Një organizatë rrjeti është Përkufizimi dhe veçoritë kryesore

Përmbajtje:

Një organizatë rrjeti është Përkufizimi dhe veçoritë kryesore
Një organizatë rrjeti është Përkufizimi dhe veçoritë kryesore
Anonim

Në vitin 1934, Nutrilite, një kompani shtesë ushqimore dhe vitaminash, ishte e para në botë që përdori zyrtarisht mekanizmin e biznesit zinxhir. Krijuesi i saj ishte kreu i kësaj kompanie, Karl Rehnborg.

Amerikani doli me idenë e kursimeve radikale në mirëmbajtjen e dyqaneve me pakicë dhe shumë kategorive tradicionale të personelit. Ai doli me një kompani pa një staf të madh të menaxherëve të llogarive, shitjeve dhe personelit të shërbimit.

Biznesmeni sipërmarrës ia besoi këto funksione shpërndarësve vullnetarë të produkteve Nutrilite, të motivuar nga kompania. Ai zhvilloi një sistem progresiv të parave të komisionit për konsumatorët e tij që pranuan të shesin vitamina. shuma e fondeve të transferuara prej tij varej drejtpërdrejt nga të ardhurat. Sistemi i shpikur ndërtoi me sukses një rrjet të fuqishëm zbatimi.

Koncepti i një rrjeti në ekonomi

Me makroekonomikeNë këndvështrimin, një organizatë rrjeti është një strukturë biznesi që delegon funksionin e organizimit të shitjeve nga zyra kryesore te shpërndarësit e saj (shitës të pavarur). “Selia e kompanisë” në të njëjtën kohë koordinon vetëm aktivitetet e zbatuesve.

Një organizatë e tillë përshtatet maksimalisht me kushtet e tregut. Vetë distributori e blen produktin nga kompania dhe merr të ardhura direkte nga shitja e tij në treg, dhe të ardhura indirekte - një përqindje e shitjeve nga shpërndarësit e tjerë që ai tërhoqi në biznes.

Distributorët - Dizajnuesit e Rrjetit të Shpërndarjes

Shpesh biznesi i rrjetit në mediat vendase quhet MLM. Shkurtesa e mësipërme e zakonshme në anglisht lexon Marketing në shumë nivele, që përkthehet në "marketing me shumë nivele".

organizimi i rrjetit territorial
organizimi i rrjetit territorial

Organizata e rrjetit territorial shet në mënyrë efektive produktet e një kompanie MLM në rajone. Në të njëjtën kohë, vetë kompania organizon infrastrukturën që shet produktet e saj në një mënyrë krejtësisht të ndryshme. Lidhja kryesore në këtë sistem është distributori. Sipërmarrësit e tërhequr nga kompania, në tërësinë e tyre dhe duke marrë parasysh marrëdhëniet me konsumatorët, përbëjnë një sistem shpërndarjeje.

I drejtohet distributorëve, të udhëhequr nga një dokument - një plan marketingu, që kompania të kthejë deri në 70% të fondeve të fituara përmes një sistemi rishpërndarjeje komisioni.

Në të njëjtën kohë, kompanitë MLM bëjnë më shumë fitime se ato tradicionale. Ata investojnë më shumë në zhvillimin dhe cilësinë e produktit. Kompanitë kryesore MLM janë të angazhuara në kultivimin e përbërësve natyralë, si dhe në investime realefonde të konsiderueshme në kërkimin shkencor.

Forma progresive e biznesit

Format e rrjetit të organizimit po tregojnë aktualisht rritje dinamike si në një ekonomi në rritje ashtu edhe kundrejt një ekonomie të ndenjur. Në rastin e parë, pjesa më e madhe e fitimit vjen nga vëllimet e shitjeve. Në të dytin, vërehet një rritje e numrit të distributorëve në masë më të madhe për shkak të njerëzve që kanë humbur punën në sektorë të tjerë të ekonomisë. Një dinamikë e tillë është e natyrshme dhe e konfirmuar nga shumë firma që veprojnë në parimin e MLM.

statusi i organizatës së rrjetit
statusi i organizatës së rrjetit

Aktualisht, ka më shumë se 5000 kompani rrjeti në biznesin global.

Biznesi në rrjet nuk është një skemë piramidale

Është e vështirë të besohet sot, por 36 vjet më parë biznesi i rrjetit në tërësi ishte nën kërcënim. Kompania e saj lider, Amway (SHBA), u padit. Avokatët e korporatave tregtare klasike përmbushën urdhrin e shefave të tyre, duke akuzuar "American Way" (emri i plotë i kompanisë) për ndërtimin e një piramide financiare. Banorët e Shteteve të Bashkuara, të cilët vuajtën në vitet 1973-1974 nga aktivitetet e organizatave të tilla të organizuara nga mashtruesit, e ndoqën këtë proces me vëmendje. Humori në shoqëri u ushqye nga mediat e paguara nga iniciatorët e procesit.

organizimi i rrjetit të prodhimit
organizimi i rrjetit të prodhimit

Megjithatë, Themis amerikane duhet t'i jepet detyrimi i saj: akuza pa dallim e Amway u hoq dhe kjo i dha dritën jeshile zhvillimit të biznesit të rrjetit në mbarë botën. Gjykata tregoi se çfarë përcakton statusin e një organizate rrjeti që e dallon atë nga një piramidë financiare. E para kamagazinat në rajonet nëpër të cilat kalojnë flukset e mallrave. Ka një plan marketingu të qëndrueshëm dhe të parashikueshëm. Karakteristikat e një kompanie MLM janë:

  • regjistrimi real qeveritar;
  • promovimi i mallrave ose shërbimeve;
  • konsum mujor i mallrave;
  • mentorim.

Dhe në këtë ndryshon nga piramida financiare, e cila ka karakteristikat e veta. Këto të fundit u përcaktuan edhe nga një vendim i gjykatës federale amerikane në vitin 1979. Këto shenja konsiderohen klasike:

  • Skema Ponzi nuk promovon mallra;
  • tarifa e rëndësishme e hyrjes;
  • pagesë për tërheqjen e një anëtari të ri në piramidë;
  • kthimi i fondeve për pjesëmarrësin e investuar prej tij në piramidë nuk përcaktohet kur ai del nga ajo.

Struktura e një kompanie MLM

Një organizatë klasike e rrjetit është një kompani mëmë relativisht e vogël që delegon funksionet e saj me kontrata tek firmat e specializuara të veçanta që veprojnë si objekte të veçanta të një kompanie MLM të angazhuar në:

  • planifikim;
  • financa dhe kontabilitet;
  • prodhim;
  • punon me shpërndarësit;
  • logjistikë;
  • dizajn.

Kjo strukturë është jo vetëm më përshtatëse dhe ekonomike në krahasim me atë klasike. Bën të mundur lidhjen e objekteve të organizatave të rrjetit të nivelit optimal, rrit mundësinë e përqendrimit të burimeve në zonat prioritare. Distributorët direkt në treg janë më shumëadaptues ndaj ndryshimeve të tij sesa menaxherët klasikë të "zyrës".

Sipërmarrësit MLM blejnë mallra në grupe të vogla dhe, në rast ndryshimi të kërkesës, reagojnë me një ndryshim të menjëhershëm në asortimentin e blerë.

Produkte të kompanive të rrjetit

Tarifat e organizimit të rrjetit janë të dyfishta. Ato konsiderohen për sa i përket çmimeve me shumicë dhe për sa i përket çmimeve me pakicë. Prandaj, një kompani MLM lëshon njëkohësisht dy katalogë: çmimet me shumicë dhe pakicë. Mesatarisht, për organizata të ndryshme të rrjetit, çmimi me pakicë është 25-30% më i lartë se çmimi me shumicë. Është e qartë se katalogu i parë është menduar për përdorim të brendshëm nga vetë sipërmarrësit, ai mund të përdoret për të planifikuar dhe bërë blerje. Me të dytën, sipërmarrësi i drejtohet klientëve, duke u ofruar atyre një sërë produktesh me një kosto që konsumatori do të duhet të paguajë.

Organizata e rrjetit të prodhimit supozon se zyra qendrore ose menaxhon njësitë e saj të prodhimit, ose transferon funksionin e prodhimit tek kompanitë e tjera duke nënshkruar kontrata me to. Në këtë rast, prodhimi mund të jetë:

  • të brendshme (prodhimi kryhet nga divizione të specializuara të vetë kompanisë);
  • stabil (kompanitë e prodhimit të jashtëm punojnë nën kontrata afatgjata me një kompani MLM);
  • dinamik (firmat e prodhimit të jashtëm lidhin kontrata afatshkurtra - pjesa më e madhe e këtij lloji prodhimi përdoret në industritë moderne të teknologjisë së lartë që përcaktojnë përparimin shkencor dhe teknik).

Llojet e planeve të marketingut

Zhvillues, territorialorganizata e rrjetit zbaton plane të ndryshme marketingu me ndihmën e distributorëve. Le t'i rendisim ato:

  • me një nivel;
  • shkallë (ose klasik)
  • binar;
  • matricë.

Plani me një nivel të vetëm përfshin gjenerimin e të ardhurave vetëm nëpërmjet shitjes së produkteve. Shitësit marrin fitim vetëm për shkak të diferencës në çmimet e shitjes me shumicë dhe pakicë. Më pak se 1% e të gjithë shpërndarësve të rrjetit punojnë sipas kësaj skeme, pasi është më intensivi i punës dhe më pak fitimprurës.

kontratë me një organizatë rrjeti
kontratë me një organizatë rrjeti

Metoda hap pas hapi (klasike) plotëson të ardhurat nga shitjet me të ardhurat nga tërheqja e të tjerëve nga disa shpërndarës. Në të njëjtën kohë, në planin e marketingut, tërheqja e shpërndarësit A nga distributori B karakterizohet nga dega AB. Degët e tilla A, siç tregon përvoja, mund të rriten deri në 6. Kufizimi është shkaktuar nga puna e mundimshme e funksionit të monitorimit dhe ruajtjes së performancës së degëve të mësipërme.

Natyrisht, Shitësi B, si të tjerët të tërhequr nga Shitësi A, duke qenë i interesuar financiarisht, do të tërheqë gjithashtu shpërndarës të rinj duke ndërtuar degët e tyre. Kështu, ndërtohet një rrjet dhe distributorët marrin të ardhura pasive nga degët që gjenerojnë, që variojnë nga 3 deri në 21% të shumës së shitjeve.

Në një plan binar marketingu, distributori fillimisht fokusohet në ndërtimin e dy degëve të biznesit të tyre. Në të njëjtën kohë, mentori i tij e ndihmon metodikisht të ndërtojë njërën prej tyre. Ky opsion është optimal për fillestarët.

Pasi zotëroi planin binar, sipërmarrësi vazhdon tëekzekutimi i një plani marketingu matricë (me shumë rreshta).

Një kompani rrjeti nga këndvështrimi i një distributori

Marrëveshja me organizatën e rrjetit, e nënshkruar nga shitësi, është baza për regjistrimin e saj në faqen e internetit të kompanisë. Ai merr akses në blerjen me çmime me shumicë direkt në llogarinë e tij personale në faqen e internetit të produkteve të kompanisë MLM në katalog. Duke shitur mallrat e blera, ai merr të ardhura me pakicë në kurriz të marzhit të shitjes me pakicë, dhe gjithashtu, nëse ai tërhoqi shitës të tjerë në biznesin MLM, atëherë lloji i të ardhurave nga komisioni, ky i fundit shpesh quhet pasiv.

Organizata e rrjetit është farkëtimi i personelit sipërmarrës. Shpesh, pasi ka hyrë në të pa kapital dhe përvojë fillestare, një person fiton mentorë, merr një plan të provuar marketingu. Sipërmarrësit më të famshëm të MLM-së e filluan karrierën e tyre me investime minimale. Biznesi klasik modern ka shumë më pak shembuj të tillë.

Në të njëjtën kohë, duke lexuar komentet e njerëzve që dështuan në sipërmarrjen e rrjetit, mund të hasni shënime zhgënjimi. Në të vërtetë, disa nga adhuruesit largohen nga biznesi MLM pa arritur tregues në të. Arsyeja për këtë mund të jenë si mangësitë në trajnim, ashtu edhe mungesa e organizimit dhe disiplinës.

Distributor MLM – krijues dhe mentor

Organizata e rrjetit stimulon shitësit financiarisht. Sa më mirë t'i trajnojë partnerët e tërhequr - shitës si ai - për të bërë biznes dhe për të njohur karakteristikat e mallrave që ata shesin, aq më me sukses do të tregtojnë dhe aq më shumë ai do të fitojë. Shitjetsipërmarrësi i trajnuar sjell një përqindje të fitimit për mësuesin.

tarifat e organizimit të rrjetit
tarifat e organizimit të rrjetit

Pasi ka marrë përvojën e duhur, studenti i tij gjithashtu vazhdon të tërheqë shitës në biznesin e rrjetit, etj., domethënë, një degë e tërë zbatimi ndërtohet gradualisht deri në nivelin 6-8 të shitësve të përfshirë. Sipërmarrësja, paraardhësi i saj, në këtë rast merr të ardhura të konsiderueshme nga komisioni nga shitja. Një sipërmarrës i suksesshëm në biznesin e rrjetit mund të ketë disa degë të tilla.

Kompania gjithashtu motivon zbatuesit e saj me ngjarje trajnimi, cakton tituj në përputhje me numrin e degëve të krijuara, shpërblen çmime dhe turne pushimesh bazuar në rezultatet e zbatimit.

MLM është një strukturë e menaxhuar dhe e ndërtuar së bashku

Qartazi, rrjetëzimi i duhur është thelbësor për një biznes efektiv. Çdo shpërndarës që planifikon biznesin e tij gjen për vete disa njerëz me mendje të njëjtë, së bashku me të cilët do të blejë më tej mallra dhe do të tërheqë partnerë të ardhshëm.

Në punën efektive të degëve që po ndërtohen, një rol të rëndësishëm luan kontrolli dhe stimulimi i veprimtarisë së tyre nga përfaqësues të niveleve të tyre të larta. Këta të fundit jo vetëm që trajnojnë njerëzit e tërhequr prej tyre në biznes, por edhe i ndihmojnë ata praktikisht në intervistat me kandidatët e mëpasshëm. Ndonjëherë, për të ndërtuar skema biznesi të zbatueshme dhe fitimprurëse, paraardhësi i degës shton një person të besueshëm të përfshirë në biznes në degën e studentit të tij.

Qëndrimi i biznesit, shpirti i ekipit dhepërgjegjësi e shpërndarësve të niveleve të ndryshme, të përshtatshme për specifikat e MLM, të trajnuar, ambicioz, me të vërtetë të aftë për t'i dhënë kohën dhe përpjekjet e tyre biznesit.

Një kompani rrjeti nga pikëpamja e konsumatorit

Konsumatori dhe organizata e rrjetit ndërveprojnë sipas ligjeve të ofertës dhe kërkesës. Siç e dini, blerësi stimulohet nga cilësia e mallrave, shpejtësia e dorëzimit dhe çmimi i arsyeshëm. Cilësia e mallrave garantohet nga prodhimi i mirëfilltë i kompanisë së rrjetit dhe marka e saj tregtare. Kompania punon drejtpërdrejt me konsumatorin, kështu që produktet e falsifikuara janë të përjashtuara. Shpejtësia e dorëzimit sigurohet nga një sistem i gjerë magazinash dhe logjistike e mirë-vendosur. Konkurrueshmëria e lartë e çmimit sigurohet nga ulja e kostove të kompanisë së rrjetit për shkak të braktisjes së stafit tradicional të menaxherëve dhe investimeve në reklama.

lidhja e objekteve të organizatave të rrjetit
lidhja e objekteve të organizatave të rrjetit

Rrjetëzimi ka të bëjë gjithashtu me përdorimin e fuqisë së tregtisë elektronike për të bashkëvepruar drejtpërdrejt me blerësit. Ata mund të regjistrohen në faqen e saj së bashku me shitësit dhe të blejnë mallra për vete. Me këtë regjistrim ata gëzojnë zbritjen për shitësit me shumicë.

Të mirat dhe të këqijat e MLM

Përparësitë dhe disavantazhet e biznesit MLM zakonisht konsiderohen në kompleks, në kontekstin e kritereve të krahasimit të mëposhtëm:

  • mundësi për të filluar një biznes (nuk kërkohet investim i rëndësishëm, nga njëra anë, dhe i shtrirë me kalimin e kohës, rritja graduale e vetë biznesit, nga ana tjetër);
  • Mekanizmat e biznesit në internet (Interneti i mundëson distributorit të formulojëofertë për audiencën më të gjerë të mundshme, por në të njëjtën kohë, jo të gjithë sipërmarrësit potencialë janë fillimisht të predispozuar për të operuar brenda biznesit të rrjetit);
  • mundësi për të blerë mallra (mallrat janë vërtet solide dhe cilësore, por shpesh çmimi i tyre është më i lartë se çmimet e mallrave konkurruese nga kompanitë klasike);
  • Atmosfera e biznesit në rrjet nuk u pëlqen të gjithë njerëzve (ekstrovertët pëlqejnë atmosferën e vazhdueshme të komunikimit, festat; introvertët janë të shtypur nga prania në seminare, trajnime).

Përfundime

Është e qartë se biznesi i rrjetit, duke pasur avantazhe të konsiderueshme, nuk mund të bëhet dominant në ekonomi. Duke pasur një dinamikë të lakmueshme zhvillimi dhe rezistencë ndaj krizave, ajo ende nuk është lider në asnjë nga sektorët e ekonomisë dhe shpeshherë nuk fiton as në konkurrencën e çmimeve.

Megjithatë, qëndrimi serioz i një sipërmarrësi të vërtetë, i cili vendosi me vendosmëri nga e para për të fituar kapitalin e tij të denjë në një kompani MLM, minimizon këto disavantazhe.

konsumatori dhe organizimi i rrjetit
konsumatori dhe organizimi i rrjetit

Megjithatë, biznesi i rrjetit është autoritar sot në botë. Është investuar nga një prej njerëzve më të pasur dhe më me fat në planet - Warren Buffett, si dhe miliarderët George Soros dhe Vincent Tan.

Shumë njerëz të famshëm besojnë sinqerisht në përfitimet e këtij modeli të industrisë për ekonominë, mes tyre presidenti aktual i SHBA Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Natyrisht, opinionet e këtyre personave autoritar demonstrojnë premtimin e MLM-së.

Recommended: