Në botën e sotme, marketingu luan një rol shumë të rëndësishëm në çdo biznes që mund të imagjinohet. Nëse dëshironi që biznesi juaj të jetë i suksesshëm, do t'ju duhet të mendoni seriozisht se cilën strategji marketingu të zgjidhni. Por ka një numër të madh të këtyre strategjive, kështu që të bësh një zgjedhje nuk është aq e lehtë. Për ta bërë më të lehtë, ky artikull do të flasë për një nga metodat më efektive, por në të njëjtën kohë më të vështirat e marketingut. Mendoni menjëherë se për ta përdorur atë, duhet të keni disa tipare të karakterit dhe të jeni gati të përmirësoheni vazhdimisht në atë që bëni. Siç mund ta kuptoni tashmë, ne do të flasim për marketing agresiv. Cfare eshte? Si ndryshon një marketing i tillë nga i butë apo pasiv? Pse është kaq e vështirë për të mësuar dhe përdorur? Marketingu agresiv është një filozofi e tërë që kërkon aftësi mbresëlënëse dhe përpjekje serioze nga ju, por në këmbim jep një rezultat të jashtëzakonshëm.
Çfarë është kjo?
Pra, para së gjithash, sigurisht, ju duhet të kuptoni se çfarë përbën marketing agresiv. Në shikim të parë, mund të duket se nuk ka asgjë të komplikuar në këtë. Parimi është mjaft i thjeshtë: duhet të ndiqni porositë e Julius Cezarit, i cilitha që duhet të vish, të shohësh dhe të fitosh. E njëjta gjë duhet bërë në kuadrin e marketingut agresiv, që nënkupton mungesën e negociatave të gjata, përpjekjet për të anuar gradualisht një klient të mundshëm në drejtimin tuaj, për ta fituar atë e kështu me radhë. Marketingu agresiv supozon se ju do të bëni gjithçka shpejt, në mënyrë të mprehtë dhe me efikasitet. Prandaj, qëllimi i një marketingu të tillë është të arrihet shpejt dhe qartë rezultati i dëshiruar, i cili nuk mund të arrihet nëse veproni më butësisht.
Veçoritë e marketingut agresiv
Pavarësisht nëse jeni duke folur për marketing me pakicë, shumicë apo rrjet agresiv, tiparet e kësaj qasjeje zakonisht mbeten të njëjta. Së pari, mund të përdoret absolutisht në çdo drejtim, pasi gjithmonë jep rezultate nëse një tregtar me përvojë është i angazhuar në të. Së dyti, procesi i shitjes është shumë më delikat dhe i pazakontë se në çdo rast tjetër, ndaj duhet dora e një profesionisti të vërtetë për të pasur sukses. Prandaj, nga këtu rritet fakti se shumica e tregtarëve nuk mund të përballojnë marketingun agresiv. Fakti është se ky lloj marketingu zbulon të gjitha dobësitë e një specialisti, të cilat mund të fshihen gjatë negociatave në planin afatgjatë. Prandaj, një tregtar duhet të ketë kualifikimet më të larta dhe të jetë në gjendje të veprojë me kompetencë në situatat më emergjente. Siç mund ta shihni, metodat agresive të marketingut funksionojnë vetëm nëse tregtari është i vërtetënjë profesionist në fushën e tij.
Përdoreni në praktikë
Mund të thuhet shumë për marketingun agresiv, por menjëherë vlen të përmendet fakti se në botën moderne ai përdoret rrallë në realitet. Arsyet pse ndodh kjo tashmë janë përshkruar më sipër.
Kjo metodë është jashtëzakonisht komplekse dhe nëse përdoret pa aftësitë e duhura, mund të çojë vetëm në rezultate negative. Por kjo nuk do të thotë që askush nuk përdor fare marketing agresiv. Shembuj të tij mund të gjenden si në Rusi ashtu edhe jashtë saj dhe në këtë artikull do të merren si shembull aktivitetet e kompanisë DialogMarket.
Shembull
Shumë njerëz mendojnë se DialogMarket është një qendër telefonike e zakonshme që ofron shërbime standarde të sekretarisë virtuale, mbështetje teknike, e kështu me radhë. Por në fakt, punonjësit e kësaj kompanie përdorin metoda agresive të marketingut, duke u përpjekur në këtë mënyrë të arrijnë rezultatin optimal në kohën më të shkurtër të mundshme.
Dhe kjo kompani është tepër shpesh në gjendje të arrijë këtë rezultat, që e karakterizon atë nga ana më e mirë. Por për çfarë? Nëse studioni aktivitetet e kompanisë DialogMarket, mund të identifikoni disa karakteristika dalluese të aktiviteteve të tyre, dhe në të njëjtën kohë marketingun agresiv si i tillë.
Veçoritë dhe Përfitimet
Përparësia e parë e kësaj qasjeje është puna me një klient të papërgatitur. Çfarë do të thotë kjo? Kjo do të thotë që tregtari është në kontakt me klientët që nuk ishin gati të takoheshin me të. Prandaj, ai arrin sukses të jashtëzakonshëm, pasi ai mund ta kontrollojë këtë klient me dëshirën e tij. Por në këtë situatë, është shumë e rëndësishme të jesh në gjendje ta bësh këtë, për të mos i dhënë klientit një shans për të kuptuar se si t'i rezistojë marketingut agresiv. Kjo do të thotë, ju duhet ta bëni klientin të thotë po përpara se të ketë kohë të vijë në vete dhe të thotë jo.
Së dyti, avantazhi i madh është se ju mund të merrni rezultatin në çast, gjë që e bën jetën shumë më të lehtë. Ju nuk keni nevojë të negocioni me muaj, përpiquni të bindni klientin, t'i ofroni atij opsione, të luftoni me konkurrentët. Kjo strategji shquhet për shpejtësinë e saj rrufe dhe nëse përdoret si duhet, rezultatet do të jenë të mahnitshme.
Së treti, vlen të përmendet se kjo qasje është shumë jokonvencionale dhe kjo është arsyeja pse është kaq efektive. Shumë klientë nuk e presin këtë qasje, kështu që ata bëhen viktima të marketingut agresiv. Dhe aty qëndron hijeshia e saj. Mirëpo, në të njëjtën kohë ai ka edhe mangësi, për të cilat duhet të flisni patjetër.
Difekte
Dizavantazhi më i madh i marketingut agresiv është vështirësia e kësaj metode. Fakti është se në këtë rast është e nevojshme të dominoni vazhdimisht, të veproni shpejt dhe me besim, dhe nëse karakteri juaj nuk ka aftësinë për të vepruar në këtë mënyrë, atëherëju nuk do të jeni në gjendje të përdorni marketing agresiv edhe nëse jeni një profesionist i vërtetë i shitjeve dhe promovimit.
Mjetet e marketingut agresiv janë dominimi, ngurtësia dhe shpejtësia dhe pa to nuk do të keni sukses, ndaj zgjidhni forma më të buta promovimi në këtë rast.
Efikasiteti
Nëse lexoni librin e Spelstra mbi marketingun agresiv, do të kuptoni shpejt se sa efektiv është. Më vete, vlen të theksohet se ky lloj marketingu është ideal për shitje, pasi 44 për qind e rasteve të suksesshme bien në këtë fushë. Ju gjithashtu mund të arrini rezultate të shkëlqyera në fushën e reklamës dhe markës, por në të njëjtën kohë duhet të mbani mend veçoritë e marketingut agresiv për të arritur rezultate maksimale.
Çfarë bën marketingu agresiv?
Pra, për ta përmbledhur, vlen të theksohet menjëherë se ju lejon të keni një ndikim shumë serioz në suksesin e biznesit tuaj. Avantazhi i tij më i rëndësishëm qëndron në faktin se jep rezultate të shpejta rrufe. Ju nuk keni nevojë të prisni, të provoni, të luftoni me konkurrentët. Gjeni një klient të mundshëm, ndikoni tek ai dhe rezultati mund të jetë pozitiv ose negativ, por në një mënyrë ose në një tjetër, ai do të merret menjëherë. Vlen gjithashtu të përmendet se kompanitë që hyjnë në përdorimin e duhur të marketingut agresiv shohin shpejt një rritje në shitje në krahasim me atë që panë kur përdornin forma më të buta. Ju gjithashtu mund të kurseni shumëkohë dhe lini pas të gjithë konkurrentët që hezitojnë të devijojnë nga modelet tipike të promovimit.
Cilësitë e marketingut agresiv
Gjëja e fundit që duhet parë janë cilësitë që dallojnë marketingun agresiv. Këto janë aktiviteti, këmbëngulja, ambicia, intensiteti, jokonvencionaliteti dhe dominimi. Të njëjtat cilësi duhet të jenë të pranishme tek një tregtar që planifikon të përfshihet në një formë agresive të promovimit. Butësia, pavendosmëria dhe tipare të tjera të tilla nuk kanë vend në marketingun agresiv.
Tani e dini se çfarë është ky lloj marketingu dhe për këtë arsye do të keni menjëherë dëshirën për ta përdorur atë. Por mos nxitoni, praktika tregon se vetëm 12 përqind e përfaqësuesve në treg arrijnë sukses. Për të hyrë në atë 12 përqind, duhet të përgatitesh mirë.
