Marketingu ka qenë prej kohësh një pjesë integrale e tregtisë botërore. Specialistët bëjnë çmos për të plotësuar nevojat e tregut në mënyrë që të nxjerrin sa më shumë fitim nga tregtimi. Marketingu mund të jetë i ndryshëm, gjithçka varet nga qëllimi i tij. Marketingu mbështetës luan një rol të rëndësishëm.
Çfarë është kjo?
Marketing është procesi i krijimit, promovimit dhe prezantimit të një produkti ose shërbimi në mënyrë të tillë që të kënaqë nevojat e audiencës së synuar dhe të krijojë një marrëdhënie me blerësin për përfitimin e përgjithshëm.
Shumë besojnë se vetë koncepti është mjaft i ri për botën, por leksionet e para mbi këtë temë u mbajtën në vitin 1902. Që atëherë, marketingu është studiuar dhe zhvilluar, kështu që tashmë ka disa dhjetëra lloje të tij.
Llojet e marketingut
Marketingu promocional është një lloj i kësaj industrie, i cili mund të klasifikohet sipas gjendjes së kërkesës në treg. Më i popullarizuari në këtë fushë është marketingu i konvertimit, i cili përdoret në kushtet e kërkesës negative. Në këtë rast, specialistët përpiqen të ripunojnë shërbiminose një produkt në mënyrë të tillë që blerësit të mos e refuzojnë atë, por, përkundrazi, të jenë të interesuar. Shpesh në këtë rast, ata përdorin uljen e kostos, promovimin efektiv ose ridizajnimin e produktit.
Falë specialistëve të kësaj fushe njihet edhe remarketing, i cili rinovon interesin e blerësve për produktin. Synchromarketing merret me një produkt sezonal. Kundër-marketingu funksionon për të reduktuar interesin e audiencës për një produkt dhe shpesh përfshin pije alkoolike dhe produkte të duhanit.
Përkufizim
Marketingu mbështetës konsiderohet nga shumë njerëz si më i balancuari. Për shkak të kësaj, ai përdoret shpesh në kushte të kërkesës së qëndrueshme dhe pa shumë ndikim nga konkurrentët e rinj. Në këtë rast, organizata do të jetë e kënaqur me vëllimin e qarkullimit tregtar, treguesin e përfitimit dhe shumën e fitimit neto.
Për çfarë?
Nëse situata është tashmë perfekte, për çfarë është lloji mbështetës i marketingut? Situata e tregut nuk është kurrë e qëndrueshme. Sapo shitësi qetësohet, produkti i tij tashmë ka humbur kërkesën ose është kritikuar. Për të parandaluar që të ndodhë ndonjë forcë madhore, është jashtëzakonisht e rëndësishme të mbështetet popullariteti i saj.
Ne duhet të ruajmë kërkesën për produktin. Nëse stabiliteti i tij nuk vihet në dyshim, atëherë popullariteti i tij mund të pritet të rritet. Prandaj, është e nevojshme të kujdeset paraprakisht për një rritje të mundshme të prodhimit. Gjithashtu falë këtij lloji do të mundësohet ruajtja e stabilitetit përballë ndryshimeve dhe ndikimit të konkurrentëve.
Ky opsion është i rëndësishëm nëse niveli i kërkesës korrespondon me nivelin e ofertës. Vetëm në këtë rast është e mundur të punohet për një politikë çmimi të arsyeshëm dhe aktivitete reklamuese fitimprurëse.
Qëllimet dhe objektivat
Pra, ky lloj marketingu kërkon metoda të veçanta që do të ndihmonin në ruajtjen e nivelit të formuar të kërkesës. Avantazhi kryesor i këtij pozicioni është ekuilibri midis përfitimit dhe shitjeve. Por nëse e menaxhoni gabim këtë proces tregtimi, mund të hasni probleme:
- në një mjedis konkurrues;
- vëllimet e prodhimit në raport me kërkesën;
- efikasiteti i organizatës.
Meqë ra fjala, probleme të tilla lindin si me rritjen ashtu edhe me uljen e kërkesës. Prandaj, është jashtëzakonisht e rëndësishme të mbani një ekuilibër. Objektivat e marketingut mbështetës janë:
- punuar me strategjitë e marketingut të konkurrentëve;
- punë me audiencën e synuar, studimi i sjelljes së klientit;
- gatishmëri për shfaqjen e konkurrentëve të rinj në fushë.
Nëse një produkt ose shërbim është bërë vërtet i qëndrueshëm, atëherë është thjesht e nevojshme të ruhet ekuilibri i tij. Ju nuk duhet të prisni që një konkurrent i ri të vijë ose përdoruesi të ndryshojë shijet e tij, është e rëndësishme të parashikoni të gjitha surprizat që mund t'i ndodhin organizatës.
Çfarë duhet të bëj?
Kërkesa është thelbësore në marketingun promovues. Për ta ruajtur atë, është jashtëzakonisht e rëndësishme të përdorni mjete të ndryshme. Por për të punuar me metoda të ndryshme, duhet të kuptoni shumë mirë tuajat.kompania. Për të filluar, do t'ju duhet të bëni analiza të sakta të segmentit të tregut.
Pas marrjes dhe analizimit të të dhënave, do të mund të punohet me taktika dhe strategji. Mos harroni se për këtë lloj marketingu, qëllimi kryesor është ruajtja e nivelit të kërkesës së konsumatorit, kështu që përdorimi i mjeteve mund të rregullohet në bazë të kësaj.
Pra, çfarë të bëni për marketing mbështetës:
- të interesuar vazhdimisht për politikën e çmimeve të konkurrentëve;
- monitoroni tendencat e tregut dhe aktivitetet e marketingut;
- monitoroni dhe kontrolloni efektivitetin e kostos për marketingun e kompanisë;
- punoni në formimin e një marke të ndritshme dhe të njohur në treg;
- studioni audiencën e synuar, faktorët e saj të sjelljes, përgjigjeni ndaj ndryshimit të preferencave, etj.;
- krijoni reagime me shitësit, rrjetin e tregtarëve, për të analizuar të dhënat e marra dhe për t'iu përgjigjur shpejt ndryshimeve.
Shembuj
Ka shumë shembuj të marketingut mbështetës tani. Ka shumë kompani në treg që kanë konsoliduar pozicionet e tyre. Shembulli më klasik është fati i General Motors. Në vitet 1920, kompania ishte në gjendje të luftonte me guxim Fordin. Ajo arriti të ruante popullaritetin për faktin se specialistët filluan prodhimin e makinave të pazakonta të ndritshme, ndërsa Ford vazhdoi të punonte në modele standarde të zeza.
Këtu vlen të përmendet fati i Coca-Cola. Tregtarët duhej të bënin shumë punë për ta siguruar këtëkrijoni një imazh të ndritshëm dhe të paharrueshëm në kompani. E veçanta e strategjisë është se pija nuk iu imponua kurrë në mënyrë agresive ndaj konsumatorit. Në të njëjtën kohë, është i njohur si në verë ashtu edhe në dimër.
Në reklama, kompania përdor raste standarde që janë të qarta për çdo blerës. Në verë, ai mund ta shuajë etjen me një pije të shijshme me gaz. Në dimër, Coca-Cola do t'i japë atij ndjesinë e festave të Vitit të Ri dhe Krishtlindjeve të ardhshme. Nga rruga, në dimër, kompania mban më shpesh promovime, falë të cilave të gjithë mund të marrin një lodër me temë.
Një shembull tjetër i mrekullueshëm i marketingut mbështetës janë shitjet në shtëpi. Pavarësisht nga kompania, ky segment ruhet vazhdimisht duke balancuar nivelin e ofertës dhe kërkesës. Sigurisht që kriza ekonomike mund ta lëkundë këtë situatë, por në periudha të qëndrueshme gjithçka duket shumë mirë për këtë zonë.
Për të ruajtur këtë situatë, tregtarët zakonisht përdorin reklamat në të gjitha faqet ekzistuese: gazeta, radio, TV, internet, etj. Ata janë gjithashtu të angazhuar në reklama të jashtme në objekte në ndërtim dhe objekte të gatshme.
