Marketingu është një proces shumë i vështirë. Duhet shumë kohë për ta bërë kompaninë tuaj të njohur. Por për shkak të konkurrencës së pabesueshme, po bëhet gjithnjë e më e vështirë për ta bërë këtë. Sigurisht, ju mund të angazhoheni në mënyra të ndryshme promovimi, por nëse doni të qëndroni përgjithmonë në historinë e tregtimit, do t'ju duhet të kuptoni zhvillimin e markës.
Çfarë është kjo?
Nga anglishtja, "markë" përkthehet si "markë". Dhe kjo është ajo që do të thotë në të vërtetë: një "stigmë" mbetet në mendjen e konsumatorit për një produkt ose shërbim të caktuar. Dhe kjo mbetet për faktin se u miratuan një sërë masash, opinionesh, asociacionesh, karakteristikash dhe emocionesh, të cilat përbënin idenë e përgjithshme të kompanisë.
Në përgjithësi, koncepti i "markës" është i gjerë. Kështu që ju mund të quani guaskën imagjinare të një produkti ose shërbimi. Ju mund të shihni komponentin fizik dhe shoqërues. Në rastin e parë, marka formon emrin, logon, paletën e ngjyrave, grafika origjinale, tingujt, etj. Në të dytin, simbolika e disa cilësive ose karakteristikave luan një rol. Parametrat kryesorë të markës: njohja e saj dhereputacion.
Prandaj, përpara se të kuptoni se si të krijoni një markë, duhet të mendoni me kujdes për planin e veprimit.
Plan
Sigurisht, në zhvillimin e markës shumë varet nga aftësitë dhe dëshirat tuaja. Megjithatë, ekziston një plan i caktuar me të cilin është më e lehtë të punohet në procesin e ndërtimit të vetëdijes dhe reputacionit.
Ju mund të kontrolloni drejtimet ku lëvizni, por duhet të dini se janë pesë prej tyre:
- Pozicionimi është lindja e një marke. Këtu ia vlen të kuptojmë se ku dhe si do të shkojë, çfarë vendi do të zërë dhe çfarë ideje do të mbajë.
- Strategjia është një fazë përgatitore. Është jashtëzakonisht e rëndësishme të analizoni konkurrentët, të gjurmoni sjelljen e audiencës, etj.
- Përbërësit. Ky drejtim përfshin zhvillimin e të gjithë komponentëve fizikë të markës, përkatësisht logon, emrin, markën tregtare, paketimin, etj.
- Promovimi flet vetë. Është e rëndësishme të konsideroni me kujdes të gjithë hapat që janë në dispozicion për ju.
- Menaxhimi. Pasi të keni arritur suksese të caktuara, është jashtëzakonisht e rëndësishme t'i ruani dhe t'i rritni ato. Në këtë fazë, ata janë të angazhuar vazhdimisht në monitorim dhe analizë.
Hapa të njëpasnjëshëm
Kur të kuptoni se si të krijoni markën tuaj nga e para, duhet t'i përmbaheni planit të mësipërm. Por mund të përshkruhet më në detaje. Librat e marketingut zakonisht përshkruajnë 9 deri në 11 hapa. Nuk ka asnjë klasifikim zyrtar, pasi secili pronar vendos në mënyrë të pavarur se cilën rrugë duhet të shkojë në të vërtetë. Sidoqoftë, ia vlen të shikoni sa më poshtëhapat:
- Ide.
- Kërkim.
- Analizë.
- Emri.
- Paketimi.
- Teste.
- Rules.
- Kanale.
- Staff.
- Zbatimi dhe analitika.
Disa hapa mund të kombinohen, të tjerët mund të ndahen.
Ide
Si të krijoni një markë? Ju duhet të filloni me më themelore - idenë. Ju duhet të kuptoni pse po zhvilloni një imazh dhe çfarë saktësisht do t'u transmetoni klientëve tuaj. Në të njëjtën kohë, është jashtëzakonisht e rëndësishme të kuptohet se pikërisht ajo ide do të jetë e veçantë dhe unike. Duhet të jetë tërheqës dhe konkurrues.
Kërkim
Në këtë fazë, do t'ju duhet të bëni një analizë marketingu. Është shumë e rëndësishme të dini gjithçka për kompaninë tuaj, për situatën e tregut dhe konkurrentët. Shumë pronarë biznesesh e kapërcejnë këtë hap. Atyre u duket e parëndësishme dhe jo shumë e rëndësishme. Por nuk është.
Është më mirë të shpenzoni disa javë në analiza të thella sesa të kaloni shumë vite duke bërë diçka krejtësisht të gabuar dhe të pësoni humbje.
Analizë
Në fazën e tretë, do të keni disa ide. Ne do të duhet të heqim çdo gjë të tepërt dhe të vazhdojmë të shkojmë vetëm me një. Për ta bërë këtë, duhet të studioni me kujdes të gjitha idetë, të kontrolloni përputhshmërinë e tyre me tregun dhe audiencën e synuar. Është më mirë nëse mund të parashikosh afatin e gjatë.
Emri
Jo të gjithë dinë të emërtojnë një markë. Gjëja kryesore është që ideja e zgjedhur duhet të jetë e ngulitur në emrin e tij. Mbani mend këtë titullduhet të jetë e ndritshme dhe e paharrueshme. Mos përdorni fjalë komplekse ose fraza të shumta. Dhe pasi të gjeni një emër, do të duhet ta kontrolloni atë për praninë e "kloneve" në mënyrë që të mos ketë probleme më vonë.
Një shembull interesant i emërtimit të lezetshëm është Pepsi. Pak njerëz e dinë, por emri i kësaj pije erdhi nga enzima tretëse pepsina.
Paketimi
Kjo është gjithashtu një fazë po aq e rëndësishme. Paketimi është “fytyra” e kompanisë suaj. Përveç faktit që ajo duhet të jetë e ndritshme dhe e bukur, është e rëndësishme të pasqyroni idenë tuaj në të. Shumë shpesh, blerësit "udhëzohen" drejt paketimit, veçanërisht nëse është vërtet diçka e jashtëzakonshme. Prandaj, do t'ju duhet të shpenzoni kohë për të përcjellë tonin e komunikimit me klientët dhe emërtimin përmes tij.
Teste
Kur të kuptoni se si të ndërtoni një markë, mos harroni për rishikimet periodike. Për këtë, fokus grupet zakonisht përdoren midis blerësve dhe punonjësve të zakonshëm të kompanisë. Duhet të kuptohet gjithashtu se teste të tilla nuk japin një pamje të përgjithshme, por ato bëjnë gjënë kryesore - ato vënë në dukje mangësitë.
Rregullat
Përpara se të regjistroni një markë, duhet të shkruani të gjitha rregullat veçmas. Një udhëzues me udhëzime do t'ju ndihmojë të gjeni të gjitha përgjigjet për aleatët e vjetër dhe të rinj. Ai do të përshkruajë librin e markës, udhëzimet, misionet e kompanisë dhe zhvillime të tjera. Të gjithë ata që hasin në këtë drejtori duhet të gjejnë të gjitha përgjigjet e pyetjeve në lidhje me kompaninë.
Kanale
Kjo është faza e promovimit, në të cilën është e nevojshme të zbulohen kanalet më të suksesshme për shpërndarjen e informacionitpër markën tuaj. Sigurisht, asnjë kompani nuk është e plotë pa reklama dhe e juaja nuk bën përjashtim.
Stafi
Nuk mund të punësosh punonjësin e përsosur menjëherë. Stafi juaj duhet të përfshihet në markë, të trajnohet dhe të mbështetet. Vetëm pas kësaj do të jeni në gjendje të punoni me sukses për shumë vite. Punonjësit që do të kërkojnë një kauzë të përbashkët do të përpiqen të bëjnë gjithçka për suksesin e saj.
Zbatimi dhe analitika
Tani ju duhet t'i merrni gjërat në duart tuaja për të marrë idenë e duhur se si të ndërtoni një markë. Gjithçka e grumbulluar mund të mblidhet në një grumbull dhe tashmë të merret me dokumentet. Pas zbatimit të suksesshëm, puna mund të fillojë. Por në ditën e parë mund të filloni të bëni analitikë. Mundohuni të monitoroni vazhdimisht të dhënat për kompaninë tuaj: shitjet, audiencën, promovimin dhe reklamat.
Kontrollo
Para se t'i çoni idetë tuaja në zyrën e patentave, duhet t'i kontrolloni ato për klone, përndryshe do t'ju refuzohet menjëherë. Por duhet të kuptoni se logot e kompanive dhe markave janë të vështira për t'u verifikuar në internet. Megjithatë, ju duhet të përcaktoni unikalitetin e markës, të shihni veçoritë dalluese dhe fonetikën e emërtimeve.
Është më mirë të kontaktoni një ekspert që është i lidhur me këtë dhe mund të bëjë kontrollin e parë përpara se të shkoni direkt në zyrë. Meqë ra fjala, nëse harroni ose hiqni dorë nga testi, mund të humbni më shumë se një vit për t'u riregjistruar dhe për të pritur.
Regjistrohu
Si të patentoni një markë? Duhet të përgatiteni me kujdes. Çfarë ju nevojitet?
- Përgatitunideklaratë.
- Për të ofruar një listë të mallrave dhe shërbimeve që lidhen me markën.
- Printo në imazhin A4 të markës.
- Jepni një histori dhe përshkrim të logos.
- Paguani tarifën shtetërore dhe bashkëngjitni një çek.
Është jashtëzakonisht e rëndësishme të kontrolloni rregullat e paraqitjes. Ndonjëherë kushtet mund të ndryshojnë, kështu që ju duhet ta merrni parasysh këtë në mënyrë që të mos keni nevojë të ktheheni në fillim në një moment.
Arsyeja e refuzimit
Duhet të jeni të përgatitur për faktin se mund t'ju refuzohet regjistrimi. Zakonisht arsyet përcaktohen në ligjin përkatës. Shumë njerëz shpesh bëjnë të njëjtat gabime:
- përmbajtje karakteresh pa kuptim;
- në kundërshtim me shenjat e njerëzimit;
- mashtruese e konsumatorit;
- përdorimi i emrave të objekteve kulturore etj.
Sigurisht, ky nuk është procesi më i lehtë. Në një moment, do t'ju duhet të sakrifikoni diçka, por duhet të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm gjatë gjithë kohës.
Shembull
Si të krijoni markën tuaj të veshjeve? Për të filluar, do t'ju duhet të përgatisni një plan biznesi që mund të përshkruajë sipërfaqësisht të gjitha fazat e punës. Duhet të përshkruajë:
- Tema dhe lloji i aktivitetit (këtu mund të përcaktoni se çfarë saktësisht do të bëni, qofshin atlete, veshje sportive apo të brendshme).
- Audienca kryesore dhe mënyrat për ta tërhequr atë (nëse është veshje sportive, atëherë duhet të ftohen atletët, nëse këto janë gjëra fëmijësh, atëherë nënat duhet të kthehen).
- Investitorët e mundshëm që do të ishin të interesuar për juprojekt.
- Llogaritjet e kostos së plotë.
- Vlera e markës.
- Të ardhurat e vlerësuara.
- Mënyra për të promovuar biznesin dhe për të bashkëpunuar me partnerët.
Zakonisht, kur mendon për një markë veshjesh, pronari dëshiron që investimi të jetë i vogël dhe rreziqet për të humbur gjithçka janë minimale. Kështu që ju duhet të vendosni se si të kurseni para.
Në këtë rast, ju ende duhet të mendoni se cilat mund të jenë shpenzimet dhe të ardhurat. Ndoshta ka kuptim të punoni në një prezantim të ndritshëm për të tërhequr investitorë që do të bashkëpunojnë me ju. Sigurisht, mund të përpiqeni të kurseni para, por në asnjë rast nuk duhet ta bëni këtë si koleksioni i parë. Kjo është "fytyra" juaj që publiku do ta shohë për herë të parë dhe është shumë e padëshirueshme që ai të zhgënjehet menjëherë.
Zhvillimi i një marke veshjesh ka gjithashtu disa faza. E para zakonisht përcakton llojin e veshjes me të cilën është më e lehtë ose më interesante të punohet. Këtu jeni i lirë të zgjidhni atë që ju pëlqen më shumë. E vetmja gjë është, përpiquni të mos i mbuloni të gjitha fushat menjëherë. Është më mirë të punosh për një gjë, por me cilësi të lartë dhe të menduar.
Më pas, do t'ju duhet të zgjidhni pajisjet për qepje. E gjitha varet nga aftësitë dhe dëshirat tuaja. Zakonisht ju duhet të merrni të paktën disa makina qepëse dhe pjesë këmbimi për to. Do të nevojiten edhe manekinet, varëse rrobash etj. Është më mirë të organizoni një punishte të tillë pranë dyqanit ose në të njëjtën dhomë.
Gjetja e kanaleve të shpërndarjes gjithashtu duhet të merret parasysh, veçanërisht nëse nuk planifikoni të hapni një dyqan. Atëherë duhet të mendoni osembi platformën e internetit, ose mbi bashkëpunimin me partnerët.
Pas kësaj, mbetet për të drejtuar reklamat. Ju mund të kontaktoni blogerët e njohur duke u dhënë atyre rroba në këmbim të reklamave rreth tyre. Mund t'u kërkoni njerëzve të njohur të marrin pjesë në një sesion fotografik për koleksionin tuaj. Së fundi, edhe reklamimi më i zakonshëm në internet po jep fryte.
Një markë veshjesh është gjithashtu e ekspozuar ndaj rreziqeve, si çdo biznes tjetër. Prandaj, është e rëndësishme të jeni të përgatitur për një forcë madhore: çmime më të larta për materialet, qiranë, pajisjet, reklamat, etj.
