Në kohën tonë, të kesh faqen tënde të internetit është një domosdoshmëri e njohur. Faqet në rrjet krijohen jo vetëm për vetë-shprehje, por edhe për qëllimin e promovimit të mallrave dhe shërbimeve. Dhe edhe nëse serveri është informativ, pronari i tij është i interesuar të bëjë një fitim.
Krijimi i një faqeje interneti të mirë është gjysma e betejës. Është jashtëzakonisht e rëndësishme të arrihet frekuentim i lartë në mënyrë që sa më shumë përdorues të blejnë mallra, të lexojnë reklama dhe të ndjekin lidhjet për faqet e tjera. Tregtarët e internetit po bëjnë pyetje të tilla. Marketingu në internet është një aktivitet që kryhet me qëllim promovimin e mallrave dhe shërbimeve në internet, rritjen e ndërgjegjësimit për markën, besnikërinë e klientit ndaj produkteve të kompanisë së reklamuar.
Përfitimet e marketingut në internet
Shitjet në internet janë më efektive për shkak të shpërndarjes së shpejtë të informacionit dhe mbulimit të një audiencë të madhe të synuar në kohën më të shkurtër të mundshme. Nuk kërkohen kosto të mëdha materiale, megjithatë, çmimet e disa porosive tejkalojnë koston e reklamave tradicionale.
Rritja e shitjeve është e pamundur pa kërkime. Marketingu në internet është i mirë sepse bën të mundur kryerjenllogaritjet më të sakta. Pronari ose moderatori i faqes monitoron statistikat e blerjeve, lëvizjet e përdoruesve në faqe. Mjetet speciale ju lejojnë të përcaktoni se sa njerëz vizitojnë faqen për njësi të kohës, në cilat lidhje klikohen më shpesh. Informacioni i marrë në këtë mënyrë përdoret për të zhvilluar një fushatë reklamuese dhe për të rritur popullaritetin e faqes. Marketingu në internet është një shkencë, suksesi i së cilës varet nga rezultatet e të bërit biznes.
Mund të mësoni bazat e marketingut në internet falas, të thelloni njohuritë tuaja për SEO, reklamat kontekstuale dhe kanale të tjera promovuese në qendrën Cybermarketing.ru - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110
Përbërësit bazë të marketingut në internet
Strategjitë e marketingut në ueb janë krijuar duke pasur parasysh komponentët e mëposhtëm:
- Objekti i promovimit: produkt, produkt joushqimor, shërbim, markë, personalitet.
- Oferta: në mënyrë që konsumatorët t'i kushtojnë vëmendje produkteve të promovuara, është e nevojshme të shënohen avantazhet konkurruese të produktit dhe (ose) të ofrohen bonuse, zbritje, pjesëmarrje në promovim. Është e nevojshme t'i shpjegohet klientit se cili është saktësisht përfitimi i tij.
- Audienca e synuar: njerëz të një gjinie, moshe, profesioni, grupi shoqëror të caktuar që mund të jenë në kërkesë për produktin ose shërbimin e propozuar.
- Konvertim: vizitorët e faqes nuk janë ende blerës dhe klientë. Metodat e marketingut në internet, të cilat do t'i diskutojmë më poshtë, ndihmojnë për t'i bërë ato.
- Promovimi - mënyra për të tërhequr audiencën e synuar, për të arritur konvertimin maksimal për fitim.
Marketing specifik në internet
Meqenëse hapësira virtuale është e ndryshme nga ajo reale, shitja e mallrave dhe shërbimeve reklamuese në internet ka karakteristikat e veta:
- vazhdimësi e kohës dhe hapësirës: në internet, tekstet reklamuese dhe reklamat janë të pranishme gjatë gjithë kohës;
- universitet: falë protokolleve të rrjetit, e njëjta fushatë marketingu mund të zbatohet kudo në botë, duke marrë parasysh dallimet gjuhësore dhe mendore;
- Multi-channel: Komunikoni përfitimet e një produkti ose shërbimi përmes një faqe interneti, email, FTP, audio, video, media sociale, aplikacione celulare, etj.
Një pikë thelbësisht e rëndësishme është të merren parasysh veçoritë e audiencës së internetit. Përdoruesit po kërkojnë me qëllim informacionin që u nevojitet dhe mund të çaktivizojnë reklamat në çdo kohë. Prandaj, mesazhi reklamues duhet të formulohet në atë mënyrë që vizitori i faqes të ketë dëshirë të klikojë në lidhjen e propozuar, të marrë pjesë në sondazh, të shkruajë një koment, të bëjë një porosi. Marketingu në internet është një mënyrë për të inkurajuar njerëzit të bëjnë një blerje. Perceptimi pasiv i teksteve për sa i përket shitjeve është i padobishëm.
Si të shesësh në internet
Ka shumë metoda të marketingut në internet. Mënyrat më të zakonshme për të punuar me klientët janë:
- SEO. Probabiliteti për të vizituar faqen (përkatësisht, për t'u njohur me reklamën) varet nga ajo linjë e lëshimit në të cilën ndodhet faqja. Më shpeshpërdoruesit klikojnë në dhjetë lidhjet e para. Mijëra dhe madje miliona faqet e mbetura mbeten të padeklaruara. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, duhet të punoni shumë në optimizimin e motorëve të kërkimit.
- E-mail - krijimi i një liste postare tematike dhe vendosja e një formulari abonimi në faqet e faqes. Blerësit dhe klientët e mundshëm lënë vullnetarisht adresat e tyre të emailit për të marrë listat e postimeve. Si rezultat, formohet audienca e synuar.
- Direkt (duke shkruar letra personale). Ndryshe nga mesazhet e padëshiruara, mesazhe të tilla përmbajnë mesazhe personale ose emrin e një kompanie. Kjo rrit gjasat për të lexuar letrën dhe për rrjedhojë për të bërë një blerje.
- Marketim viral. Kjo metodë zbatohet duke përdorur mjete të tilla si shpërndarja e burimeve falas (video, lojëra kompjuterike, aplikacione, e-libra) me lidhje në faqen përkatëse ose me kërkesë për t'ia rekomanduar faqen një miku.
- Marketim eksperimental. Marketerët nuk flasin vetëm për produktin, por përfshijnë sferën sensuale të klientit, bëjnë të mundur përjetimin e emocioneve përkatëse.
- Video. Një video origjinale me cilësi të lartë do të tërheqë vëmendjen e një numri të madh përdoruesish. Ndoshta dikush dëshiron ta vendosë videon në faqen e tij ose t'ua rekomandojë videon miqve.
- Metamarkets: platforma virtuale që tregojnë për objektet reale të tregtisë, prodhuesit dhe shpërndarësit e mallrave.
Llojet e reklamave
Marketingu në internet është i pamundur pa reklama. Në internetpërdoren llojet e mëposhtme të deklaratave të tilla:
- Kontekstual. Mesazhe të tilla krijohen në përputhje me temën e faqes dhe duken si artikuj të rregullt. Produkti ose shërbimi ofrohet në mënyrë diskrete.
- Baneri. Një burim reklamohet në një tjetër. Vendosja e bannerit bëhet me marrëveshje paraprake me pronarin e faqes.
- Media. Një opsion i ndërmjetëm midis reklamimit të banerit dhe atij kontekstual. Bannerët bëhen direkt për audiencën e synuar dhe vendosen duke marrë parasysh kontekstin e burimit.
Reklamimi është pjesë përbërëse e rrjeteve sociale, forumeve, blogjeve. Tekstet e shitjes shkruhen dhe postohen në internet nga autorët e kopjimit. Marketingu në internet është një biznes në të cilin analistët, menaxherët, korrierët dhe specialistë të tjerë përmbushin potencialin e tyre.
Partneritet
Mund të rrisni nivelin e shitjeve tuaja nëse i lejoni të tjerët të fitojnë para. Pronari i faqes u siguron partnerëve reklamimin e burimit të tij, duke paguar shërbimin me një përqindje blerjesh ose duke transferuar fonde për klikime. Pjesëmarrja në programet e filialeve është një marketing mjaft efektiv në internet. Promovimi i mallrave përmes faqeve të tjera ndihmon në rritjen e shitjeve dhe pronarët e faqeve të informacionit fitojnë nga reklamat.
Një variacion i programit - dropshipping - përfshin shitjen e pavarur të mallrave nga pronari i një serveri tjetër me një komision.
Marrëdhëniet me Publikun
Një tjetër strategji efektive e marketingut në internet është puna me opinionin publik. Artikujt e postuar në portalet e lajmeve ose argëtimit,tërheqin vëmendjen e përdoruesve dhe nuk perceptohen si mesazhe reklamuese.
Qëllimi i PR është të krijojë një imazh pozitiv të kompanisë, produktit, përshtypje pozitive të shërbimit. Specifikimi i teknologjive qëndron në përdorimin e metodave të drejtpërdrejta dhe indirekte të punës me audiencën e synuar: propaganda, sqarimi, ruajtja e komunikimit, organizimi i bashkëpunimit, studimi i reagimeve.
Tregtimi i një dyqani në internet
Është thelbësisht e rëndësishme që pronarët e tregjeve në internet të tërheqin më shumë blerës. Specialistët ndjekin momentin kur shfaqet një përdorues i ri dhe bëjnë gjithçka që është e mundur që vizitori të qëndrojë më gjatë në faqe. Kulmi i përsosmërisë profesionale është kthimi i një klienti në një klient besnik.
Që shitjet të jenë të suksesshme, është e nevojshme të studiohet kërkesa dhe të kontrollohet konkurrueshmëria e mallrave. Mënyra më e lehtë për ta bërë këtë është të shkruani pyetjen e duhur në motorin e kërkimit. Ju duhet të tregoni jo vetëm emrat, por edhe karakteristikat e produkteve.
Dyqani online ka nevojë për reklamë. Përparësitë kryesore të pikave të tilla janë kursimi i kohës dhe çmimet e reduktuara, por kjo nuk mjafton. Është e nevojshme që sa më shumë përdorues të dinë për faqen. Reklamimi kontekstual funksionon më së miri për të rritur shitjet, por promovimi i SEO është më i lirë. Reklamimi në rrjetet sociale është mjaft efektiv. Por nuk jep informacion të plotë për nevojat e klientit. Ju mund të përdorni lloje të tjera reklamash.
Nëse shitjet janë më pak se një për qind në muaj, atëherë rekomandohet që të ulni çmimet oserishikoni fushatën reklamuese.
Zhvillimi i Marketingut në Internet
Është e vështirë të përcaktohet se kujt i lindi i pari ideja për të shitur nëpërmjet internetit. Historia nuk e ka ruajtur emrin e këtij njeriu. Shumica e njerëzve kalojnë të paktën tetë orë në kompjuter, duke përdorur në mënyrë aktive World Wide Web. Në internet, jo vetëm shisni, blini mallra, por edhe porositni bileta, lexoni libra, njihuni me abstrakte dhe artikuj. Jo më pak të njohura janë kërkimi i recetave për gatim dhe komunikim në rrjetet sociale. Pra, mund të themi me besim se marketingu modern në internet është një nga fushat e tregtisë në zhvillim dinamik. Një audiencë e madhe e synuar dhe thjeshtësia e ndërfaqes kontribuojnë në zhvillimin e suksesshëm të biznesit në internet.
Në Rusi, shitjet po kalojnë gradualisht në sferën celulare. Pronarët e faqeve të përshtatura për aplikacionet përkatëse krijojnë lista postare me SMS dhe bëjnë kthime të thirrjeve. Duke qenë se pothuajse çdo përdorues ka telefona celularë, telefona inteligjentë, numri i blerësve online po rritet gjatë gjithë kohës.
Si tendenca në zhvillimin e strategjive të marketingut në internet, shkencëtarët vënë në dukje një rritje të reklamave kontekstuale, përhapjen e marketingut viral, përdorimin e platformave video dhe krijimin e meta-tregjeve. Kompanitë vendase po studiojnë dhe zbatojnë përvojën e huaj të tregtisë virtuale.
