe gjurmohet në internet, atëherë analiza e reklamave në natyrë mund të kryhet, për shembull, në formatin e një sondazhi të audiencës së synuar jashtëshitore, me përdorimin e fondeve shtesë për kërkime.
Më shpesh, efektiviteti vlerësohet pranë strukturave reklamuese në formën e anketave, të cilat matin ndërgjegjësimin e audiencës në përgjithësi dhe grupeve të synuara në veçanti me disa parametra:
- gjurmon shtrirjen totale të audiencës që kishte ekspozim aktual ndaj postimeve në natyrë, p.sh. sa njerëz e panë reklamën;
- eksploroi mbulimin e audiencës që e kuptoi informacionin (duke kujtuar emrin e produktit ose kompanisë);
- matur nga madhësia e audiencës që e mbante mend vërtet të gjithë mesazhin, me markën dhe emrin e produktit.
