Shekulli njëzet e një është një kohë e dominimit të teknologjisë, shkencës dhe një bollëk informacioni. Çdo ditë ka gjithnjë e më shumë njerëz që duan të shprehen dhe të përcjellin idenë kryesore tek audienca e synuar. Çdo ditë e më shumë bëhet e vështirë të fitosh besimin e klientëve dhe një pozicion të favorshëm në tregun e zgjedhur. Kjo pyetje do të ndihmojë për të zgjidhur strategjinë e duhur të marketingut dhe të gjitha mjetet e nevojshme. Epo, marketingu gueril në veprim - promovim me shpejtësi të lartë me kosto minimale.
Historia e shfaqjes
Termi "marketing gueril" e ka origjinën në shekullin e njëzetë dhe krijuesi i tij është reklamuesi i famshëm amerikan Jay Conrad Levinson. Jay punoi si drejtor kreativ për një agjenci reklamash të quajtur Leo Burnett.
Në vitin 1984, një i ri botoi një libër me titull të ngjashëm, i cili fillimisht iu drejtua bizneseve të vogla dhe zbuloi tiparet e metodave të reklamimit me kosto të ulët. Duke përshkruar mjetet efektive, shkrimtari nuk zbuloi vetë konceptin se ky është marketing gueril.
Pavarësisht mungesës së shpjegimit të autorit, shumë kompani kanë përfituar nga teknikat bazë dhe ende i përdorin ato. Për shembull, karta biznesi, fletushka, broshura dhe media të tjera të lira reklamimi.
Koncepti dhe karakteristikat
Ka disa interpretime të këtij përkufizimi. Marketingu Gueril është:
- Metoda reklamimi me buxhet të ulët që ju lejojnë të promovoni në mënyrë shumë efektive një produkt të caktuar, të tërheqni konsumatorë të rinj dhe të rrisni nivelet e fitimit, pa investime të mëdha në aktivitetet e reklamuesve.
- Një koncept i gjerë që përfshin ide dhe mënyra për të promovuar duke përdorur një qasje jo standarde dhe kosto minimale financiare.
- Një taktikë e promovimit të markës me buxhet të ulët ose falas që ndikon te blerësit nëpërmjet të menduarit krijues ose nëntoneve të fshehura.
Kështu, duke përmbledhur shpjegimet e zakonshme, ne mund të nxjerrim një formulë universale. Marketingu gueril është: zgjidhje jashtë zakonshme + kosto të ulëta (pa kosto)=rezultate të shpejta dhe të shkëlqyera.
Parimet e Marketingut Gueril
Për të arritur efektin e dëshiruar, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë respektimit të të gjitha parimeve:
- kreativiteti i të menduarit (idetë jashtëzakonisht unike mund të shkaktojnë admirim dhe memorizim);
- modesti buxhetore (të ardhurat maksimale me minimuminbashkëngjitjet);
- ndikimi në psikologjinë e audiencës së synuar;
- mungesa e kufijve të rreptë morale dhe etike (shpesh marketingu gueril është diçka e egër dhe provokuese);
- përsërit një herë.
Duke ndjekur të gjitha sa më sipër, mund të shihni një rritje të vizitave dhe blerjeve. Një strategji e ngjashme duhet të përdoret në shumë fusha. Marketingu gueril është më i popullarizuar në turizëm, shitje, media sociale dhe të gjitha industritë e shërbimeve.
Funksionet kryesore
Pavarësisht nga aplikimi, marketingu gueril ka objektivat kryesore të mëposhtme:
- Reklamim pa shpenzuar para (reklama në dërrasa ose kuti postare, fletushka dhe broshura).
- Punë produktive me kanale të lira (promovuesit, reklamat kontekstuale, vitrinat e dyqaneve, reklamat në transportin publik).
- Rrisni interesin social për ofertat.
- Rrisni ndërgjegjësimin dhe përmirësoni reputacionin e kompanisë.
- Përmirësimi i pozicioneve në motorët e kërkimit.
- Përmirësim me kosto të ulët në performancën e marketingut.
- Ndikimi lokal dhe ndikimi i synuar te klientët potencial.
- Tërheq klientët e rinj besnikë.
Kryerja e këtyre funksioneve nuk justifikon gjithmonë vetveten. Prandaj, ia vlen të njiheni me të metat e mundshme të strategjisë së zgjedhur të marketingut.
Avantazhet dhe disavantazhet
Marketingu gueril, si çdo fenomen tjetër,ka edhe anët pozitive edhe ato negative. Të mirat përfshijnë:
- kosto të ulët në krahasim me metodat standarde të promovimit;
- fjalë e gojës;
- shpejtësia e rezultateve;
- gamë e gjerë mjetesh dhe teknikash speciale;
- mbulim i madh i segmentit të synuar.
Por jo vetëm fjalë të mira. Përpara se të vazhdoni me përdorimin e drejtpërdrejtë, rekomandohet të njiheni me të metat:
- kërkesa të larta për manifestimin e krijimtarisë dhe origjinalitetit të idesë;
- një mekanizëm kompleks për përdorimin e teknikave individuale;
- Efekt i mundshëm negativ i postës së bezdisshme dhe ndikimi i fshehur.
Kështu, kur zgjedh një marketing gueril, duhet të jesh i vetëdijshëm për rrezikshmërinë e një ndërmarrjeje të tillë. Dhe vetëm atëherë është e nevojshme të përcaktohet se cili lloj ose grup llojesh të marketingut duhet të zbatohet në praktikë.
Klasifikimi
Në varësi të audiencës së synuar dhe produktit ose shërbimit të ofruar, ekzistojnë disa lloje të marketingut gueril.
- Të egër. Zakonisht fokusohet tek të rinjtë dhe me çdo mjet tërheq vëmendjen e konsumatorit. Mund të jenë shaka seksuale, fraza provokuese dhe fjalë tërheqëse (madje edhe gabime në to).
- Viral. Dallimi themelor i specieve është theksi në psikologji. Po flasim për postime në rrjetet sociale, banderola reklamuese dhe çipa të tjera të marketingut gueril në internet. Nëse një personi pëlqen një foto, tekst, tingull, animacion,atëherë ai patjetër do ta ndajë atë me miqtë e tij - dhe gjatë gjithë zinxhirit. Videot qesharake të kafshëve janë veçanërisht të njohura.
- Fshehur. Këtu, klienti i mundshëm nuk e kupton dhe nuk e kupton që kompania ndikon në zgjedhjen e tij. Kjo përfshin komente, përmendje të shërbimeve në klipe ose filma, etj.
Mund të përdoren si veçmas ashtu edhe në kombinim. Gjëja kryesore është të kombinoni me mjeshtëri metodat e marketingut gueril online ose offline.
Metodat jashtë internetit
Ka shumë mjete për marketing të drejtpërdrejtë gueril. Vetëm në kompanitë gjigante të testuara me kohë janë:
- Fjalë e gojës. Këtu e kemi fjalën për disa “blerës mashtrues”. Pra, të kënaqur me blerjen, njerëzit e këshillojnë këtë dyqan për të afërmit, të afërmit dhe thjesht të njohurit e tyre.
- Devijim nga tradita. Në këtë rast, krijimtaria e çmendur merr përsipër. Për shembull, Nike krijoi stola pa ndenjëse që thonë Run ose Just bëje.
- Mbajtja e ngjarjeve publike. Siç bëjnë komplekset e mëdha sportive, kur hapet një ndërtesë e re, mbahet një festë në të cilën të gjithë janë të ftuar.
Përdoret gjithashtu gjerësisht për t'u lidhur me festat kryesore botërore ose data të rëndësishme.
Metodat në linjë
Shekulli 21, siç u përmend më herët, karakterizohet nga një sasi e jashtëzakonshme informacioni, kështu që ju duhet ta përdorni atë. Marketingu guerril në internet funksionon në:
- Përmbajtje virale. Mban një valë argëtuese dhe edukative me një që nuk bie në synëntekst reklamues, i cili shkakton emocione pozitive dhe ndjesi të këndshme. Mjete të tilla janë mini-libra, skica, klipe, melodia, etj.
- Marketim delikat. Pra, kompania krijon blogun ose faqen e saj të internetit, ku u tregon klientëve të gjitha llojet e gjërave të dobishme, informacione interesante ose jep këshilla të mira. Dhe midis rreshtave produkti reklamohet.
- Përdorimi i tendencave dhe lajmeve të fundit. Ekziston një lidhje e produktit me një temë të caktuar, e cila emocionon audiencën e synuar tani.
Vetëm përdorimi kompleks i rrjetit dhe metodave të drejtpërdrejta do të ndihmojë për të arritur rezultate të larta.
Paketa e veglave
Mënyrat e marketingut gueril janë mjaft të ndryshme. Për zbatimin e plotë të qëllimeve të vendosura, ia vlen të përdorni:
- bashkëpunim dhe partneritet me kompani që kanë të njëjtin audiencë të synuar, por ofrojnë një produkt të ndryshëm;
- krijimi i një vendi specifik për komunikim midis klientëve dhe punonjësve (forum, faqe interneti ose aplikacion i veçantë);
- organizimi i postimeve direkte të ofertave speciale, zbritjeve të nxehta ose promovimeve;
- kërko për media reklamuese në mjedis (pemë, rrugë, mure shtëpish, etj.);
- vendosje e reklamave jo standarde në taksi ose transport publik;
- duke përdorur truke ekstravagante;
- ofrojë shërbime të lidhura;
- dizajn aktiv i suvenireve të markës.
Lista nuk kufizohet vetëm në këto metoda. Këtujanë të mirëseardhura fluturimi i ideve të zbukuruara dhe të çmendura që shfaqen pas shembujve të gatshëm të marketingut gueril. Një histori e mirëmenduar, interesante dhe madje emocionuese për krijimin e produktit, për vetë kompaninë dhe për punonjësit do të ndihmojë për të joshur klientin. Kur një kompani i tregon një klienti për jetën e saj, lind një fije besimi dhe dëshira për të blerë diçka.
Kanale në marketingun gueril
Kjo lloj taktike marketingu nuk duhet t'u imponojë një produkt njerëzve, por përkundrazi, t'i shtyjë me butësi të blejnë ose të bashkëpunojnë. Marketingu i shkëlqyeshëm gueril ka të bëjë me vetëvendosjen e supozuar të konsumatorit për t'u lidhur me kompaninë tuaj. Për ta arritur këtë, duhet të përdorni kanalet:
- Rrjetet sociale. Një alternativë ideale për përmbajtjen virale. reklamimi në Facebook u drejtohet njerëzve mbi 25 vjeç, në Instagram - nga 15 vjeç. Nëse audienca e synuar jeton në vendet e CIS, atëherë faqja e njohur "VKontakte" do ta bëjë këtë.
- Forume dhe faqe tematike. Këtu mund të lini komente pozitive për kompaninë tuaj ose negative për konkurrentët në emër të njerëzve të zakonshëm.
- Reklamim nga blogerët. Ndonjëherë personalitete të famshme mediatike kërkojnë pagesë për reklamë ose e shkëmbejnë atë.
- Materialet video. Krijimi i videoklipeve interesante që do të sjellin kënaqësi për publikun, humor të mirë, të dhëna të reja të dobishme; klipe të thjeshta që mbahen mend dhe lënë gjurmë në kujtesë.
Burime për studim të detajuar
Kursi i Marketingut Gueril është një domosdoshmëri për ata sipërmarrës që kujdesen përsuksesin e biznesit të tyre dhe dëshirojnë të zhvillohen në një mënyrë të përshpejtuar. Për ta bërë këtë, rekomandohet të studioni një përzgjedhje të veçantë materialesh që do t'ju ndihmojnë të gjeni përgjigje për të gjitha pyetjet dhe të thelloheni në konceptin e marketingut gueril.
- Jay Conrad Levinson. Marketing Gueril. Mënyra të thjeshta për të marrë fitime të mëdha me kosto të ulët. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Nuk ka buxhet. 57 teknika efektive të marketingut. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Më shumë para nga biznesi juaj. Marketingu gueril në veprim. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Marketing Gueril. Mirë se vini në revolucionin e marketingut!
Mbetet vetëm të zbatoni njohuritë e fituara me mençuri dhe të befasoni audiencën e synuar me pafundësinë e imagjinatës tuaj. Në kohën e duhur, blerësit do t'ju befasojnë me gatishmërinë e tyre për të bashkëpunuar dhe për të ndarë komente të mira me të tjerët.
