Është e njohur që motori i tregtisë është reklama. Kjo është veçanërisht e vërtetë për biznesin në internet. Në fund të fundit, është atje që sot janë përqendruar burime të mëdha të shitjeve dhe shërbimeve. Dhe kjo, nga ana tjetër, gjeneron një kërkesë në rritje për përmbajtje reklamuese me cilësi të lartë, duke përfshirë të ashtuquajturat tekste shitëse. Këta janë artikuj, detyra e të cilëve është jo vetëm dhe jo aq shumë të informojnë vizitorin e faqes për diçka, por të bindin në mënyrë delikate lexuesin të blejë produktin e ofruar ose të përdorë shërbimin e ofruar përmes një teksti të lehtë dhe të tretshëm.
Porosit apo shkruani vetë?
Nëse jeni pronar i një dyqani online dhe keni nevojë për material që rrit shitjet, atëherë mënyra më e lehtë është ta porosisni atë nga profesionistët duke kontaktuar një agjenci të specializuar për shitjen e teksteve. Fatmirësisht nuk mungojnë. Një tjetër gjë është se zyra të tilla paraqesin fatura mjaft të mëdha për shërbimet e tyre. Dhe duke pasur parasysh faktin se tekstet reklamuese, si rregull, kanë nevojë për disa, nëse jo shumë, atëherë porositja e tyre do të kushtojë një shumë të rregullt. Dhe nëse jeni thjesht një sipërmarrës fillestar dhe nuk keni fonde shtesë për shërbime të shtrenjta? Në rastin e fundit, dhe gjithashtu për ata që duan të fillojnë një karrierë si copywriter, më poshtërregullat dhe parimet bazë do të zbërthehen, duke zbuluar sekretet se si të shkruani tekstet e shitjeve.
Formulimi i qëllimit të artikullit reklamues
Pra, detyra kryesore e tekstit të shitjes është të stimulojë vizitorin e faqes për të kryer disa operacione. Si rregull, rezultati përfundimtar i vizitës së një burimi nga një përdorues duhet të reduktohet në një klikim në butonin "blej" ose "porosi". Megjithatë, këto nuk janë të vetmet pasoja të mundshme të ndikimit që ka shitja e teksteve. Shembuj të operacioneve të tjera të përdoruesve në sit: regjistrim, telefonatë në zyrë, konsultim online, abonim në buletinin, kërkesë për t'u takuar me një përfaqësues të kompanisë.
Kur filloni të shkruani një artikull reklamues, gjëja e parë që duhet të vendosni është se çfarë saktësisht duhet të inkurajojë lexuesin të bëjë. Kur një qëllim i tillë formulohet qartë, mund të vazhdoni në fazën tjetër.
Një rregull i rëndësishëm për shkrimin e artikujve të shitjeve
Në fazën e dytë të hartimit të tekstit, është e nevojshme të kuptohen qartë sa vijon: shitja e mirë dhe përmbajtja e optimizuar nga SEO ka për qëllim kryesisht njerëzit. Kjo do të thotë që materiali duhet të jetë i lexueshëm, i lehtë dhe interesant. Sigurisht, ju mund të vëzhgoni pa të meta të gjitha kanonet e shkrimit të teksteve reklamuese, por rezultati do të jetë i pafuqishëm. Maksimumi që ai mund të bëjë është të promovojë faqen në faqet e para kur kërkon fjalë kyçe. Sidoqoftë, një person i vërtetë do të mbyllë skedën me burimin tuaj përpara se të lexojë tekstin në mes. Si rezultat, ai do të bëjë një blerje nga konkurrentët dhe është për ta që një përmbajtje e tillë do të funksionojë përfundimisht.
Prandaj, rregulli i dytë se si të krijohet një tekst shitje thotë: është e arsyeshme të përdoret algoritmi për krijimin e teksteve të tilla pa qenë peng i tyre.
Përcaktimi i destinacioneve
Ndodh që kur gjeneron përmbajtje promocionale, reklamuesi përpiqet të arrijë audiencën maksimale. Si rezultat, produkti është një produkt i destinuar për të gjithë. Ky është një gabim katastrofik në PR, sepse mesazhi për të gjithë nuk i drejtohet askujt si rrjedhojë. Si rezultat, teksti nuk sjell asnjë përfitim, duke qenë plehra reklamash të kota. Për të shmangur këtë, duhet të vendosni për audiencën e synuar - për kë është menduar artikulli juaj, cilët janë këta njerëz, cilat janë të ardhurat e tyre, mosha dhe statusi social. Është e nevojshme të futesh në rolin e blerësit, të kuptosh nevojat e tij, të kuptosh problemet e tij, të realizosh nevojat dhe t'i japësh pikërisht atë që dëshiron. Edhe nëse një person nuk bën një porosi menjëherë, ai do të ketë një përshtypje të favorshme për faqen dhe herën tjetër do t'ju japë përparësi.
Për ilustrim, këtu është teksti reklamues i saktë dhe i pasaktë. Shembujt vijojnë.
Opsioni i parë. Si të mos shkruani artikuj shitjesh
"A dëshironi të shkoni në një udhëtim romantik jashtë vendit? Kostoja e udhëtimit do të varet nga një sërë faktorësh - vendi, qyteti, sezoni, klasa e shërbimit dhe lista e shërbimeve të ofruara. Prandaj, ju duhet të vendosë për dëshirat tuaja dhe të sigurojë të gjitha shpenzimet e mundshme kur planifikoni një pushim të paharrueshëm për dy.zyrat janë gati t'ju përgjigjen pyetjeve tuaja në… ose me telefon…"
Difekte të dukshme:
- Së pari, për kë është shkruar ky tekst mbetet i paqartë - për studentët që kërkojnë një mundësi udhëtimi me buxhet, apo për të porsamartuarit që mendojnë se ku ta kalojnë muajin e mj altit, apo ndoshta për një çift të moshuar që duan të festojnë dasmën e tyre të artë jashtë vendit?
- Së dyti, pavarësisht se çfarë nevoje ka konsumatori, ai nuk do të gjejë përgjigje për pyetjet e tij për çmimin, për listën e vendeve të mundshme, për shërbimet në dispozicion.
Me shumë mundësi, shumica e njerëzve nuk do të kenë dëshirë të kontaktojnë këtë kompani dhe ata do të shkojnë në faqet e kompanive konkurruese për të kërkuar opsione.
Opsioni i dytë
Si të shkruani saktë tekstet e shitjeve? Merrni parasysh një shembull ilustrues.
Nëse dëshironi të shkoni në një udhëtim romantik, atëherë kompania jonë do t'ju ndihmojë të realizoni ëndrrën tuaj, duke marrë parasysh të gjitha dëshirat tuaja me çmime të përballueshme!
- Vendet e Evropës Perëndimore (10 ditë) – nga 850 në 2200 $.
- Egjipti, Emiratet e Bashkuara Arabe dhe Lindja e Mesme (10 ditë) - nga 450 dollarë në 1750 dollarë.
- Amerika e Veriut (10 ditë) - nga 1200 dollarë në 3500 dollarë.
- Vendet e Amerikës së Jugut (10 ditë) - nga 900 dollarë në 2700 dollarë.
- Çmimi përfshin sigurimin e jetës dhe shëndetit, çmimin e biletës, dhomat e hotelit për dy persona, një mbrëmje romantike në një restorant prestigjioz dhe një xhiro turistike të pamjeve në të gjitha qytetet e përfshira në skemën e udhëtimit.
- Shërbimi All Inclusive ofrohet.
- Bonus i veçantë unik për të porsamartuarit dhe çiftet që udhëtojnë për të përkuar me përvjetorin e martesës.
- Përveç shërbimeve standarde, ne patjetër do të marrim parasysh dëshirat tuaja individuale.
Çmimi llogaritet në bazë të numrit të yjeve të hotelit, klasës së udhëtimit ajror dhe modelit gjeografik të udhëtimit.
Ju lutemi kontaktoni zyrën tonë me telefon… dhe ne do të jemi të lumtur t'ju këshillojmë për të gjitha shërbimet dhe të zgjedhim opsionin më të mirë të udhëtimit. Ju presim edhe ne…"
Gjithçka është e qartë këtu - pragjet e çmimeve, shërbimet standarde dhe veçoritë shtesë. Përcaktohet audienca e synuar. Unë dua të aplikoj në një kompani të tillë.
Përmbajtja e artikullit
Duhet të mbahet mend se çfarë i dallon tekstet më të mira të shitjeve nga të gjithë të tjerët. Kjo është struktura dhe konsistenca e tyre e qartë. Tekstet e shkolluara janë të pavëmendshme. Ata nuk ofrojnë të blejnë menjëherë një produkt në dyqanin tuaj ose të përdorin shërbimin tuaj të veçantë. Përkundrazi, fillimisht duhet të vendosni pika kontakti me problemet e konsumatorit dhe të shprehni solidaritet me të. Me fjalë të tjera, në tekst, një blerës potencial duhet të lexojë mendimet e tij në ndonjë rast, të njohë veten. Pastaj ju duhet të propozoni një zgjidhje për problemin ekzistues me ndihmën e produktit ose shërbimit tuaj. Për ta bërë këtë, duhen marrë parasysh dy faktorë:
- Çdo gjë ka të meta dhe produkti juaj nuk bën përjashtim. Nuk ka nevojë të mashtroni blerësit e mundshëm, duke i siguruar ata se nuk ka defekte të vërteta - nuk është për këtë shitësit.tekste. Shembuj të tillë janë kudo. Nga ana tjetër, nuk ka nevojë të fokusohemi tek mangësitë. Ndonjëherë një martesë e dukshme paraqitet me një shenjë "+". Kjo mund të bëhet duke shitur tekste të mira. Shembujt gjenden kudo, të paktën në tregun e makinave të përdorura: shitësi, duke shitur makinën, kursen në lyerje, dhe në reklamë shkruan si më poshtë: "Pikturë vendase". Blerësi e sheh këtë si një vërtetim se makina nuk ka qenë në një aksident të rëndë. Kështu, një disavantazh i dukshëm ndikon pozitivisht në shitje. Një parim tjetër i përshkrimit të një produkti me defekt është se të metat duhet të mbyten, të treten në një det meritash dhe avantazhesh të produktit të propozuar. Duke i hijezuar minuset me pluset, ju veproni me ndershmëri, duke informuar paraprakisht për të gjitha aspektet e produktit. Në të njëjtën kohë, ju fitoni një reputacion si një shitës i ndershëm, i cili do të rrisë besnikërinë e blerësve të mundshëm. Duke u fokusuar në cilësitë pozitive të produktit, ju rrezikoni të bini në ekstremin tjetër të përshkruar në pikën 2.
- Theksim i tepërt në meritat e produktit. Po, të gjitha pluset duhet të merren parasysh dhe të shprehen, por nuk keni nevojë të përdorni slogane shumë të zhurmshme si kjo: "Mbajtësit tanë të maceve janë më të mirët në botë" për t'i reklamuar ato. Kur lexuesi ndjen elementet e propagandës, ai intuitivisht nuk i beson kompanisë. Askush nuk dëshiron të edukohet për para, duke dhënë një produkt mediokër për karamele. Domethënë, reklamimi i një produkti tepër ideal perceptohet në këtë mënyrë. Një minimum lavdërimi të paarsyeshëm, entuziazëm, një maksimum faktesh të paraqitura nga këndi i duhur - kjo ështëtekst reklamues, shembuj të të cilit gjenerojnë shitje të larta dhe besim të konsumatorit.
Motivim shtesë
Nëse dyqani juaj ka ndonjë promovim, bonus ose program akumulues / nxitës / zbritje, sigurohuni që të përfshini një informacion të tillë në tekst. Ky është një nxitje shumë e fuqishme dhe një armë e patejkalueshme që kanë tekstet e shitjeve. Do të gjeni shembuj në jetën tuaj - sa herë keni bërë një blerje të paplanifikuar për hir të një zbritjeje ose një sistemi të kthimit të një përqindje të caktuar të shumës së blerjes? E shihni…
Përdor të gjitha mjetet në dispozicion. Përveç faktorëve të mësipërm, mos harroni, kurdoherë që është e mundur, të mbani mend autoritetin dhe arritjet tuaja, jepni tekstit citate nga vlerësimet pozitive të klientëve tuaj të vërtetë tashmë të krijuar, jepni statistika, etj.
Përfundim
Mos harroni: askush askund nuk do t'ju ofrojë kurrë një shabllon të artë teksti shitjeje. Thjesht sepse nuk ekziston. Në çdo rast individual, nuk duhet të kesh frikë të eksperimentosh, të ndryshosh diçka, të sjellësh një prekje origjinaliteti, të luash me stilet dhe fjalorin. Origjinaliteti dhe sensi i shëndetshëm i humorit mund të fitojnë klientët po aq sa çelësat e futur saktë dhe një strukturë e menduar mirë.
