Të gjitha mallrat ose shërbimet kanë një shans për t'u blerë vetëm kur blerësit e mundshëm kanë një ide rreth tyre. Reklamimi përdoret për të informuar njerëzit. Detyra e saj ndonjëherë është shumë më e gjerë nga sa duket në shikim të parë. Është i gjithanshëm dhe shumëfunksional. Ka edhe shumë mënyra për të reklamuar. Në një botë ku numri i reklamave dhe posterave është thjesht i pamundur të numërohet, është e nevojshme të dalim me zgjidhje gjithnjë e më interesante për të bërë që produkte ose shërbime të caktuara të shihen.
Çfarë është reklamimi?
Reklamimi është një ndikim informues mbi një blerës potencial me qëllim që ta interesojë atë për një shërbim ose produkt të caktuar. Mund të paraqitet në forma të ndryshme:
- reklama në radio;
- televizion;
- reklama në gazeta dhe revista;
- broshura;
- lista e postimeve;
- mostra të produktit;
- provime, etj.
Reklamimi mund të përdoret për të arritur qëllime të ndryshme taktike dhe strategjike:
- rritja e ndërgjegjësimit të markës;
- prezantim i një produkti të ri ose një risi në linjën e produkteve të prodhuara tashmë;
- shërbim i ri;
- rritje e besnikërisë;
- alarm për zbritjet dhe shitjet, etj.
Nga pikëpamja funksionale, reklamimi është një nga mjetet më aktive të marketingut. Mund të kombinohet me të tjerët ose të përdoret si mënyra e vetme për të rritur ndërgjegjësimin për një produkt ose shërbim.
Reklamimi është i ndryshëm
Për të kuptuar fenomenin e reklamimit me porosi, është e rëndësishme që fillimisht të kuptojmë atë që quhet reklamim standard. Reklama klasike shpërndahet përmes kanaleve të zakonshme: radio, gazeta dhe revista, televizion. Një reklamë e tillë quhet ATL (fjalë për fjalë mbi vijën ose "mbi vijë"). Reklamimi jo standard tashmë është BTL (nën vijën ose "nën vijën"). Mund të jetë një kompleks i tërë teknikash dhe komunikimesh të ndryshme që synon të arrijë të njëjtat qëllime si reklamimi ATL, por përmes kanaleve më pak tradicionale. Në përgjithësi pranohet që komunikime të tilla marketingu i arrijnë qëllimet e tyre në mënyrë më efektive.
Për shkak të rritjes së numrit të njerëzve që preferojnë internetin ndaj gazetave dhe televizionit, SMM, pra marketingu i mediave sociale apo marketingu në rrjetet sociale, po bëhet gjithnjë e më i popullarizuar. Mund të jetë ose i orientuar nga ATL ose BTL. Për shembull, vendosja e artikujve promovues në një publikim online do të jetë ende komunikim tradicional, por reklamim viral në formën e një të pazakontëreklamat apo edhe videot me elemente të vendosjes së produktit (vendosja e produktit) do të jenë tashmë një shembull i teknologjive BTL.
Metodat e reklamave jo standarde
Çfarë janë teknologjitë BTL dhe si mund të përdoren ato? Më shpesh, reklamat jo standarde i referohen reklamave të vendosura në vende të pazakonta, të shpërndara përmes kanaleve të papritura ose të dalluara nga forma e tij e pazakontë. Pak më rrallë, ky term përdoret për të promovuar produkte standarde.
Si rregull, një reklamë e tillë zhvillohet individualisht për çdo nevojë. Gjatë krijimit, merren parasysh të gjitha nuancat: nga madhësia në vendosje. Megjithëse çmimi i një reklame të tillë mund të jetë më i lartë se ai tradicional (vetëm për shkak të ekskluzivitetit të plotë), por duke marrë parasysh mundësinë për të arritur një audiencë më të madhe, çmimi për një kontakt të vetëm reklamues mund të jetë disa herë më i ulët.
Përparësia e kësaj qasjeje është aftësia për të dalluar një reklamë nga një rrymë e të tjerëve dhe në disa raste për të kursyer para për shkak të shqyrtimit të audiencës së padëshiruar ose, anasjelltas, nga tërheqja e vëmendjes shtesë ndaj reklamës së atyre që ishin nuk përfshihet në grupin e synuar, por për disa arsye, ka karakteristika të ngjashme me të.
Shembull i reklamave jo standarde
Ku mund të reklamoni në mënyrë që të shihet nga një numër shumë i madh njerëzish. Në një qytet të madh, kjo mund të bëhet në metro. Numri i njerëzve që e vizitojnë këtë vend çdo ditë është i madh. Shumë shpesh ata duhet të qëndrojnë në këmbë dhe të presin trenin, kështu që ata shpesh shikojnë përreth për të vrarë kohën. Shumë prejata do të tërhiqen nga reklamat shumëngjyrëshe dhe të pazakonta në mur, tavan ose dysheme në stacion.
Mund të përdorni edhe dokumente udhëtimi, brendësi të makinave dhe madje edhe vetë makinat për reklamim. Përveç kësaj, brenda mund të instaloni një tabelë me një linjë vrapimi ose plazma, e cila do të transmetojë video, do të reklamojë diçka përmes një altoparlanti etj.
Kompleksiteti i vendosjes së një reklame të tillë (përveç kostos së instalimit direkt të pajisjeve të nevojshme) qëndron në problemet me përcaktimin e audiencës së synuar. Siç e dini, jo të gjitha produktet mund të reklamohen në të njëjtën mënyrë. Mallrat dhe shërbimet më të shtrenjta, të ashtuquajturat produkte luksoze, nuk janë të përshtatshme për vendosje në këtë mënyrë. Prandaj, para se të zgjidhni një metodë të tillë komunikimi, ju duhet të bëni një hulumtim për reklamat.
Ku mund të vendos reklama të tilla
Ka shumë vende për të vendosur reklama BTL. Mund të jetë reklamë në metro, në makinë, reklama ajrore, promovime në vende të caktuara, reklama në zarfe, çeqe, fatura, etj. Edhe reklamat për trotuar bëjnë pjesë në këtë kategori.
Zgjedhja e vendit dhe mënyrës së vendosjes së zgjidhjeve jo standarde në reklama varet drejtpërdrejt nga qëllimet e vendosura nga organizatorët e komunikimit. Pra, varet nga audienca e synuar, karakteristikat e saj socio-ekonomike, kulturore dhe intelektuale.
Për shembull, mund të reklamoni në një stol parku ose shesh lojërash nësereklamimi u drejtohet fëmijëve dhe prindërve të tyre.
Pavarësisht se sa e çuditshme mund të tingëllojë, reklamimi partiak do të jetë gjithashtu një zgjidhje jo standarde e marketingut. Njoftimet e shërbimit taksi të pikturuara në trotuar në zonën e pritjes për transportin publik. Kjo, natyrisht, nuk është lëvizja më etike, por njëqind për qind efektive.
Efektiviteti i një reklame të tillë
Rezultatet e sondazheve dhe testeve flasin në favor të metodave jo standarde të promovimit. Disa të dhëna sugjerojnë se kjo dërgesë mund të jetë deri në 85% më efektive se një revistë klasike ose reklamë televizive. Edhe reklamat e shfaqura gjatë kohës kryesore (koha më e njohur për të parë televizor) mund të jenë më pak të suksesshme se reklamat jo standarde si reklamat e metrosë.
Reklamat e tilla shpesh ofrojnë një mundësi për të parë një produkt ose shërbim nga një këndvështrim i ri, për të treguar anën e tij të pazakontë, për të tërhequr një audiencë të re të synuar dhe për të kuptuar edhe më mirë produktin e reklamuar.
