A keni vendosur të filloni të promovoni një klub fitnesi? Pastaj duhet të zbuloni se cilat metoda reklamimi funksionojnë dhe cilat jo. A ka kuptim që një sipërmarrës të investojë shuma të mëdha në reklama, apo është më mirë të shpenzojë para për blerjen e pajisjeve? A mund të tërheqin klientët promovimet dhe zbritjet sezonale? Lexoni gjithçka në lidhje me të më poshtë.
Fasada dhe tabela
Çfarë priren t'i kushtojnë vëmendje në radhë të parë njerëzit? Mbi prestigjin e institucionit. Sa më e paraqitshme të duket ndërtesa e klubit të fitnesit, aq më shumë njerëz do të duan ta shikojnë institucionin nga brenda. Një person që promovon një klub fitnesi duhet ta shikojë ndërtesën dhe fasadën e ndërtesës me sytë e klientëve. Pak njerëz duan të praktikojnë në një garazh ose në një ndërtesë që është e lidhur me kravata hekuri. Dizajni i ndritshëm i fasadës do të ndihmojë në tërheqjen e klientëve. Pronari i një klubi fitnesi duhet të dalë me një projekt origjinal ose ta porosisë atë nga një stilist. Nëse për momentin nuk është e mundur të ndani para për riparime, ju duhet të paktënlyej muret ose veshi me tapiceri.
Shihni si duket shenja. Njerëzit duhet të kuptojnë se çfarë fshihet nën një emër të bukur. Shumë klientë potencial kalojnë pranë qendrës së fitnesit çdo ditë. Vëmendjen e tyre mund ta tërheqin shkronja të mëdha vëllimore, të cilat do të theksohen në mbrëmje.
Printo reklama
Promovimi i klubit të fitnesit do të ndihmojë printimin e letrës. Çfarë duhet të bëjë çdo pronar klubi? Përgatitni broshurat dhe kartat e biznesit. Printimi mund të vendoset në recepsionin ose t'u jepet klientëve të mundshëm në ngjarje të ndryshme. Çfarë informacioni duhet të përmbajë materiali i printuar promovues? Përshkrimi i veprimtarisë së klubit fitnes. Menaxheri duhet të përshkruajë në detaje fushat kryesore të klubit, si dhe të tregojë avantazhet ndaj konkurrentëve. Fletëpalosja e reklamave duhet të ketë fotografi të bukura me ngjyra të njerëzve të gëzuar dhe të lumtur. Çdo tregtar e di që njerëzit shkojnë në palestër jo për të ruajtur shëndetin e tyre, por për të kapur shikimet admiruese nga miqtë dhe të njohurit pas stërvitjes. Sigurohuni që të bëni karta biznesi të klubit të fitnesit. Këshillohet që t'i rregulloni në stilin e të gjitha produkteve promocionale.
Dhe cilat reklama nuk funksionojnë? Nuk ka kuptim të shpenzoni para për vendosjen e banderolave në tabela. Askush nuk i lexon ato. Për shumicën e banorëve të qyteteve të mëdha, reklamimi është i njëjti sfond si pemët. Njerëzit nuk e shohin kuptimin në shikimin e fotove të ndritshme që ndryshojnë çdo javë. Me të njëjtin parim, nuk ka kuptim të porosisnireklamimi në shtylla.
Reklamim në media sociale
Si të promovoni një klub fitnesi duke përdorur platformat online? Bastja juaj më e mirë është të hapni një kanal në YouTube. Por ky opsion do të funksionojë vetëm për qytetet e mëdha. Nëse hapni një rrjet në Uryupinsk, edhe një kanal i njohur nuk do t'ju japë një kthim të madh në formën e klientëve. Por nëse klubi juaj ndodhet në kryeqytet, atëherë opsioni me kanalin është mjaft funksional. Gjëja kryesore që duhet mbajtur mend është se njerëzve u pëlqen të shikojnë video motivuese më shumë sesa reklamat. Prandaj, duhet të vendosni reklamën me kujdes dhe pa vëmendje, në mënyrë që të mos ju bie menjëherë në sy.
Për të rritur vlerësimin e një klubi fitnesi në motorët e kërkimit në internet, duhet të rrisni trafikun në faqe ose grupe në rrjetet sociale. Si ta bëjmë atë? Ju duhet të shkruani postime interesante dhe informuese që do të jenë të dobishme për njerëzit. Një promovim i tillë i një klubi fitnesi në rrjetet sociale do të ndihmojë në rritjen e ndërgjegjësimit të klubit tuaj, si dhe në tërheqjen e klientëve shtesë. Detyra kryesore është të bëni postime interesante të paktën një herë në dy ditë. Ju duhet të mbani kontakte me njerëzit dhe gjithmonë t'u përgjigjeni pyetjeve që bëjnë klientët. Mos harroni të ngarkoni foto nga trajnimi dhe Instagram. Ky rrjet është më popullor sot se të gjithë të tjerët, prandaj ka një shtrirje më të madhe të klientëve të mundshëm.
fjalë e gojës
Doni të dini se cila reklamë e klubit të fitnesit është më efektive? Radio gojore. Njerëzit që u kalojnë miqve të tyre komente pozitive në lidhje me institucioninrreth stërvitjes dhe fotografimit të tyre në pasqyrë në dhomën e zhveshjes për të postuar një foto në Instagram, duke promovuar klubin më mirë se çdo gjë tjetër. Prandaj, mos kini frikë të kërkoni ose provokoni miqtë tuaj të flasin për trajnimin. Në dhomën e zhveshjes, bëni pasqyra të mëdha dhe ngjitni mbi to ngjitëse që do ta motivojnë një person të bëjë një selfie. Kryeni të gjitha llojet e promovimeve që janë krijuar për të tërhequr miq. Asnjëherë mos e ulni faktorin njerëzor. Në çështjet e promovimit të biznesit, ai do të jetë gjithmonë më efektivi.
Promocione dhe zbritje
Reklamat për një klub fitnesi do të jenë efektive nëse u ofroni klientëve të ndërmarrin një lloj veprimi në mënyrë që të marrin një lloj bonusi për të më vonë. Futni njerëzit në lojë. Personi që hedh hapin e parë do të jetë në gjendje të marrë të dytin dhe përfundimisht të bëhet klienti juaj. Për shembull, nëse po shpërndani fletushka në një ngjarje, sigurohuni që ta bëni letrën të vlefshme për personin. Për shembull, me shtyp të madh, vendosni një mbishkrim në fletushka që pronari i fletushka ka të drejtë të marrë një zbritje prej 500 rubla. Më mirë të mos jenë të vogla. Shumë njerëz nuk do të provojnë nëse zbritja e tyre është 200-300 rubla.
Promovimet dhe zbritjet në klubin e fitnesit duhet të mbahen në mënyrë të vazhdueshme, por ato duhet të organizohen në data të caktuara specifike dhe për një kohë të shkurtër. Për shembull, nga shtatori mund të shpallni një grup njerëzish që duan të rregullojnë trupin e tyre pas verës. Kur postoni një baner të ngjashëm në rrjetet sociale, shkruani se oferta është e vlefshme për tre ditë. Mos u jepni njerëzve kohë për të menduar shumë gjatë. Gjysma e klientëve tuaj të mundshëmbrenda një jave do të jetë në gjendje të harrojë dëshirën e tij për t'u regjistruar në një klub fitnesi.
Ribranding
Klubi i fitnesit nuk funksionon mirë dhe nuk keni pothuajse asnjë klient? Riemërtoni organizatën tuaj. Ky mund të jetë shansi juaj i dytë për të bërë përshtypje. Jo të gjithë sipërmarrësit arrijnë menjëherë të fitojnë simpatinë e klientëve dhe të mësojnë për të gjitha ndërlikimet dhe kurthet e menaxhimit të një klubi. Pasi të keni ecur një herë në një rrugë të vështirë, do të jetë më e lehtë ta ecni përsëri. Nuk do të bëni të njëjtat gabime që keni bërë herën e parë. Prandaj, ndryshoni emrin, ribëni dizajnin dhe ndryshoni politikën e institucionit. Njerëzit do të vijnë të paktën për të krahasuar atë që ishte dhe çfarë është bërë. Por mbani në mend se klientët nuk do t'ju japin një shans të tretë. Kështu që herën e dytë duhet t'i befasoni njerëzit në një mënyrë të këndshme. Përmirësoni pajisjet tuaja, rekrutoni instruktorë me përvojë dhe zhvilloni stërvitje unike. Klientët duhet ta pëlqejnë këtë.
Analiza e shërbimeve të konkurrentëve
Doni të jeni të parët në treg? Kështu që ju duhet të jeni të vetëdijshëm se çfarë po bëjnë konkurrentët tuaj. Një klub fitnesi në rritje dhe popullor duhet të vendosë tonin për të gjithë të tjerët dhe jo të ndjekë tendencat që funksionojnë mirë. Po, është më e sigurt të ecësh në rrugën e rrahur, por nëse ndjek këtë rregull, nuk do të mund të konkurrosh kurrë me klubet e mëdha të zinxhirit. Një analizë e konkurrencës së një klubi fitnesi duhet të bëhet edhe para se të vendosni të hapni biznesin tuaj. Pse? Është e vështirë të punosh në një qytet me shumë konkurrencë. Rrjetet e mëdha gjithmonëdo të jetë në gjendje të ulë koston e abonimeve, por pronarët e klubeve të vogla nuk janë në gjendje ta bëjnë këtë. Askush nuk dëshiron të punojë me humbje. Prandaj, bëni gjithmonë monitorim paraprak. Nëse hapësira është e pazhvilluar ose nuk është fare e zënë, atëherë mos humbisni kohë.
Ngjarjet sociale: ditëlindja, dita e hapur
Përparësitë konkurruese të një klubi fitnesi duhet të jenë të dukshme për klientët. Çfarë duan njerëzit? Pushime. Pra, mos kurseni në to. Çfarë mund të festoni në një klub fitnesi? Ditëlindja e klubit, ditë sporti, ditë shëndeti. Dizenjoni bukur ngjarje të tilla dhe punësoni një fotograf. Disa njerëz mund të hyjnë në një ngjarje vetëm sepse do të jenë në gjendje të marrin fotografi të bukura në dalje. Por prapë përpiquni të mbani klientët. Si? Bëjini ngjarjet argëtuese. Lërini klientët të njohin më mirë trajnerët dhe me kolegët e tyre në klub. Në mënyrë që ngjarja të sjellë disa përfitime për njerëzit, mund të mbani disa klasa master. Për shembull, duke u thënë klientëve se si të hanë siç duhet, ose çfarë të bëjnë para dhe pas një stërvitje.
Disa herë në vit mund të organizoni ditë të hapura. Një ngjarje e tillë duhet të jetë gjithashtu e dobishme për klientët, kështu që ju mund të ftoni të gjithë të provojnë dorën e tyre në një sport të caktuar. Trajnerët mund të demonstrojnë disa ushtrime të vështira që do ta motivojnë klientin të regjistrohet në palestër.
Konkurse
Çdokush që është i përfshirë në tërheqjen e klientëve në një klub fitnesi e di se çfarë i frymëzon dhe motivon njerëzit. Garat sportive. Në këto ngjarje marrin pjesë njerëz të të gjitha moshave që duan të mbështesin të njohurit dhe miqtë e tyre. Fitness Club mund të sponsorizojë aktivitete të tilla herë pas here. Këshillohet t'i kushtoni vëmendje atyre garave në të cilat marrin pjesë atletë nga klubi. Mund të jenë trajnerë dhe klientë të talentuar. Përpiquni të minimizoni reklamat, por gjithsesi mos ngurroni të përmendni herë pas here se ishte falë klubit tuaj që një ngjarje sportive mundi të zhvillohej. Gjeste të tilla gjithëpërfshirëse ndihmojnë në fitimin e respektit të klientëve të mundshëm, të cilët, thellë në vetvete, mund të dëshirojnë gjithashtu të marrin kupën ose medaljen e lakmuar.
Hapja e kurseve të shkurtra
Njerëzve nuk u pëlqen të punojnë me orë të gjata. Ata pëlqejnë të shohin rezultate shpejt. Ju mund të tërheqni klientë me ndihmën e programeve të ndryshme afatshkurtra. Ngjarje të tilla do të mbahen në formë trajnimi. Ju madje mund të lidhni një marrëveshje me një klient. Një person i premton se do të ndjekë 30 mësime në dy muaj, dhe ju i premtoni atij se do të humbasë 10 kg. Në të njëjtën kohë, njerëzve duhet t'u tregohet ushqimi i duhur dhe çfarë mund dhe nuk mund të bëhet pas stërvitjes. Kurse të tilla duhet të organizohen në kohën e duhur. Për shembull, ata do të jenë në kërkesë deri në verë. Për meshkujt, ju mund të organizoni një grup grupesh në të cilat klientët do të studiojnë lehtësimin e trupit të tyre.
Qasje gjithëpërfshirëse
Nëse financat ju lejojnë dhe zona e klubit të fitnesit nuk është e kufizuar, atëherëju mund t'u ofroni klientëve shërbime shtesë. Krijoni një banjë ose sauna nën çatinë e klubit. Pas një stërvitje rraskapitëse, njerëzit do të jenë të kënaqur të pushojnë në dhomën e avullit dhe të pinë disa filxhanë çaj bimor. Ju mund të organizoni një zyrë estetisti në klubin e fitnesit. Një specialist me përvojë do të ndihmojë në eliminimin e problemeve që mund të vuajnë klientët. Nuk është e përshtatshme për të gjithë njerëzit të shkojnë në organizata të ndryshme për të përmirësuar pamjen e tyre dhe për të përmirësuar shëndetin e tyre. Klientët do t'ju falënderojnë nëse u ofroni atyre një shërbim gjithëpërfshirës. Dhe për të rritur kërkesën për shërbime shtesë, specialistët herë pas here mund të mbajnë seminare ose klasa master falas. Ngjarje të tilla mund të plotësojnë çdo festë.
Qasje e personalizuar
Njerëzve u pëlqen t'u kushtohet vëmendje. Është veçanërisht e këndshme të vish në një klub fitnesi ku je i njohur dhe i shqetësuar për ty. Prandaj, është e domosdoshme të krijohet një atmosferë miqësore midis punonjësve dhe t'i mësoni ata të ndërtojnë marrëdhënie të mira me klientët. Kur administratori i klubit fillimisht përshëndet klientin dhe më pas e thërret me emër, klienti bëhet i kënaqur që kandidatura e tij u kujtua. Të njëjtën gjë duhet të bëjnë edhe trajnerët dhe instruktorët. Sigurisht, gjithmonë do të ketë individë të pakënaqur. Por njerëz të tillë mund të mbahen mend dhe të injorohen lehtësisht. Shumica e klientëve janë të kënaqur nga qëndrimi miqësor dhe familjar.
