Audienca e synuar është grupi i njerëzve për të cilët synohen mallra ose shërbime të caktuara. Nëse dëshironi që biznesi juaj të jetë vërtet fitimprurës, duhet të keni një pasqyrë të qartë të audiencës tuaj të synuar, të dini se çfarë lloj njerëzish janë ata, me çfarë jetojnë dhe për çfarë kujdesen.
Njohja se cila është audienca juaj e synuar është ajo që do t'ju ndihmojë:
- veproni drejtpërdrejt në pikat "dhimbëse" të klientëve tuaj të mundshëm, duke ngritur çështje që kanë rëndësi për ta dhe duke ofruar zgjidhjen më të mirë për problemet me të cilat përballen;
- drejtoni fushata reklamimi vërtet efektive duke përdorur kanalet më të besueshme;
- kurseni para në promovim duke kontaktuar jo të gjithë njerëzit me radhë, por vetëm ata që lidhen me audiencën tuaj të synuar;
- fitoni një avantazh të madh ndaj konkurrentëve tuaj;
- rrisni fitimet disa herë.
Çdo audiencë e synuar është diçka që kërkon studim të mundimshëm. Në të njëjtën kohë, specialistët mbështeten në një sërë kriteresh të ndryshme, duke marrë parasysh gjininë, moshën, përbërjen familjare dhe statusin martesor të klientëve të mundshëm, arsimin e tyre, vendbanimin, nivelin.të ardhurat dhe profesioni. Ju mund t'i merrni këto të dhëna duke ftuar njerëzit që tashmë ju kanë kontaktuar për të plotësuar një pyetësor të thjeshtë.
Është gjithashtu e rëndësishme të merret parasysh se audienca e synuar nuk janë gjithmonë njerëzit që udhëheqin një mënyrë jetese të ngjashme dhe kanë interesa të përbashkëta. Për çdo produkt, ju mund të bëni të paktën disa portrete të njerëzve që mund të jenë të interesuar për të. Për shembull, një trajnim me temën e gjetjes së punës në distancë mund të jetë me interes për nënat e reja që janë në pushim të lehonisë dhe një person që është i lodhur duke kaluar ditë pa pushim në një zyrë të ngushtë dhe përpiqet t'i japë liri potencialit të tij krijues. dhe një pensionist që dëshiron të bëjë diçka për veten në kohën e lirë.
Sigurisht, zgjedhja e audiencës së synuar duhet të bazohet jo vetëm në informacionin zyrtar. Është e rëndësishme të hartoni saktë një portret psikologjik të konsumatorit tuaj. Për ta bërë këtë, ju duhet t'i përgjigjeni një numri pyetjesh rreth tij. Për shembull, çfarë hobi mund të ketë ai? Çfarë media preferoni? Për çfarë po përpiqet? Nga se ka frikë? A është ai një konservator nga natyra apo nuk ka frikë të provojë diçka të re? Si e kalon kohën e lirë dhe çfarë lloj argëtimi i pëlqen më shumë? Sa më shumë kritere të tilla të merrni parasysh, aq më lehtë do të jetë për ju të gjeni klientin "tuaj" dhe t'i ofroni atij diçka që ai thjesht nuk mund ta refuzojë.
Kuptoni se si përcaktohet audienca e synuar, shembujt do t'ju ndihmojnë më së miri. Për shembull, nëse jeni botuesi i një reviste të famshëm, i pari juajpër produktin do të jenë të interesuara vajzat e reja, të cilat do të jenë në gjendje të lexojnë informacione interesante për idhujt e tyre. Por publikimi me receta do të jetë më interesant për gratë e moshuara, kryesisht amvisat që kanë shumë kohë për të gatuar dhe për të kënaqur familjen e tyre me ushqime të shijshme.
Duke përshtatur produktin tuaj me nevojat e audiencës tuaj të synuar dhe duke zhvilluar një plan të përshtatshëm marketingu, ju mund të arrini lartësi të paparë në biznesin tuaj!
