Në botën moderne, marketingu luan një rol tepër të rëndësishëm në absolutisht të gjitha sferat e jetës dhe veprimtarisë. Konkurrenca në çdo treg është shumë e lartë, kështu që çdo sipërmarrës duhet të mendojë se si ta prezantojë produktin e tij në mënyrë që të ketë kërkesë për të. Tani nuk mund të gjeni diçka, ta vendosni në treg dhe të shijoni shitje të larta. Është e nevojshme të luftosh për tregun dhe nuk është aq e lehtë për ta bërë këtë. Megjithatë, është interesante se shumica e njerëzve përdorin marketing vertikal, i cili operon brenda të njëjtit treg, një audiencë të synuar. Ky artikull do të fokusohet në marketingun anësor, i cili është krejtësisht e kundërta e marketingut vertikal. Natyrisht, do të flasim edhe për librin e një prej tregtarëve më të famshëm në botë, Philip Kotler, i cili shkroi në detaje se si duhet të veprojë saktësisht një specialist marketingu nëse dëshiron të promovojë me kompetencë një produkt. Marketingu anësor është një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar një produkt ose shërbim, por kërkon një nivel të lartë të të menduarit krijues.
Çfarë është kjo?
Gjëja e parë që njerëzit duan të dinë është se çfarë është marketingu anësor. Nese njePër ta marrë këtë term në përgjithësi, ai mund të përkufizohet si një sistem i metodave të promovimit që synojnë të luftojnë në mënyrë efektive konkurrencën. Në fakt, thelbi i kësaj qasjeje është të menduarit jashtë kutisë, duke e parë problemin nga një kënd krejtësisht tjetër, për të kuptuar saktësisht se si të reklamoni një produkt ose shërbim në mënyrë që të dalloni nga konkurrentët. Metodat e përdorura në këtë lloj marketingu, në shumicën e rasteve, nuk janë thjesht jokonvencionale, por edhe unike. Kjo është arsyeja pse jo çdo tregtar është në gjendje të braktisë thjesht marketingun vertikal dhe të kalojë në marketingun anësor. Megjithatë, nëse doni të jeni përpara kurbës dhe të keni sukses, duhet të dilni nga zona juaj e rehatisë dhe të bëni përpjekje. Jini të sigurt se marketingu anësor është diçka që ia vlen të shpenzoni kohën dhe energjinë tuaj.
Origjina e konceptit
Marketingu dhe reklamimi janë fusha që kërkojnë të menduarit krijues. Megjithatë, ai mund të ketë gjithashtu nivele shumë të ndryshme, kjo është arsyeja pse ekzistojnë lloje të ndryshme të marketingut. Nëse flasim për marketing anësor, atëherë duhet të fillojmë drejtpërdrejt me vetë termin. Cfare eshte? Si lindi ky koncept? Siç e dinë shumë mirë, lateral është një fjalë që ka rrënjë në latinisht. Latus në latinisht do të thotë "ana" - në përputhje me rrethanat, anësore është anësore. Por cila është lidhja me llojin e marketingut? Fakti është se ky lloj marketingu bazohet në të menduarit anësor, domethënë një qasje jo standarde dhe krijuese. Prandaj, vetë sfera është shumë më krijuese.edhe në një industri krijuese si marketingu.
Qasje klasike
Sigurisht, përkufizimi i konceptit është i rëndësishëm, por nuk do të mjaftojë për të kuptuar thellësinë e plotë të kësaj qasjeje. Marketingu dhe reklamimi janë pjesë përbërëse e prodhimit të çdo produkti ose ofrimit të çdo shërbimi. Pa to, askush nuk do të dijë për aktivitetet tuaja. Prandaj, thelbi i marketingut është të promovojë mallra dhe shërbime në treg në mënyrë që më shumë njerëz të mësojnë rreth tyre dhe, në përputhje me rrethanat, më shumë njerëz dëshirojnë të blejnë një produkt ose shërbim. Marketingu vertikal funksionon në parimin e segmentimit - një treg specifik me një audiencë specifike të synuar zgjidhet për një produkt, pastaj ai segmentohet sipas një parimi të përshtatshëm dhe secili segment ka linjën e vet të aktivitetit. Kjo është një qasje klasike në marketing - dhe është gjithashtu mjaft e kufizuar, pasi vendos kufij të qartë, kufij se ku mund të bëni biznes.
Pamje e re
Marketimi anësor, nga ana tjetër, sugjeron të shikosh situatën nga një kënd tjetër: të mos kufizosh aktivitetin në një treg specifik, të ndarë në segmente, por të veprosh në drejtime të ndryshme, duke përfshirë të menduarit krijues. Qëllimi i një marketingu të tillë është të ofrojë një produkt ose shërbim në një kontekst të ri përmes një metode të pazakontë të shitjes, komunikimit origjinal me audiencën e synuar, identifikimit të kërkesës që nuk mund të merret parasysh duke përdorur një qasje vertikale.
Libri i Kotler
Philip Kotler është një nga tregtarët më të famshëm dhe më të suksesshëm të kohës sonë. Arritja më e lartë e tij është libri “Parimet e marketingut”, i cili në fushën e reklamave konsiderohet si një Bibël e vërtetë. Sidoqoftë, ky është larg nga i vetmi libër i shkruar nga ky specialist - një vepër tjetër është më e përshtatshme për temën e këtij artikulli - "Marketimi anësor: Teknologjia për kërkimin e ideve revolucionare". Është në këtë libër që kjo qasje ndaj reklamimit përshkruhet në detaje - çfarë është, dhe më e rëndësishmja - çfarë nevojitet për ta përdorur atë. Për më tepër, edhe më shumë vëmendje i kushtohet temës së dytë - libri flet për të menduarit kreativ brenda marketingut, për qasjet jokonvencionale dhe pikëpamjet kreative. Nëse dëshironi të jeni një tregtar i shkëlqyeshëm, atëherë ky libër duhet lexuar. Po, The Fundamentals of Marketing është bibla e tregtarit, por kohët ndryshojnë shumë shpejt, ndaj është e rëndësishme të mbani gishtin në pulsin. Dhe Marketingu Lateral i Kotlerit është një nga librat më të fundit dhe më të rëndësishëm mbi këtë temë.
Blloku i parë
Philip Kotler e ndau librin në tre blloqe tematike. Secila prej tyre do të përshkruhet veçmas në artikull. Vlen gjithashtu të përmendet menjëherë se ky libër u shkrua në bashkëpunim me një tjetër tregtar më pak të njohur - Fernando Trias de Bes e ndihmoi Kotlerin ta shkruante atë, por në shumë raste ai nuk përmendet as si bashkautor. Pra, blloku i parë është një lloj hyrjeje, e cilaflet se si ka ndryshuar bota moderne dhe çfarë ndikimi ka kjo në marketing. Në kuadër të këtyre vëzhgimeve, modeli vertikal tradicional paraqitet si joefektiv në kushtet moderne. Autori kritikon ata tregtarë që sugjerojnë që të vazhdojnë të përdorin vetëm marketing vertikal, të bëjnë luftëra marketingu dhe të angazhohen ekskluzivisht në pozicionim.
Blloku i dytë
Blloku i dytë prezanton marketingun anësor në botë - libri është fjalë për fjalë i mbushur me "raste", domethënë shembuj praktikë të situatave të ndryshme të jetës. Në këtë rast, këto situata i përkasin fushës së marketingut dhe nuk mund të zgjidhen duke përdorur qasjen tradicionale. Sidoqoftë, autori tregon se sa lehtë mund të zgjidhen ato duke përdorur një qasje jokonvencionale, të cilën ai vetë e quan marketing anësor. Kotler e sheh marketingun anësor jo si një lëvizje të pavarur, por si një shtesë në marketingun tradicional vertikal - një drejtim i ri duhet të lejojë eliminimin e të gjitha mangësive që ka qasja vertikale në formën e saj moderne.
Blloku i tretë
Blloku i tretë është më interesantja për tregtarët profesionistë, pasi Kotler tregon saktësisht se si të futet marketingu anësor në reklamat moderne. Pikërisht këtu përshkruhet një qasje krijuese, krijuese, si dhe kombinimi i saj me metodat tradicionale vertikale të kryerjes së aktiviteteve reklamuese.
Pra, si funksionon?
Si funksionon marketingu anësor? Nese njePa u thelluar në të gjitha kompleksitetet krijuese të kësaj qasjeje, ne thjesht mund të paraqesim disa shembuj të përdorimit të saj, të cilët janë jashtëzakonisht të thjeshtë dhe të kuptueshëm për të gjithë. Për shembull, mund të merrni pije energjike Red Bull - ato ishin të parat në treg, por atëherë theksi nuk ishte ende në faktin se ato ishin pije energjike. Ato shiteshin si pije të zakonshme, dhe në një treg të mbushur me njerëz, konkurrenca ishte tepër e lartë - ishte e pamundur të promovohej një produkt duke përdorur metoda standarde. Prandaj, prodhuesit vendosën të mos përpiqen të pushtojnë tregun, i cili dominohej nga gjigantë të tillë si Coca-Cola dhe Pepsi - ata thjesht krijuan tregun e tyre të ri për pije energjike që rikthen energjinë, duke tërhequr disa lloje të audiencës së synuar menjëherë - nga ato të cilët duhet të qëndrojnë zgjuar gjithë natën, për atletët që duhet të rikthejnë shpejt energjinë. Një shembull tjetër është aspirina nga Bayer. Si qetësues dhimbjesh, ky produkt nuk ndryshonte nga dhjetëra të tjerë, ndaj konkurrenca ishte e lartë. Më pas tregtarët e kompanisë, të armatosur me kërkime shkencore që treguan se aspirina mund të zvogëlojë gjasat për një atak në zemër, dhe filluan të promovojnë produktin e tyre në një drejtim krejtësisht tjetër.
