Përpara se një kompani të hyjë në tregun e konsumit, specialistët e saj vlerësojnë aftësitë e kompanisë dhe strategjinë pasuese për promovimin e mallrave dhe shërbimeve. Marketingu i përqendruar u mundëson bizneseve me buxhet të kufizuar, pasi kanë filluar aktivitetet e tyre, të kenë një fitim të konsiderueshëm. Megjithatë, kjo qasje mbart gjithashtu një rrezik të caktuar, pasi fokusimi në një segment tregu mund të çojë në një ulje të të ardhurave në rast të humbjes së interesit për këtë lloj mallrash ose shërbimesh.
Marketim i përqendruar
Kjo teknikë përdoret nga kompanitë që promovojnë alkool, mish, rroba, makina, pajisje industriale. Ndonjëherë një kompani me marketing të diferencuar ose të padiferencuar mund të përdorë marketingun e përqendruar në praktikën e saj për të shitur një lloj të caktuar produkti. Një shembull i kësaj është kompania General Motors, e cila përdor këtë metodë të segmentimit të tregut për të goditur më saktë audiencën e synuar kur prodhon modele të reja makinash.
Marketingu i përqendruar është i ashtuquajturi marketing i synuar. Aiidentifikon një audiencë të konsumatorëve që ndahen sipas kritereve:
- gjinia;
- vendbanimi;
- një sasi e caktuar të ardhurash;
- urime;
- qëllimet e audiencës;
- frika;
- nevojë.
Nëse nuk kryeni një monitorim të tillë, do të jetë e pamundur të përcaktoni rrjedhën e një fushate reklamuese ose të parashikoni të ardhurat ose rreziqet e ardhshme. Marketingu i përqendruar është krijuar për të sjellë përfitimin e audiencës së tij të synuar sa më saktë që të jetë e mundur. Shembuj:
- shërbime funerali;
- mallra për muajin e mj altit;
- përgatitja e dasmave;
- mallra për fëmijë.
Segmentet e synuara të tregut
Tregu është i ndarë në pjesë, secila prej të cilave, në një shkallë ose në një tjetër, i përgjigjet një kërkese specifike. Me ndihmën e një analize të plotë, të gjithë konsumatorët ndahen në grupe me kërkesa të ngjashme. Nën to krijoni një ofertë. Në varësi të llojit të pozicionimit në treg që një kompani zgjedh, ajo i drejton aktivitetet e saj ose në një ose disa segmente të tregut.
Marketingu i përqendruar në veprim
Për të kuptuar se si krijohet ky apo ai segment i tregut, ne do të japim kriteret kryesore për shpërndarjen e audiencës së synuar në grupe specifike. Kryeni një analizë të plotë. Një segment do të përfshijë njerëz me një vendbanim specifik: qytet ose fshat (dendësia e popullsisë merret parasysh), rajoni, lidhjet e transportit, klima, prania e konkurrentëve dhe kufizimet ligjore.
Në vijim është një analizë demografike e këtij audienca të synuar: mosha, gjinia, profesioni, arsimi, të ardhurat, statusi martesor dhe mënyra e jetesës. Sigurohuni që të merrni parasysh qëndrimin e konsumatorëve ndaj markës që duan të prezantojnë në treg, sa popullor është dhe cila është besnikëria e audiencës ndaj saj. Janë marrë parasysh motivet për të cilat bëhen blerjet, si dhe shkalla e rëndësisë së mallrave të kësaj kompanie për klientët.
Siç mund ta shihni, përpara se të hyjnë në treg, kompanitë kryejnë monitorim të kujdesshëm dhe mund të refuzojnë të zhvillohen në disa rajone për shkak të kërkesës së ulët për propozimet e tyre. Pra, shohim se çdo lloj pune në fushën e ofrimit të mallrave dhe shërbimeve shoqërohet me rrezik. Çdo kompani zgjedh marketingun më të rehatshëm për vete, megjithatë, pa planifikim dhe analizë të qartë, ndonjë nga metodat e mësipërme do të jetë subjekt i luhatjeve.
