Qëllimi kryesor i çdo kompanie është të marrë fitimin më të madh, maksimumin e mundshëm në kushte specifike. Vetëm kur të gjitha produktet e prodhuara shiten plotësisht me kushtet më të favorshme, ky qëllim mund të konsiderohet i arritur. Detyra nuk është e lehtë, por mjaft e zgjidhshme. Për zbatimin e tij, në ndërmarrje po krijohet një shërbim i veçantë marketingu. Kjo njësi strukturore ka këto funksione kryesore:
- Studimi i një tregu të mundshëm.
- Kërko për klientë fitimprurës.
- Oferta dhe lidhja e kontratave të furnizimit.
- Shitjet e produkteve.
- Dorëzimi i mallrave te konsumatori.
Gjëja kryesore në këtë listë është shitja e produkteve të prodhuara, ose, me fjalë të tjera, çështjet e shitjeve. Prandaj, politika e marketingut është thelbësore për zgjidhjen e detyrave të vendosura. Zhvillimi i tij është shumë i rëndësishëm për çdo organizatë, qoftë prodhimi, tregtia apo sektori i shërbimeve. Secili prej tyre përpiqet të tërheqë vëmendjen ndaj produktit (shërbimit) të tij të numrit më të madh të konsumatorëve dhe ta shesë atë me maksimum.përfitim për biznesin tuaj. Politika e shitjeve pasqyron perspektivat e menjëhershme dhe afatgjata, i vlerëson ato dhe përcakton mënyrat kryesore.
Detyra kryesore e vendosur nga politika e marketingut është rritja e konkurrencës së mallrave. Kjo mund të arrihet në dy mënyra:
- Zhvillimi i aktiviteteve që synojnë maksimizimin e efikasitetit të kanaleve të shpërndarjes. Kjo i referohet një studimi gjithëpërfshirës të nevojës për mallra, shpërndarjes së planifikuar të produkteve të kompanisë ndërmjet ndërmjetësve dhe konsumatorëve, organizimit të drejtpërdrejtë të kanaleve të marketingut për produktet dhe monitorimit të vazhdueshëm të funksionimit të këtyre kanaleve.
- Menaxhimi i aftë i procesit të lëvizjes së vetë mallrave. Këtu përfshihen proceset e ruajtjes së mallrave, ngarkimi, transportimi dhe dërgimi i tyre, si dhe kontrolli i të gjitha këtyre proceseve.
Nuk është e lehtë ta bësh produktin tënd të konsiderohet më i miri. Politika e shitjes përmban masa shumë specifike, zbatimi i të cilave do të arrijë qëllimin.
Politika e marketingut e kompanisë zhvillohet nga specialistë mbi bazën e hulumtimit dhe diskutohet në takime. Këtu, drejtuesit e secilit seksion mund të shprehin mendimin e tyre dhe të bëjnë rregullimet e nevojshme në planin e përgjithshëm të veprimit. Me përpjekje të përbashkëta, zhvillohet një strategji dhe taktika për zgjidhjen e detyrave të vendosura. Ekspertët punojnë krah për krah me njëri-tjetrin, duke shkëmbyer vazhdimisht informacione. Hartoni në mënyrë gjithëpërfshirëse politikën e marketingut të ndërmarrjesrishikohet, plotësohet nëse është e nevojshme, dokumentohet dhe miratohet nga menaxhmenti. Parimet kryesore të këtij dokumenti janë të sigurojë që veprimet e të gjitha seksioneve dhe ndarjeve strukturore të kompanisë të jenë të qëllimshme, të koordinuara, që punonjësit të veprojnë në mënyrë sistematike, gjithëpërfshirëse dhe, nëse është e nevojshme, të tregojnë fleksibilitet në zgjidhjen e çështjeve të rishikimit të pozicioneve të tyre. Një politikë e zhvilluar mirë e marketingut i lejon kompanisë të zhvillojë procesin e prodhimit në mënyrë racionale dhe sipas planit, dhe si rezultat, të marrë fitimet e pritura.
Duke marrë parasysh sa më sipër, mund të konkludojmë se politika e shitjeve në marketing luan një rol të rëndësishëm. Në të vërtetë, vetëm kur një ndërmarrje e di qartë se kush, ku, kur, si dhe sa mallra është gati të blejë, ajo mund të punojë në mënyrë produktive. Nuk mjafton vetëm të shesësh një produkt. Ne duhet ta bëjmë këtë në mënyrë sa më efikase. Për të zgjeruar sferat e ndikimit në fushën e shitjeve, ndonjëherë përfshihen forca shtesë në formën e tregtarëve. Ato janë krijuar për të maksimizuar gjeografinë e mallrave. Detyra është e thjeshtë: sa më shumë të dinë njerëzit për produktin, aq më shumë ka gjasa që produkti të shitet me fitimin më të madh.
Çdo ndërmarrje zgjedh vetë mënyrën më të përshtatshme për të arritur qëllimet e saj. Këtu, si specifikat e produktit ashtu edhe aftësitë e kompanisë merren parasysh plotësisht. Të gjitha këto çështje janë të dizajnuara për t'u adresuar nga politika e specializuar e ndërmarrjes për shitjen e produkteve të prodhuara.
