Puna në distancë po bëhet gradualisht burimi kryesor i të ardhurave për qytetarët që jetojnë në CIS. Për më tepër, forma më fitimprurëse e të ardhurave është vetëpunësimi. Por për të fituar mirë, shumica e përdoruesve e konsiderojnë të nevojshme krijimin dhe promovimin e një dyqani në internet. Si ta bëni atë?
Më shumë vizitorë=më shumë shitje
Jo çdo person që hyn në një dyqan të zakonshëm e lë atë me blerje. Në rastin e një dyqani online, situata është afërsisht e njëjtë. Pjesa më e madhe e përdoruesve vizitojnë faqen e internetit të dyqanit për të kontrolluar çmimet ose thjesht për të admiruar fotot e bukura. Herët a vonë, një sipërmarrës fillestar në internet e kupton se për të rritur numrin e shitjeve, është e nevojshme të përvetësohet përmbajtje tematike dhe të kujdeset për pjesëmarrjen e saj.
Si të promovoni një dyqan online nga e para?
Në linjëdyqani është, në fakt, i njëjti vend. Dhe ju duhet ta promovoni atë në të njëjtën mënyrë si një faqe e zakonshme. Mënyra më e shpejtë dhe, si rezultat, më e shtrenjtë e promovimit bazohet në blerjen e banderolave dhe artikujve reklamues, në kërkimin e faqeve në internet për reklama, si dhe në promovimin e faqes në motorët e kërkimit për pyetje me frekuencë të lartë.
Mënyra falas dhe më e ngad altë për të promovuar është e pamundur pa përmbajtje cilësore dhe duhet të fokusohet në pyetjet e kërkimit me frekuencë të ulët. Tani mbetet të kuptojmë se si të promovojmë një dyqan online dhe si ta bëjmë atë popullor.
Po sikur të mos ketë buxhet?
Promovimi i një dyqani në internet vetë, siç doli, nuk është aq i vështirë. Kjo është, natyrisht, pronari i dyqanit do të duhet të punojë shumë. Por për një shitës që është i aftë për produktet që ai shet, nuk do të jetë e vështirë të përshkruajë produktin e tij dhe ta paraqesë atë në një dritë të favorshme.
Promovimi do të përbëhet nga mbajtja e një blogu tematik, çdo postim i të cilit nuk i kushtohet përshkrimit të komponentëve (kjo temë duhet të mbulohet në katalogun e produkteve), por përmban këshilla dhe rekomandime të destinuara për klientët dhe vizitorët. Sipërmarrësit online me përvojë besojnë se fjalët kyçe për një blog të tillë duhet të përputhen me pyetjet e kërkimit me frekuencë të ulët.
Profili ideal i klientit
Gabimet fatale të bëra nga shitësit fillestarë në internet, tregtarët me përvojë përfshijnë pamundësinë për të "vizatuar" për vete një portret të blerësit ideal. Kjo është përnjë imazh kolektiv i një personi, për të përmbushur nevojat e të cilit, në fakt, u krijua dyqani.
Gabimi i dytë më i madh është një përshkrim i paqartë i fushës së marketingut. Pika e dytë është e rëndësishme jo aq shumë për një sipërmarrës në internet, por për robotët e kërkimit. Pasi kanë gjetur mospërputhje në katalogun e produkteve dhe përshkrimin e dyqanit, robotët do të largohen nga faqja pa e indeksuar atë.
Kur trajtoni temën se si të promovoni një dyqan online, nuk mund të injoroni faktin e mëposhtëm: ka përjashtime nga çdo rregull. Ka raste kur njerëzit që mbaruan shkollën me vështirësi dhe nuk kishin asnjë ide për koncepte të tilla si një plan marketingu, një blerës ideal dhe një kamare biznesi, në mënyrë të pandërgjegjshme zgjodhën vetëm një segment nga një linjë mjaft e gjerë produktesh dhe filluan të kenë sukses pothuajse menjëherë. Sipas informacionit të publikuar në ueb, shumë prej tyre vazhdojnë të lulëzojnë.
Suksesi i planifikuar, ose si të shkruani një plan marketingu
- Paragrafi i parë i planit të marketingut duhet t'i kushtohet një përshkrimi të shkurtër të projektit: të përshkruajë qartë qëllimin dhe misionin kryesor të organizatorëve dhe punonjësve. Në të njëjtin paragraf, mund të vendosni një skicë të vetë dokumentit dhe komente për disa nga pjesët e tij.
- Si pjesë e paragrafit të dytë, pronari i projektit analizon situatën aktuale të tregut dhe përshkruan ndikimin e saj në zhvillimin e dyqanit të tij online.
- Pika e tretë mund të plotësohet nga dikush që ka studiuar tërësisht një segment të caktuar të tregut ku synon të depërtojë. Ky seksion i planit të marketingutzakonisht i dedikohet përshkrimit të kompanive konkurruese.
- E katërta thekson ndërveprimin e organizatorëve të projektit me furnitorët e mallrave dhe partnerët që punojnë në prodhim. Bizneset e krijuara vetë mund ta heqin këtë artikull.
- Më poshtë është një përshkrim i detajuar i produkteve, specifikimeve dhe shërbimeve.
- Pikat e mëposhtme të planit të marketingut hedhin dritë mbi ekipin e prodhimit (përshkrim i shkurtër, përvoja, paga), procesi i krijimit të mallrave, karakteristikat e konsumatorit dhe blerësit, certifikimi i projektit dhe strategjia e tij e marketingut., rezultati financiar i dyqanit.
- Paragrafi i fundit i kushtohet tradicionalisht rreziqeve të mundshme dhe mënyrave për t'u siguruar në kohë, për të reduktuar humbjet e mundshme ose për të shmangur plotësisht situatat e rrezikshme.
Disa sipërmarrës që punojnë në ueb besojnë se një nga pikat e planit të marketingut duhet t'i kushtohet tërheqjes së trafikut të synuar përmes përmbajtjes. Meqë ra fjala, kur krijoni përmbajtje, është e rëndësishme të ndiqni një rregull: videoklipet, ilustrimet dhe artikujt nuk duhet t'i kushtohen përshkrimit të mallrave dhe shërbimeve, por stilit të jetesës, shijeve dhe kërkesave të blerësit ideal.
Si të promovoni një dyqan online në Instagram?
Shitësit me përvojë në internet këshillojnë fillestarët:
- Para se të pyesni veten se si të promovoni një dyqan online pa kapital fillestar, duhet të kujdeseni për krijiminshitjen e përmbajtjes. Së paku, duhet të krijoni një videoklip ose kolazh të shkurtër. Dhe si fillim, plotësoni profilin tuaj në Instagram.
- Bëni postime aktuale çdo ditë.
- Ejani me "patate të skuqura" dhe zhvilloni një strategji për të tërhequr konsumatorin e synuar.
Detaje
Promovimi i një dyqani online falas (si në Instagram ashtu edhe në rrjete të tjera sociale relativisht të reja), siç doli, nuk është aq e vështirë. Ky proces mund të zhvillohet në disa skenarë. Për shembull: për para, falas, relativisht falas. Promovimi me pagesë është një lloj investimi. Fondet e investuara në reklama dhe blogje do t'i kthehen investitorit në formën e të ashtuquajturave drejtues - abonentë dhe blerës.
Sot, pyetja kryesore që shqetëson shumicën e përdoruesve është diçka e tillë: si të promovoni një dyqan online veshjesh në rrjetet sociale pa investuar asnjë qindarkë? Pak njerëz mund të zotërojnë promovimin falas, por vetëm sepse jo të gjithë mund të nxjerrin të gjitha cilësitë e nevojshme: skrupulozitet, aftësi për t'u fokusuar në gjëra të vogla dhe këmbëngulje.
Çfarë saktësisht duhet bërë? Në përgjithësi, pak: plotësoni faqen e profilit siç duhet, shkruani tekste reklamuese, mos harroni për vendndodhjen gjeografike (thuaju klientëve për vendndodhjen gjeografike të dyqanit) dhe hashtags.
Promovimi relativisht falas duket si shkëmbim. Është ky lloj promovimi që po lulëzon sot në rrjetet sociale, për shembull, në Kontakt. Lëshoni internetinJu mund të blini këtu duke krijuar një grup tematik dhe duke i ofruar administratorit një shkëmbim të mirë ose një përqindje të shitjeve. Nëse një dyqan shet rroba, ndoshta do të ketë optimizues, autorë të kopjimit dhe webmaster të gatshëm të punojnë në bazë të shkëmbimit.
Në shumicën e rasteve, një shitës në internet nuk kufizohet në shkëmbimin e mallrave dhe shërbimeve të tij për punën e një autori të shkrimit dhe optimizuesit. Si pjesë e kësaj metode mund të organizohet një konkurs interaktiv me çmime nxitëse, ku roli i çmimeve do t'u caktohet produkteve të promovuara.
Si rregull, konkurse të tilla bazohen në metodat e marketingut viral: çdo konkurrent ftohet të ftojë të paktën një mik. Relativisht falas, ky lloj promovimi quhet sepse produkti i përdorur si shkëmbim dhe i zgjedhur si dhuratë për fituesit e konkursit kushton para.
Metoda falas, çuditërisht, ka një sërë avantazhesh. Është lloji i lirë i tërheqjes së trafikut që ju lejon të identifikoni shkallën e kërkesës për produktin dhe nivelin e cilësisë së përmbajtjes reklamuese. Në fund të fundit, të gjithë përdoruesit që abonohen në llogarinë e shitësit do të udhëhiqen vetëm nga qëllimi për të bërë blerje dhe për të lexuar lajmet. Janë shkruar shumë postime se si të promovoni një dyqan online vetë hap pas hapi. Paragrafët e ardhshëm të këtij artikulli i kushtohen mënyrave më të përballueshme për të promovuar.
Mënyra falas për të tërhequr trafikun e synuar ka "patate të skuqura" të veta:
- Metodë e sondazhit. Ky lloj sondazhi ju lejon të zbuloni ngacilët përdorues të internetit mësuan për dyqanin e ri, çfarë i shtyu ata të bënin një porosi dhe nëse planifikojnë të vizitojnë faqen e internetit të dyqanit në të ardhmen. Informacioni i marrë është jashtëzakonisht i rëndësishëm për shitësin - do ta ndihmojë atë të kuptojë se cilat leva (një postim i suksesshëm, unike e produktit ose diçka tjetër) kontribuojnë në rritjen e qarkullimit.
- PR reciproke (blogimi i ftuar). Një metodë efektive dhe vërtet funksionale për të tërhequr trafikun e synuar. Nga jashtë, gjithçka duket kështu: dy blogerë shkruajnë për njëri-tjetrin ose ftojnë njëri-tjetrin për të shkëmbyer përvoja në komente.
Ekziston vetëm një kusht që shitësit me përvojë thonë se nuk mund të injorohet: Partnerët e biznesit që zgjedhin të promovojnë përmbajtjen e tyre duke bërë blogje të ftuar duhet të kenë të njëjtin numër ndjekësish.
Si të organizoni shitjet përmes Instagram?
Në internet janë gjetur rekomandime se si të promovoni një dyqan online nga e para në Instagram duke përdorur shërbime të palëve të treta. Inselly.com dhe InstaOrders.com renditen si ndërmjetësit më të njohur që nuk kërkojnë komisione.
Për të organizuar shitjet përmes faqes Inselly.com, sipas burimit, mjafton të bëni një foto të artikullit në shitje dhe të shënoni foton me hashtag inselly. Për të punuar me faqen e dytë, duhet të regjistroheni në InstaOrders.com. Këtu do të jetë dyqani. Duke klikuar në butonin Krijoni dyqanin tuaj dhe më pas duke u identifikuar përmes llogarisë tuaj në Instagram, sipërmarrësi në internet hyn në panelmenaxhimin e dyqaneve. Tani ai duhet të mbushë dyqanin e ardhshëm me informacionin e nevojshëm. Konfirmimi që të gjitha fushat janë plotësuar saktë do të jetë një urim nga administrata e faqes dhe adresa url e dyqanit të krijuar rishtazi. Tani pronari i një llogarie në Instagram do të duhet vetëm të tregojë adresën e dyqanit në profilin e tij dhe të kontrollojë kutinë postare të lidhur me dyqanin më shpesh.
Promovimi i një dyqani online nëpërmjet autorësisë në publik
Pasi gjeti një publik në ueb që është i përshtatshëm për këtë temë (një llogari, autori i së cilës shkruan artikuj për një temë të caktuar), një sipërmarrës interneti, pasi ka kërkuar lejen e pronarit të llogarisë, shkruan artikuj ose ngarkon video që mund të jetë me interes për audiencën e tij të synuar. Megjithatë, ia vlen të kujtojmë se kjo nuk është e mundur pa leje.
Promovimi duke komentuar
Përdoruesit e avancuar që kanë tashmë dyqanet e tyre dhe marrin të ardhura të qëndrueshme, e klasifikojnë komentimin si një nga mënyrat më efektive për të promovuar shpejt produktin e tyre në internet. Kjo metodë promovimi konsiston në shkrimin e komenteve domethënëse dhe të dobishme nga njerëz që kanë autoritet midis vizitorëve të dyqanit online. Si rregull, një koment bëhet në formën e një reagimi ndaj një postimi.
