Përdoruesit e Instagramit janë shumë të angazhuar, audienca është tretës dhe ndërvepron në mënyrë aktive me njëri-tjetrin dhe markat. Aplikacioni është shumë i popullarizuar, veçanërisht për promovimin e biznesit, dhe mund të përdoret gjithashtu në lëvizje duke përdorur pajisje celulare. Instagram ndryshon nga rrjetet sociale tradicionale në gjenerimin e tij të menjëhershëm të konvertimit. Por si të promovoni një produkt në Instagram në mënyrë që ata të blejnë? Le të flasim për këtë.
Biznesi ka nevojë për Instagram
Si të promovoni një produkt përmes Instagramit? Këtë pyetje e bëjnë shumë biznesmenë. Dhe gjithçka sepse statistikat tregojnë se është fitimprurëse të shesësh përmes një rrjeti social. Përafërsisht 17% e numrit të përgjithshëm të përdoruesve të rrjeteve sociale mbi moshën 18 vjeç kontrollojnë llogarinë e tyre çdo ditë. Më shumë se gjysma e të regjistruarve në Instagram shkojnë në aplikacion të paktën një herë në ditë, 35% e bëjnë atë disa herë në ditë. Këta janë mijëvjeçarët qëshpesh marrin vendime për blerje bazuar në përforcimin vizual dhe ndikimet e mediave sociale. Mosha mesatare e audiencës është nga 18 deri në 29 vjeç, më shumë se gjysma e përdoruesve aktivë janë gra.
Ka disa shembuj të thjeshtë dhe shumë ilustrues të përdorimit të një rrjeti social në biznes. Për shembull, Haute Future, një dyqan online veshjesh nga stilistët më të mirë të rinj në Evropë, shet më shumë se 80% të mallrave të tij përmes Instagramit. Dyqani i aksioneve Buy-by-me tërheq rreth 65% të klientëve që përdorin rrjetin social, dhe disa biznesmenë (veçanërisht për bizneset e vogla të internetit ose prodhuesit e mallrave të punuar me dorë) bëjnë shitje ekskluzivisht përmes Instagramit. Aplikacioni është mjaft efektiv për promovimin e mallrave në internetin rusishtfolës.
Jo për B2B dhe shërbimet
Ende mund të debatohet me promovimin e shërbimeve përmes Instagramit, sepse disa marka arrijnë të promovojnë përmes përmbajtjes vizuale edhe më mirë se në ato rrjete sociale ku mund të përshkruani me detaje të gjitha nuancat e shërbimit të ofruar dhe t'i jepni klientit. mundësia për t'u konsultuar me një specialist në kohë reale.
Shitjet në Instagram po shkojnë mirë për markat e kujdesit për trupin, firmat e ndërtimit, botuesit e librave dhe shitësit me pakicë që shesin një shumëllojshmëri të gjerë produktesh. Dhe kjo është vetëm më pak se 10% e opsioneve të mundshme! Por sa i përket B2B, gjithçka është më e ndërlikuar këtu. Nuk ka gjasa që një qasje e tillë ndaj reklamave të jetë e dobishme për të tillëkompanitë. Megjithëse një llogari mund të krijohet vetëm për qëllime të markës, dhe jo për shitjen e drejtpërdrejtë të mallrave dhe shërbimeve.
Veçoritë e një llogarie biznesi
Si të reklamoni një produkt në Instagram në mënyrë më efektive? Për ta bërë këtë, ju duhet të krijoni një llogari biznesi, sepse personale është plotësisht e papërshtatshme për biznes. Përparësitë kryesore të një llogarie biznesi (në aplikacion, mund ta aktivizoni këtë opsion në cilësimet) janë si më poshtë:
- Butoni "Kontakt" do t'i lejojë përdoruesit të dërgojë një mesazh, të telefonojë ose të zbulojë vendndodhjen (dhe aplikacioni do të ndërtojë gjithashtu një rrugë, do të tregojë kohën dhe distancën) të një kompanie ose shitësi.
- Aftësia për të lidhur Facebook për të menaxhuar reklamat duke përdorur shtesat e biznesit të rrjeteve sociale.
- Konfigurimi i moderimit të komenteve. Mund të çaktivizoni komentimin në postime, ta zbatoni këtë opsion për fotografitë dhe videot individuale ose për të gjitha publikimet menjëherë.
- Aftësia për të përdorur mjete analitike pa programe dhe shërbime nga zhvilluesit e palëve të treta. Pronari i llogarisë do të shohë shtrirjen e postimit, postimet më të njohura, numrin e ndjekësve të rinj, konvertimet e personalizuara dhe më shumë. Lista e mundësive po rritet.
Pamja dhe përmbajtja
Si të promovoni një produkt në Instagram? Gjithçka fillon me pamjen dhe përmbajtjen e faqes. Por sigurisht, së pari duhet të regjistroni faqen nëse nuk e keni bërë tashmë. Nëse tashmë keni një faqe kompanie në një rrjet social, atëherë thjesht kaloni në një llogari biznesi në cilësimet. Nëse nuk ka llogari në Instagram, porka Facebook, ju mund të identifikoheni menjëherë përmes këtij rrjeti social. Nuk ka as njërën e as tjetrën? Së pari duhet të krijoni faqe.
Kur zgjidhni një avatar, duhet të keni parasysh formën e rrumbullakët dhe madhësinë e vogël. Zgjidhje të mira janë logoja e kompanisë ose emri i shërbimit, nëse, sigurisht, përshtatet. Një fotografi nga një rrjet tjetër social nuk është shumë e përshtatshme - duhet të merrni parasysh specifikat e Instagram. Nëse nuk ka një imazh të përshtatshëm të gatshëm, atëherë duhet të porosisni zhvillimin e një avatari te një stilist ose ta bëni vetë.
Është një ide e mirë të vendosni një USP në përshkrim. Ju mund të listoni mallra ose shërbime. Ju mund ta përforconi përshkrimin me hashtags dhe një numër të vogël emoticonësh, por nuk duhet të tërhiqeni - duhet të mbani mend kufirin prej 150 karakteresh. Nëse keni nevojë të futni një lidhje në faqen zyrtare të kompanisë, kjo mund të bëhet në përshkrim, sepse lidhjet në përshkrimin nën foto dhe komentet në Instagram janë joaktive, dhe për t'i ndjekur ato, duhet të kopjoni gjithçka me dorë..
Vendosja e një filigrani në çdo foto është e lodhshme dhe jo gjithmonë ju lejon të shikoni nga afër produktin. Prandaj, shumë shitës zgjedhin një mënyrë po aq të sigurt dhe shumë tërheqëse për të mbrojtur përmbajtjen nga vjedhja - një kartëvizitë vendoset pranë produktit në foto. Duket shumë interesante dhe rrit ndërgjegjësimin e markës. Por me mbishkrimet duhet të jeni më të kujdesshëm, sepse bollëku i tyre çon në lodhje vizuale.
Zbritje për postimin e fotove
Një nga metodat e promovimit të një produkti në Instagram është t'u ofroni abonentëve një bonus të vogël të këndshëmpër postimin e fotove të produktit në llogarinë tuaj. Kjo mund të jetë një përqindje fikse e zbritjes ose e përmbledhur për numrin e pëlqimeve nën foto (numri i pëlqimeve=rubla të zbritjes). Ndonjëherë tregtarët kanë frikë se zbritja mund të arrijë në një shumë mbresëlënëse, por nëse duhet të hidhni edhe 500 rubla, atëherë 500 njerëz do ta shohin produktin, shumica e të cilëve nuk dinin më parë për ekzistencën e llogarisë së kompanisë. Dikush do të abonohet dhe dikush, ndoshta, do të bëjë një porosi.
Konkurse dhe dhurata
Si të promovoni vetë një produkt në Instagram? Abonentët mund të ftohen të postojnë një foto me një produkt dhe një hashtag të markës në llogarinë e tyre, duke premtuar se përdoruesi me më shumë pëlqime do të marrë një lloj çmimi ose zbritje. Fotot më të mira mund të vendosen në faqen e llogarisë së biznesit.
Ndihma e blogerëve dhe yjeve
Ka disa nuanca në punën me personazhe të famshëm që njihen gjerësisht jashtë rrjetit social dhe blogerët. Mund të provoni ta shisni produktin tuaj me një zbritje për reklamim në një llogari të njohur. Shitësit e fustaneve dhe kozmetikës mund të reklamojnë me blogerët e bukurisë (në kushte të caktuara, ju mund të porosisni një vlerësim pozitiv të një personi të famshëm), dhe furnizuesit e ushqimit sportiv dhe produkteve me origjinë natyrore - me ata që promovojnë bazat e një stili jetese të shëndetshëm, palestër trajnerë.
Në rastin e llogarive të të famshëmve, praktikisht nuk ka zgjidhje - publikimi do të kushtojë para. Këtu është e rëndësishme të mendoni për konceptin dhe vendin në të cilin është përqendruar objektivi. Audienca. Në këtë rast, është e dëshirueshme të shmangni reklamimin e drejtpërdrejtë. Me një qasje kompetente, njerëzit që ndjekin një udhëheqës të opinionit ka shumë të ngjarë të dëshirojnë të blejnë të njëjtin produkt. Shitjet në Instagram nuk do t'ju mbajnë në pritje.
Mund të negocioni në mënyrë të pavarur me faqet, ose mund ta bëni gjysmë automatikisht përmes shkëmbimit. I përshtatshëm, për shembull, LabelUp. Vendosja do të kushtojë të paktën 800 rubla për botim. Kjo shumë përfshin një përqindje të fitimit të shkëmbimit, kështu që nëse buxheti është brenda kufijve të rreptë, atëherë është më mirë të negocioni vetë me pronarët e faqeve.
Reklamim Direkt
Kjo është një mënyrë jo vetëm për të shitur mallra "në ballë", por edhe për të promovuar llogarinë tuaj. Për dhjetë dollarë, ju mund të sillni një lloj rekord për 5,000 mijë njerëz. Nëse gjithçka është bërë si duhet, atëherë 30 për qind e tyre do të blejnë produktin, konvertimi mesatar (duke përjashtuar fushën e veprimtarisë) është 8-10%, por edhe reklamimi i pasuksesshëm jep 2-3% konvertim. Dhe ky është 1500 njerëz në rastin më të mirë, 500 mesatarisht, ose të paktën 100 klientë të rinj.
Reklamimi në Insta është një drejtim i ri në marketingun në internet. Tashmë mund të trajnoheni nga trajnerë dhe zejtarë të ndryshëm, por në fakt ka ende shumë pak mjete për biznes gjysmë automatik ose automatik përmes këtij rrjeti social. Kjo është mirë - gjithçka është përpara, por tani për tani ju mund të praktikoni në audiencën "e re".
Ekzistojnë gjithashtu pak programe të përshtatshme për promovimin e mallrave në Instagram. Ato falas shpesh mbyllin llogari të rreme dhe efektiviteti i atyre me pagesë nuk është vërtetuar. Prandaj, për momentin, është më mirë të zgjidhni promovimin "manual" të biznesit.
Për të krijuar një fushatë reklamuese, duhet të përdorni Facebook. Gjithçka mund të bëhet në seksionin "Menaxhimi i Reklamimit": lloji i postimit është konfiguruar atje, tregohen qëllimet e pritura të fushatës reklamuese dhe përcaktohet audienca e synuar dhe buxheti. Më vonë, mund të përdorni "Menaxho reklamën" për të parë statistikat dhe për të analizuar rezultatet.
Përmbajtje e dobishme
Si të promovoni një produkt në Instagram? Një katalog fotografish është një mënyrë e shkëlqyer për të shfaqur të gjithë gamën tuaj të produkteve, por ju mund të krijoni përmbajtje më të vërtetë të dobishme për një temë për të maksimizuar angazhimin e audiencës. Ka shumë shembuj dhe janë shumë të thjeshtë: shitësit e biçikletave mund të flasin se si të kujdesen siç duhet për automjetet, botuesit mund të bëjnë koleksione për tema të ndryshme dhe të publikojnë komente nga njerëz të famshëm, një dyqan pajisjesh kampe mund të japë udhëzime të qarta dhe të kuptueshme për zgjedhjen e një produkti. në varësi të qëllimit që ndjek turisti. Për të mos u ngatërruar, duhet të krijoni një plan përmbajtjeje dhe ta ndiqni me përpikëri - kjo mësohet në çdo kurs trajnimi për marketing në internet.
Tregime Live dhe Instagram
Përdorimi i këtyre shërbimeve tërheq vëmendjen e audiencës dhe rrit shtrirjen e publikimit. Postimet e rregullta shpesh anashkalohen, por transmetimet e drejtpërdrejta shfaqen gjithmonë të parat në furnizim. Live, ju mund t'u tregoni abonentëve për një produkt ose të ndani përmbajtje të vlefshme. Një mënyrë tjetër për të kujtuar veten pa vëmendje është "Tregimet". Jo shumë njerëz qëe shikon plotësisht furnizimin, por "Stories" ndiqen nga pothuajse të gjithë përdoruesit e Instagramit.
Anë tjetër e biznesit
Të tregosh brendësinë e kompanisë është gjithmonë interesante dhe tërheq vëmendjen e abonentëve. Mund të përdorni pothuajse çdo rast informacioni - vënien në punë të pajisjeve të reja, hapjen e një dege të re, një takim javor. Kjo do të mundësojë mbulim të rregullt të aktiviteteve të kompanisë. Ju mund të postoni foto të punonjësve në vendet e tyre të punës në mënyrë që klientët të dinë se kanë të bëjnë me njerëz të vërtetë dhe jo me një kompani pa fytyrë, nga të cilat ka shumë.
Disa këshilla të dobishme
Si të shesësh mallra përmes Instagramit? Rregullat bazë tashmë janë renditur, por ka disa këshilla më të vlefshme:
- Hashtags ruse. Nëse gjeografia e aktiviteteve të kompanisë është e kufizuar në Rusi, atëherë nuk duhet të përdorni fjalë latine ose angleze.
- Hashtags sipas interesave. Ju duhet të shihni se cilët hashtags janë të njohur në audiencën e synuar dhe t'i shtoni ato në publikimet mbi këtë temë.
- Shënon në hartë. Gjeo-shënjimi do t'ju lejojë të orientoni materialet tek audienca sipas vendndodhjes gjeografike.
- Fotografi të bukura. Edhe një produkt vizualisht jo tërheqës mund të shitet bukur. Ju mund të fotografoni jo vetëm kanaçe me bojë, por edhe dyer të lyera.
- Informacion i dorës së parë. Abonentëve mund t'u shfaqen artikuj të rinj përpara se të shfaqen në sajt. Një opsion është të formoni një grup fokusi dhe të lini produktin të testohet.
- Rrjete të tjera sociale. Llogaria nuk duhet të distancohet nga faqet e tjera. Nëse kompaniaështë i pranishëm në Vkontakte dhe Facebook, mund të publikoni foto edhe atje, por me një vonesë të vogël. Kjo i lejon përdoruesit të zgjedhin metodën e komunikimit që u përshtatet më së miri.
Vlerësimi i rezultateve
Një fazë e rëndësishme e promovimit në Instagram është vlerësimi i rezultateve të një fushate reklamuese. Nëse gjithçka është bërë si duhet, atëherë rezultatet pozitive (një rritje në numrin e pajtimtarëve, komente të freskëta dhe një numër i madh pëlqimesh nën foto) nuk do t'ju mbajnë në pritje. Nuk ka promovim? Ndoshta jo të gjitha mundësitë janë realizuar ose diçka është bërë gabim. Vlen të rishikohen pikat kryesore të fushatës reklamuese.
