Një numër i madh produktesh moderne gjejnë konsumatorët e tyre falë përpjekjeve të tregtarëve. Reklamimi është një përvojë shekullore, është e vështirë të përcaktohet data e saktë e shfaqjes së saj. Megjithatë, marketingu filloi të merrte formë në fund të shekullit të 19-të në lidhje me industrializimin dhe zhvillimin e prodhimit në shumicën e vendeve të zhvilluara. Strategjitë e çmimeve janë një pjesë integrale e saj, dhe zbritjet janë të përfshira në to. Metoda të tilla të rritjes së shitjeve janë pothuajse më të vjetrat dhe u ngritën pothuajse së bashku me ardhjen e tregtisë. Një zbritje është reklama më e thjeshtë e produktit.
Me fjalë të thjeshta
Një zbritje është një ulje e çmimit të një produkti, shërbimi ose pune, por si rregull, duke ruajtur përfitimin ose për të arritur zero (minimizimi i humbjes). Përdoret për të stimuluar kërkesën dhe për të rritur shitjet. Shpesh, zbritjet reklamohen në reklamat për një produkt ose, për shembull, një dyqan ushqimor. Si rregull, ato mund të instalohen dhe hiqen disa herë në ditë, dhe në fakt janë ndryshime çmimesh në të dy drejtimet. Shumë shpesh, ulje të tilla përdoren në dyqane ushqimore për të stimuluar kërkesën në periudha të ndryshme të ditës ose ditë të javës. Nga pikëpamja e kontabilitetit, kjonuk ndikon në mirëmbajtjen e tij, si rregull fiksohet vetëm çmimi i blerjes, si dhe fitimi i marrë. Në përgjithësi, promovimet e zbritjeve janë kudo rreth nesh, të tilla si zbritjet në supermarkete ose kafene.
Çmimi
Nëse futeni më thellë në marketing, ka shumë strategji të ndryshme çmimesh. Më poshtë do të renditen ato që lidhen drejtpërdrejt me zbritjet:
- Çmimi rrëshqitës, në rënie - një ulje graduale e çmimit të një produkti, për të mbuluar një pjesë më të madhe të tregut, ju lejon të merrni fitim shtesë pasi të keni bërë shitjet kryesore
- Çmimi preferencial në raport me konkurrentët është një mënyrë e mirë për të fituar klientë ose për të tërhequr klientë të rinj. Është e nevojshme të optimizohen kostot në atë mënyrë që çmimi të jetë më i ulët se ai i firmave të tjera
- Diferencimi i çmimeve të filialeve është një mënyrë e shkëlqyer për të përfituar më shumë duke rritur çmimin e një produkti të ngjashëm dhe duke ulur atë kryesor, për shembull, zbritjet në furçat e dhëmbëve kompensohen nga pasta e shtrenjtë e dhëmbëve.
Këshilla praktike
Mënyra më primitive, por, megjithatë, më efektive është të vendosni një çmim të paarsyeshëm të lartë në çmimin kryesor dhe më pas ta ulni atë me fjalën "zbritje". Kjo është shumë e zakonshme në shumë dyqane, dyqane elektronike të konsumit dhe supermarkete. Mund të funksionojë edhe në një dyqan të vogël, por i nënshtrohet trafikut të lartë dhe fluksit të madh klientësh.
Përqindje zbritje. Në përgjithësi, ai mund të jetëçdo, në varësi të çmimit origjinal. Askush nuk e ndalon uljen si 1% ashtu edhe 99%, e cila, meqë ra fjala, do të tërheqë shumë vëmendje dhe mund të rezultojë të jetë një fushatë e mirë reklamuese, por kjo duhet bërë me mençuri, pasi kjo mund të trembë konsumatorët.. Opsionet më të zakonshme janë 10-25%, ulje të tilla shpesh do të gjeni në supermarkete.
Në përgjithësi, zbritja është më mirë të mos shkruhet në përqindje, pasi kjo e bën të vështirë për blerësin llogaritjen e çmimit dhe e kthen udhëtimin në dyqan në zgjidhjen e problemeve matematikore. Dhe klientët tuaj nuk do ta pëlqejnë shumë këtë. Në këtë rast, duhet të paktën të shkruani diferencën që do të kursejë blerësi.
Rrumbullakimi i çmimeve. Numrat kanë rëndësi, veçanërisht kur bëhet fjalë për zbritje. Blerësit përgjigjen më mirë kur shitësi cakton çmimin e saktë të produktit, për shembull, 793 rubla 35 kopekë sesa 794 ose 792. Në rastin e fundit, shuma është më e vogël. Megjithatë, në një situatë me shuma më të sakta, konsumatori ka ndjenjën se shitësi po analizon më me kujdes kostot dhe shpenzimet që lidhen me prodhimin ose shitjen e mallrave.
Një metodë tjetër është nëntë. Funksionon shkëlqyeshëm me produkte të shtrenjta të tilla si elektronika e konsumit. Një TV me vlerë 10,000 ka më shumë gjasa të blihet për 9,999. Në të njëjtën kohë, çmimi i blerjes së tij mund të jetë 7000, dhe çmimi fillestar para zbritjes është 14000. Blerësi i percepton më lehtë shifrat e para të kostos dhe krijohet një ndjenjë kursimi dhe nëse e rritni çmimin fillestar, produkti do të shkojë edhe më shpejt.
Zbritje në prag të përfitimit, në zero dhe madje minus. Per cfare? Një zbritje e tillë është një mënyrë e shkëlqyer për të liruar një depo oserafte për mallra të tjera. Kjo ndodh, dhe mjaft shpesh, veçanërisht me prodhuesit e mallrave, dhe jo me dyqanet. Për konsumatorin, kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të blerë atë që ju nevojitet më lirë, dhe për shitësin, është një mënyrë po aq e mrekullueshme për të hequr qafe produktet e tepërta, duke reduktuar apo edhe mbuluar humbjet e mundshme.
Kuponë zbritje
Mund të ndahet në një grup të veçantë, pasi kjo nuk është thjesht një ulje çmimi, por një fushatë e tërë reklamuese. Kjo metodë është një mënyrë e shkëlqyer për të sjellë klientë shtesë. Janë shërbime të tëra që shesin kuponë, fitojnë për shitjen e zbritjeve. Si rezultat, blerësi mund të marrë mallrat për gjysmën e kostos së tij. Megjithatë, së bashku me një blerës, ka të ngjarë të vijnë shumë të tjerë. Për më tepër, një klienti i rrallë nuk i pëlqen të marrë një kupon për të cilin ofrohet një zbritje. Kjo rrit shitjet dhe besnikërinë e konsumatorit.
