Konkurrenca është një pronë e rëndësishme e çdo organizate. Varet nga sa mirë do të organizohen proceset e ndryshme të biznesit në ndërmarrje, nëse do të jetë në gjendje të fitojë dhe sa do të jetë madhësia e saj. Në mënyrë që pritjet financiare të justifikohen vërtet, duhet t'i kushtohet vëmendje marketingut industrial.
Artikulli do të shqyrtojë në detaje rëndësinë e vendosjes së këtij procesi në ndërmarrje dhe do të japë një përshkrim të hollësishëm të veçorive, konceptit dhe organizimit të tij. Dhe gjithashtu do të prezantohen shembuj të marketingut industrial, të cilët do të ndihmojnë për të kuptuar më në detaje se çfarë vendi duhet t'i caktohet brenda ndërmarrjes.
Përshkrimi i përkufizimit
Pra, marketingu industrial është marketing që fokusohet në ndërtimin e marrëdhënieve me partnerët (organizatat e tjera) për të shitur produkte industriale. Produkte të tilla përfshijnë komponentë, lëndë të para dhe furnizime.
Me fjalë të tjera, marketingu vazhdonTregu industrial ekziston për të promovuar në treg produktet që u nevojiten ndërmarrjeve të tjera për të prodhuar mallra dhe shërbime.
Detyrat
Ia vlen të ndalemi në pyetjen se çfarë detyrash zgjidh marketingu industrial. Pra, e para është zhvillimi i biznesit për të ofruar një avantazh ndaj ndërmarrjeve të tjera. Me fjalë të tjera, zhvillimi i ndërmarrjes për të rritur konkurrencën e saj.
Detyra e dytë është krijimi i ndërveprimeve me ndërmarrjet e tjera në tregun industrial.
Detyra e tretë është përgjegjëse për krijimin e një mjedisi të favorshëm, të frytshëm për marrëdhëniet me partnerët. Zgjidhja e saj synon gjithashtu minimizimin e rreziqeve të mundshme financiare në këto marrëdhënie.
Detyra tjetër është tërheqja e investimeve për zhvillimin e organizatës dhe prodhimin e saj.
Detyra e fundit, e pestë ka për qëllim zbatimin e një qasjeje marketingu ndaj aktiviteteve të menaxhimit.
Përveç kësaj, ne mund të theksojmë gjithashtu detyra të tilla si analiza e tregut për të formuar kërkesën për mallra, planifikimi i aktiviteteve, logjistika dhe politika e marketingut, auditimi.
Funksionet
Duke folur për marketingun industrial si koncept i menaxhimit të organizatës, është e nevojshme të veçohen funksionet e tij komplekse. Janë ata që ndihmojnë në ndërtimin e punës së stafit të caktuar për të punuar në fushën e marketingut.
Pra, ka katër funksione, përkatësisht:
- Analitike. Ky funksion përfshin hulumtimin e tregut,konsumatorët, struktura e produktit, si dhe mjedisi i brendshëm i ndërmarrjes.
- Prodhimi. Ky funksion ka për qëllim organizimin e procesit të prodhimit dhe teknologjik në mënyrë që të prodhohen produkte të tilla që do të përmbushin plotësisht pritshmëritë e konsumatorëve. Funksioni i prodhimit përfshin organizimin e prodhimit të mallrave të reja, si dhe organizimin e logjistikës dhe menaxhimit të cilësisë së produktit.
- Shitje. Ky funksion synon promovimin e produktit dhe përfshin organizimin e një sistemi të lëvizjes së produktit, formimin e një nomenklature, shumëllojshmërinë e mallrave dhe vëllimeve të shitjeve, si dhe organizimin e një shërbimi të mbështetjes së produktit dhe një politikë çmimi të synuar.
- Kontroll. Ky funksion është krijuar për të organizuar aktivitetin e saktë ekonomik të organizatës dhe menaxhimin e prodhimit. Funksioni i menaxhimit përfshin planifikimin, informacionin e marketingut dhe komunikimin.
Të gjitha këto veçori janë në thelb të strategjive të marketingut industrial. Ja vlen të merret parasysh se çfarë mund të jenë.
Strategji
Marketimi i produkteve industriale duhet t'i drejtohet një klienti specifik. Për të marrë një produkt kaq specifik në duart e atyre që kanë vërtet nevojë për të, kompania duhet të zhvillojë një strategji marketingu. Zhvillimi i tij fillon me një studim të detajuar të kompanive blerëse dhe nevojave të tyre, aktiviteteve dhe përcaktimit të aftësive të tyre.
Analiza e të tillatë dhënat do të bëjnë të mundur të kuptojmë se çfarë i duhet organizatës tani dhe çfarë do të ketë nevojë në të ardhmen, me të cilat janë krijuar marrëdhënie (planifikohen të vendosen). Në përgjithësi, kjo qasje do të sigurojë që të zhvillohen dhe zbatohen strategji që janë të përshtatshme për çdo klient.
Planifikimi
Që strategjia e zgjedhur të zbatohet në mënyrë sa më efikase, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje e konsiderueshme planifikimit, i cili synon gjetjen e vazhdueshme të mënyrave të reja për të përmirësuar operacionet në kushtet e ndryshimit të tregut.
Planifikimi i duhur i lejon kompanisë të minimizojë të gjitha rreziqet e mundshme. Detyrat e planifikimit në marketingun industrial mund të jenë si më poshtë:
- Analiza e faktorëve të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm të ndërmarrjes.
- Analiza e tregut.
- Eksplorimi i rreziqeve të mundshme.
- Arsyetimi ekonomik i konceptit të zbatuar të ndërmarrjes.
- Formimi i një plani prodhimi.
- Llogaritja e rezultateve të mundshme financiare.
- Identifikimi i burimeve të financimit.
- Përkufizimi i një sërë aktivitetesh që synojnë ndjekjen e kostove dhe rezultateve financiare të prodhimit.
Procesi i planifikimit në marketingun industrial ekziston për të menduar vazhdimisht për qëllimet e ndërmarrjes dhe për të gjetur zgjidhje. Me ndihmën e tij, ju mund të zgjidhni probleme të tilla si përcaktimi i shkallës së qëndrueshmërisë dhe qëndrueshmërisë së një ndërmarrje, zvogëlimi i rreziqeve, konkretizimi i perspektivave dhe tërheqja e vëmendjes nga partnerët.
Pro dhe kundër
Duke vlerësuar marketingun industrial për sa i përket avantazheve dhe disavantazheve të tij, mund të thuhet me siguri se ka më shumë nga të parët sesa të dytët. Në përgjithësi, aktivitete të tilla marketingu kanë për qëllim promovimin e produktit në treg. Në të njëjtën kohë, një promovim i tillë (sipas të gjitha rregullave) bazohet në vlerësime objektive të mjedisit të brendshëm dhe të jashtëm të ndërmarrjes dhe ka një justifikim ekonomik.
Duke folur për mangësitë e procesit, mund të theksojmë kompleksitetin e procesit, si dhe nevojën për kosto të mëdha financiare dhe kohore për zbatimin e tij.
Organizimi i procesit në ndërmarrje
Që të nisë procesi i shitjes dhe të rritet interesimi i blerësve, menaxhmenti i ndërmarrjes duhet të organizojë siç duhet punën në drejtim të marketingut. Një produkt industrial do të shitet vetëm kur ka kërkesë për të dhe kjo varet nga shumë faktorë. Këto mund të përfshijnë vendndodhjen gjeografike të objekteve të prodhimit, cilësinë e produktit, si dhe sasinë e kërkuar të tij. Për të përcaktuar këta dhe faktorë të tjerë, për të vlerësuar aftësitë dhe perspektivat e kompanisë dhe për të bërë një analizë, është i nevojshëm një organizim i qartë i marketingut industrial brenda vetë ndërmarrjes.
Për ta bërë këtë, në strukturën e stafit futet një ndarje e veçantë, e cila, si rregull, ka emrin "Departamenti i Marketingut". Ai duhet të raportojë drejtpërdrejt te drejtori i ndërmarrjes dhe të ndërveprojë me të gjithë të tjerëtndarjet strukturore. Kjo strukturë ndërveprimi do të lejojë punonjësit e departamentit të kërkojnë nga pjesa tjetër të gjithë informacionin e nevojshëm për të hartuar një analizë cilësore.
Një shembull i shkurtër i marketingut industrial efektiv
Duke trajtuar pjesën teorike të pyetjes, mund të vazhdojmë në shqyrtimin e saj me një shembull të shkurtër. Për shembull, një organizatë është e angazhuar në shitjen e kokrrizave të polistirenit, të cilat përdoren për prodhimin e materialeve të paketimit. Megjithatë, me kalimin e kohës, doli se asgjësimi i ambalazheve të bëra nga polistiren është një proces kompleks dhe i shtrenjtë.
Departamenti i marketingut i kompanisë filloi të studionte nevojat e klientëve dhe kuptoi se alternativa më e mirë do të ishte zhvillimi i peletave mjedisore për materialet e paketimit që do të ishin shumë të lehta për t'u asgjësuar. Kjo teknologji është një përparim në industrinë e polimerit. Prandaj, me pozicionimin e saktë të produktit, ndodhi e pabesueshmja dhe organizata mori klientë të rinj. Dhe e gjithë kjo për faktin se kompania zgjidhi dy probleme të partnerëve të saj menjëherë - blerjen e materialit për prodhimin e paketimit dhe uljen e kostove për procesin e asgjësimit të tij.
Përfundim
Siç mund ta shihni, veçantia e marketingut industrial qëndron në qasjet e vështira për zgjidhjen e problemeve më të vështira. Me organizimin e duhur të këtij procesi, kompania ka mundësi të arrijë suksesin maksimal në treg duke rritur shitjet. Prandaj, gjithmonë vlen të kujtohet se zbatimi i konceptit të marketingut industrial në praktikëkontribuon në zgjidhjen e problemeve të prodhimit dhe ekonomike dhe ka rëndësi strategjike për çdo organizatë industriale.
