Nuk është sekret që karakteristika më e rëndësishme e cilësisë së reklamës është tematika e saj. Përafërsisht, flasim për korrespondencën e materialeve që kërkojnë blerjen e një produkti dhe shërbimi të caktuar me interesat e personave të cilëve u tregohen. Për shembull, ju duhet të reklamoni rrjetat e peshkimit ku mund të takoni peshkatarë. Mjeti me të cilin mund të arrini përputhjen maksimale midis interesave të klientit dhe reklamuesit quhet targeting.
Reklamimi i synuar është…
Emri "reklamim i synuar" vjen nga fjala angleze target, që përkthehet si "qëllim". Rezulton se një reklamë e tillë mund të quhet në mënyrë të sigurtë e synuar, pasi synohet ekskluzivisht për audiencën që është e interesuar të shfaqë reklamën dhe të marrë produktin ose shërbimin e reklamuar.
Si shfaqet ky interes mund të shihet nga shembulli ynë me peshkatarët. Nëse një person me të vërtetë ka nevojë të blejë një kallam peshkimi, ai me siguri do t'i përgjigjet një reklame të tillë dhe, me shumë mundësi, do të bëjë edhe një blerje nëse oferta ia vlen vërtet.
Sipas statistikaveshitjet, të cilat kryhen nga pothuajse të gjitha kompanitë në çdo fushë biznesi, mund të shihni se reklamimi i synuar është kanali më efektiv i shitjeve. Mund të jetë më e ftohtë se thashethemet dhe rekomandimet personale të klientëve të rregullt për miqtë dhe të njohurit e tyre. Prandaj, në fakt, kjo mënyrë e promovimit të një produkti është më e vlerësuar.
Ku përdoret ky lloj reklamimi?
Në fakt, fushëveprimi i këtij lloji të reklamave - një numër i pakufizuar. Mund të filloni, për shembull, duke vendosur reklama me shërbimet e një avokati pranë gjykatës (si objektivi më i paqartë) dhe të përfundoni me reklamimin kontekstual në internet, i cili shfaqet në faqet tematike (ku zgjidhen materialet që përdoruesi do shiko deri në versionin e shfletuesit të tij). Ju mund të shihni shembuj të synimeve kudo dhe, në fakt, pothuajse kudo ky format i promovimit dhe dialogut me klientin mund të quhet me besim më efektivi.
Po, kjo nuk është mënyra më e lehtë për të përcjellë informacion tek klienti - reklamimi i synuar. Kostoja e promovimit të produkteve në këtë mënyrë tejkalon ndjeshëm çmimet për shërbimet e reklamave me shtrirje të gjerë - ato që tërheqin shumë segmente të popullsisë, përfaqësuesit e moshave dhe grupeve shoqërore në të njëjtën kohë (bilbordet tradicionale të vendosura në të gjithë qytetin mund të shërbejnë si një shembull i mrekullueshëm). Megjithatë, siç u përmend tashmë, statistikat e shitjeve justifikojnë kostot që shkojnë në një format të tillë promovimi.
Reklamim i synuar në rrjetet sociale
Relativisht kohët e fundit (gjatë 5-7 viteve të fundit) reklamimi në internet është bërë jashtëzakonisht i popullarizuar, dhe bashkë me të edhe shënjestrimi i mediave sociale. Natyrisht, pionieri në këtë fushë ishte Facebook, i cili tregoi se sa ngushtë mund të vendosë një reklamues kufijtë e audiencës që do të shohë materialet e tij. Vendosja e reklamave të synuara në rrjetet sociale ju lejon të përcaktoni qartë grupet e përdoruesve, duke marrë parasysh moshën, gjininë, vendbanimin dhe madje edhe interesat e tyre personale. Për shembull, mund t'ua shfaqni reklamën tuaj njerëzve që lexojnë një autor të caktuar, janë në një grup lojërash sportive ose duan të shikojnë një zhanër të caktuar filmash. Dakord, me grupin e karakteristikave të tilla që kanë rrjetet sociale për çdo përdorues, mundësitë e shënjestrim të reklamave janë thjesht të pakufizuara.
Pak për opsionet e synimit
Për të kuptuar se sa i saktë mund të jetë një reklamë e tillë, ju sugjerojmë të njiheni me një shembull. Në këtë mënyrë do të kuptoni qartë se reklamimi i synuar është çelësi i vërtetë i suksesit të reklamuesve.
Le të imagjinojmë se ju duhet të rrisni shitjet e një librarie të vendosur në një qytet të caktuar. Ju duhet vetëm të krijoni një faqe të bukur uljeje për marrjen e porosive dhe të krijoni një fushatë reklamuese në rrjet ku dëshironi të provoni të punoni (le të jetë Facebook). Pra, mjafton të hartoni titullin dhe tekstin e reklamës, të zgjidhni një foto dhe më pas të tregoni një grup të caktuar njerëzish:këta duhet të jenë banorë të qytetit tuaj (kjo është e qartë), si dhe dashamirës të leximit (me siguri, këta janë ata që kanë "Libra" në interesat e tyre). Pra, rrethi i audiencës suaj do të ngushtohet ndjeshëm në disa qindra njerëz, por fushata e transmetuar në këtë mënyrë do t'i përshtatet në mënyrë ideale përkufizimit të "reklamave të synuara". Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të marrë sasinë e duhur të trafikut që është më i interesuar në dyqanin tuaj. Nëse, pas një periudhe të caktuar kohe, shihni se ka shumë pak njerëz që kanë klikuar në reklamë, mund ta zgjeroni audiencën duke shtuar interesa shtesë, si p.sh. Leximi i etiketave dhe të tjera.
Mjetet e synimit
Ka shumë mënyra për të mbledhur audiencën e nevojshme. Në fakt, një pjesë e suksesit qëndron në qasjen në mënyrën e duhur të promovimit të një produkti ose shërbimi. Një grup kriteresh të synimit, të kombinuara me një titull reklame dhe përshkrim, mund të kenë efektin më të mirë në drejtim të gjenerimit të një numri të konsiderueshëm shitjesh dhe, si rezultat, fitime të larta.
Përveç moshës, gjinisë dhe interesave të përcaktuara tashmë, personat që do të shohin reklamën tuaj mund të zgjidhen sipas kritereve të tjera. Për shembull, ky është statusi familjar në të cilin një person banon në momentin aktual; institucioni arsimor në të cilin ka studiuar ose ndodhet aktualisht; vendi i punës ose i shërbimit në ushtri; gjuha amtare e personit. Përveç këtyre dhe nuancave të tjera, duhet shtuar gjithashtu se një reklamë mund të përpilohet bazuar në një grup kategorish të caktuara, dhe jonjë tregues. Për shembull, ju mund të rafinoni fushatën tuaj në mënyrë që reklama juaj t'u shfaqet jo vetëm 20-vjeçarëve, por njerëzve të moshës 20 deri në 25 vjeç. Cilësimet e reklamimit në rrjetet sociale janë në fakt mjaft fleksibël, gjë që është padyshim një plus i madh i kësaj të fundit si platforma promovimi.
Si ta nisni fushatën tuaj?
A mendoni se për të filluar reklamimin në Facebook, duhet të nënshkruani kontrata dhe të aplikoni në agjenci reklamash? Por jo! Një avantazh i madh i kësaj dhe faqeve të tjera të ngjashme (Vkontakte, Mamba dhe shumë të tjerë) është se është shumë e lehtë të filloni të punoni në to si reklamues! Mjafton të kesh një llogari të regjistruar në këtë rrjet dhe të shpenzosh gjysmë ore për të kuptuar gjithçka.
Le ta themi me pak fjalë. Së pari ju duhet të krijoni një fushatë, emërtoni atë, specifikoni parametrat kryesorë (koha dhe shpeshtësia e nisjes së saj, buxheti, kategoria). Më pas, duhet të krijoni reklama që do të transmetohen si pjesë e kësaj fushate. Hapi tjetër është procedura kur vendoset reklamimi i synuar (kjo do të thotë se kriteret e diskutuara më sipër janë të specifikuara). Ju nuk keni nevojë për ndonjë njohuri të veçantë për të kryer aktivitete reklamuese në rrjetet sociale. Mjafton të keni përvojë pune, si dhe ide të përgjithshme se si funksionon ky apo ai rrjet social me partnerët e tij. Të dyja mund të mësohen përmes eksperimentimit të drejtpërdrejtë. Nga rruga, mund të filloni me shuma të vogla - për 100 dollarë mund të provoni disa taktika për shfaqjen e reklamave menjëherë dhe të identifikoni disa modele. Joharro të analizosh statistikat ndërkohë që e bën këtë.
Mbledhja e informacionit të përgjigjes
Në përgjithësi, duke folur për statistikat në fushatat reklamuese në rrjetet sociale, ato duhet të quhen komponenti më i rëndësishëm. Pse pyet? Fakti është se është në bazë të statistikave që një reklamues mund të përmirësojë modelin me të cilin ndërton fushatën e tij reklamuese. Vetëm me ndihmën e numrave specifikë që tregojnë shitjet, numrin e klikimeve në një lidhje reklamuese, përqindjen e konvertimeve (raporti i njerëzve që vizituan faqen e produktit dhe atyre që bënë një blerje), si dhe parametra të tjerë, mund të bëni një reklamë e suksesshme. Pjesa tjetër varet nga eksperimenti. Për shembull, mund të krijoni dhjetëra reklama, të mblidhni statistika rreth tyre, të identifikoni ato më të suksesshmet dhe të hiqni ato që rezultuan të dështime. Në fakt, një strategji kaq e thjeshtë është më e efektshmja, edhe pse padyshim që kërkon investime të caktuara financiare në fazën eksperimentale.
Një alternativë ndaj rrjeteve sociale
Rrjetet sociale janë një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar produktin tuaj. Vërtetë, funksionon kryesisht për industrinë e argëtimit dhe disa shërbime. Shitja e pompave për kompresorë, për shembull, përmes Facebook nuk do të funksionojë, sepse kjo është një vend shumë i specializuar. Këtu reklamimi kontekstual dhe i synuar do të vijë në shpëtim.
Në fakt, mund të quhet një alternativë për rrjetet sociale, pasi vendoset ose në motorët e kërkimit direkt në lëshimin e Google ose Yandex, ose në faqet që janë të lidhuranë programin e filialeve të këtyre platformave reklamuese. Le të themi se katalogu i disa pjesëve vendos reklama nga Google Adsense, dhe ju porositni reklama dhe përdorni platformën Adwords për të menaxhuar këtë fushatë duke reklamuar dyqanin tuaj.
Dallimi me rrjetet sociale është "i dukshëm". Nëse ka reklama të synuara - këto janë interesat, mosha, gjinia dhe karakteristikat e tjera të një personi të caktuar, atëherë në rastin e "konteksit" bëhet lidhja me pyetjet që personi bën në motorin e kërkimit. Për shembull, nëse ai drejton me frazën "blej pjesë këmbimi për kulpër", një reklamë do të shfaqet në rezultatet e kërkimit me një lidhje në një dyqan me pjesë këmbimi për Lada Kalina. Ky prezantim i informacionit, natyrisht, është gjithashtu i fokusuar ngushtë dhe efektiv për sa i përket shitjeve.
Pra, reklamimi i synuar është një mekanizëm i vërtetë për promovimin e mallrave dhe shërbimeve. Ky është një refuzim i modelit të ofrimit të shërbimeve tona për audiencën më të gjerë të mundshme, i njohur për ne që nga kohërat e lashta (kujtoni anekdotën me njoftimin "Shitet një garazh" në ajrin e Fushës së Mrekullive). Në fakt, reklama duhet të jetë sa më e targetuar, duhet të përcillet ekskluzivisht tek ata që mund të jenë të interesuar për të. Prandaj, mjeti më i aksesueshëm që tani mund të sigurojë shënjestrim në një nivel të mjaftueshëm është Interneti. Dhe sigurisht, vetë reklamimi i synuar është një kanal i shkëlqyer për organizimin e shitjeve të mallrave dhe shërbimeve tuaja. Gjëja kryesore është të dini se si ta përdorni atë.
