Nëse një ndërmarrje synon të pushtojë tregun apo edhe një pjesë të tij, atëherë fushatat reklamuese në shkallë të gjerë janë të domosdoshme. Duke marrë parasysh mjedisin konkurrues, selektivitetin e konsumatorit dhe specifikat e masave të marketingut në përgjithësi, duhet ndjekur një qasje rreptësisht shkencore.
Fazat kryesore të planifikimit të një fushate reklamuese
Përhapja e një produkti, marke ose ideje të re te masat është një proces i gjatë dhe i kushtueshëm. Për të arritur qëllimet e kompanisë do të kërkohen masa komplekse promovuese: reklamim në media të ndryshme, publikime imazhesh në media, pjesëmarrje në evente të ndryshme, madje edhe jo reklamuese.
Cilat janë fazat dhe si ndryshojnë ato?
Planifikimi i një fushate reklamimi i nënshtrohet sekuencës së mëposhtme të veprimeve:
- Kërkim.
- Buxhet.
- Vendosja e qëllimeve.
- Gjeni vendndodhjen.
- Përcaktoni kohëzgjatjen për secilën fushatë.
- Zgjedhja e formatit.
- Dizajn dhe zhvillim.
- Korrigjim dhe rishikim.
- Planifikimi i kompanisë gjatë fushatave.
- Lansimi i reklamavefushatë.
- Vlerësimi i performancës.
Duke pasur parasysh veçoritë specifike, secila prej fazave meriton vëmendje të veçantë.
Kërkim për tregun dhe audiencën e synuar
Planifikimi i një fushate reklamuese fillon me një kërkim të plotë. Ato duhet të kryhen në disa drejtime: studimi i tregut, nevojat e klientëve, situatën e marketingut në treg, qasjet e konkurrentëve - në çfarë fokusohen dhe si promovojnë produktin e tyre. Tregu duhet të konsiderohet sipas segmenteve.
Gjithashtu, planifikimi strategjik i fushatave reklamuese duhet të fokusohet sa më shumë në hartimin e një portreti të një klienti të mundshëm: çfarë bën ai, çfarë problemesh ka, nga cilat kanale merr informacion dhe si mund të marrë një fushatë reklamuese. në fushën e tij të shikimit.
Nëse ka specialistë në shtet, atëherë kompania mund t'i kryejë vetë këto studime. Kështu funksionojnë zakonisht korporatat e mëdha. Nëse kompania është e vogël, ajo mund të porosisë dokumente kërkimore nga agjenci speciale që specializohen në mbledhjen e informacionit të tillë.
Përcaktoni buxhetin
Planifikimi i një fushate reklamuese e çon atë në një nivel tjetër kur buxhetoni për ngjarjet e ardhshme. Nuk ka asnjë shembull specifik të një vlerësimi, pasi kostoja e shërbimeve në secilin rast është thjesht individuale. Buxheti total varet gjithashtu nga faktorët e mëposhtëm:
- Vendosja e reklamave. Tradicionalisht, këto janë televizione, gazeta, revista, radio dhe botime speciale.
- Kushtet e vendosjes. Burimet mediatike inkurajojnë reklamuesit seriozë. Në praktikë, shumica janë gati të ofrojnë zbritje dhe shpërblime për vëllimin e reklamave ose kohëzgjatjen e periudhës së vendosjes.
- Buxhet i ndërmarrjes. Sa është kompania e gatshme të shpenzojë për reklama? Cili është sistemi i shpërndarjes së fondeve? Zakonisht buxheti për masat e marketingut dhe promovimit miratohet në fillim të vitit. Bazuar në këtë, ka kuptim që të planifikohen fushatat sa më shpejt që të jetë e mundur.
- Shkalla e fushatës. A është planifikuar fushata për një qytet, për të gjithë vendin, për një rreth të caktuar klientësh apo ndërkombëtar? Në secilin rast, buxheti do të jetë shumë i ndryshëm.
Fazat e planifikimit të një fushate reklamuese janë të lidhura ngushtë me rezultatet e hapit të dytë - përcaktimi i buxhetit. Jo çdo kompani mund të ndajë një shumë të tillë që mund të shpenzohet për klasikët e zhanrit. Prandaj, duhet të dini paraprakisht nivelin maksimal të kostove dhe të planifikoni fazat e mbetura duke i kushtuar vëmendje këtyre shifrave. Është e rëndësishme të mbani mend se reklamat e shtrenjta nuk garantojnë gjithmonë performancë të lartë.
Gola
Çdo masë në fushën e marketingut dhe reklamës duhet të ketë qëllimet e veta të përcaktuara qartë. Të kesh ambicie të mëdha është mirë. Por për efikasitet, është më e rëndësishme të mbështetemi në gjendjen reale të punëve.
Nëse faza e parë e planifikimit të një fushate reklamuese kryhet sa më e detajuar dhe e qartë, atëherë do të jetë më e lehtë të përcaktohen qëllimet. Mund të ketë disa. Por për një fushatë, këshillohet të zgjidhni vetëm një qëllim. Mund të jetë:
- Rrisni ndërgjegjësiminmarkë.
- Formimi i një opinioni pozitiv për kompaninë.
- Të prezantojmë konsumatorët me produktin e ri.
- Rritni shitjet.
- Zgjerimi i shtrirjes së tregut.
- Eleminimi i konkurrentëve.
Specifikiteti i qëllimit thjeshton detyrën e arritjes së tij. Për shembull, nëse një kompani po zhvillon një fushatë reklamuese për të rritur shitjet, atëherë ajo duhet të zgjedhë vendosjet ku konsumatori do të jetë më i prirur për të blerë - një supermarket ose një dyqan. Dizajni i produktit, komunikimi dhe formati i reklamës do të duhet të marrin në konsideratë faktorët e sjelljes.
Kur bëhet fjalë për përmirësimin e imazhit të kompanisë, vendndodhja do të jetë rrënjësisht e ndryshme. Do të jetë televizion, gazetë apo revistë. Formati i paraqitjes mund të jetë në formën e një videoje ose artikulli për kompaninë, një intervistë me një ekzekutiv ose një njoftim për shtyp në lidhje me arritjet e kompanisë.
Nëse një kompani prodhon ose shet disa lloje produkti ose shërbimi, atëherë planifikimi dhe kryerja e një fushate reklamuese kryhet për secilin lloj veç e veç.
Ku të postoni?
Industria ofron një shumëllojshmëri të llojeve të hapësirave reklamuese. Opsionet tradicionale:
- kanale televizive.
- Gazeta dhe revista.
- Radio.
Por tendencat në botën e reklamave po ndryshojnë dhe tani hapësira virtuale e reklamave mund të konkurrojë:
- Uebfaqe.
- Rrjetet sociale.
- Portale reklamimi.
- Reklamim kontekstual.
- Rrjetet shoqëruese për reklamim.
Përveç kësaj, tabelat e rrugëve, reklamat e automjeteve dhe media të tjera vazhdojnë të ofrojnë performancë të fortë.
Kur zgjedh një vendosje, ekziston një kriter. Vendi më i mirë do të jetë vendi ku tërhiqet vëmendja e audiencës së synuar. Është e vështirë të bëhen dallime të qarta, pasi askush në botën moderne nuk është i kufizuar në një lloj burimi informacioni. Çdo qytetar aktiv shikon TV, lexon gazeta dhe kalon kohë në rrjetet sociale. Planifikimi strategjik i fushatave reklamuese duhet të marrë parasysh këta faktorë.
Data e skadimit të fushatës
Hapi tjetër është të vendosni për kohëzgjatjen e aktiviteteve të marketingut. Planifikimi i një fushate reklamimi do të jetë i paplotë nëse nuk përcakton kohëzgjatjen e saktë të kohëzgjatjes.
Kur vendosni për faktorin kohë, mund të udhëhiqeni nga dy kritere: buxheti dhe efikasiteti. Nëse fondet janë të kufizuara, atëherë ky është tashmë një kusht përcaktues. Në rast se theksi vihet te efikasiteti, atëherë duhet të dëgjoni këshillat e specialistëve.
Kështu, teoria e perceptimit të reklamës thotë se një person kujton një reklamë pasi e shikon të paktën 28 herë. Megjithatë, kjo nuk do të thotë se mjafton të reklamosh për 28 ditë. Ka dy faktorë që duhen marrë parasysh: mbulimi i hapësirës reklamuese (kanali ose gazeta) dhe faktorët e sjelljes.
Raporti i arritjes së medias i referohet numrit të shikuesve, lexuesve ose dëgjuesve. Para se të postoni, duhet të kërkoni të dhëna statistikore nga vetë burimi ose të porosisni nga pavarurkompani.
Procesi i planifikimit të një fushate reklamuese është i vështirë të imagjinohet pa marrë parasysh faktorët e sjelljes. Këtu ka disa rregulla themelore që duhen mbajtur parasysh. Por ato nuk janë rregulli.
- Orët e mëngjesit nuk janë koha më e mirë për reklamim: audienca e synuar është me nxitim për të punuar dhe është e vështirë për të tërhequr vëmendjen.
- Dita nuk është shumë e mirë: audienca e synuar është ende në punë.
- Nga pasditja deri në orën 23:00 konsiderohet koha më e mirë pasi shumica e shikuesve mblidhen në TV në këtë kohë.
- Në fundjavë koeficientët rriten pak, por në varësi të kushteve të përgjithshme në rajon. Për shembull, nëse është festa, atëherë koeficienti nuk ndryshon shumë në krahasim me ditët e javës.
Fazat e planifikimit të një fushate reklamuese duhet të marrin parasysh edhe faktorët e sjelljes në fushën e reklamave të shtypura:
- Botimet e shtypura janë të lidhura fort me stinën e vitit. Në janar, shkurt dhe gjatë festave, tirazhet zvogëlohen, shitjet e botimeve të shtypura bien dhe, në përputhje me rrethanat, efektiviteti i reklamave do të jetë më i ulët.
- Para festave dhe festave, fitimi bie. Ka kuptim të ndërpritet fushata.
Për këtë arsye, në fazën e planifikimit të një fushate reklamuese, është e nevojshme të merren parasysh faktorë të tillë.
Zgjedhja e formatit
Disa formate:
- Video. Nëse më parë ato u vendosën në televizion, atëherë gjatë viteve të fundit, me të njëjtin sukses, mund të vendosnireklamimi i synuar në rrjetet sociale. Sigurohet efikasitet i lartë për shkak të ndikimit zanor dhe vizual në audiencën e synuar.
- Printo reklama. Modul ose baner i thjeshtë reklamimi. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet dizajnit. Trendi i fundit është tregimi. Ky format sugjeron një histori interesante për një produkt ose kompani, ku ngjarjet duhet të zhvillohen rreth produktit të reklamuar. Krahasuar me modulin e dizajnit, ai siguron dhjetë herë më shumë fitim.
- Format audio. Disavantazhi kryesor i tij është se nuk ka asnjë mënyrë për të transferuar fotografi, koha e transmetimit shpesh është e kufizuar. Kanë mbetur pak zgjidhje: një version audio i videos, leximi i saj si një njoftim i thjeshtë ose tregimi me aktrim zanor.
- Zgjidhje dixhitale. Ndryshoni në norma të larta nëse platforma zgjidhet saktë. Një opsion fitues janë rrjetet sociale. Këtu reklamimi mund të jetë si në format video ashtu edhe në tekst. Përparësi të rëndësishme - mundësia e reagimit dhe përfshirja e audiencës së synuar në proces.
Dizajn
Kryhet nga projektuesi i brendshëm ose i porositur nga studiot. Çfarë është e rëndësishme? Është e rëndësishme të merren parasysh veçoritë e perceptimit. Në mënyrë ideale, çdo kompani ka stilin e saj dhe logon e stilistit. Nëse jo, atëherë duhet t'i kushtoni vëmendje ndikimit të ngjyrave.
Ngjyrat e ngrohta - e kuqja, e verdha dhe portokallia - tërheqin vëmendjen, nxisin imagjinatën, ndikojnë në sferën emocionale. Por është e rëndësishme t'i dozoni sa më saktë që të jetë e mundur, përndryshe do të ketë efekt të kundërt. Këto ngjyra janë të përshtatshmepërdorim në reklamat e ushqimit, veshjeve dhe pajisjeve. Për rezultate më të mira, aplikoni për artikujt e blerjeve impulse.
Pika tjetër që duhet të marrë parasysh planifikimi strategjik i fushatave reklamuese (Percy L. e thekson këtë pikë në udhëzuesin e tij universal) është efekti i toneve të ftohta. Tonet e ftohta - blu, e zeza, cian dhe jeshile - ndikojnë në pjesën logjike të trurit. Vlen të përmendet se këto ngjyra preferohen nga personat me inteligjencë më të lartë, përkatësisht, dhe me një nivel më të lartë të aftësisë paguese. Prandaj, tonet e ftohta përdoren në dizajnimin e mallrave të shtrenjta, të tilla si makina, pasuri të paluajtshme, mallra luksoze, alkool dhe produkte të duhanit. Prezantimi i suksesshëm i ngjyrës së zezë demonstroi planifikimin e një fushate reklamuese duke përdorur shembullin e BMW dhe Mercedes.
Korrigjim dhe rishikim
Idealisht, fillimisht duhet të zhvillohet një fushatë reklamuese për vitin e ardhshëm. Më pas, kostot llogariten dhe përfshihen në buxhet. Megjithatë, jo të gjitha kompanitë, veçanërisht firmat e vogla, nuk mund ta përballojnë këtë qasje. Ka shumë arsye - nënvlerësimi i rolit të masave të marketingut, mungesa e fondeve, situata e paqëndrueshme në vend, e të ngjashme.
Duke pasur parasysh këto realitete, planifikimi i fushatave reklamuese të një organizate shpesh kryhet sipas parimit të mbetur: është e nevojshme të plotësohet një sasi e kufizuar. Sidoqoftë, për profesionistët me përvojë, kjo nuk është pengesë. Zgjidhjet standarde:
- Reduktimi i gjatësisë së videove.
- Reduktimi i frekuencës së transmetimit. Theksi kalon nga frekuenca në kohën efektive të ditës.
- Reduktimi i madhësisë së njësive të reklamave ose banderolave në favor të më shumë postimeve.
- Partneritet mediatik me burimet.
Kur bëhet fjalë për mediat sociale ose ndonjë reklamë tjetër dixhitale, planifikimi strategjik dhe taktik i një fushate reklamuese ka shumë opsione për optimizimin e buxhetit.
Si duhet të funksionojë një firmë gjatë fushatave
Lansimi i një fushate reklamuese nënkupton një rritje të menjëhershme të kërkesës. Sigurimi i tij dhe në përgjithësi formati i punës së kompanisë gjatë aktiviteteve aktive të marketingut shkon përtej aktiviteteve të departamentit të reklamave. Koordinimi i punës duhet t'i besohet menaxhmentit të lartë ose një departamenti tjetër përgjegjës.
Nëse ky është prodhim, atëherë kompania duhet të kujdeset për stoqe të mjaftueshme të produkteve. Kur drejton një fushatë për një tregtar, tregtari duhet gjithashtu të sigurojë që produkti i promovuar është në magazinë me stoqe të mjaftueshme.
Është gjithashtu e rëndësishme të merret parasysh rasti kur produkti mund të shitet para përfundimit të fushatës. Departamenti i logjistikës në këtë rast duhet së pari të kujdeset për dërgimin me celular të mallrave. Kriteri kryesor është që e gjithë kompania duhet të jetë gati për të rritur fluksin e klientëve, pasi rasti i kundërt zvogëlon efektivitetin e fushatave të ardhshme reklamuese.
Launch
Nga momenti i nisjes, specialistët duhet të punojnë në dy drejtime:monitorimi i ecurisë së fushatës dhe efektivitetit të saj. Për këtë qëllim, të dhënat statistikore mblidhen për periudha të caktuara kohore nga departamentet e shitjeve, marketingut, logjistikës dhe kontabilitetit.
Duke analizuar grafikun e shitjeve, mund të përcaktoni shkallën e efektivitetit të fushatës së nisur. Nëse efekti i dëshiruar nuk arrihet, atëherë duhet të kërkoni mangësi dhe t'i rregulloni në raporte.
Në përfundim
Fazat kryesore të planifikimit të një fushate reklamuese nuk kufizohen vetëm në këtë. Çdo lëvizje reklamuese është e shumëanshme dhe nuk ndjek rregulla uniforme. Përkundrazi, industria e reklamave i pëlqen përjashtimet nga rregullat, qasjet jo standarde dhe zgjidhjet origjinale. Për më tepër, këto kërkesa zbatohen jo vetëm për formatin e paraqitjes. Inkurajohen mënyra në të cilat kostot janë minimale dhe fitimet janë të larta.
Një dekadë më parë, besohej se krijimi i reklamave virale është fati i vetëm specialistëve profesionistë. Zhvillimi i teknologjive dixhitale, në veçanti i rrjeteve sociale, ka hapur mundësi të mëdha për biznesin. Shkalla e shpërndarjes së informacionit është rritur qindra herë.
Gadget sot po konkurrojnë me besim për rolin e një avioni efektiv reklamues, duke lënë pas televizionin. Kushtet e tilla krijojnë kushtet më të favorshme që bizneset të arrijnë lehtësisht qëllimet e tyre me kosto minimale.
