Oferta speciale është një veprim marketingu i drejtpërdrejtë në të cilin shitësi i mallrave i drejtohet blerësit dhe fokusohet si në përfitimin kryesor nga blerja ashtu edhe në disa veçori shtesë. Në fakt, ka dhjetëra metoda të ofertës speciale në marketing. Ne do të fokusohemi në disa prej tyre në botimin tonë.
Oferta speciale për makina përfshin një lloj bonusi ose dhuratë. Shumë shpesh, ky është sigurim për kushte të veçanta ose pjesëmarrje në llotari me dhurata të rëndësishme (në varësi të markës dhe kostos së vetë automjetit). Pothuajse gjithmonë ka makina në treg që mund të blihen me një çmim të caktuar, por vetëm në një kohë të caktuar, si dhe makina që ofrohen si pjesë e një test drive.
Me zhvillimin e blerjeve online, pothuajse në çdo dyqan të madh të këtij lloji, takojmë një ofertë speciale të një lloji tjetër. Për shembull, shumë shpesh i pariblerësit i ofrohet një lloj preferencash, përfitimesh, një sasi e vogël për blerjen, nëse ai blen një sasi të caktuar mallrash. Janë të zakonshme edhe çertifikatat e dhuratave me një periudhë vlefshmërie të kufizuar, në mënyrë që fluksi i klientëve të bëhet në kohën kur shitësi ka nevojë. Ekziston edhe një metodë e tillë si një program kursimi, qëllimi kryesor i të cilit është të shpërblejë klientët e rregullt për besnikërinë ndaj një marke ose dyqani.
Kohë pas kohe, pamjet nga shitjet fluturojnë nëpër botë, ku një ofertë speciale u lejon të parëve, për shembull, njëqind blerësve të marrin mallra pothuajse falas. Në ndjekje të tyre, njerëzit rrahin dhe rrëzojnë njëri-tjetrin, pasojat traumatike dhe madje edhe fatale nuk janë të rralla. Eshtë e panevojshme të thuhet, njëzet vjet më parë në BRSS, shumë gjëra dukeshin si një ofertë speciale e këtij lloji. Natyrisht, shitjet e pakta nuk bënë shfaqje, por gjyshërit tanë mund të kalonin më shumë se një natë duke kontrolluar listat dhe duke u përplasur në radhë për të blerë një dollap apo çizme të importuara.
Oferta speciale në dyqanet e pajisjeve shtëpiake shpesh përfaqësohet nga pagesa me këste për mallra të caktuara, dërgesa falas, vizita e një specialisti për të përcaktuar karakteristikat e nevojshme të një blerjeje të ardhshme. Zinxhirët e mëdhenj të shitjes me pakicë ofrojnë të marrin mallra të stilit të vjetër nga një blerës potencial në këmbim të një të reje me një lloj zbritjeje. Situata është disi e ndryshme me produktet vërtet të rralla. Shpesh ofrohen promovime si "produkt me botim të kufizuar". Anëtarësimi në një klub elitar gjithashtu mund t'i bëjë gjërat më të lehta.përdoruesit.
Në dyqanet ushqimore, pothuajse gjithmonë mund të gjeni mallra që ofrohen më lirë në shitje me shumicë, si dhe një zbritje në rritje, e cila bën të mundur, për shembull, blerjen e mallrave me 5% zbritje kur blini 1000 rubla, 10% - për 2000 rubla, etj.
Për ata që blejnë shpesh bileta ajrore, ofertat speciale për këtë mënyrë të shtrenjtë transporti do t'ju vijnë në ndihmë. Përveç përfituesve tradicionalë - studentë dhe pensionistë - programet e zbritjes mund të përdoren nëse rezervoni bileta para kohe ose kapni promovime speciale që mund të zgjasin fjalë për fjalë një ditë ose disa orë. Brenda kornizës së tyre, zakonisht mund të merrni një biletë të lirë të klasës, e cila duhet të përdoret përpara një date të caktuar. Gjithashtu, promovime speciale mbahen si pjesë e itinerarit të ri për të tërhequr klientët ose për t'i tërhequr ata nga kompanitë konkurruese.
