Marketimi binar është jashtëzakonisht i popullarizuar në Rusi. Duke kuptuar thelbin e tij kryesor, do të jetë e lehtë të kuptohet pse ndodh kjo. Plani i marketingut në rrjet binar është një lloj i veçantë i marketingut matricë. Linja e parë lëshohet për 2 persona. Personi i tretë është nën njërën prej tyre. Kështu, sistemi binar i marketingut në rrjet bazohet në dyfishimin. Kështu lindi emri i saj.
Karakteristika të përbashkëta
Siç sugjeron Matrix Marketing, llogaritjet në një plan marketingu binar janë gjithmonë vetëm për dy. Të dyja avantazhet dhe disavantazhet e një sistemi të tillë shoqërohen me këtë. Shpenzimet bëhen gjithashtu vetëm për to. Por shpesh përdorimi i një plani binar të zgjidhjes së marketingut çon në faktin se shpërndarësit ndalojnë aktivitetet aktive, duke vazhduar të marrin paga.
Duhet gjithashtu shumë kohë për t'i mbështetur ata. Në të njëjtën kohë, struktura në këtë skenar rritet shumë më shpejt. Duke gjykuar nga përvoja e kompanive të rrjetit me një plan marketingu binar, problemi i motivimit është mjaft i zgjidhshëm. Situata po korrigjohet duke grumbulluar bonuse.
Besohet se binar është më shpeshpërdoret nga firmat që kërkojnë një fillim të shpejtë. Shpesh kompanitë me marketing binar gjenden mes projekteve investuese dhe piramidave financiare.
Ç'është kjo
Në fakt, një binar është një strukturë rrjeti me vetëm dy degë. Pagesa bazohet në qarkullim pa marrë parasysh thellësinë. Më shpesh, në marketingun e rrjeteve binar, mjafton të bëni jo më shumë se 2 ftesa në secilën degë për t'u kualifikuar. Pas kësaj, ndërtohet niveli tjetër me 4 punonjës.
Kur ftohet personi i tretë, ai konsiderohet i ftuar, por zbret një nivel në qelizën e shpërndarësit. E njëjta situatë ndodh edhe me të ftuarit nga sponsorët. Për t'u kualifikuar, për të mbledhur bonuse, struktura e krijuar duhet të plotësojë kuotën e shitjeve. Për shembull, bëni 4 shitje - 2 në secilën degë. Por nëse 4 shitje janë vetëm në njërën prej tyre, atëherë nuk ndodh asnjë pagesë.
Siç tregon praktika, në formulat për llogaritjen e një plani binar të marketingut, raporti 1:2, jo 1:1, përdoret më shpesh. Është më e lehtë të punosh në këtë mënyrë. Për shembull, në një degë, kërkohet një shitje për 1000 rubla, dhe në të dytën - për 500 rubla. Dhe më pas punonjësi merr shpërblime.
Përfitimet
Të mirat dhe të këqijat e një plani marketingu binar janë për shkak të pranisë së vetëm dy degëve - dy ekipeve. Ky format është dëshmuar se është shumë më i përshtatshëm se formati standard linear.
Përveç kësaj, përpara se të llogaritni marketingun binar, duhet të keni parasysh se do të duhet më pak kohë dhe do të mbështeten vetëm dy ekipe. Gjithashtunjë sistem i tillë karakterizohet nga lehtësia e kualifikimit. Duhen vetëm dy ftesa.
Mallrat blihen një herë dhe nuk ka nevojë për blerje personale të detyrueshme herë pas here. Për më tepër, kryhen tejmbushje të vazhdueshme nga sponsorët. Anëtarët e rinj që ftohen nga drejtuesit gjenden nën themeluesin.
Në fakt, marketingu i rrjetit binar ju lejon të zhvilloni strukturën sa më shpejt që të jetë e mundur. Në të njëjtën kohë, kjo siguron një rritje të menjëhershme të kostos së pagesave të bonusit. Ndonjëherë ka përfitime shtesë. Por pas shqyrtimit më të afërt, rezulton se këto veçori të sistemit të marketingut binar janë më tepër disavantazhe.
Difekte
Nëse do të prezantoni një sistem të tillë, duhet të keni parasysh që binar shpesh tërheq fansat e "falas". Shumica e anëtarëve të rinj do t'i bashkohen një firme marketingu binar thjesht për të jetuar nga të tjerët. Ata do të kualifikohen dhe më pas presin shpërblime nga puna e pjesëmarrësve të tjerë. Gjithmonë ka vështirësi për të mbajtur ekuilibrin.
Sapo një lider i fortë shfaqet në strukturë, ai deformohet në çast. Në këtë rast, pronari i një sistemi binar të marketingut do të duhet ose të jetë aktiv vetë ose të gjejë një udhëheqës po aq të fortë. Gjithashtu, pagesat bëhen nga nivele të pafundme. Edhe pse shumë njerëz e konsiderojnë këtë një avantazh, në realitet është vetëm një element i një skeme piramidale. Për këtë arsye shpesh ndodh kolapsi i sistemit me marketing binar. Përveç kësaj, një sistem i tillë mund të jetë i vështirë për t'u kuptuar për fillestarët.
Dhe shpesh mashtruesit, piramidat financiare fshihen nën strukturën e marketingut binar. Dhe rrëzimin e tyre e justifikojnë me gabime në llogaritje. Binar është një piramidë financiare? Në fakt, plani binar është një piramidë financiare. Gjithçka ka të bëjë me nivele të pafundme.
Por kur këto nivele janë të kufizuara, binar në fakt humbet të gjitha avantazhet e tij që kishte në krahasim me planin e zakonshëm të marketingut. Në marketingun linear konvencional, ka kufizime strikte në nivele. Ndërsa thellësia rritet, përqindjet e pagesës ulen. Dhe është e pamundur të marrësh më shumë se 30% nga shitjet personale dhe më shumë se 25% nga shitjet në grup. Ky është ndryshimi midis marketingut binar dhe atij linear.
Në një binar, deri në 100% të fitimit të kompanisë mund të shkojë në lëshimin e bonuseve. Dhe edhe nëse nuk shpenzoni para për prodhim, si rezultat, struktura binare do të shembet në një pikë të caktuar të zhvillimit. Kështu, ekspertët, duke iu përgjigjur pyetjes nëse marketingu binar mund të ekzistojë për një kohë të gjatë, vërejnë se kjo vështirë se është e mundur. Disa firma po përpiqen të zgjasin jetën e një strukture të tillë duke futur lidership dhe bonuse shtesë të një lloji tjetër.
Përveç kësaj, shtohen bonuse për ata që janë ftuar personalisht. Prezantohet një tendencë për të ulur përqindjen e bonusit me një thellim. Theksohet edhe te produktet dhe provokohen blerjet nga pjesëmarrësit e vjetër. Por në praktikë rezulton se masa të tilla vështirë se justifikojnë veten e tyre. Ato kanë pak efekt në kolapsin e sistemit binar.
Ka vetëm një mënyrë për të hequr qafe kolapsin e këtij sistemi - konsiston në kufizimin e numrit të niveleve të paguara. Por në atë rastnuk ka asnjë gjurmë të avantazheve të binarit. Një numër firmash kombinojnë tiparet e sistemeve të marketingut binare dhe lineare. Megjithatë, kjo është më tepër një deklaratë e pabazuar, pasi kufizimi i niveleve të paguara nënkupton automatikisht linearitetin e marketingut. Por nëse nivelet nuk janë të kufizuara, marketingu tashmë është binar.
Rreth mundësive
Sa më i ulët të jetë një person në strukturë, aq më e madhe rritet mundësia që ai të mos marrë bonuse dhe pagesa. Dhe edhe nëse pagesat fillojnë nga niveli më i ulët, thjesht nuk do të ketë para të mjaftueshme për liderët në nivelin më të lartë.
Ata do të largohen nga firma. Dhe pastaj vetë pronari do të vazhdojë të zhvillojë strukturën dhe një ditë fondet nuk do të jenë përsëri të mjaftueshme për ta paguar atë. Dhe pastaj ai do të duhet të largohet nga kompania vetë. Megjithatë, është e mundur që një strukturë me një skemë binar marketingu të jetojë pak më gjatë. Për të arritur këtë qëllim, do t'ju duhet të kufizoni pagesat maksimale javore ose mujore. Megjithatë, efekti përsëri do të rezultojë të jetë vetëm i përkohshëm, në fund matematika do të fitojë, gjë që sugjeron kolapsin e sistemit binar.
Rreth aplikimit të binarit
Përdorimi i skemave binare në vend filloi jo shumë kohë më parë. Ata filluan të përhapen në vitet 1990. Sidoqoftë, sot ato zbatohen mjaft aktivisht në projektet e internetit. Në të njëjtën kohë, njerëzit që kanë provuar skemën binare të marketingut në rrjet vënë në dukje padrejtësinë e një sistemi të tillë.
Dikush është me fat dhe po punohet për të - sillen fytyra të reja, shiten produkte. Por dikush nuk e bën - duke hyrë në një degë personale, një person punon së bashkutë ftuar. Dhe askush tjetër nuk është i ftuar. Dhe, siç tregon praktika, shumica e rasteve zhvillohen sipas skenarit të dytë.
Gjithashtu sponsorët nuk lejojnë mbipeshën, që do të thotë se i japin çdo dege për të arritur dukshëm më shumë sukses. Shpesh vetë organizatorët studiojnë sistemin binar me vështirësi - ata vështirë se mund të parashikojnë se çfarë pritet në sistemin binar pas dy vjetësh, pesë vjetësh. Arsyeja qëndron në mungesën e informacionit, metodave për studimin e sistemit binar.
Zbatim i suksesshëm
Përkrahësit e përdorimit të një sistemi marketingu binar vënë në dukje se në fakt më shumë se gjysma e të gjitha kompanive që përfshijnë marketing në rrjet zbatojnë marketing binar gjatë aktiviteteve të tyre. Dhe gjithnjë e më shumë kompani moderne preferojnë një sistem të tillë.
Fakti është se në praktikë marketingu binar është mjaft i thjeshtë, efektiv dhe fleksibël. Sistemi binar është në fakt një cikël binar me funksione strategjike. Një sistem biznesi i këtij lloji u mundëson shpërndarësve të ndihmojnë njëri-tjetrin dhe të ndërveprojnë me njëri-tjetrin. E gjithë kjo çon në faktin se rrjeti po zhvillohet jashtëzakonisht dinamikisht. Dhe çdo pjesëmarrës ka çdo mundësi për të ndërtuar një sistem edhe më të fuqishëm se sponsori drejtpërdrejt.
Në thelb, çdo pjesëmarrës i sistemit të rrjetit me marketing binar, ndonjëherë edhe pa e kuptuar, është i motivuar të zhvillojë të dy ekipet. Sistemi bazohet vetëm në një cikël - "shtrirje - shtrirje". është e njëjtai quajtur ritmi i zemrës ose ritmi binar. Ky është thelbi i thellë, veçantia e sistemit të këtij lloji. Më shpesh, zhvillimi i njërës prej degëve në sistemin binar ndodh shumë më shpejt, gjë që provokon një paragjykim në biznesin e rrjetit.
Dega e dytë kërkon të barazojë çekuilibrin që rezulton, duke u bërë më aktive. Për shkak të ndërveprimit të vazhdueshëm të këtyre dy energjive, dy volantët nuk janë të përdredhur. Ndërsa në marketingun linear forca lëvizëse është rritja komplekse e karrierës, në marketingun binar nuk ka shumë nevojë për të.
Por kini parasysh se ky thelb çon në faktin se rritja e karrierës është e vështirë për t'u arritur dhe sa më i lartë niveli, aq më i ndritshëm shfaqet.
Dhe si rezultat, shpërndarësit motivohen nga qëllime të rreme. Ka shumë gracka gjatë rrugës. Dhe kjo situatë çon në faktin se punonjësit digjen psikologjikisht. Ka shumë njerëz të zhgënjyer në kompani që i lënë ata. Megjithatë, kjo situatë nuk është tipike për të gjitha kompanitë e rrjeteve binare.
Më shumë rreth skemës
Për të kuptuar marketingun binar, vlen të merret parasysh se deri më tani një terminologji e vetme nuk është zhvilluar në këtë fushë dhe secila kompani përdor termat e saj. Dhe të njëjtat fjalë nënkuptojnë fenomene krejtësisht të ndryshme.
Por gjëja e zakonshme për çdo firmë që përdor një binar është fakti se vetëm 2 shpërndarës mund të jenë nën një shpërndarës. Vendi ku shkojnë të ftuarit do të varet nga sistemi në veçantii fortë.
Më shpesh në reklamat e këtyre ndërmarrjeve duket se balanca e degëve monitorohet drejtpërdrejt nga kompjuteri, gjë që çon në zhvillimin harmonik të biznesit. Kjo është mirë të dëgjohet nga shumë njerëz. Në fund të fundit, përgjegjësia për rregullimin e personave të rinj të tërhequr bie mbi kompjuterin.
Pagesat në sistemin binar bëhen duke marrë parasysh shumën e marrë nga struktura për firmën. Në një numër ndërmarrjesh, pagesat mblidhen, dhe diku kontabiliteti kryhet sipas numrit të personave të përfshirë. Për shembull, për 7 persona që janë regjistruar, shpërndarësi merr një shumë të caktuar. Në të njëjtën kohë, për të marrë shpërblimin e radhës, do t'ju duhen edhe 7 persona të tjerë që mund të ftohen nga këta të regjistruar. Megjithatë, avantazhi i marketingut binar është se njerëz shtesë mund të tërhiqen jo nga repartet, por nga sponsori.
Kur kjo veçori u jepet zë të ardhurve, atyre u tingëllon si një këngë. Por mos harroni se shitjet e sponsorit transferohen vetëm në një "sup" të dobët.
Kështu zhvillohet paradoksi - për të marrë diçka nga sponsori, duhet të bëhesh një degë "e dobët". Kjo do të thotë, kur një person punon në mënyrë aktive, atij i mungojnë privilegjet. Dhe askush nuk flet për këtë me ata që tërhiqen nga sistemi për arsye të dukshme. Në fund të fundit, përndryshe fytyra e re thjesht do të fillojë të presë derisa sponsori vetë të ndërtojë një strukturë për të.
Për të marrë një tarifë, ju duhet të mbani një bilanc të degëve. Më shpesh, 35% në një degë të dobët dhe 65% në një degë të fortë janë të mjaftueshme. Mungesa e ekuilibrit i shtyn personat e përfshirë të punojnë në mënyrë aktive, për të tërhequr pjesëmarrës të rinjsistemi.
Momenti tjetër pozitiv në disbalancë është fakti që në rastin e zhvillimit aktiv të një dege, përpjekjet fillojnë të paguhen dyfish - tre herë më shumë. Kur ka një çekuilibër, përpjekjet drejtohen drejt zhvillimit jo të të dy degëve, por vetëm të njërës.
Zakonisht një fillestar që përpiqet të luftojë për një copë bukë thjesht nuk zhytet në hollësi të tilla.
Në praktikë
Praktika ka treguar se shpesh të ardhurit, duke kuptuar se u mjafton të sjellin dy persona për të filluar marrjen e tarifave, thjesht sjellin të afërmit e tyre. Dhe më pas, duke mbetur një degë e dobët, presin pagesa. Dhe është e vështirë t'i shkundësh ato. I ardhuri nuk e kupton se ku i ka tarifat, se ka sjellë dy veta.
Jini të vetëdijshëm se është e pamundur të arrish majat e një karriere në një sistem marketingu binar. Nuk po flasim për biznese që përdorin binare vetëm në fillim për të fituar shpejt vrullin dhe më pas kalojnë në marketing tradicional linear.
Mosekuilibri, lodhja e shpërndarësve dhe vështirësitë e rritjes së karrierës çojnë në faktin që një ditë zhvillimi i një lideri ndalet. Dhe kjo nuk ndodh kurrë në krye të një karriere, ndodh më parë.
Në mënyrë tipike, produktet për marketing binar zgjidhen nga industria e shërbimeve. Po flasim për anëtarësim në shumë klube, programe sigurimesh afatshkurtëra dhe shërbime të një lloji tjetër. Në mënyrë tipike, shërbimet kërkojnë që kontributet shtesë të bëhen pas një periudhe të caktuar kohe. Mund të jetë gjithashtu tërheqja e një anëtari të ri. Në disa firma, pagesat shoqërojnë punë shtesë në sistem. Ata janëpo zhvillohen gjithashtu. Shpesh ka një situatë ku, si rezultat, shpenzimet tejkalojnë të ardhurat. Një person që ka arritur një nivel më të lartë të karrierës në sistem, si rezultat, pushon së marrë fare fonde. Ndërsa fillestarët i marrin ato. Dhe nuk ka të bëjë me aktivitetin, por me marketingun binar në veçanti. Kështu, marketingu binar është një shkollë e shkëlqyer për fillestarët në marketingun në rrjet. Ky lloj biznesi duket se është shumë i lehtë për të fituar para të shpejta, kjo është arsyeja pse shumë njerëz tërhiqen gjithmonë këtu. Dhe kur ata vërtet fillojnë të punojnë, ata shpejt bëhen specialistë në industri. Si rregull, tashmë në këtë fazë, persona të tillë përfshihen në projekte "fqinjore" me marketingun klasik. Dhe pastaj punonjësit e sapo tërhequr nuk kanë më nevojë të shpjegojnë se çfarë është çfarë. Një skemë e tillë përdoret shpesh nga rrjetet.
Dallimet midis marketingut binar dhe atij klasik
Në total, MLM merr parasysh rekomandimet për 2 sisteme: sistemin akumulues dhe sistemin e rekrutimit të përhershëm. Ata të dy konsiderohen si mjete të ndryshme që llogaritin shpërblimet për bashkëpunëtorët. Në sistemin akumulues, përdoret një plan marketingu matricë. Një grup konstant pikash është karakteristikë e një plani marketingu linear. Në mënyrë tipike, skema e fundit përdoret në prani të produkteve që mbarojnë - kjo kategori përfshin kozmetikë, shtesa dietike. Falë kësaj skeme, njerëzit janë të motivuar për blerjen e radhës.
Në fakt, sistemi binar u tregua efektiv në projektet e internetit. Arsyeja për këtëfenomeni qëndron në faktin se jep rezultatet më të mira në projektet lokale. Në kushte të tilla, binar ju lejon të çliroheni shpejt dhe t'u siguroni partnerëve fitim. Kufizimi i sistemit, sa kohë do të jetojë, do të varet nga karakteristikat e vetë produktit. Ka firma me marketing binar që punojnë për 2 vjet, ka edhe kompani 8-vjeçare që punojnë sipas kësaj skeme.
