Shumë shpesh në industrinë e madhe të tregut me zhvillim të shpejtë mund të dëgjoni termin "marketing në rrjet". Çfarë është, cilat janë tiparet e konceptit, si ndikon ai në performancën e kompanive - pyetje që janë me interes jo vetëm për peshkaqenët e biznesit, por edhe për ata që po përpiqen të fillojnë biznesin e tyre ose thjesht kërkojnë burime e të ardhurave.
Mund të mësoni përgjigjet, si dhe të lexoni komentet e pronarëve dhe punonjësve të kompanive që ishin në gjendje të përdornin me sukses parimin e marketingut në rrjet në punën e tyre, shihni artikullin më poshtë.
Çfarë është Marketingu në Rrjet
Marketimi me shumë nivele ose rrjeti (MLM) është në thelb një proces specifik i zbatimit të produktit, i cili përdor kontaktin e drejtpërdrejtë midis prodhuesit dhe blerësit. Ky proces mund të kryhet ose drejtpërdrejt ose nëpërmjet një distributori të trajnuar. Karakteristika e tij dalluese është fakti se nëpërmjet një komunikimi të tillë mundësohet jo vetëm shitja e produkteve të nevojshme, por edhe tërheqja e personave të tjerë të interesuar në punë.
Skema e pagesës është absolutisht e hapur - paratë dhe përfitimet merren jo vetëm nga shitësi, por edhe nga të gjithë përmes të cilëve kalojnë mallrat në këtë zinxhir. Në të njëjtën kohë, të ardhurat janë zyrtare, reale dhe varen vetëm nga numri i mallrave të shitura. Ndërsa, për shembull, në rastin e një piramide financiare, me të cilën shpesh krahasohet marketingu në rrjet, të mirat dhe të këqijat nuk janë aq të dukshme, sepse në këtë rast paratë merren përmes investimeve të pjesëmarrësve të tjerë dhe lëshimi i tyre në kohë bëhet. nuk garantohet fare.
Avantazhet dhe disavantazhet
Si çdo koncept, struktura MLM nuk është pa anët e saj pozitive dhe negative. Ju mund të nënvizoni të gjitha të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet duke shqyrtuar ndikimin që ka kjo skemë biznesi në secilën prej strukturave të tij individuale - kompanitë, punonjësit dhe konsumatorët.
Pro për kompaninë:
- mundësia e fitimeve të pakufizuara;
- pa kosto reklamimi;
- pa kosto për të marrë me qira hapësirë për dyqane;
- pa kosto transporti;
- ndërhyrje minimale nga shërbimet publike, mungesë raportimi dokumentacioni.
Zëri i fundit mund të përfshijë gjithashtu futjen e detyrimeve tatimore minimale. Për shkak të faktit se produktet shkojnë direkt tek konsumatori, dhe jo përmes dyqaneve, është jashtëzakonisht e vështirë të kontrollosh shitjet.
Për çfarë përfitimesh mund të identifikohenpunonjësit e kompanive MLM
Distributorët e trajnuar dhe të kënaqur janë çelësi i ndërtimit të suksesshëm të biznesit për kompanitë MLM, prandaj, kur punojnë me ekipin e tyre, menaxhmenti u ofron atyre prerogativat e mëposhtme:
- mundësia e fitimeve të pakufizuara (siç mund ta shihni, si për kompaninë ashtu edhe për punonjësit, ky artikull është i zakonshëm dhe themelor);
- pavarësia financiare, d.m.th. aftësia për të kryer aktivitete pa presion të vazhdueshëm nga punëdhënësi;
- mundësi për të ngritur biznesin tuaj me investime minimale, pavarësisht moshës, arsimit;
- disponueshmëria e orarit fleksibël të përshtatshëm të punës;
- përmirësim i vazhdueshëm i cilësive personale.
Organizimi jo i duhur i rrjedhës së punës - një disavantazh?
Dizavantazhet e marketingut në rrjet vërehen nëse në krye të korporatave ose midis ekipit ka njerëz me mungesë eksperience. Në procesin e aktivitetit, ata mund të ndalojnë proceset e punës, duke ndikuar negativisht në nivelin e shitjeve. Ka disa arsye për këtë:
- moral i lartë i stafit nga klientët, shpërndarësit e tjerë;
- paqëndrueshmëria e fitimeve (nivelet e shitjeve në muaj të ndryshëm të punës mund të sjellin fitime të ndryshme);
- presion psikologjik për shkak të ndjenjës së përgjegjësisë ndaj të tjerëve dhe mungesës së aftësive organizative, si pasojë e lëvizjes së lartë të stafit, i pakënaqur me cilësinë e procesit të punës.
Cili është përfitimi i MLM-parimet për blerësit
Për konsumatorin, të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet janë tipare krejtësisht të ndryshme. Për shembull, disavantazhi mund të jetë obsesioni i tepërt nga ana e shpërndarësit në një përpjekje për të ngjallur interesin e blerësit dhe, në rast refuzimi, humbja e kohës për të dy. Përfitimet janë në faktorët e mëposhtëm:
- kurseni kohë në blerje;
- ndërgjegjësim i plotë për cilësinë e produktit që ofrohet;
- kontrolli i shpenzimeve financiare;
- blerja e mallrave është më e lirë falë bonuseve, zbritjeve, shitjeve;
- mund të porositni dhe merrni mallra në çdo kohë të përshtatshme të ditës.
Gjithashtu, falë konceptit MLM, u bë e mundur të krahasoni vizualisht, të kontrolloni kompozimet, të ndani mendimin tuaj, të fitoni para, të merrni rekomandime për llojet e mallrave të blera. Gjithashtu, vlerësimet ju lejojnë të përcaktoni se si të mirat dhe të këqijat e marketingut në rrjet ndikojnë në performancën e biznesit dhe aktivitetin e blerjes.
Çfarë është renditja, çfarë do të thotë për marketingun në rrjet
Vetë vlerësimi është një lloj vlerësimi i efektivitetit të një lloji të caktuar aktiviteti. Për ta përpiluar ju nevojiten të dhëna që mund të merren përmes anketave sociale. Kjo bëhet nga firma të veçanta që përpunojnë informacionin e marrë dhe ua transferojnë atë klientëve për përdorim të mëtejshëm.
Në procesin e përpunimit të të dhënave, të gjitha të mirat dhe të këqijat e rrjetitmarketingu përdoret për të zhvilluar një kompani të caktuar në një rajon të caktuar për të promovuar produkte të caktuara. Gjithashtu, rezultatet e marra na lejojnë të gjurmojmë dhe regjistrojmë rezultatet financiare të aktiviteteve të korporatës, si dhe të aplikojmë taktika të reja strategjike për zhvillimin e biznesit në planifikimin e mëtejshëm të ekonomisë së kompanisë.
Vlerësimi i kompanive të rrjetit
Një subjekt i veçantë për vlerësimet që gjurmojnë se sa efektiv është marketingu në rrjet - kompanitë, lista e të cilave mund të përpilohet si për arenën ndërkombëtare ashtu edhe për secilin vend apo rajon individualisht. Të dhënat e përfshira në strukturën e këtyre vlerësimeve kryesore karakterizojnë se sa tërheqës është produkti që shitet për konsumatorin, si ndikojnë ndryshimet në strukturën e brendshme të kompanisë ose prezantimi i një produkti të ri në shifrat e shitjeve, etj.
Në këtë rast, vlerësimi është një identifikim i konkurrencës në tregun modern dhe sa është rritur financiarisht kompania gjatë një periudhe të caktuar kohore. Gjithashtu, të dhënat e marra në bazë të listave të kompanive na lejojnë të japim një analizë të plotë të detajuar të mundësive financiare në të ardhmen, për të kuptuar se çfarë duhet bërë për të dyfishuar/trefishuar shifrat në të ardhmen.
Lista e kompanive MLM në Rusi
Në vijim është një listë e kompanive të mëdha vendase efektive të marketingut në rrjet. Rusia e përpilon listën në bazë të aktiviteteve të saj vjetore dhe përfshin të ndryshme ekonomike, teknike, kulturore dhefaktorët social. 5 kompanitë kryesore të zinxhirit me përqindjen më të lartë të shitjeve dhe rritjes së fitimit në 2015 janë:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Nëse krahasojmë të njëjtën listë me treguesit, për shembull, në vitin 2012, rritja e shitjeve të Oriflame do të bëhet e dukshme (në 2012 ajo zuri vendin e 2-të). Për ta përmbledhur, kriza ekonomike ka ndikuar në rënien e shitjeve për të gjitha kompanitë pa përjashtim. Megjithatë, Avon Corporation ishte në gjendje të ruante pozicionin e saj drejtues: vëllimet e shitjeve të saj, si më parë, përbëjnë një të tretën e xhiros së përsosur të të gjitha kompanive të listuara. Dhe kjo do të thotë se si rezultat i hulumtimit të vlerësimit, Avon është një nga kompanitë e rrjetit më konkurrues dhe më premtues në tregun rus.
Si të ndikoni në rritjen e shitjeve dhe vlerësimeve
Natyrisht, në situata të vështira ekonomike, mënyra për të dalë nga situatat e vështira financiare të kompanive është stimulimi i punonjësve për të rritur shitjet. Ky quhet "marketing në rrjet motivues". Cili është thelbi i këtij programi? Kjo ju lejon të lëvizni kompaninë në krye të listës për shkak të mbështetjes financiare shtesë për punonjësin dhe ndërtimit të skemës së tij të fitimit duke tërhequr palë të treta.
Me fjalë të tjera, në raste të tilla, futet një shpërblim:
- përshitja e një vëllimi të madh produktesh;
- për tërheqjen e punonjësve shtesë që do të shesin një vëllim të madh produktesh dhe do të kërkojnë një bazë të re klientësh.
Verifikuar që kjo ndërtim i skemës së marketingut në rrjet mund të rrisë ndjeshëm rritjen e fitimit të kompanisë dhe të rikuperojë kostot. Dhe gjithçka që ju nevojitet për këtë është dëshira për të marrë të ardhura shtesë të lehta dhe për t'i paraqitur në mënyrë efektive produktin tuaj blerësit. Kjo është arsyeja pse numri i njerëzve të përfshirë në këtë strukturë biznesi është tashmë më shumë se 6% e popullsisë ruse dhe këto shifra po rriten nga viti në vit.
Si të shmangni dhe të keni sukses në mashtrimet e marketingut në rrjet
Sigurisht, jo të gjithë mund të kenë sukses në biznesin MLM, por ekzistojnë 3 rregulla që mund të ndiqen për të shmangur mashtrimin dhe dështimin financiar dhe për të kuptuar parimin e marketingut në rrjet:
- kompania duhet të jetë e regjistruar (mund të kontrolloni përkatësinë e kompanisë në shoqatën e deklaruar duke përdorur burimin rdsa.ru), kjo rrit ndjeshëm faktorin e besimit në kompani dhe është një tregues i aktivitetit të saj zyrtar;
- për punësim, ju duhet të zgjidhni një kompani me një vlerësim të lartë shitjesh, e cila zë një pozicion udhëheqës në tregun modern - ky është çelësi i suksesit të saj, vetë-përmirësimit efektiv dhe rrjedhimisht perspektivës;
- shfaqja maksimale e cilësive aktive personale (kapaciteti për punë, dëshira për të mësuar, përmirësimi i aftësive tuaja të komunikimit dhe bindja), pozicioni i një lideri është çelësi i suksesit nëbiznes rrjeti.
Gjëja kryesore që duhet mbajtur mend: blerësi duhet të ketë përshtypjen e duhur për llojin e aktivitetit të kompanisë. Nuk duhet të ngjajë me një konfuzion të pashpjegueshëm, mashtrim apo piramidë financiare. Çdo gjë duhet të jetë sa më transparente, saktësisht, të plotësojë kërkesat e deklaruara.
Shqyrtime të përdoruesve aktivë të konceptit MLM
Ata do t'ju lejojnë të kuptoni më mirë se si funksionon marketingu në rrjet, çfarë është, reagime nga ata që kanë hasur në parimet e punës së tij. Shumë punonjës të kompanive të tilla vunë re praninë e vështirësive në fazat fillestare të njohjes me këtë metodë të të bërit biznes. Kjo ishte për shkak jo vetëm të procesit të asimilimit të një sasie të madhe informacioni, por edhe të ndjenjës së shfaqur të kujdesit.
Për të përballuar të gjitha paragjykimet, dhe gjithashtu është më e lehtë të thellohesh në të gjitha proceset, seminaret, leksionet, trajnimet, katalogët e gatshëm, të cilët përshkruajnë në detaje veçoritë e produkteve të ofruara, politikat e kompanisë dhe planet financiare., e bëjnë më të lehtë. Konsultime të tilla periodike ndihmojnë në zhvillimin e aftësive të nevojshme për punë, për t'u bërë më të sigurt.
Meqë ra fjala, falë reagimeve nga punonjësit e kompanive të tilla të rrjetit, koncepti MLM ka pushuar së perceptuari si një mjet mashtrimi që nga fillimi i vitit 2014, por konsiderohet vetëm si një burim i provuar të ardhurash, efektiviteti i të cilave varet nga cilësitë personale.
Këshilla për fillestarët
Bazuar në të gjitha komentet, ndërto me sukseskarrierën tuaj, të udhëhequr nga parimet e marketingut në rrjet, mundeni nëse keni:
- mentor me përvojë;
- dëshira për të zhvilluar;
- produkt i mirë me certifikatë cilësie;
- rrogë e mirë;
- një ekip i lidhur ngushtë.
Ka mendime të panumërta pozitive dhe negative për mënyrën se si funksionon marketingu në rrjet. Ka të mirat dhe të këqijat për çdo metodë biznesi. Gjëja kryesore është të nxirrni përfundimet e duhura nga të gjitha sa më sipër, të mbështeteni në përvojën tashmë ekzistuese të paraardhësve, të përdorni me mjeshtëri njohuritë e marra dhe ta zbatoni me sukses në jetë.
