Me siguri keni parë në gazetë me reklama për kërkimin e punonjësve të postuara kërkesa si: "Kërkohen promovues, tregtarë dhe mbikëqyrës" ose "Ngjarje BTL: kryerja dhe organizimi". Disa vite më parë, të gjitha këto fjalë dukeshin qesharake dhe disi të pakëndshme për veshët tanë, por sot të gjithë e dinë tashmë kuptimin e tyre.
Në fakt, ngjarjet BTL mund të kontribuojnë ndjeshëm në rritjen e shitjeve dhe ta çojnë produktin në një nivel të ri. Përveç kësaj, kjo është një mënyrë e lehtë për të fituar para për ata që kanë kohë të lirë pas shkollës ose punën e tyre kryesore. Nëse nuk jeni ende në temë, atëherë ky postim është për ju.
Ngjarjet BTL dhe ATL
Le të kthehemi pak prapa për të deshifruar shkurtesën "BTL" dhe "ATL". Këto koncepte janë të ndërlidhura dhe shpesh përdoren së bashku, veçanërisht kur diskutohet shuma e shpenzimeve të ndërmarrjes për aktivitete promovuese. Këto terma janë përdorur në korporatat e mëdha dhe kompanitë e vogla që nga mesi i shekullit të 20-të, kur një nga drejtuesit e Procter & Gamble Corporation nënshkroi vlerësimin e kostos. Nuk ka marrë parasysh paratë që do të shpenzohen për shpërndarjen e mostrave reklamuese të produkteve, dhe kjo është një shumë e konsiderueshme. Pastaj menaxheri tërhoqi një vijë me dorë nën shumën totale dhe shtoi ato që mungonin më poshtënumrat.
Ishte kjo veçori që lindi termin që përdoret deri më sot. Që atëherë, ato shpenzime që shkojnë për reklamim në formën e promovimeve, shijimeve, shpërndarjes së fletëpalosjeve quhen ngjarje BTL (nën rresht). Kostot që lidhen me reklamimin e drejtpërdrejtë në televizion, radio quhen ATL (mbi vijë).
Ngjarjet BTL: çfarë është ajo
Dikur mendonim se puna është diçka që lidhet me një zyrë ose një fabrikë, një vend pune të përhershëm dhe një shef me përvojë të rreptë. Sidoqoftë, në një biznes si ngjarjet BTL, gjërat janë të ndryshme. Prania e dyqaneve dhe qendrave të mëdha në qytetin tuaj ofron një mundësi të shkëlqyer për të fituar para shtesë për këtë lloj reklamimi. Kjo është shpërndarja e broshurave dhe mostrave të produkteve, degustimi, konsultimi i produkteve. Nuk ka rëndësi nëse keni përvojë në këtë industri apo jo - njerëzit e shoqërueshëm, aktivë dhe të buzëqeshur nevojiten gjithmonë në reklama. As mosha nuk ka shumë rëndësi.
Punëdhënësit preferojnë të merren me studentë dhe nëna të reja - ky grup njerëzish është jo modest dhe mjaft i bindur. Çfarë duhet të bëni për të marrë pjesë në këtë lloj reklame dhe sa mund të fitoni?
Shit, Shura, shes
Siç tregon praktika, ngjarjet BTL janë ndonjëherë edhe një mënyrë më efektive për të shitur një produkt sesa reklamat e shtrenjta televizive. Megjithatë, është mirë që të përdoren të dyja këto lloje reklamash për efekt maksimal.
Prodhuesi nuk mund të jetë i sigurt se ATL do të arrijë te konsumatori. A ju pëlqen reklama dheshikoje me kujdes, apo jo? Në revista, ne shpesh kthejmë faqe të ndritshme me shkëlqim dhe nuk i shikojmë shumë tabelat. Por duhet ta pranoni që nëse në dyqan na ofrojnë të nuhasim parfume të reja falas ose të na trajtojnë (përsëri falas) me një copë çokollatë të re, atëherë do të jemi të lumtur t'i provojmë mallrat. Pse jo?
Shitësit duhet të jenë të buzëqeshur, të favorshëm për komunikim, njerëz të këndshëm. Arsimi i lartë nuk nevojitet, por shoqërueshmëria dhe karizma e lindur do të vijnë në ndihmë. Ju nuk dini si të bindni dhe, në përgjithësi, është e vështirë për ju të flisni me një të huaj? Nëse keni nevojë për para, atëherë në vetëm një ditë praktikë do të zbuloni dhuratën e një folësi dhe një personi miqësor.
Ku të shkosh në punë
Njerëzit që dinë thonë për ngjarjet BTL se kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të fituar para shtesë. Si funksionon në praktikë? Si vijon dita e punës dhe ku mund të gjesh një punë të tillë? Kushtojini vëmendje reklamave në gazetë, për shembull: "kërkohen promovues, konsulentë, studentë me kohë të pjesshme". Mos ngurroni të thirrni numrin dhe të pyesni se çfarë lloj pune ofrojnë dhe cila është pagesa. Ne do t'ju paralajmërojmë menjëherë se do t'ju duhet patjetër një libër mjekësor.
Ku saktësisht do të dërgoheni në punë dhe çfarë saktësisht do të bëni, vendos mbikëqyrësi (kjo është lidhja tjetër pas promotorit). Meqenëse ka shumë dyqane në qytet, ka mundësi të mjaftueshme për punë dhe për këtë arsye ju mund të caktoni të punoni afër shtëpisë.
Kur mbahen ngjarjet BTL? atëato orë në të cilat njerëzit vizitojnë më aktivisht qendrat tregtare, domethënë mbrëmjet gjatë ditëve të javës dhe mëngjeset në fundjavë. Është në këtë kohë që është e përshtatshme të zhvillohen promovime dhe ngjarje të tjera, dhe për këtë arsye për studentët me kohë të plotë, ngjarjet BTL janë mënyra më e mirë për të fituar para shtesë.
Sa të ardhura mund të gjenerohen duke marrë pjesë në reklama
Çfarë lloj pune, e keni kuptuar tashmë. Sa para mund të fitoni duke marrë pjesë në ngjarje të tilla? Pagesa për punën zakonisht është për orë dhe luhatet në varësi të promovimit në të cilin po merrni pjesë. Pagesa më e ulët është për shpërndarjen e fletëpalosjeve (rreth 40-80 rubla në orë), më e larta - për reklamimin e cigareve, alkoolit elitar, bizhuterive (100-500 rubla në orë).
Është e lehtë të llogaritësh se duke punuar 4-5 orë në ditë disa herë në javë, mund të fitosh jo më pak se një kontabilist ose ekonomist.
A ka ndonjë rritje në karrierë për ata që punojnë në BTL
Do të ishte gabim të mendosh se duke punuar si promovues, nuk ke shanse të rritesh në aspektin e karrierës. Në fakt, ky është një fillim i mrekullueshëm për ata që pëlqejnë marketingun dhe shitjet. Pasi të keni punuar si promovues, mund të bëheni mbikëqyrës. Këtu, përveç aftësive të komunikimit dhe bindjes, do t'ju duhet aftësia për të organizuar dhe menaxhuar. Mbikëqyrësi (nga anglishtja Supervise, që do të thotë "të kontrollosh") negocion me menaxhmentin e pikave për mbajtjen e promovimeve, trajnon promovuesit dhe sigurohet që ata të funksionojnë.
Përveç një mbikëqyrësi, ju mund të bëheni një menaxher marke. atënjë profesion i shkëlqyer për marketerët, sepse një menaxher marke mendon se çfarë mund të bëhet për t'i bërë produktet më të njohura dhe më të blera. Një hap tjetër është drejtori i departamentit të promovimit. Nëse je i zoti në mbikëqyrje, mund të jesh në gjendje të mbikëqyrësh jo vetëm promovuesit, por edhe mbikëqyrësit.
Përmbledhje
Cilat janë përfitimet praktike të ngjarjeve BTL? Shembujt janë të qartë – për një prodhues produkti, kjo është një mënyrë për të rritur shitjet, për ta bërë produktin më të njohur dhe më të mundshëm.
Gjithashtu, ngjarje të tilla ju lejojnë të fitoni para të mira. Duke marrë pjesë në promovime të tilla disa herë në javë, ju mund të fitoni të ardhura të krahasueshme me pagën e një punonjësi zyre.
