Shumica e biznesmenëve ëndërrojnë të krijojnë një produkt të ri. Ata janë të apasionuar pas idesë së shitjes së një produkti apo shërbimi që konkurrentët nuk e kanë. Dhe duhet të jetë një produkt për të cilin blerësit do të rreshtohen. Ideja është e mirë, por jo shumë njerëz arrijnë ta gjejnë, aq më pak ta zbatojnë. Si të lansoni një produkt të ri në një treg të ri, i cili nuk do të lërë asnjë shans për konkurrentët në të ardhmen?
Vështirësia e detyrës
Sjellja e një produkti të ri në treg nuk është e lehtë dhe mjaft e kushtueshme. Në këtë drejtim, shumë sipërmarrës heqin dorë nga pozicionet e tyre që në fillim të rrugëtimit të tyre. Vështirësitë përpara i trembin të ardhurit. Megjithatë, sjellja e një produkti të ri në një treg të ri është një detyrë e realizueshme. Duke zhvilluar strategjinë e duhur të marketingut në kohën më të shkurtër të mundshme, ju mund të siguroni që produkti oseshërbimet janë në krye. Një sipërmarrës duhet vetëm të përgatitet për faktin se nuk ka gjasa që një produkt i ri të fillojë të sjellë fitim në fazat fillestare.
Zgjedhja e strategjisë së duhur
Bazuar në praktikën ekzistuese, mund të konkludohet se futja e një produkti të ri në një treg të ri shoqërohet me rreziqe të konsiderueshme. Kjo çon në faktin se jo gjithmonë zbatimi i idesë është i suksesshëm.
Për të minimizuar rreziqet, do t'ju duhet të përdorni marketingun e duhur dhe të përdorni teknikat e nevojshme për të ndihmuar në tërheqjen e vëmendjes së konsumatorit ndaj një produkti pak të njohur që sapo është shfaqur në treg. Vetëm kjo do ta bëjë atë të blihet dhe në kërkesë. Si të arrihet rezultati i dëshiruar? Për ta bërë këtë, është e rëndësishme që çdo prodhues të përdorë mjete marketingu që do t'i lejojnë ata të prodhojnë produktin që i nevojitet për konsumatorin, duke e shitur atë kur është e nevojshme, ku është e nevojshme dhe me çmimin që do të kënaqte blerësin.
Aktualisht, janë zhvilluar shumë metoda të ndryshme që kontribuojnë në prezantimin e një produkti të ri në një treg të ri. Në këtë drejtim, sipërmarrësit dhe biznesmenët do të duhet, para së gjithash, të studiojnë arsenalin ekzistues të mjeteve të marketingut dhe të mësojnë se si t'i përdorin ato në mënyrë korrekte për të zbatuar idenë e tyre. Sigurisht, në çdo metodë tashmë të testuar të strategjisë dhe metodave të promovimit të një produkti ose shërbimi, çdo prodhues duhet të prezantojë nuancat e veta, të cilat do të diktohen nga kushte specifike. Në fund të fundit, teknikat klasike funksionojnë në mënyrë më efektive vetëm nësenëse ato janë të përshtatura për një biznes të caktuar.
Sido që të jetë, prezantimi i një produkti të ri në treg, përpara se të arrijë te blerësi, duhet të kalojë nëpër disa faza. Ato fillojnë me zhvillimin e konceptit dhe përfundojnë me komercializimin. Strategjia për sjelljen e produkteve të reja në treg mund të jetë e ndryshme. Kjo është arsyeja pse ne do të shqyrtojmë një ide të përgjithësuar të hapave për promovimin e mallrave dhe shërbimeve.
Zhvillimi i një ideje
Si fillon një produkt i ri? Nga gjenerimi apo kërkimi i ideve. Ato mund të vijnë nga punonjësit dhe akademikët e kompanisë, klientët dhe konkurrentët, tregtarët dhe menaxhmenti i lartë.
Koncepti i marketingut e konsideron pikënisjen më logjike të kësaj faze të jetë identifikimi i nevojave dhe dëshirave të konsumatorëve. Në fund të fundit, blerësit që përdorin më profesionalisht produktet e prodhuara tashmë nga kompania janë të parët që vërejnë gjithçka që duhet përmirësuar në të. Kompania mund të mësojë për nevojat dhe nevojat e klientëve duke organizuar anketa, diskutime në grup, teste projektive, si dhe duke marrë parasysh ankesat dhe sugjerimet e konsumatorëve. Në historinë e biznesit botëror, ka shumë shembuj kur idetë e mira lindin nga inxhinierët dhe dizajnerët pasi janë bërë anketa të konsumatorëve, duke folur për problemet e tyre gjatë përdorimit të produktit.
Për të krijuar një produkt të ri, shumë kompani përdorin sugjerime nga punonjësit e tyre. Për më tepër, dëshira për të krijuar ide të reja nga punonjësit, si rregull, inkurajohet. Për shembull, punonjësit e Toyota-s çdo vitofrojnë rreth 2 milionë ide të reja. Për më tepër, kompania zbaton 85% të tyre. Dhe Kodak shpërblen punonjësit që paraqesin idetë më të mira me dhurata dhe bonuse në para. Kjo praktikë është adoptuar në shumë kompani të tjera.
Idetë e mira ndonjëherë vijnë nga studimi i produktit të konkurrentëve, nëpërmjet kontaktit me tregtarët dhe përfaqësuesit e shitjeve të prodhuesit. Ka burime të tjera që lejojnë një kompani të fillojë ndërtimin e një produkti të ri. Ndonjëherë ata janë shpikës, laboratorë tregtarë dhe universitarë, botime tregtare, etj.
Zgjedhja e ideve
Çdo kompani mbledh propozimet e marra. Në të ardhmen, ato konsiderohen nga kreu i ideve. Ai i ndan propozimet në tre grupe - premtuese, të dyshimta dhe jopremtuese. Ato ide që i përkasin kategorisë së parë testohen më tej në një shkallë të gjerë. Kur zgjidhni propozimet e marra, është e rëndësishme të mos bëni një gabim. Në të vërtetë, ndonjëherë kompanitë refuzojnë një ide të mirë, duke filluar punën në një drejtim të pashpresë. Një shembull i një prezantimi të produktit të ri është tregtimi me këste. Në një kohë, Marshall Field kishte një parandjenjë për mundësitë unike të taktikave të tilla. Por Endicott Johnson nuk i pëlqeu ky propozim. Ai e quajti tregtimin me këste një sistem të poshtër që mund të krijojë vetëm telashe.
Vendimi për lëshimin e produktit
Pas përzgjedhjes së ideve më premtuese të kompanisë, duhet të merren parasysh aspektet e mëposhtme:
- fitim i pritur nga shitjet;
- aftësia e kompanisë për të pranuarideja në prodhim;
- probabilitet për të investuar në një projekt të ri;
- një vlerësim i përafërt i kërkesës së konsumatorit;
- formimi i nivelit të çmimeve;
- kanalet e shitjes;
- probabilitet për të marrë një patentë;
- vlerësimi i burimeve në dispozicion dhe niveli i kostove për blerjen e pajisjeve (në rastin e prodhimit të një produkti teknikisht kompleks).
Zhvillimi i konceptit
Cili është plani i ardhshëm për nxjerrjen e një produkti të ri në treg? Më pas, idetë më bindëse duhet të kthehen në koncepte produkti që mund të testohen. Çfarë përfaqëson ajo? Koncepti i një produkti kuptohet si një version tashmë i zhvilluar i një ideje premtuese, e cila shprehet në një formë kuptimplote për konsumatorin.
Le ta konsiderojmë këtë më të rëndësishmen nga të gjitha fazat e prezantimit të një produkti të ri në treg duke përdorur shembullin e një kompanie që operon në industrinë ushqimore.
Supozoni se menaxhmenti i tij vendos të nxjerrë në treg një pluhur që, kur shtohet në qumësht, mund të rrisë shijen dhe vlerën e tij ushqyese. Kjo është vetëm një ide për një produkt. Më tej, ai duhet të kthehet në një koncept, i cili mund të mos jetë i tillë. Për shembull:
- Kush do të jetë përdoruesi i produktit? Në këtë rast, ata mund të jenë foshnje, fëmijë, adoleshentë ose të rritur.
- Cilat janë avantazhet e produktit? Rritja e energjisë, efekti freskues, vlera ushqyese apo shija?
- Kur do ta konsumojnë konsumatorët një pije të tillë? Gjatë mëngjesit, drekës, drekës, darkës ose vonënë mbrëmje?
Vetëm duke u dhënë përgjigje të gjitha këtyre pyetjeve, do të mund të filloni të formoni konceptin e produktit. Pra, pija që supozohet të prodhohet mund të jetë:
- I tretshëm. Do të jetë vetëm për të rriturit. Është planifikuar të konsumohet si një mëngjes i shpejtë ushqyes.
- fëminore. Produkti do të ketë një shije të këndshme dhe mund të konsumohet gjatë gjithë ditës.
- Përmirësimi i shëndetit. Një pije e tillë do të jetë e nevojshme që të moshuarit të pinë në mbrëmje.
Në fazën tjetër të nxjerrjes së një produkti të ri në treg në marketing, nga të gjitha këto koncepte zgjidhet një kategorik. Ai do të përcaktojë fushën e konkurrencës së produktit. Për shembull, një pije e menjëhershme do të bëhet një alternativë ndaj vezëve dhe proshutës, drithërave, kafesë, kifleve, si dhe produkteve të tjera të përfshira në menunë e mëngjesit.
Ndërtimi i një marke
Cili është plani i ardhshëm për nxjerrjen e një produkti të ri në treg? Koncepti i produktit në fazën tjetër duhet të kthehet në një koncept marke. Një pije e re duhet të jetë dukshëm e ndryshme nga ato tashmë në treg. Kjo vlen për përmbajtjen dhe çmimin mesatar të kalorive. Një kompani nuk duhet të pozicionojë një produkt të ri me markat ekzistuese, përndryshe do të jetë mjaft e vështirë të fitojë vendin e saj në diell.
Dëshmi e konceptit
Cila duhet të jetë strategjia e ardhshme e marketingut për të sjellë një produkt të ri në treg? Në fazën tjetër, kompania duhet të testojë konceptin e zgjedhur. Kjo mund të bëhet duke testuar produktin me një audiencë specifike të konsumatorëve të synuar. atëdo t'ju njoftojë reagimin e tyre.
Një plan për të sjellë një produkt të ri në treg mund të përfshijë prezantimin e një koncepti produkti në një formë. Mund të jetë ose simbolike ose materiale. Në këtë fazë të rëndësishme të nxjerrjes së një produkti të ri në tregun e kompanisë, mjafton një përshkrim grafik ose verbal i produktit. Megjithatë, vlen të kihet parasysh se efektiviteti i testit do të jetë më i besueshëm kur ka një ngjashmëri të madhe që mund të shihet midis konceptit të testuar dhe produktit të përfunduar.
Një shembull i sjelljes së një produkti të ri në treg në këtë fazë është dizenjimi i tij në një kompjuter me prodhimin e një modeli plastik të secilit prej opsioneve. Në këtë mënyrë mund të krijohen lodra ose pajisje të vogla shtëpiake. Këto kopje do t'i lejojnë klientët të kenë një ide për pamjen e një produkti të ri.
Një nga hapat për të sjellë një produkt të ri në treg është krijimi i realitetit virtual. Ky është një simulim kompjuterik i realitetit përreth kur përdorni pajisje me prekje si syze ose doreza. Një program i tillë përdoret shpesh për të familjarizuar konsumatorin me brendësinë e re të kuzhinës së tij, mobiljet nga e cila do të blihen nga kjo kompani.
Zhvillimi i një strategjie marketingu
Si do të sillet produkti i ri në treg në të ardhmen? Në marketing, faza tjetër në zbatimin e një ideje premtuese përfshin zhvillimin e një plani strategjik paraprak. Ai përfaqëson hapa të caktuarqë një kompani duhet të kalojë për të shitur produktin ose shërbimin e saj. Në të ardhmen, mund të bëhen disa korrigjime dhe sqarime në strategjinë për nxjerrjen e një produkti të ri në treg, në varësi të situatës aktuale.
Plani i zhvilluar duhet të përbëhet nga tre pjesë. E para prej tyre përmban informacione për vëllimin dhe strukturën e tregut të synuar, si dhe sjelljen e konsumatorëve në të. Ai gjithashtu përshkruan pozicionimin e produktit, vëllimet e pritshme të shitjeve, fitimet e planifikuara dhe pjesën e tregut. Të gjitha këto të dhëna llogariten për disa vite përpara.
Pjesa e dytë e planit të strategjisë së marketingut përmban të dhëna për çmimin e paraformuar të produktit, shpërndarjen e tij të mëtejshme, si dhe nivelin e kostove të shpërndarjes gjatë vitit të parë të shitjeve.
Pjesa e tretë e planit të marketingut përfshin tregues të zbatimit të produktit dhe fitimit në të ardhmen.
Mundësitë e prodhimit dhe shitjes
Në fazën tjetër të promovimit të produktit, është e rëndësishme të merret parasysh atraktiviteti i biznesit të ofertës. Kjo mund të bëhet duke analizuar llogaritjen e shitjeve dhe kostove të vlerësuara, si dhe të fitimit.
Ato të gjithë duhet të jenë në përputhje me qëllimet e kompanisë. Në rast të rezultateve pozitive të një kontrolli të tillë, mund të filloni të zhvilloni vetë produktin.
Procesi i krijimit
Në fazën fillestare, është e nevojshme të përgatitet prodhimi për lëshimin e një produkti të ri. Për ta bërë këtë, ata zhvillojnë teknologjinë, prodhojnë pajisjet e nevojshme dhe blejnë mjete shtesë.dhe pajisje. Më tej, kryhet prodhimi i prototipeve ose një grumbull produktesh të krijuar rishtazi. Kjo përfundon krijimin e një produkti të ri.
Në këtë fazë, shitjet testuese duhet të përgatiten dhe kryhen. Ato përfaqësojnë zbatimin e një numri të vogël produktesh eksperimentale. Një lëvizje e tillë do të mundësojë një kontroll shtesë të tregut, duke sqaruar nevojën e popullatës për produktin e krijuar. Kur futni prototipe të një produkti në treg, nuk duhet të shpresoni të merrni fitimin e planifikuar. Në këtë fazë, është e rëndësishme të kontrolloni se si ndihen klientët për produktin dhe, nëse është e nevojshme, të rregulloni metodat e promovimit të tij të mëtejshëm.
Shko në treg
Në këtë fazë të lançimit të një produkti të ri, përfshihen të gjitha departamentet dhe preken të gjitha funksionet e kompanisë. Këto janë prodhimi dhe shitjet, prokurimet dhe financat, personeli, etj. Në të njëjtën kohë, marketingu operacional është i lidhur me marketingun strategjik, i cili do të kërkojë pjesëmarrjen e një menaxheri taktik dhe një projekti.
Si rregull, në këtë fazë, puna e kompanisë është e padobishme, dhe nëse ka një fitim, atëherë është e parëndësishme. E gjitha ka të bëjë me kostot e promovimit dhe zhvillimit të mëtejshëm të kanaleve të shpërndarjes, të cilat janë mjaft të larta. Kjo është arsyeja pse, në fazat fillestare të hyrjes së një produkti në treg, është e nevojshme t'u ofrohen konsumatorëve vetëm ato opsione që janë themelore, sepse klientët nuk janë ende gati të marrin në konsideratë modifikimet e një produkti të ri.
Përveç kësaj, kur prezanton një produkt në treg, prodhuesit duhet të fokusohen nëaudienca e synuar. Në të, pritshmëritë dhe kërkesat e produktit janë më të studiuarat dhe më të parashikueshmet.
Në këtë fazë, një rol të rëndësishëm kanë kanalet e shpërndarjes dhe shpërndarjes së mëtejshme të produkteve apo shërbimeve. Atyre duhet t'u kushtohet vëmendje e veçantë. Me një zgjidhje kompetente të këtij problemi, një vend në treg do të fitohet në kohën më të shkurtër të mundshme dhe me kosto minimale.
Cila do të jetë zgjedhja e sistemit të zbatimit? Kjo varet nga veçoritë dhe karakteristikat e produktit, imazhi i kompanisë dhe produktit, si dhe nga reputacioni i kompanisë.
Kur zhvillon një strategji marketingu, mund të merren parasysh dy opsione:
- Shpërndarja e drejtpërdrejtë. Në këtë rast, produkti nga prodhuesi shkon drejtpërdrejt te konsumatori. Kjo skemë është më e pranueshme për shitjen e mallrave të teknologjisë së lartë, si dhe për transaksione të shtrenjta dhe të mëdha.
- Shpërndarje me pjesëmarrjen e firmave ndërmjetëse. Shpesh, organizatat tregtare kanë një sasi të madhe burimesh të nevojshme për të sjellë produktin tek konsumatori përfundimtar. Përveç kësaj, ata i ofrojnë blerësit një shumëllojshmëri të gjerë markash për të zgjedhur, gjë që i lejon klientit të kursejë ndjeshëm kohë.
Kur formon një strategji shitjeje, duhet të hartohet një plan marketingu për promovimin e produktit. Në të njëjtën kohë, duhet të kihet parasysh se nuk ka asnjë mjet universal që do të lejonte futjen e një produkti të ri në treg. Për shembull, firmat e mëdha në këtë rast investojnë shuma mbresëlënëse në reklama në radio, televizion dhe në internet. Ata vendosin reklama në natyrë, si dhe kryejnë promovimin e mallrave në vendet e tijzbatim.
Ndërmarrjet më të vogla janë të privuar nga një mundësi e tillë për shkak të mungesës së fondeve. Si rregull, ata përdorin fjalë në gojë, reklama kontekstuale, rrjete sociale, etj. Përveç kësaj, tregtarët rekomandojnë të bëjnë gjithçka që është e mundur në mënyrë që një produkt i ri i vendosur në raftet e dyqaneve të krahasohet në mënyrë të favorshme me ofertat e kompanive të tjera, të jetë tërheqës dhe i ndritshëm.
Nëse të gjitha përpjekjet e investuara në promovimin e produktit nuk sollën rezultatin e pritur, atëherë ekspertët rekomandojnë të bëni ndryshime në strategjinë e promovimit. Në këtë rast, do t'ju duhet të përdorni lloje të tjera reklamash dhe promovimesh.
Në këtë fazë të prezantimit të një produkti të ri në treg, përcaktimit të madhësisë së buxhetit të reklamave, hartimit të një programi promovues, si dhe gjetjes së mjeteve të komunikimit përmes të cilave do të kryhet një punë e tillë ka një rëndësi të veçantë..
Futja e një produkti të ri për konsumatorët duhet të jetë e ndritshme dhe e paharrueshme. Për ta bërë këtë, reklamimi duhet të fokusohet në veçoritë e produktit dhe ndryshimet e tij nga analogët ekzistues. Në fazat e hershme të nxjerrjes së një produkti të ri në treg, do të jetë më racionale shitja e tij nëpërmjet internetit nëpërmjet pjesëmarrjes në ekspozita të specializuara etj.
Siç mund ta shihni, shumë faktorë ndikojnë në suksesin e një produkti të ri në treg. Kjo është arsyeja pse në çdo fazë të zbatimit të projektit, kompania duhet t'i qaset çështjes në mënyrë gjithëpërfshirëse. Kjo do të lejojë produktet e reja të fitojnë një terren në treg, duke fituar zemrat e konsumatorëve dhe duke sjellë një fitim të qëndrueshëm për kompaninë.
