Dëshira për të fituar po rritet çdo ditë tek ne. Dhe jo aq për shkak të kostos së lartë të jetesës, por për shkak të hezitimit për t'u ulur në zyrë nga mëngjesi në mbrëmje, duke marrë një rrogë jetese. Ne jemi vazhdimisht në kërkim të mënyrave të reja dhe, më e rëndësishmja, relativisht të thjeshta për të bërë një fitim. Si një nga opsionet, ju mund të konsideroni marketingun CPA - jo i ri dhe mjaft i komplikuar në krahasim me metodat e tjera, dhe për këtë arsye ende një metodë funksionale për të fituar para në internet.
Çfarë është kjo?
Vetë koncepti i marketingut të filialeve është i njohur për një kohë të gjatë. Por tani, fluksi financiar (marketing CPA konsiderohet më së shpeshti si një e ardhur e përhershme), e marrë nga tërheqja e klientëve në faqen e internetit të reklamuesit, nuk formohet për shkak të një "ndjekjeje të lidhjes" të thjeshtë, por nga pozicioni i "të dhënë. sjellja” e një klienti të mundshëm.
Çfarë do të thotë kjo me terma të thjeshtë? Më parë, kompanitë paguaninvizitat në faqet e tyre dhe shfaqjet e reklamave të drejtpërdrejta në faqet e blogerëve, tani situata ka ndryshuar. Shitësit kanë nevojë për shpenzime efektive të synuara të buxheteve. Marketingu CPA përfshin pagesën për një veprim specifik të një klienti të mundshëm që ka ardhur. Regjistrimi, abonimi në buletinin dhe ofertat komerciale, aplikimi, blerja e mallrave (në mënyrë ideale) - kjo është një listë e vogël e atyre veprimeve të njëjta të konvertimit (të dëshiruara).
Marketing Modern në Internet
Nëse në fillim të zhvillimit të internetit kemi thënë se krijimi dhe mirëmbajtja e faqes tuaj të internetit me një përshkrim të mallrave është 90% e suksesit, sot një promovim i tillë nuk do të japë absolutisht asgjë. Konkurrenca është aq e madhe, madje e përforcuar nga fakti se interneti fjalë për fjalë nuk njeh kufij, saqë është e nevojshme që vazhdimisht të stimulohen konsumatorët potencialë dhe t'i drejtohen ata "në një rrugë të caktuar". Me pak fjalë, ky është marketing në internet. Por ku përshtatet marketingu CPA këtu? Reagimet nga reklamuesit mbi efektivitetin e qasjes janë thjesht magjepsëse.
Për shembull, një kompani udhëtimi paguan vetëm për regjistrim në faqen e saj të internetit. Nëse klienti nuk e ka bërë këtë, agjencia e reklamave nuk merr një tarifë. Dhe anasjelltas, sa më e madhe të jetë baza e të dhënave e operatorit turistik, aq më i lartë është fitimi i kompanisë promovuese. Kështu, fondet e buxhetit të ndarë shpërndahen në mënyrë shumë më efikase.
Shumë emra - një thelb
Pra, performanca, marketingu i filialeve, marketingu i filialeve, marketingu i CPA - të gjitha këto koncepte përdoren për të përcaktuar modelinpromovimi i mallrave (shërbimeve) në internet, në të cilin paguhen veprime të caktuara të përdoruesve të rrjetit. Specialistët përdorin mjete të tilla si reklamimi direkt dhe kontekstual, marketingu SMM, promovimi i motorit të kërkimit, etj. Por ia vlen t'i kushtohet vëmendje faktit që për partinë reklamuese, secila prej modeleve të listuara ka rrjedhën e vet financiare. Marketingu CPA (vlerësimet nga blogerët dhe përdoruesit aktivë të rrjeteve sociale tingëllojnë shumë bindëse) ju lejon të bëni një fitim pothuajse që në javën e parë.
Modeli nuk është i ri, por efektiv
Marketingu në internet po zhvillohet në mënyrë aktive dhe konsumatori po kërkon jo më pak në mënyrë aktive mënyra për t'u larguar, për t'u fshehur nga reklamat e drejtpërdrejta ndërhyrëse. Si rezultat, tregtarët duhet të kërkojnë mënyra gjithnjë e më të zgjuara për të arritur blerësit e mundshëm.
Meqë ka më pak boshllëqe, bizneset përballen me pyetjen se si të përmirësojnë efektivitetin e aktiviteteve të marketingut. Këtu hyn modeli CPA. Kthimi i investimit është pothuajse 100%. Para së gjithash, sepse vetë reklamuesi nuk pret asgjë të mbinatyrshme nga vizitorët në faqen e tij.
Në një situatë të tillë, një agjenci dixhitale mund të rrisë ndjeshëm fitimet e saj.
Pse të duash marketingun e filialeve?
Përparësia më e dukshme e modelit CPA është lehtësia e matjes. Klienti u pajtua në buletinin - paguar, nuk u abonua - më fal. Është kjo thjeshtësi në përcaktimin e efektivitetit që tërheq të gjithë pjesëmarrësit në zinxhirin e promovimit. Por, natyrisht, ky nuk është plusi i vetëm,se marketingu CPA mburret. Shqyrtimet e ekspertëve na lejojnë të nxjerrim në pah arsye të tilla për popullaritetin e kësaj skeme:
- Për një ofertë, ky është një sistem shumë fitimprurës shpenzimesh buxhetore. Pagesa bëhet vetëm për veprimet e dëshiruara (dhe të dobishme) të klientit. Për më tepër, praktikisht nuk ka rreziqe financiare. Në fund të fundit, krahasuar me investimet në reklamat kontekstuale dhe SEO, ofertat e dinë me siguri se do të arrijnë rezultatet e planifikuara.
- Tregtarët shpërblehen gjithashtu për drejtimet e synuara. Prandaj, ata janë të detyruar të dalin me stimuj të rinj që janë interesantë për konsumatorin. Meqenëse më shpesh pagesa për veprimet e konvertimit është më e lartë se tarifat për trafikun, klikimet dhe përshtypjet, agjencitë reklamuese janë të interesuara të përdorin marketingun CPA.
- Pronari i faqes së rishikimit (argëtues) do të ruajë gjithashtu burimin e tij në një nivel të lartë. Në fund të fundit, ai ka nevojë për një rrjedhë të vazhdueshme lexuesish të cilëve do t'u shfaqen reklama brenda modelit CPA. Sa më i lartë të jetë popullariteti i portalit, aq më shumë mundësi për të fituar (ose thjesht për të rritur pagesën për një veprim të vetëm).
Në përgjithësi, secili nga pjesëmarrësit, përveç përfitimeve elementare financiare, merr edhe bonuse shtesë - nga lehtësia e planifikimit të një fushate reklamuese deri te zhvillimi i një burimi.
Opsione të mundshme
Ndër shumëllojshmërinë e mënyrave për të përdorur marketingun me pagesë për veprim, le t'i hedhim një sy më të njohurve. Marketingu efektiv CPA, shembujt e të cilit mund të studiohen mjaft shpejt, duket kështu:
-Pay Per Lead (CPL) – Një promovim produkti konsiderohet “i përfunduar” nëse klienti i mundshëm klikon në lidhje dhe të paktën regjistrohet (lënë një adresë emaili).
- Shitja e faqeve ose faqeve (në një faqe ose burime të plota me faqe ulje) - këtu vizitori merr informacion të plotë për produktin dhe ridrejtohet te prodhuesit, ku mund të bëjë një blerje. Detyra e reklamuesve është të stimulojnë në mënyrë cilësore konsumatorin në mënyrë që ai të ketë vërtet dëshirë për të blerë një produkt.
- Promovimi me pagesë për veprim është shumë i ngjashëm me marketingun tradicional të përmbajtjes, por marketingu CPA supozon se pagesa nuk do të bëhet për trafikun ose një vend në rezultatet e pyetjes së kërkimit, por për veprime specifike të përdoruesit të rrjetit.
- Rishikoni faqet - këto burime kanë shumë informacione rreth produkteve, krahasimeve, etj. Shqyrtimet, komentet dhe vlerësimet e përdoruesve publikohen gjithashtu këtu. Çdo përshkrim i tillë të çon në faqen e reklamuesit (prodhuesi ose shitësi i autorizuar) dhe nëse klienti klikon në lidhje dhe blen produktin, pronari i faqes së rishikimit merr një shpërblim.
Anëtarë të zinxhirit CPA
Tani ju duhet të kuptoni se kush dhe si përfshihet në zinxhirin e promovimit, duke siguruar një rrjedhë të besueshme financiare. Marketingu CPA, rishikimet e të cilave janë shumë të ndryshme, kryhet të paktën me pjesëmarrjen e tre palëve: shitësi i mallrave - një agjenci reklamash (cikli i plotë ose i specializuar në dixhital) -pronarët e blogjeve dhe faqeve të njohura. Dy të parat quhen oferta, d.m.th. personat që ofrojnë pagesë për tërheqjen e konsumatorëve në faqen e tyre. Por, siç u përmend tashmë, marketingu i CPA-së pa investime (pa investime dhe pagesa të përmbajtjes) nuk është vetëm trafik; kjo është pagesa për veprime specifike të një vizitori të faqes.
Prandaj, është shumë më e lehtë për pronarët e faqeve të rishikimit ose portaleve të njohura të informacionit argëtues të fitojnë para. Në fund të fundit, dhjetëra mijëra (specialistët thonë se statistikat normale janë 15-20 mijë) vizita në ditë sigurisht që do të ofrojnë numrin e kërkuar të klikimeve. Një tjetër gjë është se konsumatori po bëhet më kërkues dhe ta bësh atë të bëjë diçka nuk është e lehtë: duhet të bësh përpjekje dhe të mendosh mbi stimujt realë.
Ku të përdoret marketingu i performancës?
Dyqane online, kuponët, bizneset e shërbimeve - këto janë projektet më të përshtatshme që marketingu i CPA do të ndihmojë. Fitimet (rishikimet e specialistëve janë inkurajuese) mund të arrijnë shifra të larta. Por vetëm nëse pronari i faqes vlerëson saktë audiencën e tij dhe ofron oferta të përshtatshme. Produkti duhet të jetë i kuptueshëm për vizitorët, të përmbushë interesat dhe aftësitë e tyre financiare.
Promovimi i produkteve ekzotike, të personalizuara përmes marketingut CPA nuk do të sjellë rezultatet e dëshiruara. Në fund të fundit, blerësit e mallrave të tillë janë të paktë.
Pak histori
Për herë të parë, agjencia amerikane Fluent foli për përdorimin e qasjes CPA për promovimin e produktit. NgaSipas drejtorit, kompania rriti të ardhurat e saj në 40 milionë dollarë në një vit (kjo është 850% krahasuar me një vit më parë). Që nga ai moment, ekspertët filluan të flasin për rritjen e efektivitetit të promovimit në rrjetet sociale. Çfarë bëri Fluent që më vonë u bë i njohur si marketing CPA? Trajnimi fillon me faktin se CPA është një shkurtim i anglishtes "cost per action". Fjalë për fjalë, do të thotë "paguaj për veprim". Dhe atëherë është e nevojshme t'i siguroni reklamuesit veprime specifike të konsumatorit: pëlqime dhe ndarje në rrjetet sociale, printim kuponësh promovues, abonim në buletinin, etj. Por kjo u përmend tashmë në fillim të artikullit.
