Nuk është sekret që disa produkte shiten më mirë në verë, të tjera në dimër. Ka shumë shembuj: akullore, rroba të ngrohta etj. Shumica e njerëzve nuk u kushtojnë vërtet vëmendje këtyre kërcimeve, megjithatë, nëse keni biznesin tuaj, patjetër që duhet të jeni të vetëdijshëm për sezonalitetin. Për këtë është shkruar ky artikull. Do t'ju ndihmojë të kuptoni se cili është faktori sezonal, t'ju mësojë se si ta llogaritni atë, në mënyrë që të planifikoni saktë shitjet tuaja të mëtejshme.
Nëse nuk mendoni për sezonalitetin e mallrave të caktuara, biznesi do të pësojë vazhdimisht humbje dhe nuk do të mund të planifikoni normalisht aktivitetet tuaja. Pra, është koha për të zbuluar se cili është faktori sezonal, cili është aplikimi i tij në jetën reale dhe sigurisht se si mund të llogaritet saktësisht.
Çfarë është kjo?
Faktori sezonal është një term që çdo tregtar duhet ta dijë, pasi përdoret kudo dhe luan një rol shumë të rëndësishëm në planifikimin e duhur të shitjeve. Ky është një koeficient që tregon se sa shitjet e një produkti të caktuar rriten ose ulen në varësi të sezonit në të cilin bëhet shitja.
Sipas kësaj, nëse është në magazinëpriza ka një numër të madh të produkteve sezonale, ju duhet patjetër të mësoni se si ta trajtoni këtë koeficient, pasi do t'ju lejojë të arrini shumë. Por si mund të përdoret saktësisht faktori sezonal në jetën reale?
Për çfarë është ky raport?
Ky raport nuk është thjesht një numër në letër që mund të llogaritet dhe të lihet mënjanë. Ai luan një rol shumë të rëndësishëm në jetën reale nëse jeni duke shitur mallra sezonale. Shtrirja e këtij koeficienti është jashtëzakonisht e gjerë, por para së gjithash vlen të përmendet fakti se përdoret për të parashikuar aktivitetet e ardhshme. Kjo do të thotë që ju mund të vendosni se cilin muaj dëshironi të porosisni më shumë nga një lloj ose një tjetër, dhe cilin - më pak, si t'i poziciononi ato për të gjeneruar më shumë shitje, e kështu me radhë.
Prandaj, me ndihmën e këtij koeficienti mund të planifikoni edhe aktivitete marketingu, e bashkë me to edhe buxhetin e reklamave, i cili do të ndahet për të tërhequr vëmendjen e blerësve për mallrat sezonale. Siç mund ta shihni, ky tregues mund të luajë një rol kyç në aktivitetin tuaj. Nëse nuk i kushtoni vëmendje, buxheti juaj i reklamave do të shpërdorohet në shumicën e rasteve.
Sipas kësaj, tani ju dini një teori të vogël për këtë koeficient, kështu që është koha për të kaluar në praktikë, përkatësisht në çështjen e llogaritjes së këtij koeficienti. Kjo mund të bëhet mjaft thjesht, por për të marrë rezultate të besueshme duhet të bënishumë punë. Megjithatë, ky artikull do t'ju përcjellë hap pas hapi në të gjitha hapat e llogaritjes, në mënyrë që në fund ta zbuloni vetë këtë tregues nëse keni informacionin e nevojshëm financiar.
Periudhat e përdorimit
Përpara se të shqyrtojmë vetë algoritmin e llogaritjes, është e nevojshme të sqarojmë një detaj të rëndësishëm. Fakti është se ky koeficient është universal, domethënë mund të përdoret për një larmi periudhash dhe gjatësi kohore. Kjo do të thotë që ju mund të llogarisni edhe faktorin sezonal për një javë të aktivitetit tuaj për të zbuluar se cilat ditë të javës janë më të mirat dhe cilat janë më të këqijat.
Sigurisht, kjo ka karakteristikat e veta, për shembull, do t'ju duhet të porosisni mallra disa herë në javë për të përcaktuar sa më saktë efektivitetin, si dhe për të marrë parasysh disa faktorë të tjerë. Vlen gjithashtu të theksohet se një javë është një periudhë shumë e shkurtër për t'ju dhënë një ide të plotë se sa mirë ose keq po shiten produkte të caktuara në një ditë të caktuar të javës.
Periudha tradicionale
Kështu, është e nevojshme të fokusohemi në periudhën tradicionale për këtë lloj vendbanimi. Kjo do të thotë që shitjet mesatare mujore merren parasysh për të llogaritur më pas koeficientin për secilin nga muajt e vitit. Si rezultat, ju mund të përdorni koeficientët e marrë për të parashikuar zbatimin e suksesshëm menjëherë për disa muaj përpara, të cilatështë një mjet shumë i dobishëm gjatë planifikimit të aktiviteteve.
Pra, tani e kuptoni se është më mirë të zgjidhni një muaj si periudhë kohore dhe në të njëjtën kohë t'i konsideroni të gjitha periudhat në kontekstin e një viti për të bërë një krahasim kuptimplotë. Epo, tani keni mjaft informacion për të kaluar nga hapi i parë tek i fundit i llogaritjes së faktorit sezonal.
Marrja e të dhënave statistikore
Nëse doni të bëni një planifikim të plotë dhe efektiv të shitjeve duke përdorur këtë raport, do t'ju nevojiten statistika mjaft të gjera. Dyqani juaj mund të ketë mjaft produkte të ndryshme sezonale në asortiment, ndaj duhet të kuptoni menjëherë se llogaritja duhet bërë veçmas për secilën prej tyre.
Pra, zgjidhni një nga produktet dhe rrisni statistikat e shitjeve të tij çdo muaj për një vit. Sa më thellë të mund të gërmoni në statistika, aq më të sakta do të jenë të dhënat tuaja. Sigurisht, mund të përdorni të dhënat e një viti, por më së miri do të ishte të keni në dorë statistikat e shitjeve për të paktën 2-3 vitet e fundit. Të gjithë artikujt sezonalë duhet të kenë statistikat e tyre të shitjeve, me të cilat do të punoni në të ardhmen për të marrë një koeficient.
Për të vazhduar, ju duhet të llogaritni shitjet mesatare për çdo vit duke mbledhur shitjet për çdo muaj dhe më pas duke e pjesëtuar me dymbëdhjetë, që është numri i muajve në një vit. Tani jeni gati të merrni shumëzuesin tuaj të lakmuar.
Koeficienti për secilinmuaj
Hapi i parë është të marrësh koeficientin për çdo muaj të vitit. Është mjaft e thjeshtë ta bësh këtë: duhet të marrësh shifrën e shitjeve për çdo muaj dhe ta pjestosh me shifrën mesatare të shitjeve për vitin. Numri që rezulton duhet të jetë rreth një. Nëse është më pak se një, do të thotë se në një muaj të caktuar produkti është shitur më keq, nëse është më shumë - në përputhje me rrethanat, produkti është shitur më mirë se mesatarja e vitit.
Në fakt, këtu keni faktorin sezonal. Ju e dini se cili muaj produkti juaj shitet më mirë dhe cili më keq, dhe tani mund të parashikoni shitjet dhe promovimet në përputhje me rrethanat. Nëse shisni dritare, mund të zbuloni se në cilin muaj është më mirë të bëni zbritje në dritaret plastike; nëse shisni rroba të ngrohta, do të jeni në gjendje të kuptoni kur t'i porosisni në sasi të mëdha dhe kur të mos porosisni fare. Megjithatë, nëse doni të përfitoni sa më shumë prej saj, puna nuk përfundon me kaq.
Shanset mesatare
Para se të filloni të zbritni dritaret plastike, akulloret ose palltot e leshit, ia vlen të mbani mend se për të marrë rezultatin më të mirë, duhet të keni në duart tuaja statistika më të thella gjatë viteve të fundit. Nëse arrini të merrni një informacion të tillë, ia vlen të llogaritni koeficientët për secilin nga muajt e çdo viti dhe më pas të llogaritni mesataren aritmetike për çdo muaj. Rezultati mund të ndryshojë nga origjinali, dhe arsyeja për këtë është fakti që të dhënat tuaja janë bërëmë të sakta, kështu që llogaritjet ishin në gjendje të jepnin një raport më të besueshëm.
Mendimi i ekspertit
Epo, gjëja e fundit që nuk duhet të harroni është mendimi i ekspertit. Çfarë nënkuptohet me këtë term? Ky është një konsideratë e të gjitha aspekteve shtesë që mund të ndikojnë në shitjet në një nga ata muaj që u morën parasysh në llogaritje. Kjo mund të jetë mungesa e mallrave ose furnizimi i gjerë i tij; fillimi i shitjeve të produktit, gjë që çoi në një kërkesë të madhe për të. Mund të jetë edhe një krizë financiare, e cila është ndjerë shumë fuqishëm në një nga periudhat kalendarike. Pa rishikim nga kolegët, raporti juaj do të jetë shumë matematikor, jashtë kontaktit me realitetin. Kjo është arsyeja pse rekomandohet të kontaktoni specialistët e marketingut për të marrë rezultatin më të mirë.
