Në tregun rus, dhe jo vetëm (gjithashtu në Bjellorusi, Kazakistan, Ukrainë, Armeni), hipermarketi i produkteve të zinxhirit Edosha po zhvillohet. Reagimet nga klientët mirënjohës të kësaj kompanie nuk janë të rralla në internet. Ndërkohë mosha e saj është vetëm 2 vjeç. Sidoqoftë, burimi i Internetit "Yedoshi" tërheq blerësit me të njëjtin intensitet si "bizoni i rrjetit" të njohur (duke punuar në tregun rus për 20 vjet). Cili është sekreti i një suksesi të tillë? Ndoshta në menaxhim, ai është thjesht rus.
Meqë ra fjala, ndryshe nga shumë kompani të rrjetit në Moskë, Edosha u vendos. Shën Petersburg, stacioni i metrosë Moskovskaya, rruga Naberezhnaya Obvodny Kanal, shtëpitë 134–138 (numrat çift), ndërtesa 425, germa A, dhoma 121 H, zyra. Nr. 197 është adresa ligjore e zyrës qendrore të saj.
President i Kompanisë
Vladimir Soloshenko nuk është një fillestar në biznes, ai kishte një nivel diamanti si rrjetor dhe përvojë në organizimin e shoqërive aksionare. Ai është profesionist, i shoqërueshëm, njohës i mirë i nuancave të MLM-së. Ai arriti të thotë fjalën e tij individuale në biznesin e rrjetit: ai krijoi një projekt të fuqishëm në Rusi, i cili u bëndërkombëtare - një zinxhir dyqanesh "Edosha", bazuar në produkte ushqimore me një jetëgjatësi të arsyeshme.
Edoshi Development Dynamics
Në fakt, pasardhësit e tij janë një hibrid i një kompanie efektive tregtare me shumicë dhe pakicë me një "motor" të instaluar në të - MLM. Menaxhimi është menduar organizativisht: përbërja e grupeve është rregulluar dhe shitjet janë parashikuar (nga numri i partnerëve dhe rritja mesatare e tyre), inventari monitorohet qartë. Nëse një përfaqësi e zgjeruar rajonale dëshiron të hapë një dyqan ose një prodhim ushqimor fitimprurës, pozicioni i zyrës qendrore është tradicionalisht pozitiv: ju lutem (pse të mos ndihmoni njerëzit seriozë?). Për më tepër, qendra do t'u japë një mbështetje partnerëve të tillë, duke marrë përsipër gjysmën e kostove kapitale. Siç mund ta shihni, projekti “Edosha” është i justifikuar ekonomikisht në mënyrë krijuese dhe me kompetencë.
Shqyrtimet e statistikave të Wordstat rreth këtij projekti janë të paqarta dhe koncize: projekti me rritjen më të shpejtë në tregun rus. Nëse në dhjetor 2013, 75,000 njerëz në ditë shkonin në faqen e kompanisë së shitjeve të drejtpërdrejta Edoshi, atëherë në prill 2014 - tashmë 120,000 njerëz. Dhe ky është tashmë niveli i Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Baza e produktit të një kompanie të shitjes direkte
Basti kryesor në këtë biznes është bërë nga themeluesit për produktin real - ushqimin. ato. për mallrat me kërkesë joelastike (të gjithë njerëzit janë konsumatorë të ushqimit çdo ditë). Për më tepër, një kërkesë strikte iu parashtrua menjëherë furnitorëve: vetëm produkte me cilësi të lartë. Kështu, përmes themeloredokumentacioni tashmë parashikon arritjen e avantazheve konkurruese. Ekziston vetëm një kriter: vetëm cilësia më e lartë, më e blera sipas kriterit “do ta blija vetë”. Përveç kësaj, në çdo qytet ka mjaft personel për një biznes të tillë, të cilët njohin tregun dhe situatën. Çfarë u jep njerëzve të tillë "Edosha"?
Shqyrtimet e tregtarëve tradicionalë ekzistues që ndjenin konkurrencë profesionale nga partnerët e kompanisë në fjalë, tregojnë mundësinë e vetë-realizimit!
Zhvillimi i strukturës
Ky hipermarket në internet "Edosha" (që e dallon atë nga kompanitë e tjera të shitjes direkte) nuk është i lidhur rreptësisht me produktet e markës së kompanive të caktuara që promovojnë veten në treg. Specialiteti i tij janë, në parim, produktet me cilësi të mirë. Kjo është një qasje jashtëzakonisht fleksibël, dhe për këtë arsye një qasje premtuese, e shprehur në filmin e të madhit Gaidai ("Shiko më gjerë pyetjet, por më të butë te njerëzit"). Konkurrentët e kuptojnë premtimin e pikëpamjeve të tilla dhe bërtasin në panik: "Edosha është një divorc!" (ne kemi testuar një metodë të PR të zezë).
Pse janë kaq nervozë? Por për shkak se zyrat rajonale të hipermarketit në fjalë morën një mjet universal në duart e tyre (ata duan të punojnë në nivel lokal me shitësit me shumicë të disponueshme atje - ju lutem, ka një mundësi për të zhvilluar prodhimin e produkteve gjysëm të gatshme në vend - ju lutem). Meqë ra fjala, një rast i tillë tashmë po kthehet në një "sektor prodhimi" domethënës të hipermarketit. Punëtorët e prodhimit nga Yedoshi gjithashtu e gjejnë veten në një strukturë të centralizuar dhe është më e lehtë për ta përballuarautoriteteve mbikëqyrëse, pasi avokatët nga zyra qendrore e kompanisë do të ndihmojnë për disa çështje. Një biznes kaq domethënës është edhe një arsye tjetër që konkurrentët të bërtasin "Edosha është një mashtrim!"
Vlen të theksohet veçmas, për t'iu përgjigjur me shpejtësi propozimeve konstruktive të njerëzve të biznesit në terren, zyra qendrore e Yedoshi jo vetëm që u jep atyre guaskën dhe softuerin e saj të pronarit, por gjithashtu ndihmon në kryerjen e investimeve kapitale. Prandaj, mendoni vetë, "Edosha" - divorc apo jo.
Rrjeti tregtar
Edosha nuk funksionon si një tregti e vetme në internet (kjo do të diskutohet më poshtë). Ne kemi përmendur tashmë ndarjet e saj të prodhimit. Së pari, le të flasim për mënyrën se si dyqanet mbijnë si fara nga MLM nën krahun e kësaj kompanie.
Një algoritëm i hollë funksionon. Së pari, vëllimi i duhur i regjistrimit të partnerit formohet në rajon (nën presionin e motorit MLM). Partnerët organizojnë një qarkullim të qëndrueshëm duke blerë rregullisht komplete të markave standarde (shih tabelën 2 për përmbajtjen e tyre). Me arritjen e një qarkullimi mujor prej 0,5 milion rubla, zinxhiri i shitjes me pakicë Edosha plotësohet me një dyqan të ri të kompanisë. Mblidhet një asamble themeluese e aksionarëve për të formuar një CJSC, hartohen dokumentet dhe kryhet regjistrimi. A nuk duket logjike?
Partnerët "në terren" marrin lejen e duhur dokumentare për një hap të tillë. Së pari, dhe kjo është e natyrshme, një dyqan u themelua në rajonin e zyrës qendrore - në Shën Petersburg (ky është një moment themelor strukturor.) Dyqani i parë rajonal nga kompania u hap në Nizhny Novgorod. Meqe ra fjala,Të nderuar lexues, ju vetë mund ta gjeni lehtësisht fjalimin e Vladimir Soloshenko për këtë temë në internet. Më tej, duke përfituar nga kushtet e favorshme, dyqanet e kompanisë u hapën në rajone të ndryshme. (shih tabelën 1)
Qyteti i vendndodhjes |
Dyqanet Edosha - adresat |
| Bryansk | rruga Bezhitskaya, shtëpia 7 |
| Vladivostok | rruga Chasovitina, 17 A |
| Volga | rruga Mira, 53 w |
| Vologda | rruga M altseva, 52 |
| Ivanovo | rruga Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | rruga Udmurtskaya, shtëpia 214 |
| Kazan | rruga Gafuri, ndërtesa 50 |
| Kirov | rruga Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Rruga Dostoevsky (duke punuar në modalitetin e testimit) |
| Nizhny Novgorod | Rruga e Kulturës, ndërtesa 112 |
| Novosibirsk | rruga Pisareva, 60 (modaliteti i testimit) |
| Omsk | rruga Yeniseiskaya, ndërtesa 1 |
| Shqiponja | rruga Komsomolskaya, shtëpia 269 |
| Priozersk | rruga Privokzalnaya, ndërtesa 5 |
| Samara | Rruga Revolucionare, shtëpia 155 |
| Shën Petersburg | rruga Tipanova, ndërtesa 19 |
| Syktyvkar | rruga Pervomayskaya, shtëpia 25 |
| Çerkesk | 321 Rruga Oktyabrskaya |
| Jaroslavl | Avenue Leningradsky, 52 G |
Le të shtojmë se zinxhiri i shitjeve me pakicë Edosha po rritet në mënyrë dinamike. Këtë vit, rimbushja është planifikuar në kurriz të dyqaneve në republikat dhe vendet e CIS: Bjellorusi, Ukrainë, Kazakistan, Armenia.
Kompania e sektorit të internetit
E megjithatë, kompania i shërben një territori më të madh të Rusisë në rajone si një dyqan online për dërgimin e sendeve ushqimore dhe mallrave industriale, ashtu edhe si gatim me cilësi të lartë, dërgimin e ushqimit të gatuar në shtëpi në zyrë ose në shtëpinë e klientit.
Edosha ofron një gamë të gjerë produktesh. Dyqani online u shërben konsumatorëve (po flasim për blerës "të thjeshtë" të mallrave të kompanisë, pra ata që nuk ndërtojnë biznesin e saj) që kanë blerë një kartë plastike të markës. Çmimi i saj është 50 rubla. Ju mund të porositni mallra drejtpërdrejt në faqen e internetit ose duke telefonuar zyrën e përfaqësuesit rajonal. Porosia juaj pritet nga ora 10:00 deri në orën 23:00. Porosia dorëzohet mjaft shpejt - nga 40 minuta në një orë e gjysmë. Kjo përdoret nga shumë zyra, duke organizuar me ndihmën e"Ha ushqimin tend. Dorëzimi i porosive mbi 700 rubla është pa pagesë. Shën Petersburg ka gjithashtu një sistem zbritjesh për dërgesat brenda unazës.
Kush preferon "blerjet dembel" duke hapur thjesht faqen e internetit të Edosha në kompjuterin e tyre? Një dyqan online është i dobishëm për njerëzit e biznesit; nënat "të lidhura" me fëmijët e vegjël; pensionistët që e kanë të vështirë fizikisht të bëjnë blerje personalisht; njerëz që ndjejnë mungesë kohe.
Partneri i sapoardhur
Një partner i ri i kompanisë blen një kartë nga sponsori për 100 rubla dhe plotëson fletën e regjistrimit të dorëzuar prej tij (e cila udhëhiqet nga kompania e rekrutimit "Edosha"). Regjistrimi konsiston në fiksimin e informacionit të partnerit (emri i plotë, pasaporta, adresa, numri i fletës së regjistrimit) në bazën e informacionit të faqes së internetit të kompanisë në lidhje me numrin e regjistrimit të sponsorit.
Kështu, sipas klientit të ri të konsideruar, faqja merr parasysh nivelet sipas "degës së saj" (partneri i ri i kompanisë është niveli i parë, sponsori është niveli i dytë). Në të njëjtën kohë, rekrutuesi duhet të bëjë menjëherë një blerje për 3500 rubla.
Pasi të regjistrohet dhe të bëhet partner, ky rekrut më pas mund të tërheqë partnerë të tjerë (të rinj) në kompani. Kjo do të thotë, ndodh një metamorfozë: nga një fillestar në një sponsor. Sa më aktivisht të tërheqë, aq më i lartë do të jetë niveli i tij. Kështu është formuar rrjeti Edosha.
Në aktivitete të tilla, partneri i kompanisë duhet të fokusohet jo në blerjen "mekanike" - shitjen e kompleteve, duke u kënaqur vetëm me një diferencë të shitjes me pakicë, por, në fakt, në MLM. Kjo do të thotë, në rastin e fundit,shitjet e synuara të kartave për partnerët dhe përpjekjet për të ruajtur rrjetin ekzistues me shumë nivele.
Fitim bonus
Çfarë motivimi merret parasysh në këtë? Çdo nivel i degës së ndërtuar merr fitim bonus nga blerja e kompleteve dhe mallrave të tyre të blera nga ortakët e shoqërisë të tërhequr prej tyre. Sipas rregullave të kompanisë, një degë e formuar plotësisht ka shtatë nivele nën të.
Fitimi i bonusit të një personi varet nga niveli i tij. Niveli i parë merr 1%, i dyti - 2%, etj… i shtati - 7%. Për t'u bërë kreu i një dege, ose, në zhargonin e korporatës, "mbyllni drejtorin", ju duhet një degë prej 142 personash. Në të, 28% e kostos së të gjitha mallrave të blera nga dega i nënshtrohet shpërndarjes. Rentabilitet i mirë i përcaktuar nga sistemi!
Nivele më të larta të karrierës MLM "Edoshi"
Pasi ka arritur gradën e drejtorit, partneri Edosha rrit të ardhurat e tij të bonusit me një pozicion, pra merr 2% të shumës së blerjes nga niveli i lartë dhe 7% nga niveli i parë. Në total, ai merr të ardhura prej 35%.
Duhet njohur menjëherë - jo të gjithë ia dalin. Megjithatë, do të bini dakord se ky është një nxitje e mirë. Drejtori, pasi ka arritur statusin e tij (me një degë), "i rrit degët" më shumë. Përveç kësaj, ata "rriten në thellësi". Përfaqësuesit e nivelit "nën" vetë ndërtojnë "piramidën shtatëkatëshe" dhe kështu bëhen drejtorë. Çfarë lloj motivimi ofrohet për “drejtorin e avancuar”? Ai, pasi ka "rritur" dy drejtorë në këtë mënyrë, bëhet "drejtor argjendi", tre - "ari", katër -"safir", pesë - "smerald", gjashtë - "diamant". Rendimenti i bonusit të drejtorëve të lartë përbëhet nga 2% e xhiros së drejtorëve vartës, si dhe 1% e të gjithë strukturës së poshtme. Përveç kësaj, drejtorët marrin një bonus një herë për statusin e arritur: nga 60,000 rubla për një status argjendi në 180,000 rubla për një status diamanti.
Pika e fillimit MLM - Paketat e produkteve
Drejtoria është ana festive e kompanisë. Dhe çdo ditë është një grup produktesh. Ne do të flasim për to. Kjo kompani rrjeti rekruton partnerë duke i regjistruar dhe duke u dhënë mundësinë për kontabilitet të centralizuar, marrjen e fondeve.
Specifikiteti - shitja e produkteve ushqimore thjeshton biznesin: blerësit nuk kanë nevojë për ndonjë prezantim, nevojiten vetëm mallra cilësore. Çmimi për të caktohet nga zyrat përfaqësuese të hipermarketit Edosha që janë konkurruese për këtë rajon. Shqyrtimet e klientëve, praktikat rajonale të shitjeve - të gjithë këta faktorë merren parasysh. Kompensimi i grumbulluar i tregtimit, ndërsa funksionon MLM, formon fitimin nga shitja dhe shpërblimet e shpërndara sipas parimit piramidale.
Sistemi i të ashtuquajturave "komplete të gatshme" është kalibruar në një çmim të vetëm për 11 grupet aktuale: 3000 rubla. për një grup produktesh plus 300 rubla. - për dorëzim. Përbërjen e përafërt të kompleteve nga kompania e shitjeve direkte Edosha mund ta shihni më 10 maj 2014 në tabelën 2. Çdo produkt është i njohur me cilësi të lartë. Ndërsa shtojmë një koment në tabelë, neprezantoi në vëmendjen tuaj për reduktim grupet e "Edoshi" në një formë disi të thjeshtuar, duke reduktuar disa produkte gjenerike (për shembull, drithërat) në një hyrje "drithërat janë të ndryshëm".
Setet e vlefshme më 2014-10-05 |
Produktet Edosha |
| Fillim i shpejtë (Set 1) | Kartë plastike "Edosha" (40); fletë regjistrimi (40); libreza reklamuese (2); kalendar reklamimi (40); fletushka (200). |
| Hapet së shpejti (Set 2) | Kartë plastike "Edosha" (35); fletën e regjistrimit (35); libreza reklamuese (2); kalendar reklamash (35); fletëpalosje reklamuese (200); fletëpalosje që reklamojnë "Dyqani i ri" (100); fletushka reklamuese "Viti i Ri" (100); fletushka për Ditën e Gruas (100). |
| Biznesi i pastër (Set 3) | Kartë plastike "Edosha" (20); fletën e regjistrimit (20); libreza reklamuese (1); kalendar reklamimi (20); fletëpalosje reklamuese (100); peceta të ndryshme letre (5); sytha pambuku AMRA (200); sapun i lëngshëm SAFEGUARD (1); furçë dhëmbësh ORAL_B (1); pastë dhëmbësh Blend-a-med ndryshme (2); sapun SAFEGUARD dhe CAMAY (2 të ndryshëm secili); peshqir letre (1); letër higjienike (3);makinë ARIEL pluhur (1); FAIRY e lëngshme për larjen e enëve (2); Lëng i duhur për sipërfaqe (një); pluhur pastrimi "Pemoksol" (1); sfungjerë kuzhine (10). |
| Biznes i shijshëm (seti 4) | Kartë plastike "Edosha" (20); fletën e regjistrimit (20); broshura reklamuese "Kompania Edosha" (1); kalendar reklamimi (20); fletëpalosje reklamuese (100); ushqim i konservuar (proshutë, ullinj, ullinj, bizele, misër, gjuhë derri, mëlçi merluci, sprats, ananas, kajsi - 1 kanaçe secila); paketim (çaj i zi, çaj jeshil, ketchup, pomelo, rrush i madh, rrush mesatar, arra, fëstëkë, kajsi të thata, fara, kakao, kafe - 1 pako secila), sheqer i grimcuar (1800 g). |
| Biznes i dobishëm (Set 5) | Kartë plastike "Edosha" (20); fletën e regjistrimit (20); libreza reklamuese (1); kalendar reklamimi (20); fletëpalosje reklamuese (100); briosh të ndryshëm (3 pako); fasule të ndryshme (2 kanaçe); bizele, misër, çaj të zi, makarona të ndryshme (4); thekon të ndryshme (4); drithëra të ndryshme (7); paketim (arrë, rrush të thatë, kajsi të thata, pomelo - 1 copë); sheqer 1800 |
| Biznes i thjeshtë (Set 6) | Kartë plastike "Edosha" (20); fletën e regjistrimit (20); libreza reklamuese (1); kalendari reklamues "Kompania Edosha" (20); fletëpalosje reklamuese (100); ushqim i konservuar (skumbri, salmon rozë, sprats, ullinj jeshil, ullinj të zinj, bizele jeshile - 1 kanaçe secila); karamel të ndryshëm 3 pako.; miell 2 kg; vaj luledielli 2 shishe; letër higjienike të ndryshme - 2 copë; peceta (1); pako (biskota të paketuara, biskota me çokollatë, drithëra - 1 pako secila); çokollatë të ndryshme - 2 copë; drithëra të ndryshme - 6; kafe, kripë, makarona të ndryshme - 5; sheqer i grimcuar 1800 |
| Biznes peshku (seti 9) | Kartë plastike "Edosha" (20); fletën e regjistrimit (20); libreza reklamuese (1); kalendar reklamimi (20); fletëpalosje reklamuese (100); ushqim i konservuar (2 copë secila - salmon rozë, skumbri, sardinela, mëlçia e merlucit, sprats, gjalpi i tonit, lëngu i tonit, saury); sardele - 1 kanaçe; vaj luledielli -1 shishe; vaj misri 1 shishe; drithëra të ndryshme - 4; makarona të ndryshme - 5; kripë e jodizuar - 5; sheqer i grimcuar - 1800 |
| Biznes familjar (Set nr. 10) | Kartë plastike "Edosha Hypermarket" (20); fletën e regjistrimit (20); libreza reklamuese (1); kalendar reklamimi (20); fletëpalosje reklamuese (100);lëng FAIRY të ndryshme për enët (2); shampo GARNIER (1); krem-sapun "FALCON" (1); xhel dushi "FALCON" - (1); shami letre (10); pastë dhëmbësh Blend-a-med (1); sapun SAFEGUARD të ndryshme (2); jastëkë të ndryshëm për femra (2); sfungjer kuzhine (1); peceta të ndryshme letre (5); pastë dhëmbësh të ndryshëm (2); furçë dhëmbësh ORAL_B (1); jastëkë pambuku (1); pluhur makine DOSIA (1). |
| Home Universal (Set 11) | Biskota të ndryshme (2); waffles (1); ëmbëlsirat (3); çaj (1); kafe (1); sheqer 900 g; makarona të ndryshme (5); drithëra të ndryshme (5); ushqim i konservuar (kastraveca të kripura, fasule, bizele, misër, proshutë, gjuhë derri, mish derri, viçi, salmon rozë, sprats, mëlçi merluci - 1 kanaçe secila); vaj luledielli (1); kripë e jodizuar (1); peceta të ndryshme letre (2); shami (1); Pastë dhëmbësh blend-a-med (1); lëng larës PROPER (1); FAIRY e lëngshme për enët (1); sfungjer kuzhine (1); pambuk pambuku (1); sytha pambuku (1); peceta të ndryshme(2); sapun i ndryshëm (4); letër higjienike (1); peshqir letre (1). |
| Mish i bërë vetë (seti 12) | Drithëra të ndryshme (10); makarona të ndryshme (3); sheqer i grimcuar 900 g; vaj luledielli (1); ushqim i konservuar (ullinj me gropë, kërpudha, misër, bizele, ketchup, gjuhë derri - 1 kanaçe secila); ushqim i konservuar (ullinj me kocka, proshutë të zier, proshutë derri, viçi; mish pate, mish rosë, mish gjeldeti, mish derri i zier - 2 kanaçe secila; ushqim i konservuar (viçi i zier, mish derri i zier - 3 secila); bollgur (1 pako.) |
| Biznes i ëmbël (seti 8) | Kartë plastike "Edosha" (20); fletën e regjistrimit (20); libreza reklamuese (1); kalendar reklamimi (20); fletëpalosje reklamuese (100); sheqer i grimcuar (2000 g); kafe të ndryshme (3); çaj të ndryshëm (2); ëmbëlsira të ndryshme me çokollatë (8); kek me vaffle (1); ëmbëlsirë (1); Biskota për fidanishte me sheqer (1). |
Përfundim
Nuk ka dyshim se Edosha LLC demonstron potencial të rëndësishëm zhvillimi. Megjithatë, aktivitetet në fushën e MLM kërkojnë aftësi specifike profesionale. Jo të gjithë kanë sukses. Prandaj, nuk duhet t'i kushtoni vëmendje grindjeve në rishikimet e humbësve që pretendojnë se niveli i drejtorit është praktikisht i pamundur. Në fund të fundit, praktika e një rrjeti në rritje sugjeron të kundërtën.
Kjo kompani e shitjes direkte ka një të ardhme të ndritur për shkak të filozofisë së saj të orientimit fleksibël të produktit dhe refuzimit të dogmave në hartimin e strukturës së kompanisë.
