Pozicionimi i produktit është procesi i përcaktimit të vendit që duhet të zërë një produkt i ri midis atyre ekzistues. Hartimi i mirë i klientëve të një produkti të caktuar në një grup konkurrues është shumë i dobishëm kur planifikoni lançimin e produkteve të reja ose identifikimin e mënyrave për të përmirësuar dhe përmirësuar produktet që janë tashmë në treg.
Pozicionimi i produktit kryhet për të siguruar pozicionin e tij konkurrues midis analogëve në treg. Për këtë qëllim është duke u zhvilluar dhe zbatuar një sërë masash të përshtatshme. Vendi i një produkti të caktuar në mendjen e konsumatorit në marketing quhet pozicioni i tij.
Në një treg klasik, konsumatorët janë të mbingarkuar me informacione rreth mallrave dhe shërbimeve që ofrojnë. Shpesh ata nuk janë në gjendje të vlerësojnë mallrat përpara se të blejnë. Pozicioni që një produkt zë në mendjen e blerësit është një grup i tërë perceptimesh, ndjesish dhe përshtypjesh që lindin kur krahasohet me analogët konkurrues.
Konsumatorët përpiqen të kategorizojnë produkte të ndryshme për veten e tyre. Megjithatë, një pozicionim i tillë spontan i produktit nuk është i dobishëm për prodhuesit të cilët, duke përdorur mjete marketingu, kërkojnë ta bëjnë këtë proces të menaxhueshëm dhe fitimprurës për veten e tyre.
Deri më sot, janë zhvilluar dhe zbatuar me sukses tre strategji kryesore të pozicionimit të produktit:
- Forcimi i pozicionit aktual të markës në mendjet e konsumatorëve.
- Kërko për një pozicion të pazënë me vlerë për një numër të madh konsumatorësh.
- Detyrimi i konkurrentëve nga pozicioni i tyre në mendjet e konsumatorëve ose ripozicionimi (nëse është e nevojshme, depërtimi në segmente të reja ose tregje të reja).
Zhvillimi i një strategjie pozicionimi në tre faza. Në fazën e parë, përcaktohet pozicionimi aktual, në të dytën zgjidhet pozicioni i dëshiruar, në të tretën zhvillohet grupi aktual i masave për të arritur pozicionin e dëshiruar.
Parimet kryesore të pozicionimit janë si më poshtë: qëndrueshmëri dhe besnikëri ndaj drejtimit të zgjedhur dikur për një kohë të gjatë; aksesueshmëria dhe thjeshtësia e kombinuar me ekspresivitetin e paraqitjes së pozicionit; pajtueshmërinë e plotë të të gjithë komponentëve të biznesit (mallrat, shërbimet, reklamat, etj.) me pozicionin e zgjedhur.
Avantazhi kryesor i produktit, i cili i lejon konsumatorit të plotësojë nevojat e tij në mënyrën më të mirë të mundshme dhe e dallon produktin nga konkurrentët e tij, quhet atributi i pozicionimit. Kjo eshteështë një burim motivimi për të blerë. Përzgjedhja e atributeve nga tregtarët fillon me identifikimin e segmenteve të klientëve sipas përfitimit. Ato ndahen në grupe sipas një sërë karakteristikash: bazuar në çmimin e produktit, imazhin, cilësinë, mënyrën e përdorimit të produktit, zgjidhjen e problemeve specifike ose në bazë të një kombinimi përfitimesh.
Pozicionimi i një produkti për sa i përket konkurrencës ndaj analogëve të tij mund të kryhet ose nëpërmjet një pozicioni të ri (të lirë në një vend), ose duke dëbuar konkurrentët nga ky pozicion.
