Për momentin, reklamimi agresiv është bërë një gjë mjaft e zakonshme, por jo më pak e efektshme që ndikon te masat. Qëllimet kryesore të këtij lloj aktiviteti mund të konsiderohen të nxjerrin përfitimin më të madh dhe të tërheqin vëmendjen e audiencës së synuar.
Analiza e konceptit dhe pozicionimi i problemit
Zakonisht ky lloj reklamimi nënkupton dy drejtime të ndryshme. Në rastin e parë, i referohet shfaqjes dhe promovimit të çdo akti të turpshëm, seksit dhe skenës së dhunshme, si dhe sjelljes agresive nëpërmjet demonstrimit vizual ose frazave dhe shprehjeve të përshtatshme. Në një version tjetër, roli i reklamës agresive është i ashtuquajturi reklamim i vazhdueshëm ose ndërhyrës. Shpesh ky lloj përfshin bindjen e blerësit potencial se ai është në rrezik ose një lloj problemi nëse ai nuk blen produktin e specifikuar. Në fakt, reklama të tilla përfshijnë oferta ndërhyrëse për të blerë byrekë ose pasta nga shitësit ambulantë.
Sigurisht, ligjet e vendeve të ndryshme rregullojnë në shkallë të ndryshmeaktivitetet e agjencive përkatëse dhe censurojnë disa versione të materialit. Në fakt, reklama, e cila barazohet me agresive, është diku në kufirin e këtyre ndalimeve. Për më tepër, konsumatorët zakonisht nuk e pëlqejnë faktin që një produkt u detyrohet atyre, por ata e njohin dobinë e informacionit. Prandaj, shitësi duhet të kërkojë gjithmonë vijën midis agresionit dhe kënaqësisë së nevojave reale ose imagjinare të audiencës së synuar.
varësia nga perceptimi i konsumatorit
Nga ana tjetër, shkalla e agresivitetit të çdo video ose fushate reklamuese përcaktohet kryesisht nga vetë klientët potencialë, të cilëve u drejtohet. Prezantimi tepër ndërhyrës i materialit mund të bëjë që konsumatori të barazojë demonstrimin e mallrave edhe mjaft cilësore dhe të mira me këtë lloj prezantimi. Njerëzit gjithmonë reagojnë negativisht ndaj përpjekjeve që njohin për të manipuluar opinionin nga jashtë, shtrembërimin e vlerave të tyre dhe mashtrimin banal. Për këtë arsye, një nga problemet kryesore të reklamimit agresiv është probabiliteti i lartë që audienca e synuar të mos e kuptojë siç duhet mesazhin.
Si rregull, numri i njerëzve të cilëve shitësit presin t'u shesin mallrat e tyre duke përdorur mjetet e përshkruara përfshijnë ata që thjesht nuk kanë një model sjelljeje të gatshme. Është më e vështirë për të ashtuquajturat shtresa më sylesh të popullsisë - të moshuarit, fëmijët dhe adoleshentët - t'i përgjigjen në mënyrë adekuate një reklame të tillë. Gjithnjë e më shumë, shoqëria po i detyron ligjvënësit të paguajnë më shumëvëmendje e madhe ndaj këtyre aktiviteteve të departamenteve krijuese dhe produkteve të tyre.
Reklamimi i barnave
Ky opsion e bën çdo person të mendojë për ndjenjat dhe ndjesitë e veta, për shembull, për dobësitë dhe sëmundjet fizike, afrimin e pleqërisë dhe inferioritetit seksual. Në këtë rast, prezantimi i reklamave pozicionohet si më poshtë: pa produktin e specifikuar, konsumatori gjoja dënon veten dhe të dashurit e tij në dhimbje dhe vuajtje. Tregtarët privojnë një person nga një ndjenjë rehatie, bëjnë presion mbi psikikën, gjë që mund të shkaktojë edhe gjendje të caktuara depresive.
Ndikimi i llojeve agresive të reklamave në këtë vend çon në faktin se njerëzit shpesh fillojnë të besojnë në pagabueshmërinë e këshillave nga ekranet televizive, dhe më pas u tregojnë mjekëve të tyre se si duhet të trajtohen "korrekt" dhe cilat barna duhet të përshkruhen për një rikuperim të shpejtë. Statistikat thonë se të paktën 20% e pacientëve përpiqen t'i detyrojnë mjekët të përshkruajnë pikërisht ato pilula që mbulohen gjerësisht në media.
Sigurisht, nuk është e vështirë të merret me mend se fushatat më të mëdha reklamuese janë të përqendruara rreth produkteve më të shtrenjta, për të cilat shqetësimet farmaceutike shpenzojnë miliona dollarë për t'i promovuar. Pacientët priren t'i besojnë gjithçkaje që mbulohet në media dhe paraqitet si barnat më efektive.
Reklamimi i birrës dhe alkoolit tjetër
Shpërndarje e gjerë e materialeve të tilla promovuese për momentinçoi në njëfarë simbolizimi të birrës në Rusi. Një pije me shkumë sot është një atribut i domosdoshëm i çdo kalimi të lidhur me rekreacion dhe argëtim. Sigurisht, Departamenti i Shëndetësisë kërkon që tregtarët të respektojnë disa rregulla dhe sinqerisht të paralajmërojnë konsumatorët për rreziqet e pirjes së tepërt. Sidoqoftë, ky informacion nuk pasqyrohet aq qartë në reklamat agresive, ku postulati kryesor që departamenti krijues po përpiqet t'i përcjellë blerësit mund të formulohet si më poshtë: "Birra është e mirë."
Kryerja e fushatave të tilla është vetëm në duart e prodhuesve - pragu i moshës për hyrje do të ulet në mënyrë të pashmangshme. Sipas sondazheve në vend, në disa raste, përdorimi fillon që në moshën 11 vjeçare. Reklamimi i drejtohet gjithnjë e më shumë brezit të ri, megjithëse kjo nuk konfirmohet zyrtarisht në asnjë mënyrë. Në të njëjtën kohë, format agresive bëjnë të mundur konsolidimin e qartë të qëndrimeve për nevojën për të pirë birrën në mendjet ende të brishta. Pirja e birrës bëhet diçka si një mënyrë jetese dhe bëhet një normë sjelljeje.
Reklamat e duhanit
Për shkak të ndikimit të mediave, ky fenomen ende nuk po humbet terren në popullsinë e vendeve si Shtetet e Bashkuara apo Rusia. Reklamimi i produkteve të duhanit ishte ndër llojet më agresive të reklamave, megjithatë, për shkak të ndryshimeve të fundit në legjislacionin e Federatës Ruse, produkte të tilla u ndaluan të shfaqeshin në TV.
Megjithatë, kompanitë e duhanit jo vetëm që po mbijetojnë, por edhelulëzojnë. Fushatat reklamuese bënë atë që duhej të bënin në kohën e caktuar për ta, duke e lidhur duhanin me argëtimin, muzikën, romancën, lirinë, famën dhe madje edhe sportin. Në fakt, tregtarët kanë arritur të kthejnë një zakon thjesht fiziologjik në një normë sociale që do të zërë vendin e tij në mendjet e njerëzve për një kohë të gjatë.
Tregtia kundrejt tolerancës
Zyrat krijuese diktojnë dhe zhvillojnë zakonin e formave të ndryshme të sjelljes devijuese te konsumatorët. Në të njëjtën kohë, nuk ka fare kufizime morale apo etike në konceptin e reklamimit agresiv. Tregtarët kanë vërtetuar prej kohësh faktin e thjeshtë se njerëzit, për çfarëdo arsye, priren t'i besojnë çdo sugjerimi nëpërmjet burimeve pak a shumë autoritare. Mund të thuhet se shumica e konsumatorëve kanë një besim pothuajse të lindur në pagabueshmërinë e shitësve që reklamojnë produktet e tyre tek audienca e synuar.
Një gjë tjetër vlen të përmendet. Në thelb, reklamimi, dhe veçanërisht reklamimi agresiv, është intolerant. Kjo shprehet në faktin se ai fillimisht adreson një mesazh të thjeshtë - mallrat duhet të blihen, pavarësisht nga çdo rrethanë apo pasojë e këtij veprimi. Reklamimi është kryesisht një mjet sugjerimi dhe bindjeje, i cili nuk ka asnjë lidhje me provat reale të dobisë së një lloj blerjeje për një person të vetëm. Në versionin agresiv, të gjitha këto cilësi mishërohen edhe më të forta dhe më të gjera, ndërkohë që nuk shikojnë aspak anën morale të çështjes.
Reklamim në internet
Plaga e shoqërisë moderne, e cila u zhvillua me fillimin e kompjuterizimit masiv dhe pranisë së internetit në çdo shtëpi. Si një shembull djegës i reklamave agresive në internet, mund të citohen parulla të ndryshme të kazinove në internet që kombinojnë një trazirë ngjyrash nga nuancat më të ndritshme dhe premtime përrallore në rast të një fitoreje të afërt pas regjistrimit. Kjo metodë funksionon në një formë ose në një tjetër në një audiencë mjaft të gjerë të synuar pothuajse pa të meta.
Një shembull tjetër është përpilimi i të ashtuquajturve tituj joshës për diçka shumë të rëndësishme, duke klikuar mbi të cilin, nga ana tjetër, e çon përdoruesin në një faqe reklamimi dhe "artikullin e verdhë" më të zakonshëm që nuk zbulon as thelbin. të pyetjes së parashtruar ose të mbushur me të paktën disa përmbajtje të dobishme. Megjithatë, praktika tregon se të gjitha truket e tilla janë të integruara në mënyrë të përsosur dhe kanë zënë rrënjë në mesin e njerëzve që përdorin në mënyrë aktive internetin.
Reklamim telefonik
Kjo kategori përfshin kërkesën agresive të shërbimeve dhe mallrave për abonentët që nuk kanë shprehur më parë, me shkrim ose verbalisht, dëshirën për të dëgjuar oferta të tilla. Reklamimi agresiv telefonik zakonisht nuk synon një audiencë potenciale të mirëpërcaktuar.
Telefonuesi zakonisht ka në dorë një skenar të caktuar, sipas të cilit ai planifikon të "udhëzojë" pajtimtarin në anën tjetër të linjës, duke e çuar atë në përfundimin e dëshiruar.veprimet e tij, qoftë blerja e një produkti të caktuar, porositja e një shërbimi ose oferta për të investuar në një biznes fitimprurës. Reagimi i konsumatorëve ndaj thirrjeve të tilla është mjaft i paqartë, pavarësisht nga shkalla e agresivitetit të një reklame të tillë: abonentët në shumicën e rasteve nuk duan të dëgjojnë imponimin e drejtpërdrejtë të asgjëje.
reklama televizive
Konsiderohet si një specie mjaft e vjetër, por ende nuk e ka humbur ndikimin e saj te blerësit e mundshëm. Reklamat janë në transmetim 24 orë në ditë, duke u ofruar njerëzve pothuajse gjithçka që mund të shitet.
Metodat agresive përfshijnë shumë truke të ndryshme, duke përfshirë ndikimin e fshehur ose të dukshëm psikologjik te konsumatori për shkak të faktit se ato shfaqen në orë të caktuara ndërmjet çdo programi apo filmi. Shpesh kjo formë u jepet atyre produkteve që lidhen me ngjarje dhe ngjarje masive të ardhshme ose tashmë në vazhdim. Ka gjithashtu një ndikim të rëndësishëm kur një produkt reklamohet nga ndonjë person i njohur në qarqe të caktuara, qoftë imagjinar apo real.
