Ripozicionimi ka fituar shumë popullaritet në biznes në ditët e sotme. Pas kompanive të mëdha që kanë investuar burimet e tyre financiare në riemërtim, firmat e mesme dhe të vogla po flasin seriozisht për të. Sot, shumë sipërmarrës po përpiqen të "ripozicionojnë" produktet e tyre.
Ribranding kryhet nga paketimi i produktit të prodhuar deri në logon e kompanisë. Aktualisht këtë procedurë e praktikojnë markat e njohura si "Coca Cola", "Pepsi Cola", "Ebay", "Apple", etj.. Programe të ngjashme kryejnë edhe kompani të tjera.
Inversion i quajtur si qëndrueshmëri
Ripozicionimi është një grup masash për të ndryshuar ose përditësuar markën. Kjo mund të zbatohet edhe për komponentët e tij. Për shembull, një logo dhe emër, dizajn vizual dhe një filozofi holistik e markës. Ripozicionimi ose riemërtimi (ribrendimi) është një term me origjinë të huaj (anglisht).
Ky proces tregon qartë se kompania ka pësuar ndryshime të rëndësishme. Sidoqoftë, vetë markanuk ndryshon rrënjësisht. Prirjet dhe motivet kryesore janë ruajtur. Ripozicionimi i suksesshëm i lejon kompanisë të arrijë një nivel më të lartë zhvillimi, të mbajë të vjetër dhe të tërheqë klientë të rinj.
Me fjalë të tjera, ripozicionimi është procesi i ndryshimit të statusit të markës në raport me produktet e kompanive të tjera që janë konkurrente. Riemërtimi i markës tregtare është një lloj reagimi ndaj përmbysjes që ndodh në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Procesi nis edhe si rezultat i mos realizimit të qëllimeve të marketingut të planifikuara nga kompania reklamuese. Shpesh përfshin ndryshimin e të gjitha pjesëve përbërëse të marketingut.
Arsyet për ndodhjen
Ripozicionimi i markës është një proces i rëndësishëm dhe serioz që shpesh mohon të gjitha investimet e bëra më parë në promovimin e mallrave dhe shërbimeve dhe mund të çojë jo vetëm në një ulje të paplanifikuar të çdo shitjeje, por edhe të dëmtojë vlerësimin e kompanisë. Prandaj, gjëja kryesore në një kompani reklamuese dhe marketing është të kontrolloni dy herë nevojën për riemërtim. Në praktikën botërore, ka disa arsye për ripozicionimin e një produkti:
- imazh i keq dhe i paqartë;
- shfaqja e perspektivave të reja;
- përditësimi i programit dhe strategjisë së kompanisë;
- imazh jo në përputhje me tendencat moderne;
- zgjerimi i audiencës së synuar;
- dalja e konkurrentëve të rinj;
- ndonjë rrethanë tjetër e papritur.
Karakteristikat
Ripozicionimi është një pjesë e domosdoshmezhvillimi i markës, i cili duhet të përshtatet në zhvillimin e strategjisë së çdo marke. Ky është një proces i gjatë që ndryshon tërësisht individualitetin e strukturës. Kjo ndodh derisa rrjeti i marketingut të përditësojë produktin e ndryshuar, derisa shoqatat e produkteve të reja të blerësve të kthehen në tendenca të qëndrueshme.
Qëllimi kryesor i riemërtimit është ose të rivlerësojë audiencën e synuar, ose të ndryshojë produktet e kompanisë. Kjo është ajo që është ripozicionimi. Objektivat e kësaj procedure varen kryesisht nga qëllimi i procesit. Këto përfshijnë sa vijon:
- rritje unike të markës;
- përmirësoni besnikërinë e klientit;
- ndryshimi i audiencës së synuar.
Destinacioni
Riemërtimi është një proces me shumë vlera. Edhe detajet më delikate që ndikojnë në perceptimin e blerësve të markës mund të kenë vlerë serioze. Të gjitha këto nuanca merren parasysh nga kompanitë prodhuese që janë të interesuara të promovojnë mallrat dhe shërbimet e tyre. Pse është i nevojshëm ripozicionimi? Ky proces, sipas shumë tregtarëve, lejon në praktikë:
- do të rrisë veçantinë e logos;
- rrit numrin e shitjeve;
- sigurojnë zgjerimin e produkteve të kompanisë në nivel ndërkombëtar;
- rritja e shkallës së prodhimit;
- zgjeroni objektin e kompanisë;
- siguro bashkime dhe shkrirje të suksesshme.
Hapat e krijimit
Ripozicionimi ështëduke përditësuar jo vetëm përbërësit e markës tregtare, por edhe vetë markën. Këto atribute përfshijnë disa komponentë: numra, ngjyra, fjalë, emra, slogane, tinguj, shkurtesa, simbole. Riemërtimi kryhet gradualisht në disa faza:
- Auditimi i marketingut. Procesi ju lejon të vlerësoni ndërgjegjësimin e blerësve për produktet e kompanisë; kuptoni popullaritetin e markës; rrisni besnikërinë e klientëve, zgjidhni audiencën e synuar, analizoni pengesat që pengojnë shitjen e produkteve në treg për mallra dhe shërbime.
- Ripozicionimi i markës. Procesi i ndryshimit të karakteristikave kryesore të produktit dhe fiksimit të tyre në mendjet e audiencës së synuar.
- Ristilim i atributeve të markës. Procesi i ndryshimit të drejtpërdrejtë të logos, sloganit dhe komponentëve të tjerë të markës që karakterizojnë kompaninë dhe japin një ide për produktin e ri.
- Komunikimi i brendshëm dhe i jashtëm. Në këtë fazë, kompania prezanton produktin e ri me audiencën e synuar (konsumatorët, konkurrentët, etj.) dhe komunikon karakteristikat e tij kryesore.
Strategjitë kryesore
Objektivi kryesor i programit të ripozicionimit është të ndryshojë konceptin ekzistues të produktit. Në këtë rast, mirëkuptimi i vendosur i ndërsjellë midis blerësit dhe prodhuesit luan një rol të rëndësishëm, i cili mund të ndihmojë për të arritur rezultate të larta në një kohë të shkurtër.
Ekzistojnë disa metoda të ripozicionimit të produktit, të cilat përdoren në varësi të situatës aktuale në tregun e mallrave dhe shërbimeve. Ata tregojnë lartëefikasiteti për shkak të manipulimit profesional të perceptimit të konsumatorit dhe përdorimit të tendencave moderne të tregut. Këto përfshijnë strategjitë e mëposhtme:
- ripozicionimi i produktit;
- ripozicionimi i imazhit;
- ripozicionimi i fshehur;
- ripozicionim eksplicit.
Përfitim ose dëm
Specialistët këshillojnë kompanitë moderne të ripozicionohen në mënyrë të menduar dhe të arsyeshme. Një analizë e hulumtimeve të fundit të marketingut ka treguar se në mungesë të një arsyeje të rëndësishme, ndërhyrja në një fushatë reklamuese ka më shumë gjasa të dëmtojë sesa të përfitojë. Shumë kompani ndryshojnë në varësi të nevojave të audiencës së synuar dhe tendencave të reja.
Megjithatë, kjo strategji jo gjithmonë jep rezultate pozitive. Ndonjëherë konsumatorët i perceptojnë përpjekjet për të ndjekur tendencat e zakonshme si një humbje e veçantisë së markës dhe komoditetit të konsumatorit. Megjithatë, kohët po ndryshojnë. Progresi teknologjik nuk qëndron ende. Sot, risi të ndryshme në tregun e mallrave apo inovacione janë bërë të rëndësishme.
Disa këshilla praktike
Aktualisht, shumë blerës e perceptojnë ripozicionimin e mallrave dhe shërbimeve si një tendencë negative. Qëndrimi negativ ndaj riemërtimit lindi si rezultat i injorancës së popullatës. Ky proces është një përshtatje ndaj ndryshimit të kushteve në treg për mallra dhe shërbime. Ndryshimet mund të jenë më të voglat, por rezultati përfundimtar nuk është gjithmonë pozitiv. Ekspertët këshillojnë këtëProcedura për t'u aplikuar në rastet kur pozicioni i kompanisë është lëkundur shumë dhe nuk ka mbetur asgjë tjetër.
Para riemërimit, është e nevojshme të studiohet dhe analizohet seriozisht situata aktuale. Është e rëndësishme të kuptohet se rezultatet përfundimtare nuk shfaqen menjëherë, por pas një periudhe të caktuar kohe. Ekspertët këshillojnë që të vlerësohen paraprakisht kostot, si dhe sa kohë do të duhet për një procedurë të ngjashme për konkurrentët ose kompanitë me aktivitete të ngjashme. Kjo do të ndihmojë në shmangien e panikut nëse rezultatet nuk përmbushin pritshmëritë mbizotëruese dhe bëjnë një parashikim të besueshëm të situatës në të ardhmen.
Shembuj të jetës
Ripozicionimi ka të bëjë më shumë sesa përditësimi i një slogani ose logoje. Është kërkimi i një oferte të re ose përmirësimi i saj, që drejton audiencën e synuar, i kujton përparësitë e kompanisë dhe veçantinë e markës. Riemërtimi (ripozicionimi) përfshin, para së gjithash, përputhjen e produkteve të markës me kërkesat e konsumatorëve modern.
Sot, kompani të tilla të njohura si "Pepsi Cola", "Johnson &Johnson", "P&G" shpesh praktikojnë ripozicionimin. Një shembull i riemërtimit është ndryshimi i sloganit të Siberia Airlines, si dhe "imazhi i ri" i Hekurudhave Ruse. Në strukturën ruse të reklamave, përparimi i vitit mund të quhet ripozicionimi i markës tregtare Beeline në 2005.
Rezultati më radikal është riemërtimi i MTS OJSC dhe kompanive të tjera që janë pjesë enë Holding Sistema Telecom. Ngjarja më e suksesshme e shekullit të ri konsiderohet të jetë ripozicionimi i markës së birrës së lehtë gjermane Schlitz. Ndryshimi në kompaninë e makinave me qira "Avis" konsiderohet më fitimprurës në raport me konkurrentët.
Ripozicionimi i produktit është një mjet marketingu kompleks i ndërlidhur, me ndihmën e të cilit arrihet një ndryshim në shoqatat emocionale të konsumatorit në lidhje me produkte të caktuara. Kjo qasje ndikon në të gjitha aspektet e programit reklamues, i cili, në kushte të favorshme, mund të ndryshojë shumë përbërjen e tregut për mallra dhe shërbime.
Me ndihmën e ripozicionimit, ju jo vetëm që mund të modernizoni biznesin tuaj, por edhe të ruani atë ekzistues, si dhe të tërheqni një audiencë të re të synuar. Kështu, nuk është vetëm një ristrukturim i imazheve dhe tendencave të vjetra, por edhe një jetë e re.
