Tregtarët bëjnë të njëjtat gabime vit pas viti: kosto e lartë e aplikimit dhe konvertim i ulët, mbulim i vogël i tregut të audiencës së synuar, mungesa e LTV, CPC e lartë dhe shumë më tepër. Me këto probleme, klientët vijnë më pas në Synergy Digital dhe kërkojnë "të bëjnë diçka për këtë çështje".
Duket se në kaq shumë kohë mund të mësohet se si të ndërtohen fushata reklamuese, megjithëse jo me saktësinë e një kirurgu izraelit në montimin e orëve zvicerane, por të paktën me një kuptim bazë: Çfarë? Kujt? Pse?
Mjerisht, nuk është kështu.
Dhe për shkak të kësaj, dhjetëra (qindra, mijëra) klientë humbasin buxhetin e tyre.
Ja një shembull i mirë:
Ofertë e shkëlqyer? Studios i duket se po (për referencë: agjencisë Synergy Digital i duket se nuk është). Klienti merr tre ulje në vend të dy, një përfitim i dukshëm, ai duhet të blejë!
Por çfarë mendon vetë klienti:
- “Ata ofrojnë 3 faqe ulje për çmimin e dy, që do të thotë se nuk po ecin mirë dhe janë të gatshëm të ulin çmimet për të marrë porosi. Pse duhet të porosisshitja e faqeve për ata që nuk mund të shesin as shërbimet e tyre?”
- "Me shumë mundësi, ata kanë punësuar staf të ri dhe tani pamjet e reja do të "shfaqen" në faqet e mia të uljes. Dikush do të shkruajë keq, do ta pushojë, por askush nuk do të ma kthejë paratë dhe kohën e uljes”
- "Ata ndoshta kanë shënime shumë të larta nëse mund të përballojnë të bëjnë 3 faqe ulje për çmimin e dy"
E kështu me radhë.
Klienti është më i zgjuar se sa mendoni
Ne në Synergy Digital arritëm në këtë përfundim shumë kohë më parë. Klienti shkon në të njëjtat trajnime ku ju dërgoni stafin tuaj. Ai konsultohet me të njëjtët guru dhe shikon të njëjtat webinare në hapësira komode për bashkëpunim. Ai e di se çfarë përbën çmimin e një faqeje uljeje dhe pse një faqe e mirë e uljes nuk mund të shitet "3 për çmimin 2".
Rreth cilësisë dhe kohës
Ja një shembull tjetër (po, ne do të analizojmë gjithçka duke përdorur shembuj të drejtpërdrejtë të marrë nga Web, falni konkurrentët tanë):
Në agjencinë Synergy Digital, edhe zonja e pastrimit e di se askush nuk bën një ulje në 16 ditë (përveç nëse, sigurisht, iu drejtove studentëve që përpiqen të arrijnë një bursë).
Është e mundur të analizosh tregun në 2 ditë vetëm në një rast, nëse merr 2-3 konkurrentë të drejtpërdrejtë (të parët që gjenden në rezultatet e kërkimit ose të emërtuar nga vetë klienti, gjë që është gjithashtu e pasaktë, pasi klienti mund te vleresoje tregun gabim, sepse kjo nuk eshte puna e tij, dhe te dhenat e ofruara prej tyre duhet te pakten te kontrollohen, por Zoti e bekofte…), kontrolloni strategjite e tyre per 2-3 kanale marketingu dhe kaq.qetësohu.
Dhe merrni projektin përkatës fatkeq në dalje.
Shkrimi i kopjimit në 3 ditë mund të bëhet nëse është një ulje e thjeshtë sipas shabllonit "si gjithë të tjerët". Këtu nuk po flasim për prototipe unike. Pëlqime rreth dizajnit tërheqës në 4 ditë e kështu me radhë.
Koha aktuale e përgatitjes së projektit në Synergy Digital është 28 ditë, nga të cilat 8 ditë do të shpenzohen për analizën, prototipin dhe shkrimin e kopjeve, dhe 20 ditë të tjera për dizajnin dhe paraqitjen. Me fat, hapat e miratimit do të përshtaten gjithashtu në këtë kohë, por nuk është gjithmonë kështu.
Mendoni se 28 ditët janë një kohë e gjatë? Ndoshta. Por është një plan urbanistik i përshtatshëm dhe i përshtatshëm dhe mungesa e nevojës për përmirësime të përditshme. Pra, pasi ia keni dalë mirë një herë, filloni të fitoni para përmes internetit dhe nuk i humbisni ato.
Çfarë mund dhe nuk mund t'i premtohet klientit
Dhe këtu është një tjetër "mrekulli e tregtarëve":
"Çdo garanci përpara fillimit të një projekti nuk është gjë tjetër veçse fjalë të bukura," çdo tregtar i Synergy Digital do t'ju thotë, "Është si t'i thuash një personi "do të humbasësh 10 kg në një muaj" pa parë foton e tij.. A jeni i sigurt se ai ka nevojë për saktësisht 10 kg, dhe pikërisht në një muaj? Po sikur të ketë detyra të tjera?
Situatat e të gjithëve janë të ndryshme, ashtu si bizneset janë të ndryshme. Asnjë tregtar kompetent nuk mund të garantojë se sa dhe për sa kohë do të rrisë këtë apo atë tregues derisa të punojë me duart e tij mjetet e nevojshme.
Përveç kësaj, për 23,000 rubla nuk do të jetë e mundur të krijoni një faqe uljeje dhe të bëni marketing në internet që do të gjenerojë kërkesa(vini re se nuk po flasim për shitje - pasi shitjet janë një temë më vete, voluminoze dhe jo më pak e rëndësishme). Për shembull, në pasuri të paluajtshme, çmimi i një plumbi mund të arrijë deri në 5,000 rubla - kështu që për çfarë lloj fushate efektive mund të flasim me një buxhet total prej 23,000 rubla?
Këtu janë "mëkatet" e tjera të reklamuesve të internetit të vërejtura nga agjencia Synergy Digital:
- rritje në koston e zhvillimit gjatë projektit;
- premtimi për të tërhequr drejtues nga të gjitha burimet (fizikisht e pamundur);
- pohimi se një rrjet social funksionon dhe tjetri jo (rrjeti social mbulon njerëz të të gjitha moshave dhe grupeve sociale - prandaj deklarata "VK nuk shet sepse ka vetëm nxënës të shkollës" është një frazë boshe dhe një mashtrim i sinqertë i buxhetit për faqet më të shtrenjta).
- pamundësia për të punuar me trafikun (në kujtesën tonë agjencitë fshehën trafikun, nuk vendosën etiketa, i ngatërruan etj.)
E gjithë kjo për të cilën po flasim është se…
Tani është koha për reklama kompetente
E arsyeshme. I peshuar. Synon qartë klientin dhe nevojat e tij të biznesit. Cilësia e tij mund dhe duhet të matet, siç bëhet në agjencinë Synergy Digital.
Për shembull, ROMI është treguesi kryesor i efektivitetit të reklamimit tuaj, i ashtuquajturi kthim në investimin e marketingut. ROMI ynë jo vetëm që arrin 100% (d.m.th., shpagim i plotë), por shkon më tej
ROMI=10,000%
Për çdo dollar të investuar në promovim, ju merrni 100 dollarë në mallra dhe shërbime të blera.
Si e bën Synergy Digital?
- Ndërtimi i një strategjietë përshtatura për biznesin tuaj (ne tashmë e bëjmë këtë për më shumë se 50 nga klientët tanë të rregullt).
- Mbajeni koston tuaj të ulët duke ulur CPC-në tuaj.
- Mbulimi maksimal i tregut të audiencës së synuar (nëse 10% e blerësve të mundshëm të spinners janë në Odnoklassniki, ne do t'i tërheqim dhe do t'jua sjellim).
- Punon me Google Adwords, Yandex Direct, VK, Facebook, Target Mail, CPA, PR marketing, SEO, Youtube, ofron ri-targetim nga të gjitha burimet.
- Rrit konvertimin (ne bëjmë testimin e ndarjes A/B, përmirësojmë tekstet, dizajnin dhe reklamat - gjithçka që thonë të tjerët, punonjësit tanë e bëjnë vërtet).
- Punon me LTV (Life Time Value - kostoja totale e blerjeve të një klienti për të gjithë periudhën e bashkëpunimit) Në të njëjtën kohë, çdo klient i Synergy Digital merr një auditim projekti falas
Megjithatë, kjo është një teori. Dhe, siç tregon praktika, është më mirë të flasim për reklamat përmes shembujve dhe numrave.
Klinika Santa Maria – uli çmimin e aplikacionit me 7 herë në 1.5 muaj
Me klinikën Santa Maria, agjencia jonë masive e gjenerimit të plumbave Synergy Digital punoi për një muaj e gjysmë. Gjatë kësaj kohe arritëm të:
- ulni koston e një klikimi me 4 herë;
- ulni koston e një aplikacioni me 7 herë;- dyfishoni konvertimin e sajtit.
Si ia dolëm
- SERM - mbuloi komente negative, rritje të reputacionit në internet për të tërhequr më shumë klientë të kënaqur. Për ta bërë këtë, ishte e nevojshme të përmirësohej cilësia e një sërë shërbimesh.
- Instagram - rriti numrin e pajtimtarëve, numrin e kalimeve në sit nga ky rrjet socialu rrit me 4 herë.
- SEO - zgjeroi thelbin semantik, rriti konvertimin e faqes, rriti numrin e klikimeve nga motorët e kërkimit. Kryen një "përmirësim" të plotë të SEO në të gjitha aspektet e promovimit.
Biznes i gatshëm me qira - zhvilloi një faqe uljeje interaktive
…me infografikë komplekse. Një projekt i vështirë, si në aspektin e zhvillimit ashtu edhe në të gjitha fazat e zbatimit - por projektuesit tanë dhe dizajnerët tanë nuk fjetën për 24 orë dhe dhanë një rezultat krejtësisht të egër.
Në veçanti, faqja bëri një grafik të kthimit të investimit, në varësi të madhësisë së investimit. Mund ta shihni në rent4sale.ru
Rezidenca elitare e Rublevo-Myakino – zhvilloi një identitet korporativ
…dhe mori përgjegjësinë e plotë për reklamat dhe faqet e uljes.
Siç mund ta shihni, ne i dimë gjërat tona
Nuk do t'ju themi se agjencia jonë dixhitale ka 7 vjet që është në fushën e marketingut në internet, se kemi zyra në Moskë, Dubai, Stamboll, Londër dhe NY. Se ne jemi bërë partnerë të Forumit Global Synergy Moskë 2017 (synergyglobal.ru), maratonës së biznesit "Transformation" (transformation.rf), dhe gjithashtu do të veprojmë si partneri kryesor mediatik në Forumin Synergy Insight 2018 (synergyinsight.ru) dhe Forumi sipërmarrës "Heronjtë e Biznesit Rus" (synergyvision.ru)
Gjithçka që klientët tanë duhet të dinë me të vërtetë është se ne bëjmë gjenerim masiv të plumbave dhe referojmë aq klientë sa ka në treg. Ndonjëherë (shpesh) klientët duhet të zgjerojnë stafin e tyre për shkak të kësaj, dhe jo të gjithë janë të kënaqur me këtë. Këtu mund të kërkojmë vetëm falje - nuk dimë të punojmëme gjysmë fuqie.
Ne gjithashtu kursejmë mesatarisht 50% të buxhetit tuaj të reklamave
E gjithë kjo për shkak të ekspertizës së lartë të brendshme. Ne testojmë çdo funksionalitet individual në sajt nga departamenti i zhvillimit dhe kontrollojmë lëvizjet e reklamave me buxhete minimale, pas kryerjes së një analize të thellë tregu.
Mund të na kontaktoni tani: https://synergydigital.ru dhe të filloni një biznes të ri cilësor.
Me respekt, Ekipi i agjencisë dixhitale të gjenerimit të drejtuesveSynergy Digital
