Për të drejtuar një biznes të suksesshëm, është e nevojshme të merren parasysh shumë faktorë që shpesh i shpëtojnë vëmendjes së sipërmarrësve. Sidoqoftë, nëse studioni ekonominë me më shumë kujdes dhe zell, do të mësoni shumë qasje të ndryshme që ju lejojnë të analizoni me kompetencë dhe në mënyrë efektive aktivitetet financiare. Një nga shembujt më interesantë është analiza e 5 forcave të Porterit, një shembull i së cilës do të diskutohet në detaje në këtë artikull. Por, para së gjithash, duhet të kuptoni se çfarë është, në çfarë fokusohet dhe çfarë do t'ju lejojë të arrini. Mund të jeni i sigurt se do t'ju duhet patjetër një mjet si Analiza e 5 Forcave të Porterit. Shembujt në tekst do të shërbejnë si një konfirmim i qartë për këtë.
Çfarë është kjo?
Ky model u përshkrua në vitin 1979 nga ekonomisti i famshëm Michael Porter. Ai e bëri këtë për të krijuar një model të plotë që do t'i lejonte kompanisë të analizonte produktivitetin dhe konkurrencën e saj dhe në të ardhmen t'i ruante këta tregues në një nivel të lartë. Pothuajse dyzet vjet më vonë, ju mund të shihni se sa mirë funksionon analiza e 5 forcave të Porterit.
Shembuj të përdorimit të tij në jetë janë shumë të ndryshëm. Një analizë e tillë përdoret nga fabrikat, restorantet, bankat dhe ndërmarrjet e tjera që kanë konkurrencë në treg. Prandaj, nëse dëshironi që biznesi juaj të jetë i suksesshëm, duhet të mendoni se si ta studioni këtë model. Dhe ky artikull do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë është analiza e 5 forcave të Porterit. Shembuj të përdorimit të tij do t'ju paraqiten gjithashtu në vëmendjen tuaj. Gjysma e dytë e artikullit do t'i kushtohet një shembulli të madh hap pas hapi.
Përshkrimi i modelit
Kur Michael Porter krijoi këtë model, ai deklaroi se ekzistojnë pesë forca të ndryshme në treg, secila prej të cilave përcakton konkurrencën e një produkti:
- fuqinë negociuese që blerësit kanë në një segment të caktuar;
- Fuqia negociuese e furnizuesit që ndikon në furnizimin me lëndë të para për bizneset;
- kërcënimi i hyrjeve të reja në treg për të rritur konkurrencën;
- rreziku i zëvendësuesve me vlerë më të mirë për para;
- niveli i konkurrencës brenda tregut të përzgjedhur.
Këto janë 5 fuqitë e Porterit. Një shembull i analizës do të përshkruhet në pjesën e dytë të artikullit, por tani për tani është e nevojshme të fokusohemi drejtpërdrejt në shqyrtimin e secilës prej forcave. Në pamje të parë mund të duket se nuk mund të bëhet asnjë analizë në këto fusha, por në fakt rezultati mund t'ju habisë. Me këtë qasje, ju mund të analizoniaktivitetin e ndërmarrjes suaj dhe konkurrencën e produkteve të saj në treg për të bërë disa rregullime në të ardhmen që do t'ju lejojnë të rrisni disa tregues në terma afatgjatë. Pra, Forcat e Porterit 5 do të diskutohen në detaje në vijim, do të jepet edhe një shembull analize në detaje, në mënyrë që si rezultat të dini gjithçka që ju nevojitet për këtë metodë.
Përdorimi i një modeli
Si të përdorim analizën e 5 forcave të Porterit në botën reale? Shembull: Izbenka është një zinxhir rus i dyqaneve. Qëllimi i një ngjarje të tillë është të përcaktojë konkurrencën në një segment të caktuar tregu, falë të cilit është e mundur të llogaritet se sa logjike do të jetë prezantimi i një produkti, nëse do të duhet të bëhen përpjekje shtesë për të arritur rezultatin e dëshiruar, dhe kështu me radhë.
Kështu, ky model përdoret në ekonominë moderne për të përpiluar një analizë të detajuar konkurruese të produkteve të kompanisë suaj, si dhe të tregut të përzgjedhur. Tani jeni të sigurt se është jashtëzakonisht e nevojshme të aplikoni metodën e 5 forcave të Porterit. Një analizë shembulli e një banke ose ndonjë kompanie tjetër mund ta konfirmojë këtë më tej, por tani për tani është e nevojshme të përqendrohemi në marrjen parasysh të çdo force individuale.
Kërcënimi pushtimi i anëtarëve të rinj
Një analizë e 5 Forcave të Porterit duke përdorur shembullin e një kafeneje mund të tregojë me shumë detaje se cila është forca e parë, domethënë kërcënimi i pushtimit nga pjesëmarrësit e rinj. Pra, ekziston një treg i caktuar në të cilin tashmë ekzistojnë kompanitë ekzistuese me mallrat dhe shërbimet e tyre. Pjesëmarrësit e rinj rrisin konkurrencën, domethënë nëse shfaqen kafene të reja në treg,më pak klientë mund të fillojnë të vizitojnë objektin tuaj. Si të vlerësohet niveli i kërcënimit? Këtu Porter nënvizon disa faktorë që ndikojnë në pengesën e hyrjes. Nëse është i lartë, atëherë kërcënimi do të jetë më i ulët, pasi jo të gjithë do të duan ta kapërcejnë atë.
Cilët janë këta faktorë? Së pari, ekonomitë e shkallës. Nëse vëllimi i prodhimit në treg është i madh, atëherë kostoja për njësi do të jetë e ulët, kështu që do të jetë e vështirë për hyrjet e reja të arrijnë përfitim pozitiv. Së dyti, ky është diferencimi i produktit - sa më shumë mallra ose shërbime të disponueshme në treg, aq më e vështirë do të jetë për një pjesëmarrës të ri të konkurrojë. Së treti, është nevoja për kapital - sa më i lartë të jetë pragu fillestar i investimit, aq më pak ka gjasa që pjesëmarrës të rinj të hyjnë në treg. Vlen të përmendet gjithashtu lartësia e kostove, aksesi në kanalet e shpërndarjes dhe politika e prodhimit të qeverisë për një treg të caktuar. Natyrisht, faktorët nuk kufizohen në këtë - ka kërcënime shtesë që varen drejtpërdrejt nga tregu i shitjeve dhe kushtet aktuale.
Fuqia negociuese e blerësve
Nëse flasim për forcën e dytë, atëherë është e rëndësishme të kuptojmë se është më mirë të zgjidhni tregun ku blerësi ka fuqinë më të vogël dhe ndikimin më të dobët. Pse? Arsyeja është se klientët janë konsumatorët e produkteve dhe shërbimeve tuaja, dhe për këtë arsye tregu ekziston për shkak të tyre. Klientët me ndikim me shumë fuqi mund të ndikojnë drejtpërdrejt në produktet tuaja duke kërkuar cilësi më të lartë duke i paraqitur atokërkesat dhe kështu me radhë. Pra, sa më i ulët të jetë niveli i ndikimit të blerësve në treg, aq më mirë për ju.
Ka disa kushte për rritjen e ndikimit të blerësve: për shembull, mungesa e unike e mallrave (blerësi mund të zgjedhë cilindo, jo vetëm produktin tuaj), ndjeshmëri e lartë ndaj çmimit (blerësi nuk zgjedh produktin tuaj, por opsioni më i lirë) dhe kështu me radhë.
Fuqia negociuese e furnizuesit
Fuqia negociuese e furnizuesit nuk është aq e zakonshme sa fuqia e blerësit, por mund të jetë e fuqishme. Fakti është se furnizuesit, në fakt, janë pronarë të burimeve, pa të cilat kompania nuk mund të kryejë aktivitetet e saj. Dhe në disa situata, furnitorët marrin një nivel shumë më të lartë të fuqisë - për shembull, kur nuk ka shumë prej tyre në treg (ose kur ka një monopol në treg), kur burimet e përdorura për prodhimin e mallrave janë të kufizuara., dhe kostot e kalimit në lëndë të para alternative do të jenë shumë të larta. Në situata të tilla, furnitorët kanë më shumë fuqi se zakonisht, dhe ata mund të ndikojnë drejtpërdrejt në mjedisin e tregut dhe bashkë me të edhe konkurrencën.
Shfaqja e mallrave zëvendësues
Zëvendësuesit janë ato produkte që mund të ofrojnë një alternativë fitimprurëse për produktin tuaj. Nëse ka analoge me cilësi të lartë, fitimi juaj do të jetë shumë i kufizuar. Një kërcënim serioz vjen nga ata zëvendësues që ofrojnë një raport më tërheqës cilësi-çmim. Për sa kohë që konsumatori mund të blejë më pakprodukti cilësor është më i lirë, ai nuk do ta blejë tuajin.
Gjithashtu një kërcënim përbëjnë produktet zëvendësuese nga markat e njohura që tashmë kanë fituar popullaritet mbresëlënës në tregje të tjera dhe tani po planifikojnë të arrijnë të njëjtin rezultat në tregjet e reja. Ju duhet të luftoni zëvendësuesit duke krijuar markën tuaj të fortë, duke rritur diferencimin e produkteve, duke eliminuar standardizimin, e kështu me radhë.
Konkurrenca brenda industrisë
Dhe, sigurisht, nuk duhet të harrojmë se konkurrenca në treg ndikohet më shumë nga pjesëmarrësit atje. Niveli i konkurrencës në treg do të jetë i lartë nëse ka një numër të madh pjesëmarrësish me vëllim afërsisht të njëjtë të prodhimit, diferencim të ulët të produktit, barriera të larta për hyrje etj. Konkurrenca e lartë në mënyrë të natyrshme redukton rentabilitetin e industrisë, ndaj duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë kësaj pike.
Vlerësimi i konkurrencës së produktit dhe nivelit të konkurrencës
Epo, ju tashmë dini gjithçka për forcat që përshkroi Michael Porter në 1979, tani mund të analizoni me siguri 5 forcat e Porterit duke përdorur shembullin e një kafeneje, restoranti, dyqani ose ndonjë institucioni tjetër. Por për të përmirësuar efikasitetin e analizës, duhet ta standardizoni atë. Kjo është ajo që do të diskutohet më tej.
Tani, një shembull analize i ndarë në katër hapa do të përshkruhet në detaje. E para prej tyre është një vlerësim i konkurrencës së produktit tuaj dhe nivelit të konkurrencës në një treg të caktuar. Si pjesë e këtij hapi, ju duhet të vlerësoni mallrat-zëvendësuesit që janë të pranishëm në treg, duke u dhënë atyre një pikë deri në tre, ku një është mungesa e produkteve zëvendësuese, dy është prania në treg me një pjesë të vogël tregu dhe tre është prania me një pjesë të lartë tregu. Nëse merrni një pikë, atëherë niveli i kërcënimit është i ulët, nëse dy - mesatar, dhe nëse tre - i lartë.
Artikulli tjetër është një analizë e konkurrencës brenda industrisë, një nga më të rëndësishmet midis 5 forcave të Porterit.
Një shembull i analizës së dyqanit mund të duket kështu. Janë katër pika në total: numri i pjesëmarrësve në treg, shkalla e rritjes së tregut, niveli i diferencimit të produkteve dhe kufizimi i rritjes së çmimeve. Natyrisht secila prej këtyre artikujve ka edhe kriteret e veta me të cilat mund të marrin nga një deri në tre pikë. Nëse po flasim për një dyqan të zakonshëm, atëherë niveli i ngopjes së tregut do të jetë i lartë (3 pikë), si dhe ritmi i rritjes së tregut (1 pikë), produktet e kompanive do të jenë shumë të ndryshme nga njëra-tjetra (1 pikë), dhe mundësia e rritjes së çmimeve do të jetë vetëm brenda mbulimit të kostove (2 pikë). Rezultati është 7 pikë, që jep një nivel mesatar të konkurrencës brenda industrisë.
Për sa i përket hyrjes në treg të hyrjeve të reja, ka shumë më tepër parametra: ekonomitë e shkallës, markat e forta, diferencimi i produkteve, si dhe të gjitha kriteret që u përshkruan në pjesën teorike. Nëse flasim për një shembull specifik të një dyqani ose kafeneje, atëherë mund të supozojmë se vetëm disa pjesëmarrës do të kenë ekonomi në shkallë (2 pikë), diferencimi i produktit do të jetë mesatar dhe gatishmëriapjesëmarrësit në çmime më të ulëta do të jenë të larta, me përjashtim të përfaqësuesve të mëdhenj. Pjesa tjetër e parametrave do të jetë në nivel të lartë, pra do të marrin tre pikë.
Si rezultat, ne kemi një nivel të lartë të kërcënimit të lojtarëve të rinj. Tani ju tashmë mund të shihni se nga cila anë ekziston kërcënimi më i madh për biznesin tuaj.
Vlerësimi i fuqisë negociuese të blerësve
Megjithatë, këto janë vetëm tre faza dhe duhet të merren parasysh të gjitha 5 forcat e Porterit. Një shembull i analizës në banka do t'ju lejojë të kuptoni se si të analizoni fuqinë e blerësve. Këtu rezultati do të shprehet në probabilitet të lartë, të mesëm ose të ulët për humbjen e klientëve. Për bankën mesatare, rreth gjysma e të ardhurave të saj vijnë nga klientë të profilit të lartë, ndërsa gjysma tjetër vjen nga pjesa tjetër (2 pikë). Gjithashtu, dy pikë merren kur vlerësohet prirja e klientëve për të kaluar në zëvendësues, pasi shërbimet e ofruara nga banka janë vetëm pjesërisht unike.
Përveç kësaj, klientët janë shumë të ndjeshëm ndaj çmimeve, që do të thotë se ata gjithmonë do të përpiqen të kalojnë në ofertën që është më fitimprurëse. Gjithashtu, pakënaqësia e klientit mund të vlerësohet në dy pika. Dhe në fund rezulton se probabiliteti për të humbur klientët është i lartë.
Vlerësimi i fuqisë negociuese të furnitorëve
Kjo përfundon analizën e Porterit për 5 forcat konkurruese. Një shembull do të flasë për fuqinë më të fundit në lidhje me furnitorët. Këtu vlerësimi duhet të jepet në një shkallë me dy pikë, jo në një shkallë me tre pikë. Një analizë e 5 forcave të Porterit duke përdorur shembullin e një restoranti tregon se meTregu është i shkëlqyeshëm për furnitorët - ekziston një zgjedhje e gjerë opsionesh, nuk ka kufi në vëllimin e lëndëve të para, nëse është e nevojshme të kaloni në një furnizues tjetër, kostot nuk do të jenë shumë të larta, dhe për vetë furnizuesin, kjo industri ka një prioritet të lartë. Si rezultat, rezulton se furnitorët nuk kanë pothuajse asnjë ndikim në treg.
Përmbledhje
Ne kemi studiuar në detaje 5 forcat e Porterit. Shembulli i analizës së ndërmarrjes përfundon me një përmbledhje. Ju duhet të analizoni secilën nga pesë forcat, duke përcaktuar nëse është e lartë, e mesme apo e ulët për kompaninë tuaj në një treg të caktuar, më pas përshkruani në detaje secilën prej tyre dhe, nëse është e nevojshme, zhvilloni një zonë për përmirësimin e situatës për ju.
