Në ekonominë e sotme të tregut, të qëndrosh në këmbë dhe të operosh me sukses në treg nuk është një detyrë e lehtë për asnjë kompani, pavarësisht se çfarë bën. Në mënyrë që ndërmarrja dhe mallrat apo shërbimet që prodhon të pozicionohen dhe të paraqiten drejt konsumatorit, kërkohet ndihma e profesionistëve.
Marketingu i sotëm është një art i vërtetë. Profesionistët në këtë industri janë në gjendje të shesin çdo gjë. Kur bëhet fjalë për një markë me një emër të madh, tregtarët zhvillojnë një sërë masash për ta promovuar atë dhe për të zhvilluar një platformë marke. Çfarë është ky mjet marketingu, cilët janë përbërësit e tij dhe si ndikon në pozicionin e kompanisë në treg, do të diskutojmë më poshtë.
Platforma e markës: përkufizimi i konceptit
Planifikimi strategjik është një nga vendet qendrore në përzierjen e marketingut. Për të kuptuar se si të shesni në mënyrë më efektive një produkt të caktuar, ose si të poziciononi saktë vetë kompaninë, specialistë nga departamentet e analitikës, promovimit dhe reklamimit grumbullojnë përpjekjet e tyre. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të studionikërkesa e konsumatorit, oferta e konkurrentëve, llogarit kapacitetin e tregut. Këto janë përbërës të mjedisit të jashtëm. Nga ana tjetër, është e nevojshme të formuloni konceptin e veçantisë së produktit tuaj në mënyrë të tillë që klienti të mos ketë dyshime: kompania juaj është pikërisht ajo që ai ka nevojë.
Një platformë marke nga pikëpamja teorike nënkupton një sërë veçorish dhe karakteristikash të një marke dhe gjithçka që lidhet me të. Nga pikëpamja e zbatimit në praktikë, ky është një dokument në të cilin kompania merret parasysh në pika dhe pozicione të përcaktuara qartë.
Artikuj linjë të konsideruar nga tregtarët
Pra, në dokumentin e ofruar nga departamenti i marketingut për menaxhmentin, pikat kryesore të fushës semantike që lidhen me markën tregtare janë të përcaktuara. Zhvillimi i platformës së markës merr parasysh aspektet e mëposhtme:
- Unikiteti i produktit/shërbimit të prodhuar në sfondin e mallrave të firmave konkurruese.
- Karakteristika të menjëhershme cilësore të mallrave.
- Imazhi i markës.
- Veçoritë e audiencës së synuar.
- Filozofia dhe misioni i markës.
Përshkrimet e të gjitha këtyre kategorive synohen të paraqiten në mënyrë koncize dhe zakonisht nuk marrin më shumë se dy ose tre fletë teksti të printuar.
Plani i avancuar i marketingut
Përveç dokumentit të ofruar për menaxhmentin, specialistët e departamenteve përkatëse studiojnë në detaje fushat e tyre të përgjegjësisë dhe japin koncepte, si rezultat i të cilave formohet platforma e markës.
Shembujfirmat që e kanë përballuar me sukses këtë detyrë nuk duhet të kërkojnë gjatë: këto janë korporata me famë botërore si Procter & Gamble, Danone, Nestle dhe shumë të tjera. Këto kompani ishin në gjendje jo vetëm të mbijetonin në tregjet e brendshme, por edhe të bëheshin transnacionale, gjë që tregon nivelin më të lartë të aftësive të tregtarëve të përfshirë në punë.
Pra, çfarë përfshihet në planin strategjik të zgjeruar e të detajuar dhe është pjesë e platformës së markës:
- Strategjia dhe qëllimet afatgjata të kompanisë.
- Identiteti i firmës.
- Atributet vizuale: logo, font, identitet i korporatës.
- Interesat dhe vlerat e korporatës.
- Shikimi i një marke nga këndvështrimi i konceptit të marketingut 4P - vetë produkti dhe karakteristikat e tij, politika e çmimeve, kanalet e promovimit dhe shpërndarjes.
Siç mund ta shihni, elementët shtesë të planifikimit nuk janë më pak të rëndësishëm për funksionimin e suksesshëm të kompanisë.
Për të kryer një analizë të të gjithë treguesve dhe parametrave të përshkruar më sipër është një detyrë shumë e vështirë dhe e kushtueshme. Pa përfshirjen e specialistëve të kualifikuar në këtë industri, nuk është e mundur të bëhet kjo. Nëse buxheti i firmës e lejon atë të mbajë fuqinë e saj punëtore, një plan i strukturuar mund të zhvillohet në një kohë të shkurtër. Në rastin kur nuk ka personel të mjaftueshëm vetjak, ka kuptim të tërhiqni përkohësisht specialistë të palëve të treta.
Çfarë jep platforma e markës në praktikë
Teorikisht, trajtimi me konceptin në shqyrtim është mjaft i thjeshtë: të gjithë komponentëtprej kohësh janë përcaktuar qartë. Por cilat janë përfitimet praktike të një platforme marke? Përparësitë kryesore të zhvillimit dhe zbatimit të tij janë përshkruar më poshtë:
- Ndërtimi i reputacionit të një kompanie dhe ndërtimi i besimit të konsumatorëve në të. Marka quhet kështu sepse nuk është "një nga firmat", por unike, me një propozim unik shitjeje.
- Rritja e fitimit për shkak të rritjes së shitjeve dhe optimizimit të prodhimit. Kur një kompani e njeh qartë audiencën e saj të synuar me nevojat e saj dhe vlerëson në mënyrë adekuate aftësitë e saj, ajo nuk prodhon shumë dhe në të njëjtën kohë kënaq nevojat e klientit sa më shumë që të jetë e mundur.
- Rezistenca ndaj krizave. Krizat ciklike sistemike, të cilat janë të afta të fshijnë prodhimin në shkallë të vogël në rrugën e tyre, u sjellin vetëm një minimum humbjesh markave të mëdha me një platformë të zhvilluar. Përveç kësaj, plani strategjik i lejon kompanisë të rikuperohet në kohën më të shkurtër të mundshme dhe të arrijë shpejt nivelin e kërkuar të fitimit dhe të vazhdojë të rritet.
Siç mund ta shihni, platforma e markës i jep kompanisë një avantazh të qartë ndaj konkurrentëve të saj, duke e lejuar atë të zgjerojë prodhimin dhe të maksimizojë fitimet. Me burimet e nevojshme financiare, ky komponent thelbësor i marketingut nuk mund të neglizhohet.
