Çdo firmë që hyn në treg ose planifikon ta bëjë këtë, përballet, para së gjithash, me një pengesë. Rolin e një pengese të tillë e luajnë konkurrentët e tjerë, pra firmat, aktivitetet e të cilave lidhen me këtë treg mallrash ose shërbimesh. Konkurrenca është marrëdhënia ndërmjet këtyre firmave. Dhe kjo ju detyron të rregulloni aktivitetet tuaja, t'i përshtatni qartë parametrave të tregut, të analizoni konkurrentët, të studioni aktivitetet, sukseset dhe dështimet e tyre.
Tregu është i paqëndrueshëm. Nëse konkurrentët veprojnë në kohën e duhur, atëherë pozicioni dhe rëndësia juaj në treg mund të ndryshojë. Prandaj, marketingu i fortë dhe veprimi në kohë janë thelbësore. Në fund të fundit, sot nevojitet një strategji marketingu dhe kjo do të ndihmojë për t'u bërë më të fortë. Një vendim strategjik që merret në kohë dhe në mënyrë korrekte mund të luajë një rol kyç në suksesin e organizatës suaj. Janë këto vendime që përfundimisht mund të kenë një ndikim vendimtar në produktet tuaja, konkurrencën e tyre dhe ndërmarrjen në tërësi.
Analiza e aktiviteteve të konkurrentëve do të tregojë pikat e forta dhe të dobëta të tyre, do t'ju lejojë të zbuloni strategjitë më efektive që janë të përshtatshme për t'u zbatuar. Gjithashtu, një analizë e pyetjes se kush duhet të konsiderohet konkurrent në këtë fushë mund të japë shumë informacion. Duke kryer një analizë të konkurrentëve, do të dini se çfarë hapash mund të ndërmarrin në të ardhmen e afërt. Dhe kjo, nga ana tjetër, do të ndihmojë për t'i ofruar tregut pikërisht produktin me të cilin konkurrentët do të shtrydhen dhe tregu do të kapet.
Marrja e informacionit të përditësuar për konkurrentët tuaj, shërbimet dhe produktet e tyre të reja është me rëndësi të madhe. Kjo do t'ju mundësojë të analizoni dhe të reagoni shpejt, duke mbrojtur pjesën tuaj të tregut.
Çfarë nënkupton analiza e konkurrentëve? Para së gjithash, ky është një studim i plotë i rivalëve ekzistues, si dhe të mundshëm. Ju përcaktoni dhe vlerësoni strategjitë e tyre të pozicionimit, identifikoni dhe analizoni pikat e forta dhe të dobëta të tyre. Kryerja e vlerësimeve të perceptimit të konkurrentëve për grupet e synuara të konsumatorëve. Dhe me rëndësi edhe më të madhe është analiza e aktiviteteve PR të konkurrentëve, si dhe fushatave të tyre reklamuese.
Ja çfarë merrni me një analizë konkurruese të tregut:
– analiza krahasuese e të gjithë pjesëmarrësve të tregut. Kjo përfshin identifikimin e konkurrentëve të kompanisë suaj, vlerësimin e pjesës së tregut që ata mbajnë, vlerësiminreagimet e mundshme të konkurrentëve, etj.;
– identifikimi i pikave të forta dhe të dobëta të secilit prej pjesëmarrësve në treg;
– identifikoni pengesat për hyrjen në treg;
– informacion në lidhje me perspektivat e konkurrencës;
– rekomandime në lidhje me zhvillimin e masave që do të ndihmojnë në rritjen e konkurrencës së ndërmarrjes.
Nëse bëhet analiza e konkurrentëve, krijohet një bazë të dhënash e firmave dhe produkteve konkurruese. Në të njëjtën kohë, duhet të mbështeteni në çështje të tilla si: pjesa e tregut sipas llojit të mallrave, e cila është e zënë nga konkurrentët; qarkullimi i secilit konkurrent, organizimi i shitjeve, politika e çmimeve, termat dhe kushtet e dorëzimit dhe shumë më tepër.
Si rezultat i një testi të tillë, ju keni mundësinë të kuptoni pse konkurrentët tuaj veprojnë ashtu siç veprojnë. Bazuar në këtë, ju do të zgjidhni strategjinë tuaj.
