Gjithnjë e më shumë mund të shihni se mbahen promovime të ndryshme me pjesëmarrjen aktive të partnerëve. Kompanitë deklarojnë me guxim se çmimet dhe dhuratat ofrohen nga marka të tjera, duke theksuar “miqësinë” e tyre me bizneset e tjera. Pse është e nevojshme kjo? Në fund të fundit, kështu mund t'i ngatërroni plotësisht blerësit duke grumbulluar në mendjet e tyre një skemë komplekse nga reklamimi i disa produkteve menjëherë? Por specialistët e projektit të filialeve e dinë se kjo është mënyra e vetme për të vrarë disa zogj me një gur. Së pari, ulni koston e aktiviteteve promovuese. Së dyti, përmirësoni efikasitetin e komunikimit. Dhe, së treti, të rrisni numrin e fansave të markës suaj duke tërhequr klientët partnerë.
Format e ndryshme të ndërveprimit të markës me njëra-tjetrën, nga qëndrimi pranë njëri-tjetrit në një raft supermarketi deri te krijimi i një produkti të përbashkët, mund të grupohen nën konceptin e bashkë-marketing.
Bashkë-marketing, ose marketing i përbashkët, është një lloj i veçantë marketingu që përfshin një partneritet reciprokisht me përfitim. Partneriteti mund të organizohet në mënyra të ndryshme: një fushatë e përbashkët reklamuese, shpërndarja e materialeve promovuese, marrja e mostravengjarje ose zhvillimi i përbashkët i produktit. Projektet e bashkë-marketing zbatohen si në kushte të barabarta ashtu edhe në kushte të partneritetit të pabarabartë, mund të formalizohen ose jo ligjërisht në varësi të kërkesave të pjesëmarrësve të projektit, por në çdo rast ato sjellin rezultate pozitive.
Sipas ekspertëve të Shoqatës Ruse të Bashkë Marketingut, ka një sërë përfitimesh që mund të merren duke përdorur bashkë-marketing në praktikën tuaj. Dhe nëse merrni parasysh dhe i kushtoni vëmendje veçorive të promocionit të kryqëzuar, kjo do të kontribuojë në një strategji edhe më efektive për zhvillimin dhe promovimin e markës.
Pra, sa më mirë t'i qasemi zgjedhjes së një partneri dhe çfarë të kërkoni kur përgatitni një projekt ndër-marketing?
Partneri më i mirë - Produkte të ngjashme
Ky është rregulli i artë i bashkë-marketingut të suksesshëm. Partnerët idealë janë ato kompani, produktet ose shërbimet e të cilave janë të dizajnuara për të njëjtën kategori klientësh. Në mënyrë ideale, kompanitë duhet të plotësojnë njëra-tjetrën, si shampo dhe balsam - është e pamundur të imagjinohet njëra pa tjetrën. Kur përdorni këtë teknikë, nuk keni pse t'i shpjegoni konsumatorit gjithashtu pse i duhet një produkt i dytë. Dhe kështu gjithçka është e qartë.
Kështu funksionojnë qindra kafene në mbarë botën, duke përfshirë bashkimin me famë botërore të McDonald's dhe The Coca-Cola Company. Në San Francisko, zinxhiri i kafeneve Primo ka bashkëpunuar me Sweet Charlottes Chocolates për shumë vite. Si pjesë e një partneriteti bashkë-marketing me të drejta ekskluzive në kafeneshiten cokollatat e partnerit. Përveç kësaj, çdo filxhan kafe e blerë vjen me një çokollatë si dhuratë. Nga ana tjetër, dyqanet e ëmbëlsirave shesin kokrra kafeje. Kur blejnë produkte të ëmbla, të gjithë klientët marrin një kupon për një ekspres falas.
Partneritet reciprokisht i dobishëm me fqinjët
Një tjetër opsion që e bën të lehtë dhe të shpejtë gjetjen e një partneri bashkë-marketing është partneriteti me fqinjët tuaj. Vendndodhja në afërsi i lejon bizneset të ridrejtojnë trafikun nga vizitorët që vizitojnë të njëjtin vendndodhje, por për qëllime të ndryshme.
Në këtë rast, kompanitë mund të mos ofrojnë produkte të ngjashme, por kushtet e promovimit duhet të jenë të dizajnuara për interesat e të dy audiencave. Edhe vetë audienca duhet të jetë e ngjashme.
Për shembull, pronarët e objekteve fqinje - një piceri dhe një dyqan bizhuterish - disi vunë re se ata kanë shumë më tepër të përbashkëta sesa duket në shikim të parë. Këta janë klientët e tyre. Klientët kryesorë të picerisë nuk janë vetëm familjet me fëmijë, por edhe çiftet e rinj, ende të pamartuar, të cilët janë edhe klientë të mirëpritur të argjendarisë.
Në kohën më të shkurtër të mundshme, u zhvillua dhe përgatit një fushatë ndër-marketing. Të gjithë vizitorët në piceri u ftuan të merrnin pjesë në vizatimin e një diamanti me peshë një karat. U propozua ta gjente atë midis qindra gurëve të ngjashëm; ishte e mundur të konfirmohej vërtetësia e gurit vetëm në një dyqan bizhuterish, i cili ndodhej aty pranë. Në rast dështimi, guri i përzgjedhur mbeti në kujtesën e pjesëmarrësit të aksionit, ai u bë një lloj kuponi zbritjeje, duke paraqitur të cilin mund ta merrte.10% zbritje.
Piceria vuri në dukje efektivitetin e paparë të veprimit. Disa vizitorë e vizitonin institucionin disa herë në ditë me shpresën për të gjetur një diamant. Si rezultat, salloni i bizhuterive mori një numër porosish të mëdha për dizajn individual të produkteve. Dhe klientët ishin pikërisht ata klientë që vinin nga një piceri aty pranë.
Strategjia e zhvillimit të zinxhirit amerikan të hoteleve Ace Hotel bazohet në ofrimin e klientëve të saj shërbimet më të mira, përfshirë kafenë. Kjo është arsyeja pse pronarët e një prej zinxhirëve më të mirë të kafesë, Stumptow Coffee, u përfshinë në partneritet. Pikat e kafesë janë të vendosura brenda ose pranë hotelit, në mënyrë që të ftuarit të mund të gjejnë lehtësisht kafe të freskët dhe të shijshme.
Bashkëbrendimi si një mënyrë për të kapërcyer negativitetin
Ndonjëherë vetëm një promovim i përbashkët me një partner bëhet alternativa e vetme në luftën kundër thashethemeve negative. Natyrisht, për një ndërveprim të tillë, partneri duhet të ketë famën dhe reputacionin e duhur.
Një shembull klasik është reklamimi i përbashkët i Lukoil dhe Porshe. Kur u përhapën thashethemet për cilësinë e ulët të karburantit, një partner i besueshëm erdhi në shpëtim - një simbol i cilësisë, shpejtësisë dhe besueshmërisë. Pas projektit të co-branding, niveli i vlerësimit negativ u ul, ndërsa besnikëria ndaj markës së karburantit, përkundrazi, u rrit.
Një shembull po aq interesant është bashkëpunimi midis prodhuesit të njohur të automjeteve elektrike Tesla dhe linjës ajrore australiane Qantas. Në këtë rast, kompanitë nuk kishin për detyrë të kapërcenin negativin. Por linja ajrore donte të informonte publikun për tëzhvillimet në përdorimin e biokarburanteve si një alternativë ndaj karburantit të avionëve. Si rezultat, kompanitë xhiruan një video befasuese në të cilën një makinë elektrike dhe një aeroplan konkurrojnë në pistë. Videoja ka marrë miliona shikime, mijëra pëlqime dhe qindra ripostime. Përveç kësaj, një numër i mediave me ndikim postuan lajmet për bashkëpunimin e markës, dhe ai ishte plotësisht falas.
Si të zgjeroni bazën tuaj të klientëve me ndër-marketing?
Cross-marketing hap mundësi të shkëlqyera për të zgjeruar bazën tuaj të klientëve në kohën më të shkurtër të mundshme. Tërheqja e klientëve të një partneri ose hapja e një audiencë të re janë përfitimet kryesore të një partneriteti bashkë-marketing, ndaj mos e humbisni atë gjatë përgatitjes dhe drejtimit të një promovimi.
Mënyra më e lehtë për të rritur bazën tuaj të klientëve është të bashkoheni ose të krijoni programin tuaj të besnikërisë së koalicionit. Secili anëtar i një klubi të tillë vjen me bazën e tij, pas së cilës krijohen oferta të përbashkëta, të cilat përdoren për postim. Dy kompani mund të bëjnë të njëjtën gjë. Për shembull, një prodhues i pelenave për fëmijë vendos të zhvillojë një fushatë ndër-marketing me një zinxhir dyqanesh veshjesh për fëmijë. Ju mund t'i bashkëngjitni letrës një bonus të mirë - një kod promocional dhe, natyrisht, një lidhje në faqen e internetit të partnerit.
Çdo aktivitet marketingu me një partner mund të transmetohet përmes kanaleve të mëposhtme:
- Rrjetet sociale: Grupet VKontakte, Facebook ose Odnoklassniki, llogaritë në Instagram dhe Telegram, postime në Twitter. Të gjitha burimet mund të shumëzohen të paktën dy herë metërheqja e një partneri.
- Deklarata të përbashkëta për shtyp për grumbulluesit e lajmeve.
- Intervistë e përbashkët me mediat lokale.
- Reklamim i përbashkët në radio.
- Bashkëpromovim në TV.
- Email i kryqëzuar.
Bashkë marketingu ndihmon në uljen e kostove
Këtu dhe kështu gjithçka është e qartë. Konkurrenca po bëhet më e ashpër çdo ditë e më shumë. Reklamimi po bëhet gjithnjë e më i shtrenjtë. Edhe korporatat e mëdha e kanë gjithnjë e më të vështirë të rrisin buxhetet e tyre të marketingut, e lëre më ato që nuk janë të llastuar nga një buxhet i madh reklamash. Por edhe pa reklama është e pamundur, sepse në këtë mënyrë mund të humbni nivelin e nevojshëm të presionit ndaj konsumatorit dhe të humbni pozicionin tuaj në treg. Si rezultat, kompanitë janë të detyruara të kërkojnë mënyra të reja për të tërhequr klientët që janë me kosto të ulët dhe në të njëjtën kohë efektive.
Cross-marketing është pikërisht ajo që ju nevojitet. Reklamimi i përbashkët në TV për dy marka që shfaqen në ekran do të kushtojë shumë më pak se një fushatë reklamimi individuale. E njëjta gjë mund të thuhet për radion, për reklamat në media dhe për promovimin në internet.
Përdor lavdinë e dikujt tjetër
Të shohësh mundësi aty ku të tjerët nuk i shohin është një nga cilësitë më të vlefshme që kanë sipërmarrësit dhe tregtarët. Ishte kjo cilësi që lejoi një tregtar nga një kompani kanadeze e materialeve të ndërtimit dhe produkteve për përmirësimin e shtëpisë të organizonte një fushatë fantastike të thjeshtë dhe efektive me markën e famshme botërore Apple.
Specialistët e promovimit të RONA kishin për detyrë të krijonin një fushatë efektive në mbështetje të një drejtimi të ri nëriciklimi i bojrave të papërdorura. Ndër opsionet për promovim, përfshirë reklamimin në natyrë, u konsiderua. Por si mund ta bëni një billboard të funksionojë 100%?
Rrugës për në punë, një tregtar i RONA-s pa një herë një billboard të ri të madh që reklamonte modele të reja iPod. Në poster, ngjyrat e ndezura nga lojtarët rrodhën poshtë në pika të yndyrshme. Ishte thuajse një reklamë e gatshme për grumbullimin dhe riciklimin e mbetjeve të bojës. Pasi ra dakord me reklamuesin kryesor - Apple - për të vendosur një tjetër baner reklamues, RONA shpalosi posterin e saj më poshtë. Ai paraqiste bojën që pikonte në kanaçe të vendosura me kujdes, me sloganin "Ne riciklojmë bojën e mbetur".
Përdorimi i famës së dikujt tjetër për qëllimet tuaja është mënyra e përsosur për ta bërë kompaninë tuaj edhe më të njohur. Apple nuk kishte asnjë kundërshtim për reklamën e dytë sepse ajo nuk shfaqte një produkt konkurrues, nuk shkaktoi ndonjë dëm ose nuk rrezikonte perceptimin e produktit kryesor të reklamuar.
Në të njëjtën kohë, RONA-s iu dha mundësia të vendosë reklamën e saj pranë një produkti që ka vëmendjen e miliona njerëzve në mbarë botën. Si rezultat, kompania mblodhi më shumë se dy milionë litra bojë mbetje. Nuk ishte thjesht një sukses. Edhe në ëndrrat e tyre më të çmendura, tregtarët nuk mund ta imagjinonin që afërsia me një markë të njohur do të çonte në një rezultat kaq të jashtëzakonshëm.
Për ta përmbledhur, partneritetet e bashkë-marketing me kompani të tjera janë ato që mund ta bëjnë biznesin tuaj më shumëtërheqëse për klientët, marketingu juaj është më efektiv dhe rezultatet tuaja janë më të larta. Kjo qasje kombinon të gjitha kërkesat më të rëndësishme sot: aftësinë për të reduktuar buxhetin e reklamave, rritjen e mbulimit dhe lehtësinë e vlerësimit të rezultateve.
