Marketimi në terma tregu dhe territorial është një kompleks i madh aktivitetesh marketingu, duke përfshirë shumë veçori dhe drejtime. Subjektet e marketingut veprojnë si pjesa kryesore e të gjithë sistemit të tregut dhe zhvillimit të shumë industrive në botë. Mjetet e marketingut dhe llojet e tregjeve do t'ju ndihmojnë të kuptoni ndërveprimin e subjekteve, detyrat dhe qëllimet e tyre.
Koncepti i përgjithshëm
Në kuptimin e "subjektit të marketingut", si rregull nënkuptojmë subjektet e tregut (shitësit dhe konsumatorët, prodhimi dhe kërkesa). Ndër subjekte të tilla janë kompanitë e ndryshme prodhuese, industritë e shërbimeve, organizatat tregtare, ndërmjetësit (dilerët, agjentët, shpërndarësit), blerësit dhe lidhja që i bashkon - marketingu.
Secili nga subjektet ka nevojë për kërkime marketingu, pasi të gjitha varen nga aktiviteti i tregut. Analiza e marketingut përcakton llojet e kërkesës, detyrat, kushtet dhe mjetet e lëndëve.
Llojet e lëndëve profesionale
Lëndët kryesore të marketingut:
- Prodhuesit. Kompanitë prodhuese, furnitorë.
- Shitje me shumicë. Kompanitë që rishesin mallra ose shesin të tyret.
- Shitje me pakicë. Organizatat që u shesin klientëve fundorë.
- Tregtarët. Specialistët, aktivitetet e të cilëve lidhen me detyra dhe funksione specifike marketingu.
- Agjenci reklamash. Organizatat për menaxhimin dhe promovimin e markave dhe markave.
- Firmat konsumatore. Ndërmarrjet dhe organizatat që blejnë mallra për nevojat e tyre.
- Klienti fundor. Një person që blen mallra për konsumin e tij.
Konkurrentët janë gjithashtu subjekte të marketingut. Këto janë organizata që furnizojnë tregun me produkte të ngjashme.
Funksionet dhe konceptet e marketingut
Udhëzimet kryesore dhe funksionaliteti i aktiviteteve të marketingut:
- Funksionet e analitikës. Ata janë përgjegjës për sistemin e kompleksit analitik, kushtet dhe mundësitë, tendencën e ndryshimeve të tyre, kërkesat e konsumatorëve, burimet e burimeve, studimin e subjekteve të tjera që lidhen me këtë aktivitet, nivelin aktual të zhvillimit të subjektit të marketingut.
- Funksionet e shitjes dhe prodhimit. Zhvillimi i produktit dhe procesit të ri, lansimi i produktit, kanalet e shërbimit dhe shpërndarjes, planifikimi i çmimeve dhe promovimi i shitjeve.
- Kontrolli dhe menaxhimi i subjektit. Menaxhimi total i pjesës strategjike të aktivitetit, vendosja e qëllimeve të marketingut dhe zgjidhja e tyre, vlerësimi i performancës.
Qëllimet dhe objektivat e punës së marketingut përcaktohen në varësi të llojit të produktit dhe vëllimeve të prodhimit. Gjithashtu, gjatë zhvillimit u krijuan konceptet e marketingut të tregut, të cilat përfshijnë mjetet dhe dispozitat kryesore që përcaktojnë gjendjen e subjekteve të marketingut dhe marrëdhëniet e përgjithshme të tregut.
Konceptet kryesore:
- Prodhimi. Supozon se blerësit janë të prirur drejt produkteve që janë më të njohura në masë dhe janë të përballueshme. Sfida: Përmirëso performancën.
- Mall. Kjo nënkupton që kërkesa po rritet në një masë më të madhe për një produkt cilësor. Detyra: përmirësoni produktin.
- Tregtare. Supozon se suksesi i produktit varet nga qëllimi dhe promovimi i shitjeve. Objektivi: zgjerimi i kanaleve të shpërndarjes.
- Tradicionale. Çon në studimin e nevojave publike dhe zhvillimin e zgjidhjes më të mirë në treg. Detyrë: zbuloni nevojën e blerësit dhe plotësoni kërkesën.
- Sociale. Kënaqni dëshirat e konsumatorëve duke ofruar një përfitim për shoqërinë. Për shembull, prodhimi dhe shitja e eko-produkteve, promovimi i një stili jetese të shëndetshëm, etj.
- Menaxhimi dhe marrëdhëniet. Nënkupton kënaqësinë e konsumatorëve, nëpërmjet partneriteteve dhe punës së përbashkët që synon sferën ekonomike dhe tregtare, si në nivel ndërkombëtar ashtu edhe brenda të njëjtit shtet ndërmjet territoreve në kurriz të interesave të përbashkëta.
Faktorët e tregut
Nga ana tjetër, ia vlen të merret parasyshfaktorët e tregut. Këto përfshijnë:
- Produkt ose shërbim.
- Kërkesa e konsumatorit.
- Mënyra për të shitur mallra ose shërbime.
- Sales.
- Marrëdhëniet e tregut.
- Bli - shes.
- Kërkesa për produkte.
Parimet
Disa parime bazë janë baza për ndërtimin e një strategjie marketingu. Ata thonë:
- Nevojat e klientit duhet të plotësohen.
- Të kesh një metodologji efektive të shitjeve.
- Përditësime të rregullta të produkteve.
- Zhvillimi i një strategjie gjatë një periudhe ndryshimi të kërkesës dhe ndjekja e saj gjatë një situate në ndryshim të tregut.
Mbulimi i tregut në marketing
Pavarësisht nga lojtarët e tregut, marketingu mund të ndryshojë për sa i përket biznesit dhe mbulimit të tregut.
Për shembull:
- Synimi. Kur synoni një segment të caktuar (produkte për fëmijë, pajisje kuzhine, produkte për kafshët shtëpiake).
- Masive. Mbulon një gamë të gjerë konsumatorësh, pavarësisht gjinisë, moshës dhe kritereve të tjera.
- I diferencuar. Kur një produkt ofrohet në disa variacione (qumësht me përmbajtje të ndryshme yndyre).
Territori Marketing
Në këtë aktivitet ekziston një gjë e tillë si marketingu territorial. Ai nënkupton interesa që lidhen me territoret, subjektet e tyre të brendshme dhe të jashtme. Llojet e marketingut territorial ndahen në grupet e mëposhtme:
- Marketim në mbarë vendin, i zbatuar nga autoritetet (politikeorganizatat dhe fondet, qeveria, tërheqja e investimeve, prodhuesit e mëdhenj vendas, etj.).
- Marketingu rajonal (organizatat rajonale, autoritetet rajonale, agjencitë e udhëtimit, ndërmarrjet e biznesit, institucionet arsimore, organizatat kulturore dhe sportive, etj.).
- Bashkia, qytet ose brenda një vendbanimi, marketing. Këta janë administrata vendore, banorët, prodhuesit vendas, infrastruktura, institucionet financiare, institucionet arsimore etj.
Këto subjekte kontribuojnë në zhvillimin dhe promovimin e vetë territorit me synimin:
- ruajtja dhe përmirësimi i prestigjit të zonës, aktivitetit të biznesit, jetës;
- mirëmbajtjen e të gjitha strukturave të nevojshme të zonës (financiare, punëtore, industriale, sociale, etj.);
- tërheqja e depozitave dhe investimeve në zhvillimin e infrastrukturës;
- pjesëmarrje në projekte dhe programe në nivel rajonal dhe ndërkombëtar;
- tërheqja e burimeve shtesë dhe përdorimi i tyre në avantazhin tuaj;
- tërheqja e konsumatorëve për produktet e prodhuara në këtë territor;
Subjektet e marketingut territorial kanë një grup strategjish me të cilat tërheqin banorët, nxisin ecurinë e industrisë, eksportet e produkteve dhe shërbimeve.
Marketimi Territorial: Sistemi i Zbatimit të Planit
Subjektet e marketingut të territorit lidhen drejtpërdrejt me burimet e komunitetit, qeverisjen vendore, kulturën,programet organizative, etj.
Procesi i vënies në veprim të planit të marketingut është qëllimi kryesor dhe fillon me ciklin fillestar të punës, që është formimi i një baze të subjekteve territoriale, mbledhja e informacionit për territorin në tërësi dhe zbatimi i analitikës së marketingut. Kjo ndihmon për të zgjedhur strategjinë më të përshtatshme për ndryshime dhe përmirësime në kushtet e jashtme dhe të brendshme të territorit.
Në këtë fazë kryhen masat e nevojshme për zhvillimin e zonës, kryhen investime financiare, kryhen procedura që tërheqin interesin publik, shpërndarja e fondeve buxhetore për nevoja territoriale dhe kontrolli i konkurrentëve.
Kështu, marketingu territorial planifikon dhe zbaton qëllimet e veta.
