Çdo ditë, mijëra njerëz në mbarë botën po përpiqen të zbulojnë mënyra që mund t'u ofrojnë atyre mundësinë për të marrë të ardhura bazë ose shtesë. Për ta bërë këtë, ata duhet të shikojnë vendet e lira të punës që janë shfaqur në tregun e punës ose të studiojnë mënyra të caktuara për të fituar para.
Për të ndihmuar në zgjidhjen e çështjeve të gjenerimit të të ardhurave për çdo person lejon marketingun në rrjet. Shqyrtimet e profesionistëve në këtë fushë tregojnë qartë se suksesi mund të arrihet vetëm nëse ndërmerren hapat e duhur në fillimin e një karriere në MLM.
Është e vështirë të shpjegohet se çfarë është marketingu në rrjet me pak fjalë. Disa njerëz, kur përballen me kompani të tilla, i quajnë "mashtrim" të vërtetë skemat që ata krijuan për të fituar. Por ekziston edhe një mendim për të kundërtën. Sipas tij, marketingu në rrjet merr vlerësime si e vetmja mundësi për të hapur biznesin tuaj pa investimin fillestar të shumave të mëdha parash në zhvillimin e tij. Pra, cili nga këto dy mendime është i saktë? Përpër ta kuptuar këtë, duhet të kuptoni pyetjen "Marketing në rrjet - çfarë është dhe si funksionon?".
Vetëm pas mbledhjes së informacionit të detajuar në lidhje me sistemin MLM, çdo person do të jetë në gjendje të dalë në përfundime të caktuara dhe të vendosë vetë nëse do të punojë në këtë fushë, apo do t'ua lërë të tjerëve.
Çfarë është MLM?
Kjo shkurtim qëndron për: Marketing me shumë nivele. Dhe kjo nuk do të thotë asgjë më shumë se "marketing me shumë nivele". Është gjithashtu një sistem i shitjes direkte.
Marketingu në rrjet (MLM) është një mënyrë e veçantë për të promovuar një produkt të caktuar me ndihmën e një rrjeti të tërë njerëzish që marrin një përqindje të caktuar të shitjeve ose një shpërblim për tërheqjen e të ardhurve në kompani. Një person thjesht u tregon për produktin të njohurve dhe miqve të tij, dhe ata, nga ana tjetër, shpërndajnë një informacion të tillë më tej. Si rezultat, formohet një lloj rrjeti që kontribuon në shitjen e shpejtë të mallrave. Ky është thelbi i marketingut në rrjet.
Të ftosh njerëz në kompani është shumë fitimprurëse. Në fund të fundit, për çdo blerës të ri, një person ka një përqindje të caktuar të fitimeve të marra. Megjithatë, zgjerimi i rrjetit të blerësve nuk është aspak i thjeshtë. Shpesh, një sërë teknikash psikologjike përdoren në marketingun në rrjet për këtë. Jo të gjithëve u pëlqen. Kjo është arsyeja pse, përpara se të ftojnë një person të ri në kompani, profesionistët e marketingut në rrjet duhet t'i shpjegojnë atij thelbin e një teknologjie të tillë të shpërndarjes së produktit dhe të shpjegojnë avantazhet qëkjo punë.
Pak histori
Kompania e parë MLM u shfaq në vitin 1927. Ishte atëherë që krijuesi i suplementeve ushqimore K. Rehnborg hodhi themelet për shitjet në shumë nivele, në të cilat ai arriti sukses të mirë.
Fillimisht, K. Rehnborg ishte i angazhuar në tregti të zakonshme. Megjithatë, shpejt erdhi një moment kur kërkesa për produkte u bë shumë më e lartë se aftësitë e saj. Dhe pastaj K. Rehnborg doli me një ide të mrekullueshme. Për të shpërndarë mallrat që krijoi, ai filloi të tërheqë të njohur dhe miq, duke u ofruar atyre një shpërblim të përshtatshëm.
Disa më vonë, Lee S. Mitenger dhe William S. Casselbury, të cilët erdhën nga kjo kompani, e cila quhej Nutrilite Products, zhvilluan parimet bazë të shitjeve të tilla. Së shpejti MLM fitoi popullaritet në të gjithë botën. Nga fundi i viteve 1950, në bazë të kompanisë që nisi një lloj të ri të shpërndarjes së produktit, u themelua rrjeti i shpërndarjes tashmë i njohur Amway.
Por skema MLM dhe kompanitë që punojnë në këtë fushë fituan popullaritet të veçantë në vitet 80-90 të shekullit të 20-të. Dhe sot ato ofrojnë një gamë shumë të gjerë produktesh, e cila përmban pothuajse gjithçka, nga suplementet e vitaminave deri tek enët, kozmetika dhe pajisjet shtëpiake. Cilat kompani kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet? Oriflame dhe Avon, Faberlik dhe Zepter, si dhe shumë të tjerë. Sipas ekspertëve, në disa prej këtyre kompanive, xhiroja vjetore e produkteve të ofruara në treg arrin në rreth 200miliardë dollarë amerikanë.
Mësoni të dalloni
Ndonjëherë një kompani rrjeti krahasohet nga ata që hasën për herë të parë MLM me një piramidë financiare. Sigurisht, në pamje të parë, skema e shitjeve nuk është shumë e thjeshtë. Sidoqoftë, për sa i përket marketingut në rrjet, këtu një person nuk ka nevojë të investojë shumë para, atëherë thjesht ulet në pritje të një mrekullie.
Nëse ky është një marketing i vërtetë në rrjet, si të fitoni para në këtë fushë? Do të duhet shumë përpjekje për të rritur bazën tuaj të klientëve. Në fillim, mund të mos ketë ndonjë fitim. Sidoqoftë, nëse bëni disa përpjekje, atëherë së shpejti mund të filloni të merrni të ardhura të caktuara nga shitjet. Nëse rrjeti është shumë i madh, atëherë i sapoardhuri do të jetë larg nga maja e tij. Në raste të tilla, ai nuk duhet të presë për një lëvizje në Maldive ose tarifa të larta. Por këtu janë disa dhjetëra mijëra pasi një rritje në pagë është mjaft reale.
Megjithatë, përpara se të bëheni agjent dhe të filloni të interesoni klientët, duhet t'i kushtoni vëmendje disa pikave. Do shmangin piramidën financiare. Pra:
- Marketingu i vërtetë në rrjet ofron për të shitur një produkt ose shërbim specifik që gjendet në katalogun e prodhuesit. Për të ardhmen, produktet nuk blihen kurrë. Vetëm ato produkte që janë porositur nga klientët janë subjekt i shitjes. Pagesa për mallin bëhet në ditën kur është marrë nga magazina.
- Kompania e skemës Ponzi do të kërkojë pagesën e tarifave të anëtarësimitapo blerja e “titujve” të cilat jashtë asaj organizate nuk janë gjë tjetër veçse mbështjellës të zakonshëm karamele. Përveç kësaj, me një piramidë financiare, çdo person merr një fitim jo fare nga vëllimi i produkteve të shitura nga ai dhe rrjeti i tij, por nga numri i atyre njerëzve që ai solli në kompani dhe që i paguante anëtarësimin e saj.
- Një tjetër lloj fitimi në internet që është i dyshimtë është zbatimi i pajisjeve ose softuerëve të ndryshëm. Para fillimit të punës në një kompani të tillë, do t'ju duhet të paguani për një paketë të caktuar shërbimesh që lejon një person të zërë një vend ose një tjetër në zinxhirin tregtar. Këto mund të jenë mjete të ndryshme për të punuar në formën e një karte plastike ose një llogarie personale, përdorimi i të cilave është i pamundur pa paguar një tarifë abonimi. Ku mund të gjeni një marketing të tillë në rrjet? Shembujt e një biznesi të tillë nuk janë aspak të izoluar. Për shembull, Talk Fusion tërheq klientë dhe agjentë të mundshëm me oferta të të ardhurave që mund të gjenerohen vetëm pasi të keni paguar një shumë të caktuar paraprakisht dhe duke tërhequr dy ose më shumë të ardhur. Zinxhiri i krijuar në këtë mënyrë do të jetë fitimprurës. Një skemë e tillë është më e ngjashme me një piramidë financiare, megjithëse kompania ka ende një produkt që duhet të shitet. Por, për të pasur sukses në këtë firmë, njeriu duhet të ketë cilësitë e psikologut, folësit dhe drejtuesit. Dhe në këtë rast, ai nuk ka gjasa të jetë në gjendje të ngrihet nga niveli fillestar deri në hapin e fundit.
Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se fitimet e suksesshme në një kompani MLMështë e mundur vetëm pas një studimi paraprak të të gjitha kushteve të bashkëpunimit. Vetëm duke bërë zgjedhjen e duhur, mund të arrini promovim të suksesshëm.
Vlerësimi i perspektivave
Si të filloni të fitoni para në shitjen direkte? Për të kryer një biznes të tillë, duhet të zgjidhet një kompani rrjeti e besueshme dhe premtuese, e cila do të arrijë rezultatin e dëshiruar. Opsioni më i mirë i fillimit është një markë e njohur. Kur e zgjidhni atë, nuk do t'ju duhet të bëni përpjekje të mëdha për të bindur klientët për nevojën për të blerë. Prodhuesit e kozmetikës si Faberlic ose Oriflame, si dhe kompanitë që ofrojnë mallra shtëpiake (për shembull, Amway) janë të njohura. Konsumatorët tashmë i kanë vlerësuar këto produkte dhe do t'i blejnë pa frikë.
Megjithatë, duhet të kihet parasysh se distributorët e tjerë tashmë kanë arritur të zënë vendin e markave të njohura. Dhe për ata që kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet, si të fitojnë para në këtë rast? Një nivel i lartë konkurrence do të kërkojë përdorimin e një strategjie të veçantë, pa të cilën do të jetë e pamundur të krijoni një bazë klientësh dhe të filloni të fitoni të ardhurat tuaja pasive. Natyrisht, në këtë drejtim, është më e lehtë të fitosh para në një kompani rrjeti të krijuar rishtazi, e cila ofron një produkt që frymëzon besimin e konsumatorit, por në të njëjtën kohë është në mungesë në treg. Këto janë suplemente të reja diete, kurse trajnimi, pajisje për shëndetin dhe shtëpinë, etj. Zgjedhja e një drejtimi ose një tjetër do të varet kryesisht nga interesi personal i personit, si dhe nga dëshira e tij për të fituar para prej tij.
Rankimi i kompanive MLM
AktivNë tregun rus ka një numër të madh prodhuesish që shesin mallrat e tyre me shitje direkte. Cilat janë kompanitë e marketingut në rrjet? Vlerësimi i tyre përmban ato marka që zënë pothuajse 70 për qind të tregut MLM. Avon është numri një në këtë listë. E ndjekur nga Oriflame. Vendi i tretë i takon Amway. Në vendin e katërt është Mary Kay, e cila ofron kozmetikë. Vendin e pestë në vlerësim e zë Faberlik.
Pjesa tjetër e kompanive konsiderohen më të vogla dhe mbulojnë pjesën e mbetur prej 30 për qind të tregut.
Trajnim
Nëse marketingu në rrjet zgjidhet si drejtim i biznesit, si të fitoni para në të? Vëmendje duhet t'i kushtohet ndihmës së ofruar nga përfaqësuesit e kompanisë për të ardhurit. Mund të përfshijë manuale të ndryshme dhe video tutoriale, trajnime dhe takime. E gjithë kjo zakonisht ofrohet pa pagesë. Ndonjëherë kuratorët ndihmojnë në tërheqjen e klientëve të parë. Pa trajnim, është e pamundur të punosh në MLM në çdo fazë. Sa më shumë informacion të detajuar një person për produktin dhe përfitimet e tij, aq më lehtë do të jetë për të që të bindë njerëzit e tjerë se ata kanë nevojë për të. Kjo do të thotë, bindësia varet drejtpërdrejt nga baza ekzistuese e njohurive. Ndihmon edhe përvoja e profesionistëve të MLM-së, të cilët patjetër do t'ju tregojnë se si të fitoni më shpejt, si dhe të tërheqni njerëz të rinj për të krijuar të ardhura pasive.
Bërja e një fitimi
Një pikë e rëndësishme kur zgjidhni një kompani rrjeti është të studioni skemën e akumulimit të fondeve dhe shpërblimeve. Në fund të fundit, të ardhuratështë motivimi kryesor për çdo person.
Me një skemë mjaft transparente për gjenerimin e të ardhurave, mungesën e penaliteteve, si dhe cilësimet joreale për volumin e shitjeve që ofron kompania, puna në kompaninë e zgjedhur të rrjetit është mjaft e aftë të sjellë rezultate të mira.
Plan veprimi
Pasi zgjidhni një kompani të caktuar rrjeti që ofron një mundësi të shkëlqyer për të fituar para, rekomandohet që të hartoni një plan biznesi për veten tuaj që do t'ju lejojë të kuptoni se çfarë duhet t'i kushtohet vëmendje.
Pra, ia vlen të zgjidhni mënyrën për të marrë para. Mund të jetë një metodë e shitjes direkte ose të përdorë një opsion pasiv. Cila është më premtuese? Shpesh distributorët e produkteve priren të fillojnë me shitjen personale. Duke vepruar kështu, ata marrin mundësinë për të eksploruar kërkesën dhe për të ndërtuar një bazë klienti.
Profesionistët që kanë studiuar shkëlqyeshëm marketingun në rrjet e shikojnë këtë pyetje disi ndryshe. Si të fitoni para, sipas këshillave të tyre? Gurutë e MLM rekomandojnë që fillestarët të fillojnë nga dy pozicione në të njëjtën kohë. Në të vërtetë, mes klientëve potencialë do të ketë gjithmonë njerëz që duan të marrin të ardhura shtesë, si dhe ata që dëshirojnë të blejnë produkte me çmimin e blerjes.
Rrjetet që janë në shkallën më të lartë ose të mesme në hierarkinë e skemës së shpërndarjes vënë në dukje se pjesën më të madhe të fitimeve ia detyrojnë punës së vartësve dhe aspak shitjeve direkte. Kështu, pas ca kohësh, pasi të keni krijuar një bazë klienti, mund të braktisni plotësisht shitjet direkte.produkte, duke prodhuar motivimin e duhur për të gjithë strukturën shumënivelëshe të agjentëve.
Metodat e Shitjes
Si të fitoni të ardhura të mira në një kompani rrjeti? Për ta bërë këtë, ju duhet të gjeni metodat më efektive për të tërhequr klientët. Ka disa prej tyre:
- Kontakte të drejtpërdrejta me njerëzit. Kjo metodë përdoret nëse një person që punon në një kompani rrjeti ka kohë të lirë për të vizituar vende publike ose ka një rreth shumë të madh të afërmsh dhe miqsh që nuk janë ende të përfshirë në biznesin MLM. Sidoqoftë, duke gjykuar nga vlerësimet e profesionistëve, kjo metodë kërkon shumë kohë dhe shpesh është joefektive. Ky opsion është i rëndësishëm me një listë tashmë ekzistuese të klientëve që kanë nevojë vetëm për dërgimin e katalogëve dhe produkteve.
- Krijimi i një baze konsumatori duke përdorur rrjetet sociale, faqen tuaj të internetit ose dyqanin online. Në këtë rast, më pak kohë do t'i kushtohet punës, dhe mbulimi i audiencës së klientëve të mundshëm do të jetë shumë më i gjerë. Në këtë rast, ofertës do t'i përgjigjen vetëm ata përdorues që janë të interesuar për produktet e kompanisë ose dëshirojnë të marrin të ardhura shtesë.
- Krijimi kontekstual i reklamave dhe faqeve të uljes, dërgimi i ofertave në faqet e reklamave dhe email.
Të gjithë ata që duan të fitojnë para në marketing në rrjet mund të rrisin fitimet e tyre disa herë nëse zgjidhen 2-3 kompani MLM në fazën fillestare. Pra, klientëve mund t'u ofrohen disa marka kozmetike në të njëjtën kohë, dhesi dhe produkte të destinuara për kujdesin e fytyrës dhe trupit. Ky opsion është gjithashtu i dobishëm në atë që kostoja e produktit nga kompanitë konkurruese ka dallime. Kjo u lejon njerëzve me të ardhura të ndryshme të zgjedhin mallra nga segmenti i dëshiruar.
Njohja e karakterit të vet
Jo të gjithë mund të kenë sukses në marketingun në rrjet. Për të marrë të ardhura të larta, duhet të keni këto cilësi:
- durim dhe rezistencë ndaj stresit;
- shoqërueshmëri, që nënkupton aftësinë për të folur dhe më pas për të vazhduar një bisedë me çdo person;
- këmbëngulje, e cila do t'ju lejojë të arrini qëllimin tuaj, ndonjëherë edhe të ktheheni atje ku ju kanë refuzuar;
- aftësi psikologjike që ju lejojnë të bindni një person për nevojën për të blerë një produkt;
- udhëheqje që do të mundësojë zhvillimin e një zinxhiri të ardhurash pasive;
- oratori për të folur me siguri, saktë dhe bukur;
- aftësia për të planifikuar kohën tuaj, e cila do të parandalojë bujën, do të eliminojë mospërputhjet në takimet e planifikuara dhe do t'i lërë vetes kohë për relaksim dhe vetë-edukim;
- aftësi tregtare.
Një person me cilësitë e mësipërme, duke zbatuar të gjitha rregullat e rekomanduara nga profesionistët e kësaj fushe, patjetër do të ketë sukses në marketingun në rrjet.
