Çfarë është marketingu i motorit të kërkimit? Disa vite më parë, një term i tillë thjesht nuk ekzistonte. Sidoqoftë, zhvillimi i shpejtë i teknologjive të internetit ka çuar jo vetëm në shfaqjen e këtij trendi, por edhe në popullaritetin e tij të mahnitshëm. Aktualisht, marketingu i kërkimit njihet si një mënyrë efektive promovimi, e cila përfshin një gamë të tërë aktivitetesh që synojnë arritjen e vetëm një qëllimi - tërheqjen e klientëve.
Përkufizim
Nëse nuk e keni hasur më parë këtë term, është koha të njiheni me të. Marketingu i motorëve të kërkimit përfshin promovimin në motorët e kërkimit për të tërhequr audiencën e synuar. Duhet të them që ky është një sistem i tërë në të cilin përfshihen disa specialistë menjëherë. Këta janë tregtarë, programues, autorë të kopjimit, stilistë, etj.
Krahasuar me metodat e tjera, marketingu i kërkimit në internet ka më të rëndësishminavantazh. Kjo ju lejon të apeloni tek një audiencë që është e interesuar për propozimin që i drejtohet. Kjo për faktin se ajo vjen në motorin e kërkimit për një përgjigje të kërkesës së saj. Duke ofruar atë që u nevojitet vizitorëve potencial, ju të dy fitoni. Klientët marrin atë që kërkonin dhe ju merrni blerës të vërtetë.
Rëndësia
Marketimi i kërkimit është ende një teknologji mjaft e re. Prandaj, përdoruesit kanë një pyetje logjike: pse është e nevojshme dhe a është e nevojshme fare? Le ta zbulojmë.
Pra, detyra kryesore e marketingut të kërkimit është të tërheqë konsumatorët e mundshëm. Dhe jo rastësor, por vetëm i interesuar. Në fund të fundit, oferta u drejtohet vetëm atyre që tashmë janë në kërkim të një produkti ose shërbimi që ju jeni gati ta ofroni.
Megjithatë, në mënyrë që përdoruesi të vërejë faqen tuaj midis dhjetëra konkurrentëve, duhet të aplikoni metoda të ndryshme të marketingut të kërkimit. Në fund të fundit, si rregull, duke lëvizur nëpër çështje, përdoruesi rrallë shikon më shumë se dhjetë sajte. Duke përdorur siç duhet teknologjitë aktuale, ju mund të jeni në dhjetëshen e parë dhe të kaloni përpara konkurrentëve tuaj në luftën për vëmendjen e klientëve të mundshëm.
Si funksionon?
Përkufizimi teorik nuk jep gjithmonë një kuptim të saktë. Le të përpiqemi të kuptojmë se si funksionon dhe për çfarë është marketingu i kërkimit.
Pra, le të themi se një sipërmarrës aspirant vendos të fillojë biznesin e tij - të shesë të brendshme në një dyqan online. Ky është një produkt i kërkuar dhe i kërkuar.
MegjithatëNë çdo fushë, keni nevojë për reklama që ju lejon të tërheqni klientët. Sepse mungesa e tyre nuk do të thotë fitim. Për sipërmarrësit fillestarë, të gjitha shpenzimet janë në llogari dhe çdo reklamë nuk është e lirë.
Ka mjaft kompani që ofrojnë marketingun e motorëve të kërkimit midis shërbimeve të tjera. Ju madje mund të lidhni shumën e pagesës me rezultatin e arritur ose të bëni këste. Kjo do të thotë, fillimisht sipërmarrësi merr klientë të vërtetë, dhe më pas nga fitimet ai bën pjesën tjetër të pagesës për një mënyrë kaq të pazakontë reklamimi. I përshtatshëm për të gjithë.
Qëllimet dhe objektivat
Njohja e përkufizimit nuk mjafton. Ju duhet të dini se për çfarë përdoret marketingu i kërkimit.
- Shitje. Kjo është detyra më e dukshme që kryen kjo metodë e promovimit. Është e nevojshme të tërheqësh blerësit e interesuar në sit që do të bëjnë një blerje.
- Imazhi. Sa më shpesh që një person e sheh logon e kompanisë suaj, aq më shumë ka gjasa që ai do t'ju kujtojë dhe herët a vonë do të bëhet klient.
- Reputacion. Kur bëhet fjalë për promovimin në rrjetet sociale, komentet mund të kenë një rëndësi të madhe. Është e dëshirueshme të gjendet një mënyrë për të inkurajuar blerësit të lënë komente reale. Sa më shumë opinione pozitive të mund të grumbulloni, aq më shumë do të rritet niveli i besimit në kompani midis klientëve të mundshëm.
- Konkursi. Tregu i mallrave dhe shërbimeve aktualisht është i mbingopur. Kjo është arsyeja pse është veçanërisht e rëndësishme të konkurroni dhe të fitoni klientët në anën tuaj.
- Informacion. Mund të ofrohetpërdoruesit me informacione të përditësuara për mallrat dhe shërbimet për të cilat ata janë të interesuar. Edhe nëse nuk blejnë asgjë menjëherë, kompania juaj do të bëhet eksperti i tyre. Në të ardhmen, ata mund të kthehen, duke ju zgjedhur midis konkurrentëve të shumtë.
Metodat dhe teknologjitë
Duhet të kuptoni se SEM (marketing i motorit të kërkimit) është një gamë e tërë aktivitetesh që mund të përfshijnë optimizimin e faqes në internet, lëshimin e reklamave kontekstuale dhe virale, etj. Si rezultat, burimi në internet funksionon në mënyrë më efikase, duke tërhequr klientët e synuar dhe duke i kthyer ata në blerës të vërtetë. Pra, cilat janë teknologjitë e marketingut të motorëve të kërkimit?
- Reklamim kontekstual.
- Reklamim i synuar.
- Optimizimi i motorit të kërkimit.
- Rrjetet sociale.
Le të flasim më shumë për disa nga teknologjitë e listuara më sipër.
Optimizimi i motorit të kërkimit
Kjo është vetëm një pjesë e fushatës së marketingut. Supozon se punon drejtpërdrejt me sitin e promovuar. Për më tepër, optimizimi i motorëve të kërkimit mund të jetë i brendshëm dhe i jashtëm. Në rastin e parë, ata punojnë me tekste të publikuara në faqe, meta etiketa, lidhje etj. Në rastin e dytë, përpjekjet synojnë rritjen e numrit të lidhjeve në burimet e palëve të treta.
Ka shumë faktorë që ju lejojnë të rrisni pozicionin e faqes në rezultatet e kërkimit. Nuk është e nevojshme që një përdorues i thjeshtë t'i dijë të gjitha. Ekziston një profesion i veçantë për këtë, përfaqësuesit e të cilit janë të angazhuar në kërkimoptimizimi i faqes në internet.
Reklamim kontekstual
Ky është një sistem për vendosjen e reklamave me pagesë, i krijuar nga vetë motorët e kërkimit. Çdo përdorues mund të krijojë reklamat e tij dhe në këtë mënyrë të tërheqë audiencën e synuar në faqen e tij.
Përparësia e reklamimit kontekstual është se përdoruesi nuk paguan për vetë faktin e vendosjes së një reklame. Pagesa zbritet vetëm nëse përdoruesi ka klikuar në reklamë dhe ka shkuar në faqen e specifikuar.
Një veçori tjetër e rëndësishme është se për të arritur në linjat kryesore, nuk keni nevojë të bëni gjatë dhe me përpikëri optimizimin e sajtit. Ju mund ta blini këtë vend me një tarifë të caktuar nga motori i kërkimit. Është e vështirë të parashikohet se sa i lartë do të jetë konvertimi në këtë rast.
Rrjetet sociale
Këto sajte janë tepër të njohura në mesin e publikut. Nuk është për t'u habitur që tregtarët e përdorin këtë me mjaft sukses. Në këtë rast, ata shpesh publikojnë materiale që janë interesante për përdoruesit, mbështesin komunikimin në komunitetet tematike, etj. Në njëfarë kuptimi, marketingu i mediave sociale mund të quhet i fshehtë. Për më tepër, kjo metodë e reklamimit nuk është e përshtatshme për të gjitha kompanitë. Jo çdo produkt mund të reklamohet me foto të bukura në rrjetet sociale dhe me tekste joshëse.
Kërko sigurinë e marketingut
Kjo pyetje bëhet e rëndësishme nëse përfshihen metoda të paligjshme promovimi. Në mënyrë konvencionale, ato quhen "gri" dhe "e zezë".
Më sipër u përshkruan ekskluzivisht "të bardhë"metodat e marketingut të motorëve të kërkimit që janë besnike ndaj motorëve të kërkimit. Një promovim i tillë i ndërgjegjshëm kërkon shumë kohë dhe përpjekje, por në fund rrit reputacionin e faqes dhe jep një rezultat të besueshëm.
Pse atëherë të përdorni skemat "gri" dhe "të zezë"? Për arsye se jo të gjithë pronarët e faqeve janë të gatshëm të investojnë shumë kohë, përpjekje dhe para në një promovim të ndërgjegjshëm. Megjithatë, duhet të kuptoni se kur përdorni metoda të pandershme, atëherë do të jetë jashtëzakonisht e vështirë të rivendosni reputacionin e faqes ose edhe e pamundur.
Metoda të ndaluara:
- spamming;
- shkëmbim automatik dhe blerje lidhjesh;
- postimi i lidhjeve në sajte jotematike.
Disa nga këto metoda mund të funksionojnë, por gjithashtu mund të rezultojnë në një ndalim të faqes. Pastaj do të zhduket plotësisht nga rezultatet e kërkimit. A ia vlen rreziku, secili pronar i faqes vendos vetë.
Difekte
- Rezultat i vonuar. Mund të duhen disa javë punë të palodhur për të parë rezultatet e para të marketingut të kërkimit. Ju duhet të kuptoni se kjo është një detyrë që përfshin zbatimin afatgjatë. Mos e lodhni duke pritur rezultate të shpejta rrufe.
- Varësia nga konkurrentët. Edhe nëse, si rezultat i marketingut të mirëorganizuar të kërkimit, arrini të jeni në një pozicion të favorshëm në SERP, gjithçka mund të ndryshojë në çdo kohë për shkak të veprimeve të konkurrentëve tuaj.
- Vështirësi. Kryeni një gamë të plotë aktivitetesh për të promovuar kompaninë në internetvetëm është pothuajse e pamundur. Kjo kërkon një ekip të tërë profesionistësh, jo njerëz të rastësishëm.
- Kostot financiare. Ju do të duhet të paguani si për shërbimet e specialistëve ashtu edhe për marketingun e kërkimit. Për shembull, nëse po flasim për reklama kontekstuale. Ju duhet të kuptoni se promovimi nuk mund të jetë absolutisht falas.
