Marketimi viral nuk ka të bëjë fare me viruset. Është madje e vështirë ta quash atë reklamë, përkundrazi, një kompleks teknikash të ndryshme. Qëllimi kryesor i produktit është të ngjallë një përgjigje nga audienca, të rrisë interesin e përdoruesit dhe të motivojë për të blerë një produkt ose shërbim. Konsideroni shembuj të reklamave virale, veçoritë, varietetet dhe efektivitetin e tij.
Çfarë është një promovim viral?
Në një kohë kur ende nuk kishte internet, lajmet për mallra, produkte, kompani apo shërbime transmetoheshin gojarisht. Është ky parim që përdoret në një fushë të tillë si marketingu viral. Por procesi është më i ndërlikuar, pasi kërkon krijimin e një strategjie specifike që synon një audiencë specifike të synuar, si dhe një qasje profesionale.
Për ta thënë thjesht, reklamimi viral në internet është një përzierje e lëvizjeve reklamuese dhe marketingu të përdorura nga kompanitë për të rritur ndërgjegjësimin për një markë, produkt osenjë shërbim specifik. Nga njëra anë, duket e thjeshtë, thjesht duhet të interesoni një person. Por për ta bërë këtë, duhet bërë një punë e madhe për të studiuar tendencat e tregut modern, si dhe qëllimet dhe disponimin e përdoruesve.
Thelbi i marketingut viral është se informacioni transmetohet vullnetarisht nga një person te tjetri. Kështu, arrihet përfshirja dhe interesimi i sa më shumë njerëzve për një produkt, kompani apo shërbim. Reklamimi i mbushur me media dhe internet, i imponohet njerëzve dhe është shumë i lodhshëm, nuk duhet të ketë një efekt të tillë nga transmetimi viral i informacionit.
Reklamimi viral a priori duhet të perceptohet dhe të perceptohet nga audienca e synuar në mënyrë të natyrshme. Përdoret në fusha të ndryshme. Më shpesh shpërndahet përmes internetit, rrjeteve sociale dhe lojërave online. Detyra e tij kryesore është kreativiteti, veçantia e idesë, natyraliteti i përcjelljes së informacionit në mënyrë që të inkurajojë një person të ndajë vullnetarisht atë që ka parë ose lexuar.
Marketim viral: artificial apo natyral?
Reklamat virale në shfletues janë të pavëmendshme, por shumë të angazhuara. Në vetvete, ky fenomen është i natyrshëm, por zbatohet me aftësi dhe aftësi të caktuara, pra krijohet artificialisht. Megjithëse shumë efektiv, kur ofrohet në mënyrë korrekte, marketingu viral është mënyra më e lirë për të reklamuar një markë, produkt ose shërbim.
Për të krijuarReklamimi viral nuk kërkon fonde të mëdha, ju vetëm duhet të jeni në gjendje dhe të dini se si të përcillni saktë informacionin tek një audiencë specifike e synuar. Njerëzit priren të besojnë jo te reklamat e mbushura me internet dhe media, por te njerëzit, pra një rekomandim personal i ndonjë përdoruesi të njohur.
Përfitimet e marketingut viral me ndikim të lartë:
- angazhimi i një numri të madh përdoruesish në internet;
- kosto e ulët në krahasim me reklamat konvencionale;
- rritja e ndërgjegjësimit për një kompani, produkt ose shërbim;
- qasje individuale ose apel personal për përdoruesin.
Për të arritur efektivitetin nga reklamat virale, ia vlen ta planifikoni me kujdes, të ndërtoni taktika të caktuara, strategji dhe të mendoni në mënyrë krijuese.
Fusha e aplikimit
Sot, reklamat virale (shembuj janë dhënë më poshtë) përdoret nga pothuajse të gjitha markat, kompanitë dhe korporatat globale, pavarësisht nga fusha e tyre e veprimtarisë. Përdoruesi nuk e percepton atë si një reklamë tradicionale, por më tepër si një rekomandim ose këshillë nga një person i njohur.
Detyra kryesore e kompanive në këtë rast është të krijojnë përmbajtje kaq unike që njerëzit duan ta ndajnë atë me miqtë e tyre. Prandaj, gjëja kryesore në krijimin e një promovimi viral nuk është një produkt, shërbim ose markë, por përmbajtja e përmbajtjes. Më shpesh, kompanitë përdorin materiale audio, foto dhe video si marketing viral, më rrallë tekste informuese, lajme ose flash mobs. Është e rëndësishme të ngjallni emocione të caktuara tek një person, dhe mundësisht ato pozitive.
Llojet e marketingut viral
Duke parë shembuj të reklamave virale në internet, pavarësisht nga mekanizmi i përdorur për ta krijuar atë, ai mund të ndahet në disa lloje.
Llojet e marketingut viral:
- pass-along (kalim) - duket si një mesazh informues, por nuk përdoret shpesh (videot qesharake të shpërndara nga më shumë përdorues perceptohen më mirë);
- viral i stimuluar (stimulues) - pritet një shpërblim i caktuar për shpërndarjen e informacionit në lidhje me një produkt, produkt ose shërbim (një metodë e kushtueshme por efektive) - një shembull i suksesshëm i këtij lloji reklamimi viral u demonstrua nga Unilever për promovoni sapunin Dove (gruas që solli kuponin për zbritje, mund të specifikoni adresat e disa të dashurave tuaja, të cilave u dërguan sapun falas), gjë që rriti numrin e shitjeve me 10%;
- undercover (sekret) është një lloj marketingu viral efektiv, por kompleks, pasi nënkupton një "efekt hetimor" (një shembull i gjallë u demonstrua nga faqja e internetit life.ru, e cila, një muaj para hapjes së saj, inkurajoi përdoruesit për të diskutuar dhe për t'u interesuar për të duke postuar një slogan në tabela "jeta është në lëvizje të plotë këtu");
- buzz (thashethemet) nuk është një metodë shumë korrekte që përdoret për të tërhequr vëmendjen me çdo kusht (yjet e Hollivudit janë shembuj të një marketingu të tillë viral, duke u përpjekur të rrisin popullaritetin ose të mos humbasin numrin e fansave).
Pro dhe kundër
Reklamimi viral ka një sërë avantazhesh dhe disavantazhesh që duhet t'i vlerësoni përpara se të angazhoheni në këtë lloj promovimi të mallrave, shërbimeve ose markës suaj.
Pro:
- kursime të konsiderueshme në kosto - informacioni transmetohet nga personi në person, nuk ka nevojë të shpenzoni para për shpërndarjen e materialeve;
- formimi i një qëndrimi pozitiv për shkak të efektit të mosbindjes;
- kohëzgjatje e pakufizuar - marketingu viral nuk ka datë skadimi, reklamimi i produktit ose markës mund të ndryshojë duart me vite përmes referimeve;
- komponent emocional - produkti ose produkti që përdoruesi ndan shkakton një emocion të caktuar tek përdoruesi (më shpesh pozitiv).
Megjithë avantazhet e dukshme, ka edhe disavantazhe. Asnjë profesionist nuk mund të japë një garanci 100% që reklamimi viral do të jetë i suksesshëm. Ju nuk mund t'i parashikoni as paraprakisht rezultatet. Është mjaft e vështirë të parashikosh sjelljen e përdoruesit.
Dizavantazhet përfshijnë koston e marketingut viral. Nuk mjafton të lindësh një ide e mirë, është e rëndësishme ta realizosh atë. Dhe është më mirë të përdorni shërbimet e profesionistëve për këtë, kostoja e të cilave mund të jetë e lartë për kompaninë.
Si të filloni?
Marketimi viral kryhet në faza. Duke gjykuar nga shembujt e reklamave virale të kompanive globale, ato bënë një punë të jashtëzakonshme përpara nisjes.
Hapat e krijimit të një virusipromovimi i një produkti, shërbimi ose kompanie:
- Analiza e audiencës së synuar.
- Zhvillimi i një strategjie dhe prezantimi i përmbajtjes. Është e rëndësishme të përpunohet materiali në detaje këtu.
- Shpërndarja e informacionit. Është e rëndësishme të tërheqësh jo vetëm përdorues të rinj, por edhe të inkurajosh klientët e kompanisë që të bëjnë një blerje të re ose të porosisin një shërbim.
- Kontroll dhe monitorim. E mundur përmes komenteve.
- Vlerësim. Treguesi duhet të llogarisë dhe t'i japë klientit informacion për numrin e shikimeve, demografinë e audiencës, aktivitetin maksimal të përdoruesve, si dhe numrin dhe cilësinë e komenteve.
Është e rëndësishme të kuptohet se skandalet, shoku, humori dhe kafshët "të lezetshme" kanë një përhapje të mirë në internet. Këta janë faktorët që shkaktojnë disa emocione te njerëzit.
Shembuj të reklamave të suksesshme virale
Është e pamundur të kuptohet fenomeni i marketingut viral pa shembuj. Vetëm ata demonstrojnë qartë se çfarë dhe si përdorin tregtarët për të rritur ndërgjegjësimin e markës, si dhe për të promovuar produktet e saj në treg.
Shembujt më të mirë të reklamave virale:
Halo Top (prodhues akulloresh)
Ndërsa shumica e kompanive e pozicionojnë produktin si një kënaqësi për të gjithë familjen, marka vendosi të heqë distopinë. Në video, roboti ushqen një grua të moshuar me akullore dhe dëgjohen fjalët: "Ata që janë të dashur për ty nuk janë më, ka vetëm akullore". Kjo shkaktoi një stuhi emocionesh në mesin e përdoruesve, dhe videoja u përhap shpejt në të gjithë rrjetin, pasi binte dukshëm në sfondin e grisë.dhe të njëjtën masë. Shitjet e akullores së kompanisë janë rritur në mënyrë eksponenciale.
Kentucky për markën Kentucky (produkte të ndryshme)
Më parë, kompania prodhonte dhe furnizonte produktet e saj vetëm në shtetin e Kentakit (Amerikë), por një ditë ata reklamuan në një revistë të madhe, duke bërë një gabim të vogël gramatikor. Pavarësisht se gabimi u bë qëllimisht, marka u diskutua në të gjithë Amerikën, gjë që e ndihmoi kompaninë të shkonte përtej kufijve të një shteti dhe të rriste jo vetëm njohjen, por edhe numrin e blerësve.
Banketë e gravitetit
Kompania prodhon batanije të rënda, me peshë nga shtatë deri në 11 kg. Në reklamën e tyre, ata nuk folën për veçoritë e produktit, por u zhytën në fakte dhe statistika shkencore. Ata mblodhën deklarata dhe të dhëna nga shkencëtarët që kanë vërtetuar se batanijet e peshuara mund të largojnë stresin dhe pagjumësinë. Marka e përdori këtë në videon e tyre pa fakte të thata dhe statistika të mërzitshme.
Shembuj të marketingut origjinal
Ndonjëherë, duke gjykuar nga shembujt e kompanive të mëdha, reklamimi viral mund të mos jetë mjaft standard, gjë që flet para së gjithash për kreativitetin e krijuesit.
Për të promovuar markën ruse të Vodka jashtë vendit, përdoruesve të rrjeteve sociale iu ofrua të luanin ruletë ruse dhe ose të fitonin një udhëtim në Rusi ose të mbyllnin llogarinë e tyre. Për të filluar, një person duhet të ftojë tre miq në faqen e internetit të kompanisë dhe më pas të luajë "Ruletë ruse" në një daulle elektronike. Natyrisht, askush nuk ishte i detyruar të mbyllte faqen e tyre, por sipas kushteve, duhej të paktën të lihej një mbishkrim lamtumirës nëfjongo për të marrë një shishe pije alkoolike si dhuratë.
Kompania nuk bën të ditur se sa është rritur popullariteti dhe ndërgjegjësimi i markës nga konsumatorët e huaj nëpërmjet këtij marketingu viral. Dihet vetëm se kjo reklamë është një shembull i zgjidhjeve origjinale.
Përfundim
Për të përdorur dhe për të marrë një kthim të mirë në marketingun viral, duhet ta planifikoni me kujdes dhe të mendoni për të gjitha detajet. Mund të përfitoni shumë nga promovimi viral i mallrave, megjithëse përpara zbatimit është e pamundur të thuhet me një garanci 100% nëse reklamimi do të jetë i suksesshëm.
